如何做好推廣是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)圈里的一個(gè)重要的話題，要么靠關(guān)系、要么靠實(shí)力、要么就靠腦子，91無線日前在北京的3w咖啡辦了一場(chǎng)沙龍——“走出個(gè)性化的推廣之路”。筆者認(rèn)為“個(gè)不個(gè)性化”就是一套簡(jiǎn)單的說辭，App成功推廣之后有很多“人為”和“非人為”的因素，在很多細(xì)分的App市場(chǎng)，文化和性別認(rèn)同甚至也是能否推廣成功的關(guān)鍵因素。

運(yùn)營(yíng)商和廣告主是可以通過金錢、資源置換等等辦法解決的，而App的用戶則是能夠不斷取得兩種資源的基礎(chǔ)。林欣揚(yáng)表示，Wifi伴侶非常重視用戶的體驗(yàn)和感受，因此在社會(huì)化營(yíng)銷上Wifi伴侶的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)非常賣力。

點(diǎn)評(píng)：提供免費(fèi)Wifi的App應(yīng)用在硬件上要非常注重產(chǎn)品的體驗(yàn)，軟件上要維持三角形的平衡。一旦成功，可以造成滾雪球的效果，在三個(gè)角上不斷積累更多的資源。

靠譜的體會(huì)

Blued是一款社交應(yīng)用，專門針對(duì)男性同性戀人群即“同志”，因?yàn)楫a(chǎn)品非常成功獲得了清流資本千萬元級(jí)別的A輪投資。不過在91的沙龍上，Blued的創(chuàng)始人耿樂給人的感覺是緊張、敏感，臉上總是掛著一個(gè)“囧”，耿樂的焦慮是不難理解的。Blued的成功就是在推廣的過程中能夠不斷觸碰到“同志”人群的痛點(diǎn)，耿樂表示，整個(gè)Blued團(tuán)隊(duì)大部分人是同志，因此，很能理解這個(gè)人群的需要。

單純的從商業(yè)模式或者推廣的角度去認(rèn)識(shí)Blued是不夠的，在采訪時(shí)，耿樂更多地會(huì)從文化、社會(huì)認(rèn)同、公益、政策甚至日常生活的角度去探討B(tài)lued。

與其他動(dòng)不動(dòng)就用數(shù)據(jù)來說事的創(chuàng)始人相比，耿樂更多地會(huì)用一些“知性”的言辭的去討論Blued的未來和團(tuán)隊(duì)的未來。在和商業(yè)伙伴接觸的過程中，耿樂一方面要“矯正”對(duì)方的偏見，一方面還要說明Blued的商業(yè)價(jià)值(高粘著度、死忠粉、高消費(fèi)等等)。

在一個(gè)觀念落后，兩性教育基本靠AV的環(huán)境下，耿樂希望自己的Blued能夠更多地傳遞一些正能量，促使大眾更理性的看待同志。

點(diǎn)評(píng)：Blued的模式可以復(fù)制嗎?答案是可以;復(fù)制Blued的模式可以成功嗎?答案是不一定。Blued的成功來源于開發(fā)團(tuán)隊(duì)的真實(shí)體會(huì)，以及在這種體會(huì)下的切實(shí)行動(dòng)。Blued或許不會(huì)成為一款擁有“千外、億萬”用戶的產(chǎn)品，但是Blued可以活得“小而完美”。正如耿樂自己說的“我對(duì)未來一點(diǎn)都不迷?！薄?/p>

靠譜的執(zhí)行

吳彥群女士是北大的博士高才生，在高科技行業(yè)有20年的經(jīng)驗(yàn)，不過在看似光鮮的表面下，吳女士在營(yíng)銷推廣上也有一番摸爬滾打，“總會(huì)戰(zhàn)在推廣第一線的女漢子”是筆者對(duì)吳女士的印象。

營(yíng)銷的戰(zhàn)機(jī)=節(jié)日不放假。吳女士在接受采訪時(shí)，談到了“愛幫公交”推廣過程中的一個(gè)簡(jiǎn)單的例子：圣誕節(jié)，公司員工裝扮成圣誕老人到西客站送公交卡，然后出現(xiàn)各種失誤。吳女士事后糾正。第二個(gè)例子，春節(jié)期間下載量會(huì)大跌出現(xiàn)“深V”(謝謝，不用腦補(bǔ))，吳女士帶隊(duì)春節(jié)做推廣，下載量不降反升。

在很多做市場(chǎng)推廣的人眼里，這種例子不勝枚舉，創(chuàng)意也過于簡(jiǎn)單。不過筆者想說的是，今天的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)市場(chǎng)永遠(yuǎn)不會(huì)缺乏商業(yè)案例讓你借鑒，永遠(yuǎn)都會(huì)有大量的數(shù)據(jù)支撐你的方案，但是，想找一個(gè)愿意在節(jié)假日還要做推廣的同伴卻是最難的。

產(chǎn)品的不斷試錯(cuò)。“愛幫公交”在某個(gè)國(guó)內(nèi)主流應(yīng)用商店的下載量有250萬，在所有同類產(chǎn)品中排行第二。不過在接受采訪的過程中，吳女士談的更多的不是成績(jī)，而是產(chǎn)品的試錯(cuò)和數(shù)據(jù)。從一個(gè)按鈕的設(shè)置，到一個(gè)簡(jiǎn)單的用戶反饋，每種反應(yīng)都代表產(chǎn)品被不斷優(yōu)化的可能。套用吳女士的一句話“在試錯(cuò)前，我們無法預(yù)知結(jié)果”。

點(diǎn)評(píng)：市場(chǎng)推廣不是靠“神算子的白活兒”，在移動(dòng)換聯(lián)網(wǎng)的大潮中，有靠譜的創(chuàng)意，有靠譜的數(shù)據(jù)，最重要的還是要有靠譜的執(zhí)行。

作者：周京立