近年來(lái)，短視頻掀起了新浪潮。而在抖音上被驗(yàn)證成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊裰苯诱瞻岬絋ikTok上使用呢？本篇文章?lián)苏归_了一系列詳細(xì)的分析，感興趣的小伙伴們快來(lái)一起看看吧~

“現(xiàn)在的TikTok，是2003年的淘寶、2011年的微商、2016年的抖音?！?/p>

業(yè)內(nèi)廣為流傳的一句話，成為推動(dòng)很多人入局TikTok的重要因素。

國(guó)內(nèi)玩家見(jiàn)證了短視頻與直播掀起新的浪潮，迭代了傳統(tǒng)媒介形式，也締造了大量行業(yè)“神話”。

而當(dāng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)逐漸進(jìn)入存量時(shí)代，他們自然而然地將目光投向了還未被“開墾”完全的TikTok，這里有全球10億月活，和還未散盡的流量紅利。

抖音與TikTok同出一系，在抖音上被驗(yàn)證成功的經(jīng)驗(yàn)?zāi)芊裰苯诱瞻岬絋ikTok上使用？

這是許多玩家或在觀望、或是已經(jīng)下場(chǎng)試水的一種模式。

我們與多位TikTok玩家聊了聊，想知道一比一的玩法復(fù)制究竟是一種“降維打擊”，還是會(huì)“水土不服”？

一、從搬運(yùn)到原創(chuàng)，摸著抖音的石頭過(guò)TikTok的河

入局TikTok最簡(jiǎn)單粗暴的方法就是搬運(yùn)視頻。

TikTok上能時(shí)常刷到類似廣告

2020年，TikTok推出了創(chuàng)作基金，根據(jù)播放量和粉絲價(jià)值給創(chuàng)作者算播放激勵(lì)。

據(jù)一位搬運(yùn)玩家的分享，如果賬號(hào)的美國(guó)粉絲比較多，那單價(jià)就會(huì)更高些，100萬(wàn)播放有10-30元美金，一條播放1250萬(wàn)的視頻收益達(dá)到153美金（約人民幣1000元左右）。

而這個(gè)搬運(yùn)過(guò)程，對(duì)他們來(lái)說(shuō)幾乎是零門檻的，即使不會(huì)英語(yǔ)也沒(méi)關(guān)系，唯一要付出的成本就是時(shí)間成本。

搬運(yùn)也有小技巧，一個(gè)在TikTok上分享搬運(yùn)經(jīng)驗(yàn)的賬號(hào)透露，最好搬運(yùn)不露臉的、少有中文描述的、語(yǔ)音也不宜多的內(nèi)容，或者就直接搬運(yùn)爆款視頻。

然而，這種純搬運(yùn)模式很快受到了各種限制。

從多位玩家的體驗(yàn)來(lái)看，一是平臺(tái)會(huì)去判定賬號(hào)是否是處于該區(qū)域的真實(shí)賬號(hào)，這直接關(guān)系到創(chuàng)作基金能否開通；二是TikTok會(huì)對(duì)視頻文案和內(nèi)容進(jìn)行檢測(cè)查重。

TikTok也在知識(shí)產(chǎn)權(quán)政策中明確指出“不允許任何侵犯版權(quán)的內(nèi)容”，一旦被發(fā)現(xiàn)違規(guī)，輕則限流、刪除視頻，重則賬號(hào)封禁。

道高一尺，魔高一丈。有玩家透露，對(duì)視頻進(jìn)行二剪二創(chuàng)之后就很難被系統(tǒng)識(shí)別判定，“最好能剪掉一些代表性鏡頭，再加入一些其他內(nèi)容的畫面，還可以做些調(diào)速、鏡像的動(dòng)作”，但這種擦邊球的做法也面臨著高風(fēng)險(xiǎn)。

到如今，搬運(yùn)已經(jīng)進(jìn)化到出現(xiàn)專用軟件、進(jìn)行自動(dòng)化搬運(yùn)。

據(jù)億邦動(dòng)力報(bào)道，技術(shù)的迭代已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)一人一天做1000條視頻、一次性管理成千上百個(gè)賬號(hào)、24小時(shí)全自動(dòng)上傳視頻。當(dāng)然，這種技術(shù)背后也需要付出相應(yīng)的金錢成本。

對(duì)于部分玩家來(lái)說(shuō)，擦邊灰產(chǎn)，可能不利于后續(xù)長(zhǎng)期的帶貨變現(xiàn)，但純?nèi)斯げ僮饔滞娌贿^(guò)這些機(jī)器化的裝備，于是摸索著做原創(chuàng)內(nèi)容成為下一個(gè)方向。

從我們此前盤點(diǎn)的TikTok熱度前100賬號(hào)分布來(lái)看，顏值、明星、搞笑是TikTok最為熱門的三大領(lǐng)域，其次是劇情、時(shí)尚、唱跳、美食等內(nèi)容類型，與抖音的熱門賽道分布十分接近。

這意味著一個(gè)原創(chuàng)的賬號(hào)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)思路和抖音也是異曲同工的，比如如何起號(hào)、養(yǎng)號(hào)、打造人設(shè)，如何創(chuàng)作適合賬號(hào)的腳本，以及算法從哪些數(shù)據(jù)維度評(píng)估推薦視頻進(jìn)入下一個(gè)流量池等等。

網(wǎng)傳TikTok流量池分布

黎叔在越南做TikTok MCN機(jī)構(gòu)，簽下第一批網(wǎng)紅后便開始往搞笑、劇情等方向做內(nèi)容創(chuàng)作，最開始是從國(guó)內(nèi)的爆款內(nèi)容改編，再經(jīng)過(guò)本土化的調(diào)整后拍攝發(fā)布。

第一條百萬(wàn)爆款視頻主題是合租女生之間的搞笑短劇，當(dāng)時(shí)還引起越南人的模仿翻拍。

逐漸掌握節(jié)奏后，黎叔帶著團(tuán)隊(duì)做了更多本地化的內(nèi)容創(chuàng)新，比如做劇情連續(xù)的微短劇，以及配合越南人愛(ài)看真實(shí)內(nèi)容的特點(diǎn)做針對(duì)性創(chuàng)作。

黎叔也提到TikTok目前并沒(méi)有在內(nèi)容上像抖音一樣、有來(lái)自官方明確的品類扶持和指引，“各國(guó)風(fēng)土人情和法律法規(guī)都不一樣，每個(gè)國(guó)家都獨(dú)立運(yùn)作，現(xiàn)在也沒(méi)有像國(guó)內(nèi)這么系統(tǒng)化”。

“本土化”是像黎叔這些在TikTok上原創(chuàng)內(nèi)容的團(tuán)隊(duì)都特別提到的一個(gè)要點(diǎn)。要想真正能吸引到海外當(dāng)?shù)氐挠^眾，首先得摸清楚當(dāng)?shù)厝说南埠?、?xí)慣與禁忌，很多在國(guó)內(nèi)觀眾愛(ài)看的梗，到海外不一定能引起共鳴。

“有時(shí)候視頻內(nèi)容差不多，但是文案換成當(dāng)?shù)厝讼矚g的那種俚語(yǔ)，或者帶點(diǎn)梗，可能一下子就能跑起來(lái)”，這是一位在TikTok摸索3年的從業(yè)者的經(jīng)驗(yàn)。

不過(guò)，還未形成成熟內(nèi)容生態(tài)的TikTok，即使有抖音的樣本在前，也只能提供個(gè)方向，怎么做起來(lái)還是要靠各顯神通。

二、沒(méi)有TikTok版超級(jí)主播，直播帶貨的“套路”通用嗎？

做內(nèi)容是玩家們積累粉絲的第一步，而終極目標(biāo)還是變現(xiàn)。

與抖音相似，TikTok通過(guò)短視頻獲得了巨大的流量之后，也逐步走向了帶貨的閉環(huán)。

但是，讓中國(guó)網(wǎng)友瘋狂下單的“OMG，買它！”，能撩動(dòng)外國(guó)友人的心弦嗎？

一位從事跨境電商十余年的機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人X先生給出了否定的答案。

一方面，國(guó)內(nèi)外用戶線上購(gòu)物消費(fèi)習(xí)慣不同，TikTok直播帶貨的用戶心智還未培養(yǎng)完全。

X先生透露，他們?cè)缙谑怯锚?dú)立站的形式做跨境電商，在Facebook、YouTube和Instagram上去投放信息流廣告引流到自己的網(wǎng)站賣貨，在TikTok閉電商環(huán)打通之前， 這種“老方法”也讓大量商家撈到了“金”。

因?yàn)橥鈬?guó)用戶有在獨(dú)立網(wǎng)站買東西的習(xí)慣，比如買耐克就去耐克官網(wǎng)，國(guó)內(nèi)卻不是這樣。

前有2016年的淘寶，后有2019年的抖音快手，巨頭花了幾年的時(shí)間和資源教育市場(chǎng)，用戶逐漸養(yǎng)成了在直播間賣東西習(xí)慣，也漸漸認(rèn)為等主播開鏈接是一件正常是事情。

“國(guó)外連在一個(gè)娛樂(lè)軟件里買東西心智都沒(méi)有養(yǎng)成，更別提那些憋單的套路能行得通了，這個(gè)市場(chǎng)教育不是短期內(nèi)能完成的”，X先生說(shuō)。

另一方面，直播帶貨需要主播“打頭陣”，TikTok還沒(méi)有國(guó)民級(jí)的超級(jí)帶貨主播橫空出世。

在貨架電商時(shí)期，用戶更多地是信任平臺(tái)，到了直播電商時(shí)期，用戶的信任逐漸轉(zhuǎn)移到主播身上。TikTok能否“捧”出自家王牌主播，成為直播電商能否成功的關(guān)鍵。

據(jù)觀察，在當(dāng)前的TikTok生態(tài)里，雖然不乏粉絲量高、單場(chǎng)成績(jī)單漂亮的達(dá)人，但還沒(méi)有出現(xiàn)能與國(guó)內(nèi)直播帶貨“四大天王”比肩、有國(guó)民知名度的帶貨主播。

在成都的TikTok主播Joanna說(shuō)，她接觸到的外國(guó)人對(duì)做主播的熱情并不高，因?yàn)樵谥袊?guó)做個(gè)英語(yǔ)老師之類的相對(duì)更輕松、更賺錢。

國(guó)內(nèi)主播起早貪黑、甚至輪流值班做“日不落”直播間，但是這樣“內(nèi)卷”的方式在外國(guó)人這里是行不通的。多名從業(yè)者透露，外國(guó)主播基本每場(chǎng)只播兩個(gè)小時(shí)，都是“平播”。

即便認(rèn)為TikTok不能在短期內(nèi)復(fù)制抖音的輝煌，X先生依然拿出了10%的資源布局TikTok。

測(cè)試下來(lái)，X先生發(fā)現(xiàn)，TikTok的算法推薦不如抖音精準(zhǔn)，而這恰恰也是興趣電商能否攔截貨架電商流量的關(guān)鍵。

“流量是真的大，但轉(zhuǎn)化也是真的差。因?yàn)門ikTok還是一個(gè)很年輕的軟件，各方面數(shù)據(jù)還不足以喂養(yǎng)算法，比如TikTok知道一個(gè)男性標(biāo)簽的用戶喜歡美女，卻不夠更具體，但Facebook可以精準(zhǔn)推薦到用戶喜歡的金發(fā)碧眼美女?！?/p>

先入局吃肉，后入局喝湯。正是因?yàn)門ikTok電商閉環(huán)還未發(fā)育完全，才讓很多玩家看到了機(jī)會(huì)。

米井傳媒的創(chuàng)始人吳先生認(rèn)為，如果TikTok已經(jīng)很成熟，中小企業(yè)就沒(méi)什么機(jī)會(huì)了。作為抖音電商的服務(wù)商之一，他們摸著國(guó)內(nèi)電商打下的石頭，來(lái)過(guò)TikTok這條河，成為TikTok官方服務(wù)商之一。

“我之前沒(méi)做過(guò)跨境電商，直接從抖音電商做起，用兩年時(shí)間見(jiàn)證了內(nèi)容電商的崛起。TikTok就像7年前的亞馬遜，5年前的淘寶，2年前的抖音。國(guó)內(nèi)直播電商的物流、金融、交付和玩法，在全球都是領(lǐng)先的，我們希望把這一套方法復(fù)制到海外去。對(duì)于歐洲北美和東南亞等地區(qū)，需要根據(jù)語(yǔ)言文化、政策法規(guī)和稅法的不同進(jìn)行相應(yīng)調(diào)整。”

雖然憋單等“套路”暫時(shí)無(wú)法復(fù)制，但人性和算法是相通的，比如開石頭、對(duì)鏡賣飾品和直播打包等玩法，已經(jīng)在TikTok興起。

“因地制宜”地復(fù)制國(guó)內(nèi)話術(shù)和玩法，某種程度上對(duì)國(guó)外直播帶貨市場(chǎng)是“降維打擊”。

TikTok服務(wù)商Colin告訴我們，TikTok和抖音都是基于算法為用戶推薦內(nèi)容，因此用國(guó)內(nèi)這套成熟的運(yùn)營(yíng)邏輯去給直播間打標(biāo)簽是事半功倍的。

比如賣珠寶飾品，用“姐妹們”取代“大家好”，從而提高女粉占比，重復(fù)價(jià)格比專柜便宜的關(guān)鍵信息點(diǎn)等，這些方法都可以幫助賬號(hào)更快地鎖定目標(biāo)用戶，提高起號(hào)效率。

想要復(fù)制話術(shù)，結(jié)合各個(gè)地區(qū)的語(yǔ)言“信達(dá)雅”地翻譯過(guò)去是個(gè)極大的挑戰(zhàn)。

在黎叔看來(lái)，大部分國(guó)外直播間還沒(méi)有形成所謂的“話術(shù)”，國(guó)內(nèi)的中文話術(shù)如果直接翻譯過(guò)去很奇怪，比如他曾想用“××嚴(yán)選”來(lái)命名一個(gè)賬號(hào)，但拿著各個(gè)翻譯版本給越南本地人看，對(duì)方都覺(jué)得這種說(shuō)法很奇怪。

盡管一比一“復(fù)制”困難重重，黎叔仍然認(rèn)為按照抖音直播學(xué)習(xí)是最有效的方法。

他近期把一個(gè)越南TikTok美妝帶貨賬號(hào)按照國(guó)內(nèi)直播間的模樣進(jìn)行了調(diào)整，比如增加大屏幕減少主播低頭次數(shù)、增強(qiáng)主播和用戶的互動(dòng)、不干巴巴講解產(chǎn)品而是多體驗(yàn)試用，僅僅做完這些基礎(chǔ)性操作，該賬號(hào)單月GMV便翻了兩倍達(dá)到4萬(wàn)美金。

我們對(duì)話了十余位TikTok從業(yè)者，從大部分人的反饋來(lái)看，賬號(hào)運(yùn)營(yíng)和直播的思路模式是共通的，但因地制宜地進(jìn)行本土化調(diào)整，才能真正打入當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)。

也就是說(shuō)，抖音的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)可以參考，這是入局TikTok最快速高效的途徑之一，卻不建議直接照搬。而對(duì)于沒(méi)有抖音運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的玩家，從0開始也并不會(huì)必然落后于其他人。

TikTok仍是一個(gè)在快速發(fā)展中的平臺(tái)。

據(jù)晚點(diǎn)報(bào)道，TikTok電商在2022年上半年的GMV已超10億美元，不僅與其在2021年全年的體量相當(dāng)，也完成了2022全年交易額目標(biāo)的一半。

TikTok電商團(tuán)隊(duì)還在今年定下了2023年達(dá)到230億美元、5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)4700億美元（將近3萬(wàn)億元人民幣）的目標(biāo)。從這些數(shù)字里，足以看出TikTok的野心。

風(fēng)口來(lái)的時(shí)候，不會(huì)和任何人打招呼，TikTok先行者們，已經(jīng)開始在野蠻生長(zhǎng)中“等風(fēng)來(lái)”。