編輯導(dǎo)語(yǔ)：小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)在品牌運(yùn)營(yíng)過(guò)程中至關(guān)重要，它能起到對(duì)目標(biāo)人群的心智占領(lǐng)、引流賣(mài)貨，以及后續(xù)的品牌塑造。那么如何經(jīng)營(yíng)好一個(gè)小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)便成為了品牌運(yùn)營(yíng)者頭疼的問(wèn)題。作者以母嬰小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)拆解為例，為品牌運(yùn)營(yíng)者分析本文10個(gè)小紅書(shū)母嬰專(zhuān)業(yè)號(hào)的品牌調(diào)性形成、內(nèi)容策劃、運(yùn)營(yíng)技巧等等。

目錄：

1. 母嬰品牌如何在小紅書(shū)做心智占領(lǐng)？
2. 小紅書(shū)10個(gè)母嬰專(zhuān)業(yè)號(hào)TOP分析
3. 最后總結(jié)與思考

一、母嬰品牌如何在小紅書(shū)搶占心智

1. 小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)與普通號(hào)的區(qū)別

這兩者真實(shí)來(lái)看區(qū)別并不是很大，我們并不能夸大這個(gè)權(quán)益，這些功能權(quán)益只是對(duì)于很需要的朋友們來(lái)說(shuō)是一個(gè)很好的引流推廣的工具。相對(duì)來(lái)說(shuō)更適合有店鋪的商家（例如美妝、母嬰、化妝等等）、想要在小紅書(shū)的創(chuàng)業(yè)者、需要推廣引流的。

專(zhuān)業(yè)號(hào)的具體權(quán)益有這6個(gè)：

1. 薯?xiàng)l推廣+廣告投放
2. 內(nèi)容合作，找達(dá)人合作；
3. 享受筆記置頂、抽檢功能、商業(yè)話(huà)題等功能；
4. 可編輯企業(yè)卡片，可以直接設(shè)置電話(huà)進(jìn)行撥打；
5. 官方專(zhuān)屬認(rèn)證標(biāo)識(shí)，讓人一眼就能知道你的品牌；
6. 線(xiàn)下店鋪和線(xiàn)上店鋪相關(guān)聯(lián)，可透露門(mén)店地址，增加轉(zhuǎn)換率。

個(gè)人號(hào)都不具備這些功能，個(gè)人號(hào)幾乎不會(huì)獲得官方給予的流量，唯一的流量途徑就是依靠自己優(yōu)質(zhì)的筆記內(nèi)容或是視頻內(nèi)容來(lái)贏得粉絲流量。

2. 怎么做內(nèi)容

（1）品牌

針對(duì)用戶(hù)的疑問(wèn)，進(jìn)行解答疑惑；

從正向內(nèi)容出發(fā)，幫助品牌分析提煉哪些是用戶(hù)關(guān)注的賣(mài)點(diǎn)；

正面輿情出發(fā)，小紅書(shū)是一個(gè)口碑平臺(tái)，用戶(hù)可能會(huì)有負(fù)面的情緒，要會(huì)幫助品牌分析，然后扭轉(zhuǎn)輿情；

（2）品類(lèi)

跟小紅書(shū)的社區(qū)熱點(diǎn)相結(jié)合；

抓住熱門(mén)話(huà)題，獲得自然流量；

將用戶(hù)對(duì)品類(lèi)關(guān)注的核心關(guān)鍵詞植入到筆記內(nèi)容中，搶占搜索心智；

3. 打造爆款

用優(yōu)質(zhì)爆文內(nèi)容一擊即中，通過(guò)場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)、信息流曝光，實(shí)現(xiàn)用戶(hù)心智占領(lǐng)，加強(qiáng)用戶(hù)轉(zhuǎn)化。

（1）精準(zhǔn)定位用戶(hù)群 與用戶(hù)深度共情

6000萬(wàn)＋的母嬰消費(fèi)主力都在小紅書(shū)，覆蓋了95后 和85后兩大媽媽群體，從孕期到產(chǎn)后修復(fù)、嬰兒用品、課程教程等等。

對(duì)母嬰產(chǎn)品的需求都是一個(gè)大額數(shù)字。輔食料理機(jī)、防輻射服、寶寶推車(chē)、安全座椅等等都是暢銷(xiāo)品，通過(guò)洞察母嬰人群用戶(hù)的核心需求—-想要孩子好，從產(chǎn)品理念和種草內(nèi)容上與用戶(hù)產(chǎn)生共鳴。

（2）軟文種草

種草一般有軟文種草和種草視頻兩種形式，小紅書(shū)最常見(jiàn)的便是軟文種草。軟文種草又可以分為兩種：達(dá)人種草和素人種草。達(dá)人筆記的優(yōu)點(diǎn)是賬號(hào)流量大，二素人筆記就比較真實(shí)。

（3）強(qiáng)信任背書(shū)

小紅書(shū)的母嬰類(lèi)的用戶(hù)粘性高，筆記干貨性強(qiáng)的話(huà)很容易出爆文。他們的權(quán)威性和專(zhuān)業(yè)性可以深度觸達(dá)到粉絲印象中，為品牌廣告主帶來(lái)品牌的熱度和搜索量，由此完成品牌推薦，幫助品牌廣告主提高轉(zhuǎn)化率。

母嬰產(chǎn)品在選擇博主的時(shí)候一般只會(huì)選擇母嬰達(dá)人，母嬰博主專(zhuān)業(yè)度高，用戶(hù)信任感強(qiáng)。

小紅書(shū)母嬰爆文筆記寫(xiě)作5個(gè)知識(shí)點(diǎn)：

1. 干貨：對(duì)目標(biāo)人群有用的、有價(jià)值的知識(shí)干貨。
2. 顏值：即顏值、第一感官、精致、酷炫、可愛(ài)、萌等等。
3. 好物：帶娃好物分享、幫寶媽減輕負(fù)擔(dān)的黑科技。
4. 好的故事：使人有感觸、能引起共鳴。
5. 成就：有所成就，勵(lì)志、打破記錄、讓人感嘆。

4. 如何經(jīng)營(yíng)好一個(gè)專(zhuān)業(yè)號(hào)

內(nèi)容框架搭建：圍繞產(chǎn)品宣傳、節(jié)日促銷(xiāo)、粉絲故事、產(chǎn)品干貨、知識(shí)分享、買(mǎi)家秀分享等。

每月的福利活動(dòng)策劃，其目的是吸粉、引流、為產(chǎn)品搞促銷(xiāo)。

數(shù)據(jù)維護(hù)：評(píng)論區(qū)維護(hù)、點(diǎn)贊收藏維護(hù)與引導(dǎo)。

以專(zhuān)業(yè)號(hào)為中心提高曝光量+引流+轉(zhuǎn)化。

二、小紅書(shū)10個(gè)母嬰TOP專(zhuān)業(yè)號(hào)

1. 小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)營(yíng)銷(xiāo)—-幫寶適

發(fā)布筆記270篇，總贊藏量為14.4w，粉絲2.11w

幫寶適的小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)是以知識(shí)儲(chǔ)備傳授、知識(shí)指南和教程的方式向用戶(hù)和消費(fèi)者寶媽知識(shí)（第二張置頂圖），專(zhuān)業(yè)號(hào)注重寶媽和寶寶的注意事項(xiàng)以及寶媽該如何做，是很多母嬰號(hào)所做不到的，在內(nèi)容方面更顯專(zhuān)業(yè)化。

母嬰行業(yè)在小紅書(shū)上是比較容易火的，各種品類(lèi)的母嬰行業(yè)在小紅書(shū)大展身手，我們可以在品牌專(zhuān)業(yè)號(hào)的筆記中，種草類(lèi)型的筆記幾乎很少看到。

有屬于自己的產(chǎn)品在小紅書(shū)商品中，便于消費(fèi)者轉(zhuǎn)換錯(cuò)誤。同時(shí)積極和評(píng)論區(qū)的用戶(hù)互動(dòng)，解決其困惑靠這種獨(dú)特的知識(shí)傳播方式在小紅書(shū)已經(jīng)積累了2w＋的粉絲。

2021年618時(shí)，幫寶適在天貓銷(xiāo)量總TOP4，成為熱賣(mài)品牌。

2. 小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)營(yíng)銷(xiāo)—-邁可適

發(fā)布筆記154篇，總贊藏量為5.3w，粉絲量1.6w

邁可思，來(lái)自歐洲的兒童安全椅的小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)，在上方置頂圖片中，其推文和種草筆記在平臺(tái)上的反響也并不是很好，數(shù)據(jù)都不是很好，但抽獎(jiǎng)福利的筆記網(wǎng)友們會(huì)有很高的評(píng)論量以及點(diǎn)贊，這是什么原因呢？

其實(shí)這也是營(yíng)銷(xiāo)的一種手法，從營(yíng)銷(xiāo)角度來(lái)說(shuō)，只要能夠給品牌帶來(lái)引流和促成成交量就是一種好的營(yíng)銷(xiāo)方式。

那么值得我們思考的是，為什么種草筆記不能被用戶(hù)所認(rèn)可，以及粉絲量真的是商品權(quán)重的指標(biāo)嗎？

品牌方在創(chuàng)作筆記是就應(yīng)該思考：我們應(yīng)該要如何將產(chǎn)品以用戶(hù)能接受的方式向大眾宣傳。價(jià)格、質(zhì)量、性?xún)r(jià)比都是其可以著重入手的切入點(diǎn)。

3. 小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)營(yíng)銷(xiāo)—-紅色小象

發(fā)布筆記375篇，總贊藏量為12.5w，粉絲量3.5w

紅色小象，母嬰護(hù)理品牌，在小紅書(shū)曾也是打出了很好的戰(zhàn)績(jī)，由圖二和圖三可以看到是有名人效應(yīng)的，（名人、明星合作）在投放方面也是下了很大的功夫，圖二是有關(guān)于紅色小象母嬰產(chǎn)品的投放結(jié)果，反饋的數(shù)據(jù)還不錯(cuò)，但在專(zhuān)業(yè)號(hào)方面還有待提升，專(zhuān)業(yè)號(hào)其他的筆記數(shù)據(jù)都比較一般。

“寶寶面霜”這篇筆記內(nèi)容出現(xiàn)了“文獻(xiàn)”之類(lèi)具有權(quán)重力的信息來(lái)證實(shí)這款產(chǎn)品是值得信賴(lài)的，加上各種監(jiān)測(cè)報(bào)告為壓軸，更是加深了用戶(hù)對(duì)品牌的信賴(lài)。而專(zhuān)業(yè)號(hào)中的絕大部分筆記都是以種草類(lèi)。

在商品中是沒(méi)有產(chǎn)品在售出的，那么品牌也有將小紅書(shū)作為一個(gè)品牌口碑沉淀的行為。

4. 小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)營(yíng)銷(xiāo)—-戴可思

發(fā)布筆記136篇，總贊藏量為2.9w，粉絲量7935

戴可思—溫柔守護(hù)每一個(gè)中國(guó)寶寶的母嬰品牌。我們可以看到以方面的策略轉(zhuǎn)換，由醫(yī)生推薦和種草，到后來(lái)的明星代言人，都是一個(gè)成長(zhǎng)的過(guò)程，轉(zhuǎn)為寶媽們提供專(zhuān)業(yè)、溫和、安全的洗護(hù)解決方案。

第三章評(píng)論圖中，專(zhuān)業(yè)號(hào)靈活于網(wǎng)友的留言區(qū)中，積極維護(hù)留言區(qū)，既有對(duì)品牌的稱(chēng)贊也有對(duì)明星粉來(lái)捧場(chǎng)，更是為品牌引流提供了重大貢獻(xiàn)。

在1.26號(hào)發(fā)布筆記之后戴可思后續(xù)并沒(méi)有發(fā)布其他筆記，在這里要提醒，每周筆記要保持在1-2篇左右，來(lái)維持賬號(hào)穩(wěn)定性。

5. 小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)營(yíng)銷(xiāo)—-袋鼠媽媽

發(fā)布筆記520篇，總贊藏量為35.3w，粉絲量11.8w

袋鼠媽媽?zhuān)瑢?zhuān)注敏感孕期護(hù)膚，科學(xué)美孕，精致生活。想必袋鼠媽媽在很多用戶(hù)心中是有一定的地位的吧，是有應(yīng)采兒為代言人的母嬰大家，自袋鼠媽媽創(chuàng)建以來(lái)，在母嬰行業(yè)取得了多次品牌榮譽(yù)。其美妝行業(yè)占據(jù)43.8%、母嬰站34.4%。

從置頂?shù)谝粡垐D片來(lái)看，品牌主打孕產(chǎn)婦期間的護(hù)膚品為主，從專(zhuān)業(yè)號(hào)中可以看到，大部分都為種草筆記，重點(diǎn)突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。通過(guò)產(chǎn)品介紹和使用感觸來(lái)吸引用戶(hù)眼球，抓住寶媽們?cè)谠衅谝蚕朊烂赖男睦泶龠M(jìn)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)欲。

同時(shí)積極與網(wǎng)友互動(dòng)，在投放筆記中也有為網(wǎng)友們解答疑難雜癥。同時(shí)在小紅書(shū)上也小紅書(shū)店鋪，在筆記 中可以將消費(fèi)者引導(dǎo)到小店中，做到細(xì)致引流。

如今的孕媽媽走在路上也都會(huì)是一條美麗的風(fēng)景線(xiàn)，無(wú)論是從穿著還是皮膚狀態(tài)，都讓人忍不住夸贊。美麗固然重要，但選對(duì)產(chǎn)品更重要，對(duì)于孕媽媽而言，所用的產(chǎn)品都是要在對(duì)寶寶0傷害的前提下使用。那么袋鼠媽媽在消費(fèi)者心中為什么有那么大的口碑呢？

6. 小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)營(yíng)銷(xiāo)—-十月結(jié)晶

發(fā)布筆記350篇，總贊藏量為11.4w，粉絲量4.4w

十月結(jié)晶，致力于追求孕產(chǎn)期的舒適與愜意，從孕產(chǎn)媽媽切身需求出發(fā)，讓安全、專(zhuān)業(yè)、貼心、舒適的孕產(chǎn)用品為孕媽保駕護(hù)航，讓天下媽媽快樂(lè)孕產(chǎn)。

始終以媽媽最關(guān)注的產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)為己任，不斷精進(jìn)專(zhuān)業(yè)產(chǎn)品與業(yè)務(wù)，從孕產(chǎn)出發(fā)，在孕嬰童領(lǐng)域全方位發(fā)展，涉及孕期洗護(hù)、孕產(chǎn)哺乳、寶寶洗護(hù)、輔食喂養(yǎng)、安全防護(hù)等十多個(gè)母嬰產(chǎn)品類(lèi)目，由媽媽的伙伴成長(zhǎng)為媽媽的專(zhuān)業(yè)育嬰助手，陪伴在媽媽身側(cè)，減少媽媽的負(fù)擔(dān)，讓天下媽媽輕松育兒。

我們看到第二張圖，專(zhuān)業(yè)號(hào)中很多筆記以孕媽媽的精致圖片為引導(dǎo)圖，將結(jié)果最先放在大眾的眼前，看到其效果，吸引孕媽媽們。以及更多視頻教程和攻略知識(shí)輸出（圖三），在他的收藏中表現(xiàn)優(yōu)為突出，在很多寶媽中，十月結(jié)晶無(wú)疑是優(yōu)秀選擇。

7. 小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)營(yíng)銷(xiāo)—-安唯伊

發(fā)布筆記218篇，總贊藏量為7.5w，粉絲量2.2w

安唯伊的小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)粉絲量有高達(dá)2.2w但筆記贊藏量卻在7w出頭，其筆記所帶來(lái)的反饋數(shù)據(jù)也挺一般，筆記中有少量的視頻教程以及小tip類(lèi)型的筆記，大部分的還是對(duì)出產(chǎn)品的闡述，在這方面還有帶加強(qiáng)，創(chuàng)作筆記時(shí)，可以選擇用戶(hù)粘性高，轉(zhuǎn)化率高的形式向消費(fèi)者隱含推送產(chǎn)品。

在圖三可以看到，在天貓旗艦店中，安唯伊的粉絲量也還是很高，30W+，店鋪中的火爆產(chǎn)品也比較多，可見(jiàn)消費(fèi)者對(duì)品牌的口碑程度，口碑在母嬰界是在各個(gè)行業(yè)都十分重要的一個(gè)關(guān)注點(diǎn)，在這一基礎(chǔ)上，小紅書(shū)方面的投放都應(yīng)該要以打造口碑和增強(qiáng)粉絲粘性為主要。

面對(duì)孩子的護(hù)膚問(wèn)題，許多年輕家長(zhǎng)還是一頭霧水，嬰兒孩童飽受肌膚干燥、敏感所引起的肌膚問(wèn)題，不少媽媽手足無(wú)措。針對(duì)新一代家長(zhǎng)們的訴求，自2019年年初進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)兩年多以來(lái)，Evereden安唯伊正在以安全的品質(zhì)和良好的口碑突圍母嬰圈，迅速收割“千禧一代”父母的喜愛(ài)。

8. 小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)營(yíng)銷(xiāo)—-兒初寶

發(fā)布筆記180篇，總贊藏量為5w，粉絲量5996

我們從專(zhuān)業(yè)號(hào)可以了解到，品牌前期是以攻略性質(zhì)的筆記形式向網(wǎng)友闡述知識(shí)點(diǎn)，這類(lèi)型的筆記的作用是增加收藏量，筆記中所涵蓋的知識(shí)量越多，網(wǎng)友記不住便會(huì)轉(zhuǎn)為收藏，收藏=學(xué)會(huì)。再轉(zhuǎn)化到后期的產(chǎn)品種草和介紹，或者以萌寶來(lái)引人眼球，也是處于所有寶媽的愛(ài)美之心。

兒初寶主要專(zhuān)注 0-1 歲新生兒洗護(hù)，為了寶寶的健康下了不少功夫他們家的仿生胎脂,是專(zhuān)門(mén)為新生兒研發(fā)的，對(duì)新生兒很友好。

9. 小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)營(yíng)銷(xiāo)—-新貝

發(fā)布筆記166篇，總贊藏量為4.5w，粉絲量1.6w

始終堅(jiān)守“新生喂養(yǎng)，貝愛(ài)有加”，的理念，致力于研發(fā)和創(chuàng)新高質(zhì)量的哺喂電器和護(hù)理產(chǎn)品。

專(zhuān)業(yè)號(hào)中所涵蓋的內(nèi)容信息并不多，由圖四可以了解到，筆記內(nèi)容以帶娃攻略和節(jié)慶日的祝愿為主，但所發(fā)的筆記內(nèi)容干貨不算多，以寶寶預(yù)防和注意事項(xiàng)為主。

圖二、三則是投放質(zhì)量，以種草筆記為主，介紹產(chǎn)品和種草寶貝成為一大亮點(diǎn)，圖三則是其筆記中最優(yōu)的一篇，由最真實(shí)的圖片吸引個(gè)位寶媽們，更顯的真實(shí)，使網(wǎng)友們認(rèn)為這是一位寶媽的真實(shí)感觸，故會(huì)使消費(fèi)者有興趣、有疑問(wèn)等等。促進(jìn)成交量。

粉絲量1.6w ，贊藏率卻不高，也是表明粉絲活動(dòng)率和粘性都不高，因此專(zhuān)業(yè)號(hào)可以適當(dāng)考慮提高粉絲粘性。

10. 小紅書(shū)專(zhuān)業(yè)號(hào)營(yíng)銷(xiāo)—BEBEBUS母嬰

發(fā)布筆記60篇，總贊藏量為1.1w，粉絲量4784

BEBEBUS專(zhuān)業(yè)號(hào)中筆記大部分以精美的產(chǎn)品圖和現(xiàn)實(shí)使用效果圖為主（圖二），既顯得真實(shí)但又不失精致。具有觀(guān)賞性的筆記，筆記內(nèi)容都是圍繞產(chǎn)品展開(kāi)話(huà)題，從各個(gè)方面向網(wǎng)友們闡述產(chǎn)品以及其作用。

圖三為品牌的博主投放所帶來(lái)的數(shù)據(jù)展示，在嬰兒車(chē)類(lèi)中做的很是出色，就給人的反饋的感覺(jué)就是既好看又實(shí)用，激發(fā)寶媽們的消費(fèi)心理。?

圖四看到對(duì)于這種高價(jià)格的產(chǎn)品，消費(fèi)者都是很理智的，不像兩三百的產(chǎn)品，帶有沖動(dòng)消費(fèi)，那么我們可以看到品牌的幾款熱門(mén)產(chǎn)品的銷(xiāo)量都很高，不難看出也算是母嬰界的佼佼者了。

bebebus堅(jiān)持從小呵護(hù)寶寶脊椎發(fā)育，用專(zhuān)業(yè)的態(tài)度，做新生兒護(hù)脊四大件母嬰產(chǎn)品，讓新生兒的使用更舒適、安全。

專(zhuān)業(yè)號(hào)有專(zhuān)業(yè)號(hào)的打法，與個(gè)人號(hào)有所區(qū)別。母嬰商品有著十分明確的消費(fèi)群體，借助消費(fèi)者在電商平臺(tái)上發(fā)生交易所產(chǎn)生的海量數(shù)據(jù)，精準(zhǔn)洞悉此類(lèi)消費(fèi)群體的購(gòu)買(mǎi)模式。

三、總結(jié)

本文拆解完10個(gè)小紅書(shū)母嬰專(zhuān)業(yè)號(hào)運(yùn)營(yíng)，從內(nèi)容策劃，運(yùn)營(yíng)技巧等方式來(lái)分析。影響母嬰人群消費(fèi)決定的主要原因是專(zhuān)家、達(dá)人、同一朋友圈的用戶(hù)，品牌能夠讓自己的育兒導(dǎo)師、專(zhuān)業(yè)導(dǎo)購(gòu)和使用過(guò)產(chǎn)品的用戶(hù)都成為內(nèi)容的創(chuàng)作者，從專(zhuān)業(yè)知識(shí)、產(chǎn)品建議和實(shí)在使用體會(huì)的角度建立自己的內(nèi)容矩陣。

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#專(zhuān)欄作家#

莊俊，公眾號(hào)：莊俊，小紅書(shū)營(yíng)銷(xiāo)資深研究者，《引爆小紅書(shū)》書(shū)作者，11年互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)，海爾簽約內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。

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