編輯導(dǎo)語：最近劉畊宏可謂引起了線上健身熱潮，成功進行了流量變現(xiàn)。但是對流量變現(xiàn)需求更迫切的健身房而言，卻很難打通線上線下的變現(xiàn)閉環(huán)。但是不得不說像帕梅拉、劉耕宏這些健身博主也能為健身房提供線上健身直播優(yōu)化思路，那么直播救得了健身房嗎？本文將對此進行解讀。

相比帕梅拉、周六野，這次大火的明星劉畊宏，可能真正意義上讓健身走進千家萬戶。

「側(cè)邊的肥肉咔咔掉！人魚線馬甲線我都要！」魔性的口號配上《本草綱目》的背景音樂，這個出道32年的男明星，用 「直播+健身」開出了自己事業(yè)的第二春。以4月20日直播數(shù)據(jù)為例，其2小時的直播觀看人次達5256.7萬，場均點贊1.69億，穩(wěn)坐抖音直播間榜首。

但相比熱鬧的線上，今年的線下健身卻因為疫情關(guān)系錯失春季旺季。

對流量變現(xiàn)需求更迫切的健身房而言，「劉畊宏們」會是答案嗎？

圖片來源：劉畊宏抖音作品

事實上，自2020年疫情以來，線下健身的受阻疊加大眾健康意識的提升，已經(jīng)帶來了一輪健身直播的迅猛發(fā)展。

根據(jù)《抖音運動健身報告》，2021年，健身類主播漲粉同比增加208% ，直播收入同比增加141%。抖音運動健身視頻數(shù)量同比增長134%，創(chuàng)作者數(shù)量同比增長39%。

健身房也從2020年開始陸續(xù)對直播業(yè)務(wù)摩拳擦掌。

以一兆韋德、樂刻、超級猩猩和為代表的健身房，在疫情期間紛紛入局直播，并最高創(chuàng)下十余萬的直播人次，一度成為當(dāng)年健身房的業(yè)務(wù)驚喜。

Peloton

但是，在疫情逐漸退散的兩年后，健身房的直播之路逐漸開拓，發(fā)展出了較為完善的產(chǎn)品，然而卻依然難以突破變現(xiàn)難題。

至今暫時沒有看到健身房走通線上線下的變現(xiàn)閉環(huán)，而線下依舊是健身消費的核心場景。以家庭健身先鋒者Peloton為例，根據(jù)其2022年第二季度財報，Peloton當(dāng)季虧損4.39億美元，每股虧損為1.39美元，高于此前預(yù)期的虧損1.2美元。

但不可置否的是，在疫情反復(fù)的當(dāng)下，線上直播依然是健身房與會員保持連接，提升品牌影響力的重要手段。而劉畊宏的爆火，或許會為健身房們提供內(nèi)容優(yōu)化的新思路。

一、逐漸完善的直播健身產(chǎn)品

早在疫情之前，發(fā)跡于2012年的Peloton就形成了「健身單車、跑步機等硬件+直播+用戶社群」的家庭健身場景閉環(huán)生態(tài)。2019年11月，Peloton在納斯達克證券交易所以20美元的初始股價正式上市，在疫情期間，其2020年第四季度的營收更是達到了6.07億美元，同比增長了172%。

而在國內(nèi)，健身房因疫情入場直播，多多少少帶點無奈的成分，但也在當(dāng)年獲得了不錯的成績。

以超級猩猩為例，2020年1月31日，為了在閉店期間自救，這個擁有數(shù)百家店面的連鎖健身在抖音推出了第一場不算完美的直播，在線人數(shù)卻令人驚喜地超過了17萬。

同年2月10號，其正式宣布推出14天線上「陪」訓(xùn)營，通過教練組建企業(yè)微信群班級的方式，提供飲食建議和定制訓(xùn)練計劃的服務(wù)。每班設(shè)有1名主教練和1名助理教練，每班上限30人，售價399元。而不到一天時間，首批上線的22個班級就全部滿員，踏出了變現(xiàn)的第一步。

超級猩猩14天線上「陪」訓(xùn)營

圖片來源：超級猩猩公眾號

如今，隨著對直播的不斷探索，健身房當(dāng)下的直播形式正逐漸優(yōu)化，變得越發(fā)多樣。

從平臺來看，各大健身房直播平臺形成了以抖音為主，并逐漸拓展至快手、小紅書、B站等媒體矩陣的態(tài)勢。例如，在深圳、上海疫情期間，超級猩猩于小紅書、抖音發(fā)起「超猩家里蹲」系列直播，上線熱門的搏擊專場、客廳大跑酷等課程。3月28日起，B站健身區(qū)在10天內(nèi)開展30場直播，樂刻運動、萊美中國2家健身房和14位UP主參與其中。

同時，除了免費直播，相應(yīng)可以變現(xiàn)的產(chǎn)品逐漸成型，主要包括線上私教、團課、訓(xùn)練營、付費會員四種形式。

相較于2020年比較單一的內(nèi)容和隨機的排課，健身健身房如今對課程組合和內(nèi)容也有了更細致和豐富的設(shè)計，并力圖覆蓋會員活躍時段。以Keep為例，根據(jù)其APP直播課板塊內(nèi)容，每天16:00到次日7:30，只要開通會員即可觀看所有直播，課程內(nèi)容從瑜伽到燃脂、塑形，多達數(shù)十種。

各大健身房線上課程內(nèi)容、價格及涵蓋時段

二、直播健身的變現(xiàn)之路，依然有待驗證

不難猜測，不論是開通付費直播還是積累人氣，通過直播變現(xiàn)，是健身健身房的重要目的。

與主播不同，健身房并不以帶貨為變現(xiàn)模式，只能訴求于線上訓(xùn)練的售賣和向線下的引流。然而，這條路似乎還沒能走通。

被對標為國內(nèi)Peloton的Keep，其招股書顯示，2020年及2021年，Keep平均月活躍用戶分別約2970萬人和3440萬人。同時，Keep的訂閱會員達到330萬人，相比于2019年的80萬人，增加了3倍以上。但同期，平均月度付費用戶僅為36.5萬人，人數(shù)僅僅是訂閱會員的十分之一。

在諸多免費資源的面前，用戶對線上內(nèi)容的付費意愿，似乎并不高漲。

實際上，早在疫情階段，樂刻運動CEO韓偉就曾對樂刻設(shè)想的變現(xiàn)方法進行過總結(jié)：要做健身直播，需跑通流量獲取、商業(yè)閉環(huán)和商業(yè)價值變現(xiàn)三個階段。

但即便三年過去，這個閉環(huán)似乎尚未跑通。目前，樂刻宅家練訓(xùn)練營似乎只在目前因疫情停工的上海開設(shè)，但報名人數(shù)并不理想，大部分僅有1-3名會員參加。

精練GymSquare觀察樂刻旗下主打健身鏡和居家健身的LITTA app和小程序發(fā)現(xiàn)，其最近的一次課程時間戳已經(jīng)停留在了2021年，大部分課程觀看人數(shù)也不過以千為單位，對一個在全國擁有上千家連鎖店的健身健身房，這似乎遠遠達不到支撐盈利的標準。

圖片來源：LITTA APP

不用說本就沒有任何線上基因的中小型健身房，直播變現(xiàn)更是遙不可及的目標。

“參與直播本身的設(shè)備和技術(shù)要求就很高，拿手機根本達不到?！?/strong>小郭是一家小型團課健身工作室的教練，在當(dāng)?shù)匾蛞咔橥[的幾天，他們也曾進行了幾天的直播，“尤其是復(fù)產(chǎn)之后，我們的團課場地都要用來上線下課程了，根本沒有地方直播團課了?！?/strong>對他們來說，直播只是在疫情期間維護已有會員，「刷下存在感」的方式。