本次直播我們邀請到秦點科技運營總監(jiān)@崔翔老師，曾先后供職百度、嘀嗒出行和搜狐新聞，擁有豐富的拉新、留存、促活實操經(jīng)驗；沉淀研發(fā)的《ASA營銷漏斗》、《ASO帶量地圖》為阿里、騰訊、百度、快手等大廠科學解決ASO投產(chǎn)評估問題及ASA實戰(zhàn)理論指導。本文為直播內(nèi)容整理，內(nèi)容有刪改。

大家好，我是崔翔，最早在百度做SEM，之后又接觸過應(yīng)用商店的搜索流量和信息流，一直都在做用戶搜索行為的洞察。

本次分享主要分四部分：第一部分是從蘋果價值觀看App Store流量分發(fā)的邏輯；第二部分是如何獲取Apple的官方推薦和活動廣告展示；第三部分是自定義產(chǎn)品頁該如何助力產(chǎn)品營銷效果；第四部分是iOS推廣必備的ASA和ASO該如何有效協(xié)同。

一、從蘋果價值觀看App Store流量分發(fā)邏輯

小思考1：蘋果手機在打開App Store下載時，首先看到的是App Store的推薦頁，里面有一些小而美的App，其中以影像類居多，比如攝像、拍照等，為什么會看到這些影像類小而美的App？

比如在日常刷微博或社交媒體時，經(jīng)常會看到用戶在社交媒體里因為一件小事或一個熱點，吵得不可開交，即便是有人很理性地表達一些觀點，依然會受到一些質(zhì)疑的反饋，這是因為每個人都有不同的觀點，在不同語言的背后也代表著事實、觀點、立場和信仰的不一致。

以天氣為例，觀點屬于人對事物的看法，比如立秋剛過的北京下了一場雨，有人覺得天氣變冷，有人卻覺得不冷，這是屬于觀點，因為每個人的體感不一樣；事實是指事情的真實情況，比如昨天是38度高溫，但因為下了場秋雨后，溫度下降到26度，其中38度和26度就屬于事實；而立場是指認識和處理問題時處在的地位和抱有的態(tài)度，比如商家為了自身利益打出廣告稱寒意來襲，一定要添衣保暖，這就屬于立場。

如上圖所示，App Store的推薦頁除了有抖音、快手等眾人熟知的App外，還有一些不熟悉的小App，而這些小App主要以影像、拍照類為主。

像華為、小米等安卓手機發(fā)布會時，經(jīng)常會以手機像素、內(nèi)存、CPU等參數(shù)為賣點，而蘋果的原相機雖然一直被吐槽，但它還是堅守做自己的原生相機。

綜上，App Store推薦頁一方面是延續(xù)了蘋果的價值觀：Less is More，即把原生系統(tǒng)做好，把原功能做好，剩下的事情交給其他專業(yè)的開發(fā)者；另一方面，也是基于商業(yè)利益考量，因為App Store里有15%-30%的“過路費”，即當用戶在里面付費后，蘋果商店會收取15%-30%的費用，而用戶會更樂意為拍照、攝影類的App付費，所以App Store也會給這些小而美的App更多曝光。

為了讓小而美的App不斷涌現(xiàn)，App Store也設(shè)計了一套對應(yīng)的機制：搜索曝光=下載量（一定時間）*元數(shù)據(jù)相關(guān)性*產(chǎn)品權(quán)重；榜單曝光=下載量（一定時間）*產(chǎn)品權(quán)重。

無論什么機制在優(yōu)中選優(yōu)時，首先是用腳投票，即下載量是最核心因素之一，因為再好的App如果沒人下載和買單，也是不行的；但如果只比下載量，小而美的App永遠沒有出頭之日，因為比不過抖音、QQ、微信等App的下載量，所以會加一個限定條件叫一定時間，當一個App在短期內(nèi)下載量很大，蘋果后臺通過算法就會關(guān)注到，在關(guān)注后，再根據(jù)后面兩個因素，把優(yōu)秀的App遴選出來。

從搜索曝光角度出發(fā)，當用戶搜關(guān)鍵詞時，如果App的元數(shù)據(jù)與該關(guān)鍵詞相關(guān)，權(quán)重占比又不錯，就會被遴選出來；元數(shù)據(jù)是指App詳情頁中外顯的大部分內(nèi)容，比如名稱、標題、截圖、文案甚至包括評論；產(chǎn)品權(quán)重是指歷史下載量、留存、日活等偏App質(zhì)量方面的考量，因為作為一個機制設(shè)計者，需要不斷地去平衡用戶利益、用戶體驗和商業(yè)利益。

從榜單曝光角度出發(fā)，雖然榜單沒有搜索，所以沒有元數(shù)據(jù)相關(guān)性，但元數(shù)據(jù)的質(zhì)量還是很重要的，所以從榜單進去App詳情頁后，需要把App的優(yōu)勢列清楚。

二、如何獲取Apple的官方推薦及活動廣告展示

小思考2：什么樣的影像類App是受歡迎的？

比如在年終考核時，員工都會思考誰可以拿到最高的績效，首先從員工角度出發(fā)，認為標桿同事應(yīng)該具備數(shù)據(jù)好、績效高等特質(zhì)；而從老板或領(lǐng)導角度出發(fā)，標桿員工不單是數(shù)據(jù)好、績效高，還可以有其他考量標準。

比如公司最近在推行新的理念，而某位員工踐行得不錯，所以把他立為標桿，其他員工就會向他看齊，從而有助于公司理念的貫徹；再比如某位員工跟同事相處很好，使團隊氛圍也變得很好，從而降低了團隊的不穩(wěn)定性，也可能會被立為標桿。

綜上可以發(fā)現(xiàn)，在不同視角對立標桿員工都有不同的訴求，所以需要根據(jù)訴求去制定不同的規(guī)則，同理可知，App Store除了下載量、元數(shù)據(jù)相關(guān)性和產(chǎn)品權(quán)重外，也會有其他的考量方式。

在國內(nèi)，App Store推薦展示位主要有Today、游戲、App和搜索：

第一、Today界面中會使用卡片形式匯集專題推薦，即通過豐富的圖文向用戶展示App的優(yōu)勢，讓用戶更直觀、豐富、立體地了解該款App，從而吸引用戶下載，圖文也主要以故事形式展開，比如點開夏日歌會、抖音開場后會有個長篇文章故事等，可以給用戶更深度傳遞產(chǎn)品理念和背后開發(fā)者的信息。

對于蘋果來講，這些App不僅可以補充蘋果手機的用戶體驗，還可以給蘋果公司帶來收益；而對于App開發(fā)者來講，可以做用戶增長；

第二、游戲界面的頂部是banner圖，輪播圖一般有4-11個，并在每周五更新，往下滑動有各種板塊，蘋果的編輯也會根據(jù)時下流行的游戲進行策劃；

第三、App界面中也有輪播圖，而且該輪播圖的曝光量很大，因為大部分用戶都會直接在該界面搜索App，該位置一般是蘋果主動邀請；再往下是有4-8個推薦位，也是每周五更新，在線時間是7天，如果某個App獲得推薦后，對用戶增長幫助會很大；另外其還會根據(jù)不同的節(jié)日選擇不同的App推薦；

第四、搜索界面一般有9個應(yīng)用，主要以游戲居多，因為蘋果的下載量75%都來自于搜索，比例幾乎達到8:2，所以該位置很重要，而下載比例高一是因為蘋果用戶很清楚自己想要什么，所以會直接在App Store里搜，搜完就下載；二是因為蘋果榜單位置，雖然有各種各樣的形式，但本身推薦力度沒有安卓手機大；三是因為像vivo、華為商店是把低價位和高價位的手機用戶流量都匯集在同個商店中，所以導致用戶質(zhì)量沒有蘋果商店高。

可以贏得Apple推薦的方式主要有5種：最新/最前沿的技術(shù)、最熱的營銷計劃、首發(fā)/重磅更新、吸引人的故事、節(jié)日主題。

1.最新/最前沿的技術(shù)

最新/最前沿的技術(shù)和上述提到的標桿員工道理相同，因為每年6月份時，蘋果都會舉辦夏季發(fā)布會，并在發(fā)布會中更新新的系統(tǒng)，所以其希望開發(fā)者可以及時適配新技術(shù)。一方面是因為新技術(shù)的設(shè)計，就是為了提升蘋果的用戶體驗、穩(wěn)定性和功能的延展性，如果開發(fā)者能夠及時適配，有利于蘋果的手機體驗；

另一方面是因為開發(fā)者大量適配新技術(shù)，可以給新技術(shù)積累足夠多的數(shù)據(jù)，以方便在后續(xù)版本中可以快速迭代并及時發(fā)現(xiàn)和修復問題，以此降低蘋果系統(tǒng)的不穩(wěn)定性?；诖嗽V求，哪個開發(fā)者適配了最新技術(shù)，蘋果方自然會很樂意給其鼓勵、曝光、展示資源位。

蘋果在9月份時會舉辦新機發(fā)布會，而一般在新機發(fā)售后的一周之內(nèi)新系統(tǒng)就會上線，這時如果開發(fā)者設(shè)計的App更新適配了新技術(shù)，就很容易被推薦，因為這時蘋果會專門為新技術(shù)配個專題。

2.最熱的內(nèi)容/強大的營銷計劃

3.首發(fā)/重磅更新

4.吸引人的故事

5.節(jié)日主題

三、自定義產(chǎn)品頁如何助力產(chǎn)品營銷效果

四、iOS推廣必備的ASA和ASO如何有效協(xié)同

在接下來的部分，崔翔老師繼續(xù)圍繞著如何通過最熱內(nèi)容、首發(fā)更新等獲得Apple的官方推薦，接著詳細講解了自定義產(chǎn)品頁如何助力產(chǎn)品營銷效果，以及在最后分享了ASA和ASO有效協(xié)同的方法。

囿于篇幅有限，想要觀看完整視頻的朋友可掃描下方二維碼添加會員學習顧問@betty老師的微信，并備注“崔翔”，即可獲得觀看鏈接。

五、八月直播回顧

本次會員直播課程，崔翔老師為大家詳細講解了在App Store中，產(chǎn)品該如何實現(xiàn)品效合一的用戶增長，希望大家都能有所收獲~

每周三/四晚上8點，起點課堂會員平臺都會邀請一線的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品、運營實戰(zhàn)派專家，與大家分享最新的產(chǎn)品行業(yè)動態(tài)、運營玩法和干貨知識。

每個月的會員直播都有月度主題，每周直播圍繞月度主題展開。八月主題如下：