很多人都有這樣的習(xí)慣，開始做一個新平臺時，總是習(xí)慣用舊平臺的思路和習(xí)慣去進(jìn)行。這種路徑依賴其實是有問題的，各個平臺的環(huán)境、用戶和玩法都不一樣，期望“一招鮮吃遍天”是不可能的。

小紅書和抖音都是商家非常關(guān)注的兩個平臺。在商業(yè)化上抖音要比小紅書進(jìn)程更快，所以很多商家的營銷方法論是基于抖音而來。

但在品牌營銷上兩個平臺有非常大的差異，可以說如果拿抖音營銷邏輯做小紅書還真是做不好小紅書。

今天從各個維度分析一下抖音和小紅書的不同。

一、從用戶的構(gòu)成上來看

小紅書匯集了精準(zhǔn)的優(yōu)質(zhì)用戶，大約70%的用戶為女性，且主要集中在一二線城市，具備較高的消費能力，很適合種草商品。

而抖音用戶覆蓋面較廣，男女占比相對比較均衡，下沉趨勢明顯。目標(biāo)客戶不夠集中，同等粉絲量，抖音賬號的商業(yè)價值低于小紅書賬號的商業(yè)價值。

二、從平臺調(diào)性來看

小紅書是一個倡導(dǎo)積極、美好和多元化生活方式為主的分享平臺，包含了「社區(qū)+電商」屬性，小紅書屬于典型的UGC社區(qū)模式（即用戶既是內(nèi)容的創(chuàng)作者，也是內(nèi)容的傳播者），這也加強(qiáng)了分享者的「真實」屬性，在分享一些產(chǎn)品的體驗和測評時，更容易得到用戶的信賴，內(nèi)容也更具有參考價值，很適合種草。

而抖音則是以「泛娛樂和生活」為主的短視頻平臺，一般視頻「短小精湛」，滿足了人們的「碎片化時間」和「娛樂屬性」，好玩有趣新奇的內(nèi)容占比更多，曝光效果更好，但種草效果弱于小紅書。

三、從內(nèi)容形式上來看

小紅書創(chuàng)作的內(nèi)容形式主要以圖文為主，外加短視頻和直播屬性補充。圖文筆記的創(chuàng)作形式非常適合種草，因為筆記比起其他的創(chuàng)作形式來講時間成本更低。

大家不要把小紅書和抖音的形式等同于圖文和短視頻的對抗，小紅書真正的優(yōu)勢不是因為圖文，而是因為筆記，那些普通用戶以自身經(jīng)歷寫成的筆記。

大家上學(xué)時期都做過筆記吧，如果你想快速你錯過的某節(jié)課講了什么，你會選擇看教材還是看同桌的筆記？我想絕大部分人都會選擇筆記來快速學(xué)習(xí)！

現(xiàn)在的用戶已經(jīng)沒有那么多的耐心，如果想要快速了解一件事情的本質(zhì)和精髓，筆記無疑是時間成本最低的選擇了。而小紅書主打的筆記創(chuàng)作模式，就是一種高效獲取信息的傳播模式，讓用戶養(yǎng)成看筆記快速找到答案的思維模式，幾頁的筆記將內(nèi)容的精華全部提煉。

以筆記形式作為主流，這事小紅書堅持做了十年，所以今天小紅書成為了全域消費決策的最后一站。

四、從點贊/收藏比來看

一般點贊/收藏比越低，你的創(chuàng)作內(nèi)容價值就越高，反之則說明你的創(chuàng)作內(nèi)容更加有趣好玩或者共情，但不具備什么實質(zhì)的價值。

就同等內(nèi)容分發(fā)在抖音和小紅書上的的點贊收藏比來看，小紅書的點贊/收藏比要遠(yuǎn)低于抖音。

這說明小紅書內(nèi)容對于用戶來講更具有參考價值，用戶更喜歡基于小紅書平臺給商品做判斷，認(rèn)為信息更加真實和有用，所以小紅書是一個非常適合種草的平臺。

五、從長尾價值來看

在小紅書，筆記只要被平臺收錄的就具有長尾效應(yīng)，創(chuàng)作者的內(nèi)容會因為用戶搜索、平臺推薦等行為持續(xù)的曝光在用戶面前，延續(xù)了種草的時間。

而抖音內(nèi)容基本上不具有長尾價值，即便是爆款內(nèi)容，生命周期一般也不會很長。

六、從營銷策略的差異上看

抖音的場景，是娛樂；小紅書的場景，是搜索

所以從平臺用戶使用場景就能區(qū)分兩個平臺的社區(qū)氛圍了，抖音是娛樂至上，段子、舞蹈、運鏡、短劇、游戲是內(nèi)容主流，這些內(nèi)容對應(yīng)的人群是非常廣泛的，很難只用一個人群總結(jié)抖音的人群，這也是為什么抖音的DAU可以做到5-6億，這么大體量的原因之一，當(dāng)一個平臺的人群體量到這么大的規(guī)模，我們就很難很快速的找到最精準(zhǔn)的人群，除非用一些商業(yè)化的工具。

小紅書的用戶場景是搜索，搜索實用的干貨、想要的產(chǎn)品、理想的生活，所以小紅書的用戶相比抖音用戶來說，體量會更小，因為人群更精準(zhǔn)了，這部分人群是帶著消費決策的需求來的，我們在小紅書平臺做一些特別直給的種草內(nèi)容，也是可以直接影響到小紅書用戶的消費決策。

所以，小紅書的用戶體量是不會超越抖音用戶體量的。兩個平臺特有特色，抖音的用戶基數(shù)大，可以做到非常大規(guī)模的曝光；小紅書的用戶基數(shù)雖然小，但人群更精準(zhǔn)，購買力更強(qiáng)。

如果品牌用拉新視角來看抖音和小紅書的話，小紅書帶來的是深度的人群增長，抖音帶來的是廣度的人群增長。

小紅書的人群更優(yōu)質(zhì)，更理性，一旦被種草，會帶來長尾的復(fù)購和自發(fā)分享，因為被種草是理性決策，在這個過程中，一定是經(jīng)過相對全面的了解和對比才會拔草。

抖音帶來的人群廣而泛，在泛人群里找到有對應(yīng)需求的人群，用一個具備性價比的價格快速收割，銷量增長快，但心智留存差。

這也是為什么抖音的方法論是正漏斗人群分層策略，而小紅書的方法論是反漏斗人群破圈策略。

兩個平臺沒有誰好誰不好，不同的人群，不同的傳播目的，對于品牌來說，都不可忽視，都是最重要的“戰(zhàn)場”，品牌只需則需而行。

做規(guī)模，做破圈，做新品還是要去抖音做。所以抖音不是不能做了，而是不適合追求利潤了，但是對于追求規(guī)模的賽道頭部品牌來說，抖音依然會成為首選。

小紅書正好相反，相比抖音，小紅書的用戶數(shù)量和DAU確實沒法比，但是小紅書擁有國內(nèi)消費能力和消費意愿最強(qiáng)的人群，小紅書依然是品牌溢價包容度最高的平臺。如果你的產(chǎn)品不是標(biāo)品，也符合小紅書社區(qū)調(diào)性，在小紅書做利潤最適合。

綜上所述，各個維度兩個平臺皆有不同，所以大家一定不要拿著抖音邏輯做小紅書了，還是要用小紅書邏輯來種草小紅書用戶。