新店開業(yè)，要想引爆客流，這五件事要注重。做好這幾件事，開業(yè)不愁沒客流。本文總結(jié)了新店開業(yè)五件套，一起來(lái)看看具體怎么做吧。

實(shí)體店新店開業(yè)，想要引爆客流，就要注重這5點(diǎn)，可以稱之為開業(yè)5件套。

①大規(guī)模預(yù)熱

②抖音同城

③異業(yè)合作

④贈(zèng)送好處

⑤私域運(yùn)營(yíng)

一、大規(guī)模預(yù)熱

大規(guī)模預(yù)熱就是要在開業(yè)前十天就要做宣傳、傳播，要為開業(yè)那天蓄水，然后開業(yè)那天就是大規(guī)模的放水，產(chǎn)生炸裂的效果。

開業(yè)前預(yù)熱得越好，來(lái)的人越多，氛圍就越好，要懂得營(yíng)造排隊(duì)、制造熱鬧氛圍。

買的人越多、排隊(duì)的人越多，有三點(diǎn)好處：

①炒作店面熱度，路人看到很多人排隊(duì)，就會(huì)引發(fā)他們的好奇，很多人還會(huì)拍照、拍視頻發(fā)朋友圈，把你的店面?zhèn)鞑コ鋈ィ尭嗳酥馈?/p>

②你的門店越熱鬧，別人就想越想來(lái)你店消費(fèi)，一個(gè)門店冷冷清清沒幾個(gè)人，另一個(gè)門店熱鬧得很，大多數(shù)人會(huì)選擇熱鬧的門店消費(fèi)，并且因?yàn)闊狒[也會(huì)引起一些人的圍觀更是加大了熱鬧氛圍。

③引發(fā)從眾心理，嘗鮮心理，獵奇心理，因?yàn)橘I的人多，其他人看到就也想跟著買。

二、抖音同城

注冊(cè)抖音號(hào)，然后開業(yè)之前不斷發(fā)視頻、然后適當(dāng)投豆莢，讓同城或者附近幾公里的人能夠刷到你的視頻。

實(shí)體店做成抖音的有效路徑就兩個(gè)：

1. 一是能夠持續(xù)拍出帶來(lái)客戶的短視頻
2. 二是持續(xù)能做出帶來(lái)客戶的直播

實(shí)體店做抖音更多的其實(shí)不是追求流量、播放量，而是希望用戶刷到你的視頻、內(nèi)容，就能夠給你帶來(lái)轉(zhuǎn)化、成交。

所以視頻的內(nèi)容應(yīng)該是以吸引客戶私信咨詢、到店、團(tuán)單、外賣以及消費(fèi)為主。

必須要讓客戶看到你視頻的那一刻起，就想私信咨詢、到店、團(tuán)單、外賣以及消費(fèi)。

對(duì)于實(shí)體商家來(lái)說(shuō)，抖音粉絲、流量其實(shí)沒那么重要，我們更多的是要客戶咨詢、到店以及消費(fèi)。

做抖音總共可以分為2步，分別是：搭建賬號(hào)、搭建模板。

①賬號(hào)搭建

就是抖音昵稱、頭像、背景圖、簡(jiǎn)介、置頂視頻、人設(shè)。

昵稱要讓客戶一眼就能知道，你在哪，你叫什么，你是干嘛的。

所以昵稱可以采用【地域+行業(yè)+昵稱】的形式，比如廈門燒烤師傅老陳。

因?yàn)槲覀冏龅氖亲约旱娜嗽O(shè)，比如真誠(chéng)、十年經(jīng)驗(yàn)等等。

所以就是要做同城IP，千萬(wàn)不要把你的店名當(dāng)作昵稱，比如某某燒烤店，

為什么呢？

因?yàn)檫@樣看著就是一個(gè)廣告性質(zhì)的賬號(hào)，容易跟客戶拉開距離。

而個(gè)人IP自帶親切感、溫度以及信任感，我們買什么東西，有時(shí)候是覺得這人靠譜，這人服務(wù)好，我才去的。

頭像可以就用你本人的頭像。

背景圖放店的門頭圖等。

簡(jiǎn)介就展示自己的專業(yè)性、理念以及其他可以增強(qiáng)客戶信任以及好感的點(diǎn)。

置頂視頻可以說(shuō)自己的故事，加強(qiáng)人設(shè)，還可以是店內(nèi)的視覺化元素等。

②搭建模板

模板就是你的內(nèi)容模板，你的內(nèi)容要怎么拍才能吸引客戶咨詢、到店、消費(fèi)等。

我們做抖音就是為了：

1. 找到同城的目標(biāo)客戶
2. 轉(zhuǎn)化找到的同城客戶

所以所有的內(nèi)容都是圍繞這兩點(diǎn)進(jìn)行。

要學(xué)會(huì)拍出一條能夠帶來(lái)客戶并且轉(zhuǎn)化客戶的短視頻。

所以我們要通過(guò)內(nèi)容找到屬于你的同城目標(biāo)客戶。

為了讓系統(tǒng)把你的內(nèi)容推送給目標(biāo)客戶，所以內(nèi)容要強(qiáng)調(diào)地域+行業(yè)的關(guān)鍵詞，比如我在廈門做家政做了十幾年了，這樣才能讓系統(tǒng)能夠識(shí)別你的內(nèi)容，并且把你的視頻推薦給可能感興趣的人，這個(gè)方法叫做打標(biāo)簽，開頭的標(biāo)簽打得越好，流量越大，客戶越精準(zhǔn)。

所以我們只需要在短視頻的開頭用上地域+行業(yè)的關(guān)鍵詞，不斷地造句，然后配上畫面就是短視頻的前幾秒了，而這幾秒也至關(guān)重要，客戶能不能繼續(xù)看下去就取決于這幾秒。

當(dāng)你的視頻能夠推薦給目標(biāo)用戶，這時(shí)我們就需要做轉(zhuǎn)化了。

轉(zhuǎn)化就是要說(shuō)出客戶為什么買？

為什么在你家買？

為什么想要咨詢、下單或者到店？

你要給客戶一個(gè)理由。

這里要注意，不是插入生硬的廣告，而是要通過(guò)一個(gè)理由或者事件然后很巧妙地說(shuō)出來(lái)，客戶聽著不會(huì)很生硬，而且還有想要消費(fèi)的欲望。

三、異業(yè)合作

找目標(biāo)客戶相同的商家合作，設(shè)計(jì)一個(gè)雙贏的方案。既能給自己引流，同時(shí)他也有相應(yīng)的好處。

異業(yè)合作，首先要了解他們合作方有什么需求、痛點(diǎn)或者問題，我們通過(guò)合作可以幫他解決什么問題，或者幫他解決一個(gè)什么問題能夠促成合作。

四、贈(zèng)送好處

具體可以給出3方面的好處：

1. ①送禮品
2. ②送折扣
3. ③送機(jī)會(huì)

1. 送禮品

選擇禮品的核心原則就是你所選擇的禮品必須跟目標(biāo)客戶需求以及后端產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)。

并且禮品要送低成本、高價(jià)值感的禮品，才能把目標(biāo)顧客吸引過(guò)來(lái)。

低成本指的不是絕對(duì)的成本很低，但能夠越低肯定越好，它也指的是投入產(chǎn)出比越高，成本就越低。

低成本：低成本是指按照“買客戶思維”的方式，用“投入產(chǎn)出比”計(jì)算出來(lái)的成本，用這個(gè)成本去吸引目標(biāo)客戶進(jìn)店，達(dá)到一定的成交比例，并且能夠賺到錢，這就是低成本。

所以只要計(jì)算好的投入產(chǎn)出比，用低成本采購(gòu)禮品，就能把客戶吸引到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)。

高價(jià)值就是要站在目標(biāo)客戶的角度選擇和包裝引流產(chǎn)品，能夠幫助客戶解決問題，有助于實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想/目標(biāo)、解決痛點(diǎn)的產(chǎn)品，而不是送一些對(duì)目標(biāo)客戶毫無(wú)意義的產(chǎn)品。

2. 送折扣券

要把消費(fèi)者吸引到活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，除了送禮品之外，還有送折扣。

可能有人會(huì)說(shuō)，靠打折吸引客戶過(guò)來(lái)沒有利潤(rùn)?。∵@是因?yàn)檎驹诹酥鳡I(yíng)產(chǎn)品的角度思考問題，所以利潤(rùn)點(diǎn)太單一，當(dāng)然很難賺到錢。

換個(gè)角度，如果你從側(cè)面的角度思考，設(shè)計(jì)產(chǎn)品時(shí)，增設(shè)一款引流產(chǎn)品，吸引更多的客戶進(jìn)店，從而帶動(dòng)主營(yíng)產(chǎn)品的銷售。也可以嫁接后端產(chǎn)品，把主營(yíng)產(chǎn)品進(jìn)行讓利，靠后端產(chǎn)品來(lái)盈利。

3. 送機(jī)會(huì)

送機(jī)會(huì)是指給予客戶一個(gè)特殊的機(jī)會(huì)，讓客戶感覺不來(lái)參加這場(chǎng)活動(dòng)就虧大了，送機(jī)會(huì)也有兩種方式：抽獎(jiǎng)券，消費(fèi)送禮券。

方式一：抽獎(jiǎng)券

是指拿到抽獎(jiǎng)券就可以到現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

方式2：消費(fèi)送抵扣券

并且這個(gè)抵扣券，還可以讓客戶下次繼續(xù)來(lái)消費(fèi)，培養(yǎng)客戶消費(fèi)習(xí)慣。

五、私域運(yùn)營(yíng)

所有引流來(lái)的微信都要留下微信，然后讓客戶來(lái)加。

以及我們最好要加到附近5公里的目標(biāo)客戶，知道你的客戶群體是誰(shuí)，然后去加相關(guān)的微信群，去加人。

加到微信，可以給客戶發(fā)禮品券，引導(dǎo)客戶到店領(lǐng)取。

開業(yè)前一天以及當(dāng)天還可以提醒用戶到店領(lǐng)取禮品。

后面進(jìn)店的也要引導(dǎo)客戶加微信。

后續(xù)要持續(xù)做好微信運(yùn)營(yíng)、社群運(yùn)營(yíng)以及客戶維護(hù)。

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