編輯導(dǎo)讀：打開任意一個(gè)短視頻平臺(tái)，你都能看到樊登的身影。他的內(nèi)容涉獵領(lǐng)域廣泛，并且總能獲得人們的共鳴，從而廣泛傳播。本文作者對(duì)樊登視頻受到追捧的原因進(jìn)行了分析，希望對(duì)你有幫助。

各大短視頻平臺(tái)，誰的出鏡率最高？是明星嗎？不是！是娛樂新聞、搞笑段子嗎？不是！

說出來你肯定不信，這人竟然是樊登。

不知你有沒有這種經(jīng)歷，只要打開某短視頻APP，你總能翻到他的視頻。

從親子到兩性，從職場到創(chuàng)業(yè)，樊登的視頻內(nèi)容豐富，可謂短視頻界的公知。

一、為什么總能看見樊登的視頻？

一方面他的視頻確實(shí)質(zhì)量不錯(cuò)，符合平臺(tái)對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的算法。

另一方面，是他背后有眾多賬號(hào)為他轉(zhuǎn)發(fā)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，樊登相關(guān)賬號(hào)有2000多個(gè)，而且都不是一家公司管的，每個(gè)賬號(hào)根據(jù)自己的風(fēng)格把視頻稍微加工一下，就能成為專屬于這個(gè)賬號(hào)的內(nèi)容，樊登稱之為“螞蟻雄兵矩陣”。

好家伙，2000多個(gè)賬號(hào)都給樊登干活，樊登一個(gè)月得給這些企業(yè)開多少工資啊？

事實(shí)上，這些企業(yè)不僅不要工資，還會(huì)主動(dòng)幫樊登賺錢。

為什么？因?yàn)榉堑囊曨l提供了獨(dú)特的價(jià)值，就是在背后幫樊登發(fā)視頻的賬號(hào)都能夠獲得相應(yīng)的利益。

我把發(fā)布樊登視頻的分為3種粉絲，真愛粉、合作粉、白嫖粉。

1、真愛粉就是真正認(rèn)可喜歡樊登的粉絲，他在看樊登的視頻時(shí)獲得了新的認(rèn)知、獲得了一種頓悟，因此，把樊登的視頻內(nèi)容當(dāng)成真理，發(fā)在各個(gè)視頻網(wǎng)站、朋友圈、視頻號(hào)等平臺(tái)，不為盈利而是單純的把樊登的視頻作為一種社交貨幣分享出去。

2、合作粉指的是樊登的合作伙伴，他與樊登的關(guān)系既有真愛粉的認(rèn)同，但也有利益。

很多賬號(hào)背后都是線下加盟樊登書店的加盟商、樊登讀書卡的銷售商等。樊登視頻的內(nèi)容能夠幫助她們在短視頻獲得粉絲，她們再通過獲得的粉絲舉辦線下活動(dòng)或者銷售聽書的年卡。

3、白嫖粉人如其名，就利用了樊登的內(nèi)容在自己的短視頻賬號(hào)賣書。

簡單來說，白嫖粉把樊登的內(nèi)容搬過來，利用樊登的內(nèi)容獲得粉絲，然后在平臺(tái)上掛自己的鏈接賣書。

為什么要用樊登的視頻？

原因在于，白嫖粉發(fā)現(xiàn)樊登講的內(nèi)容，能激發(fā)觀眾對(duì)讀書的需求。很多人不知道讀書，也沒興趣讀書，但看樊登講的視頻以后，就產(chǎn)生了讀書、買書的動(dòng)機(jī)。

白嫖粉就是利用樊登的視頻，增加圖書銷售。

比如：一位爸爸在刷短視頻之前沒有什么目的，只是單純的無聊而已。但當(dāng)他偶然刷到樊登講書的內(nèi)容，里面說，如何管教孩子？什么是錯(cuò)的，什么是大錯(cuò)特錯(cuò)的？這些錯(cuò)誤你全都犯了一遍，甚至還一直用錯(cuò)誤的方法管教孩子，這時(shí)你一定會(huì)想，哎呀，這可怎么辦??？結(jié)果視頻里面慢慢悠悠地告訴你，買《正面管教》這本書吧，此時(shí)的你大概率會(huì)購買。

白嫖粉之所以要用樊登的內(nèi)容，就是把樊登的內(nèi)容當(dāng)成了銷售話術(shù)，吸粉、銷售一條龍。

三種粉絲不斷地幫樊登在短視頻平臺(tái)傳播，樊登獲得了什么？

其一是名。

真愛粉、白嫖粉都在孜孜不倦地幫樊登增加知名度。

雖然白嫖粉利用了樊登的內(nèi)容，賺錢也不會(huì)分給樊登，但白嫖粉背后都是一批專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，手中掌握大量的營銷號(hào)。

和普通的真愛粉不同，他們有量級(jí)更大的粉絲數(shù)，幾萬幾十萬的粉絲都是很普遍的情況，因此在幫助樊登建立知名度方面其實(shí)更有優(yōu)勢，這其實(shí)是我們在各大平臺(tái)都能看到樊登的最主要原因。

其二是利。

合作粉既幫助樊登建立知名度，還能帶來利潤，因?yàn)槊抠u出一份讀書卡雙方都是有利潤分成的。

到此，我們知道了為什么遍地都能看見樊登的原因。

底層的邏輯是無論是哪種粉絲，樊登的內(nèi)容都滿足了他們各自的需求，創(chuàng)造了不同的價(jià)值。為真愛粉提供認(rèn)知，為合作粉、白嫖粉提供利益。

二、對(duì)我們有何啟示?

樊登做內(nèi)容，無數(shù)人為他轉(zhuǎn)發(fā)這件事能讓我們普通人學(xué)到什么嗎？

最大的啟示我認(rèn)為就一點(diǎn)，無論是企業(yè)還是個(gè)人，以后都要多做創(chuàng)造價(jià)值的事，少做傳遞價(jià)值的事。

何謂創(chuàng)造價(jià)值？

創(chuàng)造價(jià)值也可以叫價(jià)值創(chuàng)造，把從前沒有的價(jià)值產(chǎn)生或者制造出來。

比如：從古自今，書一直都在。但樊登把一本書的內(nèi)容提煉成為一期精彩的內(nèi)容，這就是在創(chuàng)造價(jià)值。有聲有色的視頻不僅喚起了受眾讀書學(xué)習(xí)的熱情，也更加方便理解書籍的內(nèi)容。

何謂傳遞價(jià)值？

傳遞價(jià)值，簡單理解就是通過各種手段，把商品或服務(wù)送到你的身邊。

比如：2000多個(gè)賬號(hào)都在發(fā)樊登的內(nèi)容，每一個(gè)賬號(hào)背后的公司或個(gè)人就是在傳遞價(jià)值。把樊登創(chuàng)造出來的價(jià)值傳遞到你面前。

為更好地理解，再舉幾個(gè)我們身邊創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值的例子。

• 餐廳創(chuàng)造價(jià)值，外賣傳遞價(jià)值；
• 產(chǎn)品經(jīng)理創(chuàng)造價(jià)值，銷售傳遞價(jià)值；
• 家電廠家創(chuàng)造價(jià)值，蘇寧國美京東傳遞價(jià)值；
• 作家創(chuàng)造價(jià)值，書店傳遞價(jià)值;
• 樊登創(chuàng)造價(jià)值，2000個(gè)賬號(hào)在傳遞價(jià)值。

聰明的你可能發(fā)現(xiàn)了，創(chuàng)造價(jià)值的人或企業(yè)變得越來越重要，而傳遞價(jià)值的環(huán)節(jié)則漸漸被邊緣化。

過去，廠家（創(chuàng)造價(jià)值）生產(chǎn)出商品，想要賣給消費(fèi)者，大多都要經(jīng)過省、市、縣多級(jí)代理（傳遞價(jià)值），需要跨越重重阻礙產(chǎn)品才能到消費(fèi)者那。

在一段時(shí)間內(nèi)，傳遞價(jià)值的代理們遠(yuǎn)比創(chuàng)造價(jià)值的廠家牛氣。在談判時(shí)有很大的議價(jià)權(quán)，甚至一個(gè)不高興就不賣你的產(chǎn)品。

因?yàn)椋俸玫漠a(chǎn)品不經(jīng)過代理商根本賣不出去。

但，互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)后打破了這一格局！

互聯(lián)網(wǎng)的本質(zhì)是連接，連接的過程就是逐漸打破信息不對(duì)稱的過程，讓信息通暢的過程。

過去，一個(gè)人想出名，需要幾十年的積淀，厚積薄發(fā)，破繭成蝶。

現(xiàn)在，只要你足夠優(yōu)秀，一夜之間就可以通過自媒體火遍大江南北。

只要你的產(chǎn)品足夠優(yōu)秀，各大短視頻平臺(tái)無數(shù)人自愿為你分享、種草，一夜之間產(chǎn)品就會(huì)成為爆款。

以樊登和他背后的2000個(gè)賬號(hào)為例，創(chuàng)造價(jià)值的樊登是1個(gè)人，為他傳播的賬號(hào)是2000個(gè)，創(chuàng)造價(jià)值和傳遞價(jià)值孰優(yōu)孰劣，一看便知。

從今往后，做一個(gè)創(chuàng)造價(jià)值的人吧，這是你未來十年成功的必要條件。

三、最后的話

以上面的白嫖粉為例，他們也知道發(fā)樊登的視頻存在很大的問題，其一是法律風(fēng)險(xiǎn)，其二是為別人做嫁衣，那他們?yōu)槭裁催€要那么做呢？因?yàn)榘祖畏圩约鹤霾怀鰜硐穹且粯泳实囊曨l。

最近人們總在提，要做難而正確的事，那什么是難而正確的事？

我認(rèn)為就是找一個(gè)能夠持續(xù)創(chuàng)造價(jià)值的路并一直走下去。

比如：很多人都喪失了寫作的能力，你就可以奔著寫作去努力；當(dāng)你在選擇職業(yè)的時(shí)候，是當(dāng)一名銷售還是研發(fā)的時(shí)候，你一定要毫不猶豫地選擇研發(fā)。

隨著技術(shù)的發(fā)展，創(chuàng)造價(jià)值與傳遞價(jià)值的天平會(huì)再次朝向創(chuàng)造價(jià)值傾斜，直至趨近于99.99%。

很多人會(huì)說，有你說得那么可怕嗎？

很多傳遞價(jià)值的主體活得還很好，比如：某啤酒飲料礦泉水經(jīng)銷商、街邊的食雜店、菜市場等。

我只能說，等著瞧吧?。?！

本文由@我是孫叫獸 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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