隨著小紅書平臺(tái)對(duì)本地生活服務(wù)的持續(xù)加碼，本地商家迎來(lái)了新的流量機(jī)遇。本文將為本地生活商家揭秘如何在小紅書上以低成本實(shí)現(xiàn)高效起盤，通過(guò)內(nèi)容策略、資源整合、工具賦能和長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)四大維度，提供實(shí)用的操作技巧和案例分析，助力商家快速抓住平臺(tái)紅利，實(shí)現(xiàn)流量和轉(zhuǎn)化的雙重提升。

今年以來(lái)，小紅書本地生活動(dòng)作頻繁

先是正式向全國(guó)商家開(kāi)放本地團(tuán)購(gòu)功能，支持用戶“一鍵購(gòu)買、到店核銷”，用戶無(wú)需跳轉(zhuǎn)其他平臺(tái)，便可在站內(nèi)完成種草到下單的全流程

又上線了小紅團(tuán)，實(shí)現(xiàn)小紅書筆記為美團(tuán)平臺(tái)店鋪引流，并有效度量小紅書筆記帶來(lái)的深層轉(zhuǎn)化行為。通過(guò)50%比例的筆記抽樣進(jìn)行數(shù)據(jù)對(duì)傳，獲得美團(tuán)平臺(tái)相關(guān)品牌的品牌瀏覽、下單、新客等數(shù)據(jù)

這意味著小紅書的本地生活不僅實(shí)現(xiàn)了「站內(nèi)閉環(huán)」，更完成了和美團(tuán)平臺(tái)的數(shù)據(jù)打通，小紅書已經(jīng)成為了本地生活商家不可忽視的新“流量洼地”

對(duì)于本地生活商家而言，小紅書的本地生活賽道還沒(méi)有那么卷，賽道紅利依然在，完全可以“花小錢辦大事”，今天就給本地生活商家?guī)渍械统杀酒鸨P的方式方法，迅速來(lái)get！

一、內(nèi)容策略：用 “三步法則” 撬動(dòng)自然流量

大部分的本地生活商家還在發(fā)布”門店環(huán)境+菜品展示”的硬廣內(nèi)容，這類內(nèi)容幾乎沒(méi)人看，用戶來(lái)小紅書想看的不是商家發(fā)布的硬廣，而是哪家餐廳有特色又好吃，做內(nèi)容之前，務(wù)必做好視角的轉(zhuǎn)化，從 “商家視角” 轉(zhuǎn)向 “用戶視角”

1）從 “商家視角” 轉(zhuǎn)向 “用戶視角”別做商家，做用戶的生活搭子 。

比如我最近在杭州發(fā)現(xiàn)的一個(gè)品牌案例“巷角咖啡”，這家店在小紅書上的名字是“鳳起路打工人的續(xù)命站”，經(jīng)常在賬號(hào)發(fā)布8:10前到店免排隊(duì)攻略（解決白領(lǐng)早餐焦慮）；每周三特供醒神套餐（制造傳播話題）；收集100個(gè)加班故事?lián)Q免費(fèi)咖啡（建立社區(qū)歸屬）

所以發(fā)現(xiàn)了嗎，不是說(shuō)不讓打廣告，而是不能硬生生的打廣告，站在用戶視角，去做用戶喜歡的內(nèi)容，才會(huì)吸引用戶的關(guān)注和互動(dòng)再比如經(jīng)常出沒(méi)于用戶評(píng)論區(qū)的“老鄉(xiāng)雞”，盡管是官方賬號(hào)但是不做硬廣來(lái)營(yíng)銷，筆記多是自然的吐槽更新日常，封面選擇土味、接地氣的表現(xiàn)方式完美契合品牌親民風(fēng)格。正是這種輕松日常方式的情感鏈接讓老鄉(xiāng)雞的專業(yè)號(hào)收獲66w+的粉絲數(shù)量，本地商家要想突出重圍，賬號(hào)人設(shè)很重要

2）3類高性價(jià)比內(nèi)容模板

• 避坑指南類 ： 標(biāo)題示例：「這5家午餐刺客千萬(wàn)別碰」「陸家嘴白領(lǐng)含淚總結(jié)」， 核心要素：手機(jī)實(shí)拍+地圖標(biāo)注+價(jià)格圖
• 場(chǎng)景種草類：餐飲店發(fā)「暴雨天宅家必點(diǎn)清單」 ，美容院做「口罩臉修復(fù)急救包」，抓住極端天氣、突發(fā)事件流量
• vlog紀(jì)實(shí)類：拍攝店員備餐、清潔消毒、顧客互動(dòng)過(guò)程，重點(diǎn)展示“非擺拍細(xì)節(jié)”。展示擦油漬的過(guò)程比精致擺盤更有說(shuō)服力，用Live圖展示菜品分量和服務(wù)過(guò)程，背景有外賣電動(dòng)車、兒童玩具等生活化元素種草力更強(qiáng)

這幾類都是比較契合原生內(nèi)容，又比較容易出爆文的內(nèi)容類型

3）5 個(gè)小紅書算法友好型操作

流量有密碼， 靠這五個(gè)小技巧實(shí)現(xiàn)逆風(fēng)翻盤！

1. 標(biāo)題技巧：標(biāo)題別玩虛的，前8個(gè)字必須出現(xiàn)地域詞+痛點(diǎn)詞。植入本地詞如「湖濱銀泰」+需求詞如「一人食」+熱點(diǎn)詞如「春日限定」，搜索流量占比提升40%
2. 關(guān)鍵詞布局：在正文前3行、文末、圖片標(biāo)簽重復(fù)核心詞如「上海復(fù)古裝修」，強(qiáng)化搜索權(quán)重。還可用DMP導(dǎo)出“附近+品類”搜索詞，延長(zhǎng)長(zhǎng)尾流量
3. 互動(dòng)引導(dǎo)：評(píng)論區(qū)置頂「戳定位可領(lǐng)5元券」「P3附停車攻略」等鉤子撬動(dòng)用戶心智，也不要忽略群聊發(fā)福利和發(fā)起活動(dòng)，提升轉(zhuǎn)化率的秘鑰往往在不起眼的小細(xì)節(jié)中
4. 發(fā)布時(shí)間：餐飲類可選擇上午10點(diǎn)的早餐決策場(chǎng)景、晚上8點(diǎn)的夜宵場(chǎng)景發(fā)布；美容類則在中午12點(diǎn)、周末早9點(diǎn)發(fā)布為佳…商家只有根據(jù)自身行業(yè)制定發(fā)布時(shí)間，才能捕獲流量
5. A/B測(cè)試：通過(guò)賽馬測(cè)試選出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容模型，再用dmp人群包進(jìn)行精準(zhǔn)投放，力爭(zhēng)獲得最大曝光量。

對(duì)比不同類型和主題的筆記，統(tǒng)計(jì)3~15天的瀏覽量和互動(dòng)數(shù)據(jù)增幅，再擇優(yōu)使用；最后便是數(shù)據(jù)標(biāo)簽化，將優(yōu)質(zhì)筆記打上高互動(dòng)、高點(diǎn)擊等不同類型的標(biāo)簽，保證后續(xù)不同目的進(jìn)行優(yōu)先復(fù)用

二、資源整合：3 種低成本冷啟動(dòng)方法

冷啟動(dòng)的本質(zhì)是“用資源換流量，用流量換資源”。商家要像“流量釘子戶”一樣卡住平臺(tái)紅利，2025年最貴的不是預(yù)算，是能觸發(fā)算法推薦的“數(shù)據(jù)行為”

1）素人矩陣，用體驗(yàn)換筆記

剛開(kāi)始做小紅書不用非得投入巨額預(yù)算去投KOL，反而可以用產(chǎn)品、優(yōu)惠券置換素人筆記，帶動(dòng)搜索量增長(zhǎng)。招募100名本地素人，免費(fèi)體驗(yàn)套餐并產(chǎn)出帶定位+產(chǎn)品標(biāo)簽的筆記，發(fā)真實(shí)體驗(yàn)。

素人就是最接近真實(shí)用戶和原生內(nèi)容的選擇，讓素人矩陣做傳播主力發(fā)真實(shí)體驗(yàn)比刷好評(píng)更有用，尤其是現(xiàn)在有合作碼的加持，素人筆記既可以歸因又可以避免扣分風(fēng)險(xiǎn)

招募標(biāo)準(zhǔn)：

?? 粉絲量500-5000的本地生活類賬號(hào)

?? 近10篇筆記有真實(shí)場(chǎng)景出鏡

?? 評(píng)論區(qū)互動(dòng)率＞1.5%

免費(fèi)體驗(yàn)+爆文獎(jiǎng)勵(lì)（點(diǎn)贊過(guò)500獎(jiǎng)100元），還是可以招募到一定的素人來(lái)發(fā)布筆記，逐漸形成素人矩陣，成本低，效果也不錯(cuò)

2）關(guān)注本地生活官方賬號(hào)，及時(shí)報(bào)名活動(dòng)

官方針對(duì)本地生活板塊，會(huì)經(jīng)常發(fā)起一些相關(guān)活動(dòng)，可以關(guān)注「土撥薯」「本地生活小助手」，積極參與官方活動(dòng)話題，可以讓活動(dòng)筆記曝光加權(quán)30%

比如2024年小紅書發(fā)布過(guò)的一個(gè)本地生活板塊的大型活動(dòng)，每月8號(hào)”城市發(fā)現(xiàn)日”流量扶持，只要是千粉以下賬號(hào)發(fā)布帶定位筆記有額外曝光，參與#本地生活聯(lián)創(chuàng)計(jì)劃可獲得內(nèi)容加熱。今年一定也會(huì)有類似的活動(dòng)，大家不妨可以關(guān)注一下

3）地域流量反哺公域

當(dāng)在小紅書已經(jīng)有了一定的公域流量獲取能力，一定要有意識(shí)的去規(guī)劃商家自己的閉環(huán)設(shè)計(jì)。比如可以設(shè)計(jì)一個(gè)”小紅書打卡套餐”，購(gòu)買打卡發(fā)布小紅書可以獲得專屬優(yōu)惠之類的活動(dòng)，形成“線下體驗(yàn)→線上曝光→更多自然流量”的閉環(huán)。“更不要忘記在收銀臺(tái)貼“小紅書打卡專屬暗號(hào)”，可篩選出真實(shí)UGC

三、工具賦能：0技術(shù)門檻的效率神奇

很多本地生活類商家對(duì)于做筆記很頭疼，覺(jué)得拍圖和寫文案太麻煩，很難保證穩(wěn)定更新，但其實(shí)如今是可以借助很多AI工具實(shí)現(xiàn)快速創(chuàng)作，甚至快速實(shí)現(xiàn)數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)分析等

1）稿定設(shè)計(jì)

稿定設(shè)計(jì)有很多對(duì)小白友好的基礎(chǔ)功能，比如一鍵生成探店plog，智能摳圖替換背景，批量制作九宮格預(yù)告圖，就算是普通的面館老板也可以直接用手機(jī)拍攝素材，借助稿定設(shè)計(jì)10分鐘產(chǎn)出多張筆記圖片素材

2）千瓜：數(shù)據(jù)監(jiān)控工具

千瓜提供包括品牌、競(jìng)品、達(dá)人、內(nèi)容等多維度的數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)和分析，商家不僅可以利用其進(jìn)行筆記各項(xiàng)指標(biāo)和關(guān)鍵詞優(yōu)化，還能結(jié)合筆記詞云洞察最近的熱點(diǎn)趨勢(shì)及潛在用戶需求。以「杭州蛋糕」為例：可以觀察到「INS蛋糕」出現(xiàn)頻率較高，商家可重點(diǎn)觀察相關(guān)筆記進(jìn)行內(nèi)容對(duì)比及優(yōu)化

3）有贊：小程序?qū)?/h3>

有贊商城和小紅書實(shí)現(xiàn)了無(wú)痕打通，全域訂單輕松管理，搭建了“筆記種草→線上下單→線下核銷” 的交易閉環(huán)。本地生活商家發(fā)布的種草筆記可添加小程序商品鏈接，用戶點(diǎn)擊后直接跳轉(zhuǎn)至商品詳情頁(yè)或門店頁(yè)面，縮短購(gòu)買路徑

四、長(zhǎng)效經(jīng)營(yíng)：精細(xì)化運(yùn)營(yíng)模型

1）預(yù)算分配

內(nèi)容制作：建議用手機(jī)拍攝（建議iPhone12及以上）和免費(fèi)工具如醒圖、剪映等在每月0-500元的預(yù)算內(nèi)進(jìn)行產(chǎn)出

達(dá)人合作：每月可用500至2000元的預(yù)算，重點(diǎn)選擇千粉以下的素人，進(jìn)行10至20篇筆記的投放

廣告投放：每月投放預(yù)算控制在1000-3000元

總計(jì)：月均成本 2000-5500 元

2）數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)優(yōu)化

點(diǎn)擊率：商家可每周篩選點(diǎn)擊率＞5%、互動(dòng)率＞3%的優(yōu)質(zhì)筆記，重點(diǎn)拆解其封面構(gòu)圖（如左圖菜品特寫+右圖價(jià)格對(duì)比）、標(biāo)題結(jié)構(gòu)和評(píng)論區(qū)引導(dǎo)話術(shù)進(jìn)行優(yōu)化

搜索詞分析：通過(guò)千瓜抓取“附近+品類”實(shí)時(shí)熱搜詞，在筆記前3行、文末及圖片標(biāo)簽重復(fù)植入提升流量；同步監(jiān)測(cè)CTR＜2%的低效詞及時(shí)淘汰

收藏率：對(duì)收藏率＞8%的筆記批量生成衍生內(nèi)容，低效內(nèi)容改變形式（如圖文改視頻）進(jìn)行再次監(jiān)測(cè)

3）跨平臺(tái)聯(lián)動(dòng)

小紅書 + 抖音：將同一探店視頻加不同標(biāo)題發(fā)布到抖音，添加POI定位，導(dǎo)流至小紅書

小紅書 + 微信：在評(píng)論區(qū)置頂埋鉤子引導(dǎo)用戶添加企業(yè)微信，發(fā)送「到店暗號(hào)」領(lǐng)取專屬福利，沉淀私域用戶

本地生活商家在小紅書的破局關(guān)鍵，在于將“地理位置優(yōu)勢(shì)”轉(zhuǎn)化為“內(nèi)容資產(chǎn)”，通過(guò)真實(shí)場(chǎng)景滲透+地域流量綁定+閉環(huán)交易設(shè)計(jì)，實(shí)現(xiàn)“低成本種草-高轉(zhuǎn)化收割”的良性循環(huán)。2025年的競(jìng)爭(zhēng)本質(zhì)是效率之戰(zhàn)，善用工具、精細(xì)化運(yùn)營(yíng)者方能持續(xù)吃到平臺(tái)紅利

寫在最后

在小紅書做本地生意，本質(zhì)是把自己變成用戶的”生活搭子”。當(dāng)隔壁餐廳還在發(fā)菜品特寫時(shí)，聰明的老板早已用”通勤早餐地圖”和”加班能量補(bǔ)給站”悄悄攻占用戶心智。記住：用戶需要的不是又一個(gè)商家，而是一個(gè)懂行的本地向?qū)?/p>