這篇文章將介紹如何通過(guò)轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，在私域中高效成交客戶，并建立完善的私域體系。同時(shí)，也將分享一些轉(zhuǎn)化型內(nèi)容的創(chuàng)作技巧，幫助企業(yè)更好地吸引和轉(zhuǎn)化潛在客戶。

今年做生意挺難的，哪怕是那些摸爬滾打多年的老江湖，也有點(diǎn)扛不住了。

產(chǎn)品沒(méi)變，團(tuán)隊(duì)也很努力，為啥東西就是賣不出去呢？

在跟不少老板聊完后，我發(fā)現(xiàn)，其中一個(gè)很大的原因是：原來(lái)的銷售渠道失效了。

“以前電銷還能找出幾個(gè)客戶，現(xiàn)在是幾乎沒(méi)有?！?/p>

“準(zhǔn)備再多的獎(jiǎng)品、福利，線下活動(dòng)還是請(qǐng)不來(lái)幾個(gè)人。”

“參加展會(huì)，來(lái)的都是老客戶，沒(méi)幾個(gè)新客戶?！?/p>

“線上店投的錢是越來(lái)越多，但來(lái)的客戶反倒少了?！?/p>

……

于是，很多老板“被迫”找起了新渠道。

毫無(wú)意外的，他們中的絕大多數(shù)，盯上了「公域」，也就是抖音、小紅書(shū)等平臺(tái)。

殊不知，開(kāi)拓「公域」，是一場(chǎng)“地獄級(jí)難度”的攻堅(jiān)戰(zhàn)。

首先，你得有做出爆款內(nèi)容的能力；其次，你得有跟隨算法迭代、持續(xù)做出爆款的能力。

再是，你得有“鈔”能力。畢竟，人員工資、拍攝設(shè)備、工具軟件、流量投放……沒(méi)有一個(gè)是省油的燈。

更難的是，這場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)壓根沒(méi)有結(jié)束的一天。

你只有不斷做出更多好玩、新奇、有用的內(nèi)容，才能得到算法的推薦，才能獲得流量。

而當(dāng)你停下來(lái)的那一天，也就是流量枯竭的時(shí)候。

就算如此，我相信依然有很多老板，愿意去死磕公域。因?yàn)樗麄円褎e無(wú)選擇。

那么，假設(shè)你真的能通過(guò)公域，獲得幾萬(wàn)、幾十萬(wàn)的用戶，這對(duì)于你的最終目的——把產(chǎn)品賣給客戶來(lái)說(shuō)，也才只是完成了第一步。

除此之外，你還得培育客戶，讓他們信任你，了解你的產(chǎn)品；還得引導(dǎo)成交，讓他們最終完成下單付款。

你又愿意為這2件事，付出多少時(shí)間、多少成本呢？

很多老板想當(dāng)然的認(rèn)為，有人關(guān)注，自然就會(huì)有人來(lái)買產(chǎn)品。但現(xiàn)實(shí)是，缺少培育和轉(zhuǎn)化，「成交」只能是空想。

我曾幫一家咨詢公司運(yùn)營(yíng)私域，通過(guò)一年時(shí)間的運(yùn)營(yíng)，我們獲得了1W+微信公眾號(hào)的新增關(guān)注，以及4000+精準(zhǔn)的客戶線索。

但你猜，半年過(guò)去，最后有多少成交？

答案是，幾乎為0。

加上“幾乎”，是因?yàn)樗接蚰玫搅?0多萬(wàn)的營(yíng)收，但沒(méi)有一個(gè)客戶，購(gòu)買我們的核心產(chǎn)品，也就是價(jià)值20多萬(wàn)的咨詢產(chǎn)品。

盡管這些客戶都是老板、一把手、HRD級(jí)別，盡管他們認(rèn)可我們的每一篇文章、每一場(chǎng)直播，但只要一提到咨詢產(chǎn)品，始終響應(yīng)者寥寥。

究其原因，就在于缺少培育和轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)。

也許你會(huì)疑惑，為什么不把這些客戶線索交給銷售？

原因很簡(jiǎn)單，沒(méi)有銷售愿意去跟。

他們寧愿和一個(gè)有購(gòu)買意向的客戶，軟磨硬泡一整天，也不愿意在這些線索上投入1個(gè)小時(shí)。

可見(jiàn)，在公域里，有客戶不等于有成交。

總結(jié)來(lái)說(shuō)，公域雖然離客戶很近，但同時(shí)，它離「成交」很遠(yuǎn)。這是一條看似是捷徑、實(shí)則是繞遠(yuǎn)的路。

那么，回到文章開(kāi)頭的問(wèn)題，當(dāng)原有的渠道失效，我們?cè)撛趺撮_(kāi)拓線上渠道呢？

我的答案是：先做私域，再做公域；先做內(nèi)容，再做運(yùn)營(yíng)。更具體來(lái)說(shuō)，從「轉(zhuǎn)化型內(nèi)容」做起。

1. 做好轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，馬上就能拿到訂單

客戶其實(shí)就在你的身邊。他們可能在你的微信好友里，在你們公司的微信公眾號(hào)里，或者在你加入的某個(gè)社群里……

而我們要做的，就是通過(guò)合適的轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，去成交他們。

特別是對(duì)于高價(jià)、2B產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這樣做的性價(jià)比極高。

與其讓1000個(gè)人僅僅只是看到你，不如去深度的影響1個(gè)人。

2. 做好轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，能更快速完善你的私域體系

好的轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，可以幫你說(shuō)服客戶購(gòu)買你的產(chǎn)品，同時(shí)因?yàn)槟闾峁┝霜?dú)特的洞察，使得用戶愿意轉(zhuǎn)發(fā)你的內(nèi)容，從而獲得更多新用戶。

換句話說(shuō)，好的轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，兼具“引流+培育+成交客戶”的功能。

因此，哪怕只做轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，你的私域同樣可以跑起來(lái)。

用轉(zhuǎn)化型內(nèi)容“地毯式轟炸”你的私域。而當(dāng)你能在私域里高效成交客戶時(shí)，再回頭去做公域，就可以不再追求數(shù)量，而是追求質(zhì)量。那時(shí)，你的對(duì)手和你已經(jīng)不在一個(gè)維度。

看到這里，也許會(huì)有老板會(huì)說(shuō)，這件事我們的文案、運(yùn)營(yíng)或者銷售，已經(jīng)在做了。

不是要打擊你，但恕我直言，你們團(tuán)隊(duì)在做的，可能只是叫“銷售物料”，或者叫廣告。

把它們發(fā)出去，你的客戶大概率會(huì)選擇無(wú)視、厭惡，甚至刪除。

而我說(shuō)的轉(zhuǎn)化型內(nèi)容，客戶會(huì)被你吸引、種草，直至成交。

為了達(dá)成這個(gè)目的，你的轉(zhuǎn)化型內(nèi)容：

1. 需要一個(gè)客戶感興趣，同時(shí)跟你的產(chǎn)品相關(guān)的話題，讓他們?cè)敢恻c(diǎn)開(kāi)你的文章或者視頻，花一些時(shí)間聽(tīng)你去說(shuō)服他。
2. 需要一個(gè)獨(dú)特的概念，或者說(shuō)一個(gè)購(gòu)買理由，讓你的產(chǎn)品有別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。概念越獨(dú)特，區(qū)分越大，則越有說(shuō)服力。
3. 需要一段精準(zhǔn)的產(chǎn)品介紹，把購(gòu)買這個(gè)產(chǎn)品后能給客戶帶來(lái)的好處，寫到他的心里去。

就比如我曾給一個(gè)價(jià)值89800元的企業(yè)家培訓(xùn)產(chǎn)品寫的文章：西貝與海底撈的差別，就在這兩個(gè)字。

這篇文章發(fā)出后，在獲得8萬(wàn)多閱讀量的同時(shí)，也收到了35個(gè)意向報(bào)名信息，他們都是董事長(zhǎng)、老板、一把手級(jí)別的。

這樣的內(nèi)容，你可以評(píng)估下，你們團(tuán)隊(duì)的成員，是否能寫得出來(lái)？

這不只是文采、努力的問(wèn)題，更需要具備對(duì)產(chǎn)品、業(yè)務(wù)、客戶的深刻理解。

最后我想說(shuō)的是，面對(duì)公域算法的逼近，自建私域的重要性，變得越來(lái)越迫切。沒(méi)有自己的私域，企業(yè)的命脈將始終握在平臺(tái)手上。