很多短視頻博主在粉絲達(dá)到一定數(shù)量時(shí)，會(huì)選擇直播帶貨。本文通過劇情號轉(zhuǎn)做直播帶貨的@陳翔六點(diǎn)半 的直播帶貨首秀，分析了其為什么“復(fù)制”不了小楊哥，一起來看看吧。

距離初代劇情號大V@陳翔六點(diǎn)半開啟直播帶貨首秀已經(jīng)過去了3個(gè)多月時(shí)間。

5月18日晚上8點(diǎn)，@陳翔六點(diǎn)半 在抖音開啟直播帶貨首秀。當(dāng)晚，主播角色由團(tuán)隊(duì)的兩位主創(chuàng)人員陳翔和朱小明承擔(dān)，整場直播持續(xù)了3個(gè)多小時(shí)、共上架了以食品飲料、日用百貨為主的44款產(chǎn)品。

@陳翔六點(diǎn)半抖音直播間截圖

首秀的成績并不理想。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，雖然有550.7W人次觀看了這場帶貨首秀，但當(dāng)晚@陳翔六點(diǎn)半 的銷售額只有184.4W，UV價(jià)值僅有0.33。很顯然，這份成績遠(yuǎn)遠(yuǎn)無法和其粉絲體量、賬號影響力相匹配。

@陳翔六點(diǎn)半抖音視頻截圖

而在首秀之后，@陳翔六點(diǎn)半也正式踏上了直播帶貨之路。據(jù)第三方數(shù)據(jù)，近90天內(nèi)，賬號共進(jìn)行了26場帶貨直播，總銷售額為3607.3W，場均UV價(jià)值為0.43。

值得關(guān)注的是，自8月11日進(jìn)行了一場總時(shí)長約為8小時(shí)的直播帶貨之后，截至目前，@陳翔六點(diǎn)半已有近20天時(shí)間沒有開播。

作為很早之前就已火遍全網(wǎng)的大IP，@陳翔六點(diǎn)半 創(chuàng)作的劇情內(nèi)容已然經(jīng)過了時(shí)間的沉淀和檢驗(yàn)，其影響力毋庸置疑。而放眼至整個(gè)大環(huán)境，跟隨行業(yè)變遷、早就開啟直播帶貨的劇情號大V不再少數(shù)，典型的如@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦、@瘋狂小楊哥、@祝曉晗等。相較之下，@陳翔六點(diǎn)半 的直播帶貨之路開啟得已稍顯遲緩。

劇情號的盡頭也是直播帶貨嗎？“堅(jiān)守”多年后最終選擇走上這條道路的@陳翔六點(diǎn)半能否復(fù)制同類型達(dá)人的成功轉(zhuǎn)型？

一、走紅9年，@陳翔六點(diǎn)半的根基有多深？

@陳翔六點(diǎn)半 絕對算得上是劇情賽道里的初代大IP以及長壽IP。

2014年1月初，@陳翔六點(diǎn)半 在騰訊微視上發(fā)布了第一條短視頻，以迷你劇的形式講述了小人物的生活囧事，內(nèi)容短小卻笑點(diǎn)不斷。隨后，這個(gè)誕生于云南的搞笑賬號迅速走紅于網(wǎng)絡(luò)，在多個(gè)平臺上都積聚了大量人氣。2016年時(shí)，開始做QQ空間的@陳翔六點(diǎn)半曾創(chuàng)下過3個(gè)月漲粉400萬的成績，且發(fā)布的多條視頻都收獲了過億瀏覽量，這份成績即使放到今天依然也不容小覷。

而隨著快手、抖音等短視頻平臺的崛起，@陳翔六點(diǎn)半的受眾也隨之進(jìn)一步擴(kuò)大。據(jù)統(tǒng)計(jì)，時(shí)至今日，已經(jīng)走過9個(gè)年頭的@陳翔六點(diǎn)半在抖音上的粉絲量為6784.9W，快手粉絲量為2373.3W，微博粉絲量為441.3W，B站粉絲量為208.3W，全網(wǎng)粉絲量已超過1億，生命力之強(qiáng)勁有目共睹。

能夠在劇情賽道中“屹立”中如此之久，自然離不開賬號別具一格的內(nèi)容特色。

回望@陳翔六點(diǎn)半 這些年發(fā)布的作品，每個(gè)視頻均是一個(gè)單獨(dú)的劇集，采用高清實(shí)景拍攝，故事內(nèi)容都是以現(xiàn)實(shí)生活為底色，圍繞著普通人的日常生活、喜怒哀樂以及社會(huì)熱點(diǎn)展開戲劇化改編，內(nèi)容風(fēng)格主打輕松搞笑、諷刺、接地氣，短小精悍的劇情中往往會(huì)有一個(gè)又一個(gè)讓人意外的反轉(zhuǎn)，視頻時(shí)而能讓用戶開懷大笑，時(shí)而又能引起反思觸動(dòng)，編劇的腦洞和功力在其中悉數(shù)展現(xiàn)。

@陳翔六點(diǎn)半抖音視頻截圖

而在內(nèi)容之外，@陳翔六點(diǎn)半的演員團(tuán)隊(duì)無疑也是賬號持續(xù)吸粉的靈魂所在。

我們目前能在賬號視頻中看到的主要角色如豬小明、蘑菇頭、球球、閏土、妹大爺、茅臺、王炸等，幾乎都是有著專業(yè)背書：導(dǎo)演陳翔，畢業(yè)于云南大學(xué)影視專業(yè)，畢業(yè)后一直在電視臺從事影視類相關(guān)工作；閏土，畢業(yè)于云南藝術(shù)學(xué)院導(dǎo)演專業(yè)，表演作品曾多次獲獎(jiǎng)；茅臺，云南話劇院國家二級演員；妹大爺，國家一級話劇演員，曾經(jīng)出演過多部電視劇……

這些演員的顏值或許無法和明星相提并論，但在專業(yè)程度上卻毫不遜色。在他們真實(shí)、自然、具有強(qiáng)代入感的演繹之下，故事本身的情節(jié)張力進(jìn)一步被放大，而在@陳翔六點(diǎn)半 日復(fù)一日的持久更新中，用戶不僅對這些演員逐漸產(chǎn)生了一定的情感依賴，對賬號的認(rèn)可度也隨之提升。

二、轉(zhuǎn)型直播帶貨，@陳翔六點(diǎn)半 能否復(fù)制@瘋狂小楊哥？

盡管現(xiàn)在仍有不少粉絲在視頻評論中“抱怨”@陳翔六點(diǎn)半 為何走上了直播帶貨這條道路，但熟悉行業(yè)的人或許并不意外他們做出這樣的選擇。

這幾年來，抖音上的短視頻內(nèi)容型達(dá)人轉(zhuǎn)型直播帶貨已成風(fēng)潮。

在抖音商業(yè)化初期，紅人最主要的變現(xiàn)手段主要以廣告為主，在抖音商品櫥窗上線后，掛購物車“種草+帶貨”成為了廣告主的廣泛選擇，當(dāng)時(shí)最火熱的紅人即使報(bào)價(jià)很高排期也能排到一個(gè)月以后。而如今，隨著抖音對直播賽道的持續(xù)加碼，加之廣告主削減品牌預(yù)算，且更為強(qiáng)調(diào)效果轉(zhuǎn)化，內(nèi)容創(chuàng)作者的種草廣告收入也相應(yīng)地被縮減，與之相對應(yīng)的，回饋更快、更高的直播帶貨無疑成為了眾多內(nèi)容型達(dá)人的必選項(xiàng)。

而對于劇情達(dá)人來說，通過短視頻進(jìn)行廣告變現(xiàn)時(shí)，在品牌匹配度、廣告植入形式上，競爭力似乎也漸漸輸給了一些具有種草性質(zhì)的賬號，從成本、收益的角度來看，身處激烈競爭賽道的劇情達(dá)人似乎更難抵擋直播帶貨這陣?yán)顺钡摹?strong>侵襲”。而@陳翔六點(diǎn)半 開啟直播帶貨的考量或許也正源于此處。

但殘酷的事實(shí)是，對于所有的內(nèi)容型達(dá)人來說，轉(zhuǎn)型直播帶貨都不是一件容易的事情。即使有著9年時(shí)間積累下來的人氣基礎(chǔ)，@陳翔六點(diǎn)半 也在這條新賽道上感受到了明顯的水土不服。

在5月18日的帶貨首秀中，作為主播的豬小明、陳翔顯然要比視頻中拘謹(jǐn)許多，整個(gè)直播過程中，除了主播在介紹產(chǎn)品時(shí)經(jīng)常傻傻分不清楚外，還有諸如“直播開始時(shí)工作人員還在測試”“沒有放小黃車”等意外狀況出現(xiàn)。

除了這些“不專業(yè)”之外，直播間產(chǎn)品與粉絲畫像的“不服帖”也是造成首秀成績不理想的一個(gè)重要原因。

據(jù)卡思觀測，當(dāng)晚直播間上架的產(chǎn)品以食品飲料、日用百貨為主，而直播間用戶則以24-20歲的男性用戶為主，他們在直播間對于這類產(chǎn)品的消費(fèi)欲望并不會(huì)很強(qiáng)，也正因此，直播間內(nèi)更多用戶是在“捧人場”而非“捧錢場”，帶貨數(shù)據(jù)低迷也就不足為奇。

而在之后的20余場直播中，盡管承擔(dān)起主播角色的演員們在慢慢熟悉直播間的帶貨節(jié)奏，并有意為直播間制造類似小楊哥直播間的娛樂效果，但整體看來，直播數(shù)據(jù)并沒有明顯起色。以最近的一場直播來看，8月11日，@陳翔六點(diǎn)半共進(jìn)行了兩場直播，總時(shí)長為8個(gè)多小時(shí)，累計(jì)銷售額只有280.1W。

@陳翔六點(diǎn)半抖音視頻截圖

劇情號轉(zhuǎn)做直播帶貨并非易事。放眼抖音，如今能夠做到出類拔萃的也只有@瘋狂小楊哥和@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦為代表的屈指可數(shù)的幾個(gè)賬號。這兩個(gè)賬號前者以趣味性、娛樂性極強(qiáng)、且難以被復(fù)制的“反向帶貨”聞名遐邇，后者則因磨煉出了極其專業(yè)的主播素養(yǎng)而備受信賴。

根據(jù)第三方數(shù)據(jù)，@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦近30日內(nèi)進(jìn)行了10場帶貨直播，銷售額高達(dá)2.3億，@瘋狂小楊哥近30日內(nèi)進(jìn)行了9場帶貨直播，銷售額更是高達(dá)4.48億。兩個(gè)賬號取得的成績放至整個(gè)帶貨賽道中也毫無疑問是佼佼者般的存在。

和美妝、美食、運(yùn)動(dòng)健身等能沉淀到精準(zhǔn)的垂類興趣粉絲的賬號相比，劇情賬號的粉絲構(gòu)成相對比較“松散”，他們關(guān)注賬號的原因更多的是出于娛樂需求而非實(shí)用需求，加之劇情內(nèi)容呈現(xiàn)的人設(shè)和直播間呈現(xiàn)的主播人設(shè)“割裂感”相對更重，粉絲往往無法適應(yīng)這種轉(zhuǎn)變。

所以在直播間下單的概率本身就相對較低，這也造就了不少劇情號轉(zhuǎn)型直播帶貨后的“不如意”，而能夠復(fù)制@瘋狂小楊哥和@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦的劇情賬號更是微乎其微。

對于@陳翔六點(diǎn)半 來說，沉淀已久的粉絲基礎(chǔ)是賬號的最大優(yōu)勢，但在直播帶貨之路這條路上，他們還有很多功課要做。結(jié)合著卡思此前對@瘋狂小楊哥和@大狼狗鄭建鵬&言真夫婦的直播分析，@陳翔六點(diǎn)半 的直播間目前或許有三個(gè)明顯的短板是要補(bǔ)齊的：

1. 承擔(dān)起主播角色的出鏡演員們要快速培養(yǎng)起自己作為主播的職業(yè)素養(yǎng)，要能讓用戶感受到他們帶貨的誠意和專業(yè)度；
2. 要結(jié)合自己的粉絲畫像、粉絲特性，優(yōu)化選品，提高產(chǎn)品品類與粉絲的契合度；
3. 是要結(jié)合賬號的優(yōu)勢，尋找并打造更適合直播間的專屬風(fēng)格，保持賬號整體風(fēng)格的統(tǒng)一性，深度激活粉絲。

當(dāng)然，從目前來看，停播近20天的@陳翔六點(diǎn)半直播帶貨事業(yè)似乎正處于停擺階段?；蛟S他們正在進(jìn)行更為謹(jǐn)慎的籌劃，或許他們在帶貨這件事上有了其他考量，但不論如何，如果想真正地做好直播帶貨這件事，他們顯然還需要付出更多。