小紅書上怎么做好內(nèi)容？如何做好小紅書上的筆記爆文？如何做好營銷和投放？如果你正在做一塊，這篇內(nèi)容可以收藏了。

我看了多個有關(guān)小紅書營銷運營的報告和合集，經(jīng)過篩選，收藏了幾個小紅書營銷方法論。雖然不能讓你馬上變身高手，但它能讓你快速上手，不再頭腦一片空白。

還是那句話，咱利用得當(dāng)?shù)脑?，立馬就能讓領(lǐng)導(dǎo)和同事刮目相看。

1、流量分發(fā)邏輯——CES評分流量分發(fā)模型

在小紅書，當(dāng)商家發(fā)布筆記之后，首先會進(jìn)行審核，看是否有違規(guī)，然后進(jìn)行標(biāo)簽分類，會給相同標(biāo)簽的用戶進(jìn)行匹配推薦。

接著會將筆記投放到一個初級流量池進(jìn)行曝光，能否進(jìn)入到一下流量池很大程度取決于你的筆記評分。

小紅書平臺有一個CES評分標(biāo)準(zhǔn)：CES評分=點贊數(shù)×1分+收藏數(shù)×1分+評論數(shù)×4分+轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)×4分+關(guān)注數(shù)×8分

現(xiàn)在大家普遍認(rèn)可的都是這個流量分發(fā)模型，系統(tǒng)根據(jù)用戶互動效果進(jìn)行評分的體系是CES。

小紅書線上推薦的流程主要分為三步。

第一步，從小紅書用戶每天上傳的筆記池中選出候選集，通過各種策略從千萬條的筆記中選出幾千個候選集進(jìn)行初排。

第二步，在模型排序階段給每個筆記打分，根據(jù)小紅書用戶的點贊和收藏行為給平臺帶來的價值設(shè)計了一套權(quán)重的評估體系，通過預(yù)估用戶的點擊率，評估點擊之后的點贊、收藏和評論等的概率進(jìn)行打分。

第三步，在將筆記展示給用戶之前，選擇分?jǐn)?shù)高的筆記，通過各種策略進(jìn)行多樣性調(diào)整。

2、內(nèi)容營銷打法——KFS內(nèi)容營銷組合模型

KFS內(nèi)容營銷組合模型，由小紅書靈感營銷推出，即Kol（創(chuàng)作者）優(yōu)質(zhì)內(nèi)容引爆+ Feeds（信息流廣告）精準(zhǔn)觸達(dá)提效+ Search（搜索廣告）強(qiáng)化搜索攔截的核心策略組合。

KFS內(nèi)容營銷組合策略遵循著用戶瀏覽與決策邏輯，能夠讓優(yōu)質(zhì)內(nèi)容更精準(zhǔn)地觸達(dá)用戶、影響決策、卡位轉(zhuǎn)化。形成「內(nèi)容+營銷」的協(xié)同效應(yīng)：

• K（Kol）：借助數(shù)據(jù)洞察，先選品，再定營銷場景，最后找對人，找到產(chǎn)品的翻譯官，讓種草深入人心。
• F（Feeds）：精準(zhǔn)觸達(dá)人群，規(guī)模放大效益，提升經(jīng)營效率，幫助品牌降本增效。
• S（Search）：守住搜索需求，以用戶行為為牽引，指導(dǎo)內(nèi)容策略、投放策略，觸發(fā)用戶購買意向。

當(dāng)筆記內(nèi)容以用戶感興趣的方式適時出現(xiàn)，品牌信息貼近用戶的需求，商家才能根植用戶消費決策。

3、內(nèi)容測試方法——爆文測試漏斗模型

爆文測試漏斗模型，也被稱為“531”模型，于2021年小紅書官方推出。

首先，測試初期重視素材類型的豐富性（建議5種以上），篩選點擊率、互動率優(yōu)秀筆記，以及達(dá)人歷史爆文情況等綜合進(jìn)行優(yōu)質(zhì)筆記篩選，開始信息流測試；

然后，重點關(guān)注測試中前30%優(yōu)質(zhì)筆記，參考點擊、互動數(shù)據(jù)，根據(jù)筆記情況區(qū)分資源，循序漸進(jìn)對優(yōu)秀筆記進(jìn)行加投，打造爆文且分析優(yōu)質(zhì)筆記類型&賣點等，批量發(fā)布類似筆記作為投放補(bǔ)充；

最后，針對加推筆記中10%爆文筆記，持續(xù)保持投入，以更高互動作為新目標(biāo)，持續(xù)打爆。

對于商家來說，如何快速篩選出優(yōu)質(zhì)筆記，并對其進(jìn)行高效投放，如何分配渠道……都可以參考「531」模型，核心就是不斷篩選過濾優(yōu)質(zhì)筆記，持續(xù)投入。

4、系統(tǒng)營銷方法————IDEA方法論

IDEA方法論是小紅書官方2021年提出的營銷方法論工具，通過洞察（Insight)、定義(Define)、搶占(Expend)和擁護(hù)（Advocate)四個步驟，幫助品牌商家在小紅書成長起來。

1. Insight（洞察產(chǎn)品機(jī)會）

多維度洞察產(chǎn)品先機(jī)，基于品牌/產(chǎn)品賽道，分析目標(biāo)用戶畫像、分析用戶痛點需求；同時，縱向觀察行業(yè)賽道，分析競品信息，對比自身產(chǎn)品優(yōu)勢，從而提煉自身賣點，結(jié)合用戶痛點產(chǎn)出營銷內(nèi)容，借助節(jié)點或者KOL能量，進(jìn)行種草。

2. Define（定義產(chǎn)品營銷策略）

在與競品對比分析下，鎖定自身產(chǎn)品核心優(yōu)勢，分析競品營銷策略，結(jié)合目標(biāo)用戶聚集地，定義產(chǎn)品，核心賣點、借助達(dá)人+新品試用工具，做好MVP測試，有效輸出核心營銷策略。

3. Expand（擊穿品類賽道）

多次營銷測試后，精細(xì)化目標(biāo)人群畫像以及小紅書推廣投放策略，深度結(jié)合用戶痛點，結(jié)合創(chuàng)意、活動節(jié)點制定內(nèi)容運營策略。此階段，通過小紅書信息流和搜索工具，搶占品類SOV。

4. Advocat（沉淀品牌資產(chǎn)）

不斷沉淀目標(biāo)用戶人群、分析數(shù)據(jù)、成功運營出圈的內(nèi)容。根據(jù)消費數(shù)據(jù)分析用戶的消費意向，提煉產(chǎn)品核心賣點，深化營銷策略，對產(chǎn)品進(jìn)行口碑管理。

與此同時，可用小紅書品牌廣告，如火焰話題、開屏廣告、商業(yè)話題等工具，聚集品牌內(nèi)容，進(jìn)而擁護(hù)品牌。

小紅書的IDEA模型基本是AIDA模型的進(jìn)化，但更強(qiáng)調(diào)數(shù)據(jù)化運營和精細(xì)化運營，強(qiáng)化了品牌與用戶之間的情感、社交關(guān)系等因素的作用。

IDEA更接近 “感性購買” 模式，即消費者希望在其購買行為中尋求所謂的 “幸福感”，而非單純商品的實際效果。

相比AIDA，IDEA營銷方法更能夠推動傳統(tǒng)以賣點為主的廣告焦點，向以感官與互動體驗為主的消費者美好感受做焦點轉(zhuǎn)化。

5、高效投放邏輯——PKCKS模型

PKCKS模型是小紅書官方提出的廣告投放方法論，包括Product：產(chǎn)品投放策略、Keyword：關(guān)鍵詞投放策略、Content：內(nèi)容投放策略、Kox：KOX投放策略、Schedule：投放節(jié)奏策略。

Product：以產(chǎn)品策略為底層基礎(chǔ)

在投放前，需要了解什么品類、什么特征的產(chǎn)品，才能最大程度且更容易在小紅書引爆。其中，剛需、高顏值、低價、一級電商店鋪且DSR高評分的產(chǎn)品更容易引爆。

Keyword：以關(guān)鍵詞布局為切入口

越來越多的用戶把小紅書當(dāng)做搜索工具，因此，合理布局關(guān)鍵詞就顯得尤為重要，能夠有效提高內(nèi)容被主動檢索的概率。

小紅書建議從品牌，產(chǎn)品功能、競品以及平臺熱點和電商節(jié)點等層面出發(fā)，進(jìn)行輻射式拓展，衍生出關(guān)鍵詞，再通過大數(shù)據(jù)及人工分析，了解關(guān)鍵詞的情況以及用戶對相關(guān)詞的感知度，最終確定品牌關(guān)鍵詞，層層篩選，確保最優(yōu)關(guān)鍵詞。

Content：以內(nèi)容策略為核心

根據(jù)投放效果可以得出，小紅書上評測、清單、干貨內(nèi)容更容易出爆文。

此外，做具體的內(nèi)容創(chuàng)作時，還應(yīng)該多找結(jié)合點、注重首圖、最好視頻+文字結(jié)合、文案通俗易懂、標(biāo)題直擊用戶痛點和需求、設(shè)置適當(dāng)?shù)拿芗ぐl(fā)用戶興趣等，這樣才能把對的內(nèi)容種草給對的用戶。

Kox：以達(dá)人選擇為利劍

小紅書上的達(dá)人類別是非常多的，不論是頭部、中腰部還是KOC，都聚集著大量有口碑、能種草、專業(yè)強(qiáng)的達(dá)人們。

而在選擇達(dá)人上，基于小紅書達(dá)人選擇模型進(jìn)行篩選：品牌只有找對了合拍的達(dá)人，才能產(chǎn)出高爆款、高互動、高復(fù)投價值的內(nèi)容，種草效果更能事半功倍。

Schedule：以投放節(jié)奏為頂層設(shè)計

新銳品牌的小紅書投放策略，可以采用Makeup模型。

因為新銳品牌突圍主要拼的是速度，集中鋪量，快速形成口碑效應(yīng)和產(chǎn)品認(rèn)知。從小紅書精致入圈，奠定社交爆款基礎(chǔ)，進(jìn)而輻射其他場景的社交平臺。

成熟品牌的小紅書投放策略，采用Sun模型。

以日常穩(wěn)健投放為主，通過中腰部KOL和KOC，以單品種草為主，維護(hù)品牌聲量。遇到節(jié)點營銷時，成熟品牌則可以大量投放，選擇頭部+中腰部+尾部KOL全矩陣集中火力節(jié)點營銷，快速促轉(zhuǎn)化。

6、達(dá)人投放邏輯——達(dá)人選擇模型

通過對達(dá)人的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、商業(yè)質(zhì)量、種草質(zhì)量三個維度進(jìn)行全面評估，小紅書幫助品牌解決達(dá)人筆記互動量參差不齊，投放效果難以保證的問題。

1. 基礎(chǔ)數(shù)據(jù)：粉絲平均贊藏比、點贊中位數(shù)、粉絲活躍度&水粉絲占比、更新頻率、數(shù)據(jù)真實度；
2. 商業(yè)質(zhì)量：調(diào)性契合度、粉絲畫像、推廣品牌、CPE；
3. 種草質(zhì)量：爆文率、封面&正文、KOL輿情、長尾流量。

7、小紅書破圈邏輯——人群反漏斗模型

人群反漏斗模型是2023年小紅書商業(yè)部基于小紅書的營銷場域，提出的一個小紅書破圈模型。

人群反漏斗模型是在品牌先找到 “好產(chǎn)品” 的前提下，基于產(chǎn)品的特點找到最核心的人群種草，再逐步破圈到興趣人群，繼而到泛人群。

人群反漏斗模型一方面可以讓品牌按照“核心人群-興趣人群-泛人群”的路徑逐步破圈，另一方面也是一種小步快跑的投放方式，可以節(jié)約預(yù)算。

小紅書社區(qū)中沉淀的原生筆記、點贊、評論、收藏等數(shù)據(jù)，可以幫助品牌找到新場景、新人群和新的產(chǎn)品機(jī)會點。品牌選定產(chǎn)品后，可以現(xiàn)在 “核心人群” 圈層測試，如果有效，再快速投入資源。

人群反漏斗模型可以說是 “小紅書特色” 模型，非常適合當(dāng)前小紅書的營銷破局。

品牌商家按照 “核心人群-興趣人群-泛人群” 的路徑逐步破圈，可以節(jié)約預(yù)算。如果測試結(jié)果不及預(yù)期，就盡快換品，還可以及時止損。

8、小紅書人群模型——AIPS模型

AIPS模型是小紅書的人群模型，也就是認(rèn)知人群——種草人群——深度種草人群——購買人群——分享人群。

小紅書的種草、營銷、轉(zhuǎn)化等，依據(jù)AIPS展開。所謂產(chǎn)品種草，就是將A人群轉(zhuǎn)化為I人群；商品銷量，就是將I人群轉(zhuǎn)化為P人群。

• A- 品牌認(rèn)知人群：被品牌廣告觸達(dá)和品類詞搜索的人
• I- 品牌興趣人群：廣告點擊、瀏覽品牌、店鋪主頁、參與品牌互動、瀏覽產(chǎn)品詳情頁、關(guān)注入會、加購收藏等動作的人
• P- 品牌購買人群：購買過品牌商品的人
• S- 品牌忠誠人群：發(fā)布筆記、評論、分享的人

小紅書的種草、營銷、轉(zhuǎn)化等都可以基于此模型去運營，可以實現(xiàn)品牌人群資產(chǎn)定量化、鏈路化運營，最大程度延長人群生命周期，挖掘用戶價值。

其實這個AIPS模型與抖音的5A人群模型基本是一樣的，只不過改了叫法。

且不管是抖音的5A人群模型，還是小紅書的AIPS模型，基本都源于菲利普.科特勒《營銷革命4.0》，分別對應(yīng)：了解、吸引、問詢、行動和擁護(hù)。

而隨著興趣電商、直播電商的崛起，不管是5A人群模型還是小紅書的AIPS模型，都需要靈活去運用。因為用戶轉(zhuǎn)化鏈路變得多變，可能直接從A-P，也可能直接從I-P，并不會完全沿著這個鏈路推進(jìn)，這就需要商業(yè)分鏈路運營。

以上，就是我收藏的一些小紅書運營方法論，大家在工作中，一定會遇到具體運營場景，到時再去拆解其運營精髓，活學(xué)活用。