編輯導(dǎo)語：在社交媒體時(shí)代，有太多的手機(jī)濾鏡與美顏，但是有時(shí)怎么p圖仍然不是想要的效果，抖音p圖變得受歡迎吸引了許多博主的出現(xiàn)。本篇文章作者分享了照片修圖美化的賺錢玩法，實(shí)現(xiàn)高效引流和變現(xiàn)，一起來看作者對此的拆解和分析。

今天分享的這個(gè)生意不適合大多數(shù)人，但是這個(gè)從紅海中挖掘藍(lán)海賺錢項(xiàng)目的思路是值得大家學(xué)習(xí)和反思的。

通過找到細(xì)分人群的隱性需求，從而避免了激烈競爭，不僅完成了微信私域引流還實(shí)現(xiàn)了幾十萬的變現(xiàn)。

不賣關(guān)子，這個(gè)生意就是做——照片修圖美化。

接下來村長詳細(xì)和大家分享一下，這個(gè)生意的賺錢玩法，如果你身邊有會(huì)做設(shè)計(jì)的朋友，請偷偷把這篇文章轉(zhuǎn)發(fā)給他！

一、找到細(xì)分人群的隱性需求

分享的這個(gè)賬號(hào)是給情侶、夫妻以及個(gè)人拍的證件照片做美化的生意，我不知道在看這篇文章的粉絲里面有多人屬于戀愛中或者結(jié)婚的。

請問一下，你們對自己拍的合照滿意嘛？對自己拍的結(jié)婚證件照滿意嘛？

為什么說這是一個(gè)隱性需求呢？

因?yàn)榇彘L在不說之前，很多人根本就沒有在乎過這件事情。

攝影師拍完就結(jié)束了，照片拍的好壞反正覺得湊合看看就行。

但是如果哪一天要用到的時(shí)候，或者恰好看到類似美化的視頻之后，這個(gè)需求還是會(huì)被激發(fā)的。

大家可以先看下以下兩張對比圖，再來思考一下，你是否有那么一刻被觸動(dòng)想要擁有一張了。

圖：修改前后對比

二、為什么證件P圖美化的需求會(huì)成立？

那么為什么給證件照P圖美化的需求是成立的，還會(huì)有人付費(fèi)呢？

1. 愛美之心

這是美圖生意的核心，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的技術(shù)、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境等因素產(chǎn)生的一些缺陷、遺憾，所以希望用其他的方式進(jìn)行彌補(bǔ)。

每一個(gè)人都希望自己的情侶、夫妻證件照能好看一點(diǎn)。

2. 技術(shù)受限

美圖只能實(shí)現(xiàn)基礎(chǔ)的圖片美化，屬于傻瓜式的P圖功能。

但對于精修來說，就需要專業(yè)的技術(shù)能力了。

一方面想要把自己的照片變美，一方面又受限于技術(shù)，自然就給專業(yè)服務(wù)者提供了機(jī)會(huì)。

圖：修改前

圖：修改后

3. 唯一性

最重要的一點(diǎn)是，這個(gè)需要精修美化的產(chǎn)品是唯一性的。

這個(gè)賬號(hào)里面美化的多數(shù)是結(jié)婚證件照，你覺得有多少人還會(huì)再去拍一次呢？

但是對于幾年前拍的證件照又不滿意，現(xiàn)在又可以通過P圖來實(shí)現(xiàn)。

4. 替代方案

當(dāng)然有人會(huì)說了，去重拍一下不就得了嗎？

其實(shí)這恰恰是去重拍的一種替代方案，大家想一下去重拍的成本和直接P圖的成本哪個(gè)高？

要找時(shí)間、要約人，要去定方案，最后還要照相館幫忙修圖，那為什么不直接在線請人P圖呢？

以上四點(diǎn)分享，是大家能夠理解這個(gè)生意之所以成立的一些背景。

也是各位在思考抖音業(yè)務(wù)的時(shí)候需要具備的思路，只有明白用戶為什么要消費(fèi)，你的生意邏輯才能成立。

三、照片美化的生意模型

了解了這個(gè)生意的底層邏輯后，我們再來看下，這個(gè)生意在抖音上是如何進(jìn)行爆款、獲客、成交的。

1. 服務(wù)

剛才說了，主要做證件照的美圖，兩個(gè)產(chǎn)品：一是個(gè)人的證件照、二是結(jié)婚的登記照。

前者是大家普遍會(huì)用到的，求職辦證等，受眾的群體比較廣。

后者則是生命中最重要的一個(gè)紀(jì)念產(chǎn)品，所以對于想彌補(bǔ)攝影師拍攝修圖不好的遺憾，這是個(gè)剛需服務(wù)。

當(dāng)然了，我們再延伸下，對于家庭親子、個(gè)人寫真相關(guān)的照片是不是也可以做？

圖：修改前后對比

2. 定價(jià)

剛才說了，相比于自己再去照相館的拍攝成本來說，選擇線上服務(wù)的綜合成本還是比較劃算的。

其中結(jié)婚類的登記照價(jià)格是149-399元，求職類的證件照價(jià)格是129-349元。

根據(jù)內(nèi)容的數(shù)量、美化難度有一些價(jià)格差異。

3. 設(shè)計(jì)

其實(shí)這類生意絕大部分的客戶是女性，這也決定了博主在提供美圖服務(wù)的時(shí)候，要充分考慮這些群體的需求。

比如可以換發(fā)型、服飾、可以瘦臉、亮白，還可以調(diào)整雙眼皮、修眉等等。

有些女生以前想拍婚紗裝、學(xué)生裝拍結(jié)婚照，但因?yàn)橐恍┰驔]有實(shí)現(xiàn)的，就可以通過P圖完成了，這是這個(gè)生意最吸引的人地方。

圖：修改前后對比

4. 引流

關(guān)于引流博主目前采用的方式就是直接在自己的簡介里面留個(gè)人電話。

還有就是在評(píng)論區(qū)引導(dǎo)用戶私信，但是抖音對于私信比較頻繁的，尤其是涉及到交易相關(guān)的會(huì)限制私信交流。

所以村長個(gè)人給大家三個(gè)建議：

1. 建粉絲群，在群里面做引導(dǎo)，會(huì)比較溫和一點(diǎn)。
2. 做賬號(hào)的認(rèn)證，認(rèn)證個(gè)體戶那種，可以直接在自己的首頁留下電話，甚至是可以在簡介中增加專欄，這種風(fēng)險(xiǎn)是比較少的。
3. 做公眾號(hào)的轉(zhuǎn)承接，公眾號(hào)、微博和抖音同號(hào)，方便用戶搜索和引流。

因?yàn)樽罱K核心的交付還是要在微信里面實(shí)現(xiàn)，搜集圖片、意見修改、收款、朋友圈裂變等等。

5. 內(nèi)容

最后在抖音內(nèi)容拍攝方面，要圍繞著三個(gè)點(diǎn)去傳達(dá)：

5.1 是什么都能改

就是我們剛才提到的，不僅可以換發(fā)型、換頭像，還能添加雙眼皮、改頭型等等，滿足用戶自己想要修改的多樣化需求。

尤其是在細(xì)節(jié)上的處理，要讓用戶感覺到你什么都能做、且需要具備專業(yè)能力又很用心的服務(wù)。

5.2 改了更漂亮

就是我們常說的反差，要讓用戶直觀的感受到，通過修圖師的美化后，照片效果得到了很大改觀。

5.3 控制時(shí)間

每一個(gè)短視頻就是一次宣傳，要注意把控時(shí)間，突出核心的內(nèi)容，讓用戶了解大概從處理方式即可。

快速營造用戶的哇哦時(shí)間，刺激用戶去添加微信，提供下單的概率。

以上就是這個(gè)賬號(hào)在冷門領(lǐng)域利用自己的技術(shù)特長找到的生財(cái)機(jī)會(huì)，感興趣的可以自己去搜索一下。

村長在這里順便再延伸一下，大家想想，從去年爆款的老照片修復(fù)到今天分享的證件照片美化，這些都是圍繞個(gè)人圖片來的。

那么，我們最常用的圖片還有哪些呢？

個(gè)人頭像可以不可以做點(diǎn)生意？

個(gè)人的背景圖設(shè)計(jì)呢？

甚至再惡搞一點(diǎn)，能不能專門幫粉絲和偶像P合照的圖？

#專欄作家#

十里村，微信公眾號(hào)：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

題圖來自 Unsplash，基于 CC0 協(xié)議。