編輯導(dǎo)語(yǔ)：相信大家在過年時(shí)，都會(huì)面臨被催婚的難題。在抖音上，也出現(xiàn)了一些本地相親類賬號(hào)，現(xiàn)場(chǎng)氛圍看起來(lái)還不錯(cuò)。那么，本地詳情類項(xiàng)目到底能不能做呢？可以怎么做？作者與大家分享了一個(gè)解決單身問題的生意經(jīng)——抖音同城相親號(hào)。

快過年了，各位今年都還單著嗎？

如果你還單身的話，這個(gè)問題回村的時(shí)候，應(yīng)該是逃避不了被追問的。

當(dāng)然今天村長(zhǎng)不是來(lái)催你相親的，而是和大家分享一個(gè)解決單身問題的生意經(jīng)——抖音同城相親號(hào)。

我不知道有多少粉絲朋友們有過相親的經(jīng)歷，或者在一些婚戀網(wǎng)站上注冊(cè)過。

最近大家如果刷抖音的話，就可能關(guān)注過一些本地相親類的賬號(hào)，看起來(lái)現(xiàn)場(chǎng)的氛圍好像很不錯(cuò)。

那么本地相親類的項(xiàng)目到底能不能做呢？

應(yīng)該注意些什么？

村長(zhǎng)今天圍繞這些問題，和大家進(jìn)行一些交流，希望能解決你的一些疑惑。

一、相親是一個(gè)永遠(yuǎn)存在的市場(chǎng)

我們說(shuō)看一個(gè)項(xiàng)目值不值得去做，先要看這個(gè)行業(yè)是曇花一現(xiàn)、還是天花板很低亦或是屬于比較長(zhǎng)久的賽道。

顯然婚戀交友這個(gè)市場(chǎng)，自古以來(lái)就有，包括古代紅娘/媒婆稱呼也沿用至今，尤其是許多農(nóng)村相親撮合的現(xiàn)象一直存在。

其一，目前國(guó)內(nèi)單身人數(shù)越來(lái)越多，而且逐漸趨向于大齡化。

以前我們覺得27、28不結(jié)婚就已經(jīng)很晚了，現(xiàn)在35歲沒有結(jié)婚的還大有人在。

其二，現(xiàn)在許多三四五線的城市，常住的年輕人口太少了。

絕大多少年輕人都去外地上學(xué)、上班，留在本地的都是機(jī)關(guān)單位和服務(wù)行業(yè)的人較多。

所以導(dǎo)致年輕人相互交流、交友的機(jī)會(huì)就更少了。

其三，傳統(tǒng)的相親市場(chǎng)太單調(diào)了，或者撮合的效率太低，也不適合年輕人的交友方式。

有痛點(diǎn)，有需求，又是一個(gè)長(zhǎng)久的業(yè)務(wù)，所以這個(gè)業(yè)務(wù)完全可以去做。

二、做抖音同城相親號(hào)需要注意什么？

先給大家看幾個(gè)抖音的相親號(hào)，我們?cè)賮?lái)說(shuō)說(shuō)，做抖音同城相親號(hào)需要注意些什么？

1. 做抖音相親號(hào)的目的

不管你有沒有本地相親的資源，做抖音相親號(hào)的直接目的就是為了曝光引流。

既要告訴單身的本地人士你可以提供專業(yè)的異性交友服務(wù)，也要打破大家對(duì)于傳統(tǒng)紅娘相親的枯燥認(rèn)知。

最重要的是，通過本地化的內(nèi)容曝光，吸引有意向交友的用戶到微信做付費(fèi)成交。

如果你本來(lái)就在線下做類似業(yè)務(wù)的，那么你可以把線下的一些活動(dòng)發(fā)布上來(lái)。

如果你是從零開始做這個(gè)業(yè)務(wù)的，可以先從身邊單身的朋友組織活動(dòng)開始，積累到一定素材之后，就可以做同步了。

2. 做抖音相親的內(nèi)容

既然要引流，那么我們做抖音的內(nèi)容應(yīng)該發(fā)些什么呢？

村長(zhǎng)總結(jié)了一下，主要是五個(gè)方面：

其一是頭三條置頂?shù)膬?nèi)容，這三條內(nèi)容既要有自己業(yè)務(wù)的聯(lián)系方式，又要突出自己的優(yōu)質(zhì)服務(wù)和突出的成果，比如有多人配對(duì)牽手成功了，甚至是結(jié)婚生子了。

其二是客戶介紹，因?yàn)槭亲霰镜鼗?，又是?xì)分的相親市場(chǎng)，所以核心不在于一條視頻有多少播放量，就是實(shí)實(shí)在在的介紹你的會(huì)員資源。

最簡(jiǎn)單的方式就是名片式的介紹，放出相親者的資料，可以直接讀出來(lái)，一個(gè)視頻一個(gè)會(huì)員信息。

這個(gè)會(huì)員信息不僅是方便別人了解，也通過一些擇偶標(biāo)準(zhǔn)引起大家的爭(zhēng)議討論。

其三是活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，把活動(dòng)中會(huì)員自我介紹、相互握手、做互動(dòng)活動(dòng)的內(nèi)容剪輯出來(lái)，核心是內(nèi)容要有吸引力。

比如一個(gè)女孩子介紹自己有幾套房，或者一個(gè)女孩子身材很苗條等等。

其四突出活動(dòng)有趣、服務(wù)專業(yè)性，其實(shí)目的并不是直接告訴用戶相親，核心是興趣交友。

所以我們?cè)O(shè)置的環(huán)節(jié)、場(chǎng)景要有趣，減少他們的心理負(fù)擔(dān)。

其五最好要有一個(gè)出鏡的組織者，可以叫紅娘團(tuán)也可以叫團(tuán)長(zhǎng)等，目的就是增強(qiáng)對(duì)用戶的信任、辨識(shí)度、號(hào)召力。

三、提供相親服務(wù)的核心是什么？

那么想要做好同城相親這個(gè)項(xiàng)目，最核心的要點(diǎn)在哪里呢？

村長(zhǎng)認(rèn)為就兩個(gè)字——組織！

對(duì)于傳統(tǒng)的婚戀中介來(lái)說(shuō)，他們的核心在于——篩選。

確保給用戶匹配的對(duì)象是可靠的，無(wú)論是收入、長(zhǎng)相、工作、思想等等，因?yàn)樗麄兏嘣谟谝粚?duì)一的服務(wù)。

但現(xiàn)在來(lái)做同城相親肯定不能變成一對(duì)一的、枯燥的中介服務(wù)，那和傳統(tǒng)的比起來(lái)，無(wú)論是資源、信任、專業(yè)度都有差別，關(guān)鍵是年輕人不喜歡。

那么所謂的組織，到底是組織什么呢？

直白一點(diǎn)就是會(huì)來(lái)事，要把看似枯燥的、有抵觸的、害羞的、放不開的相親場(chǎng)景變成開放的、坦誠(chéng)的、有趣的、有價(jià)值的交友場(chǎng)景。

傳統(tǒng)的相親就像官老爺挑對(duì)象、面試一樣，一個(gè)個(gè)流程式的介紹。

無(wú)論男女都很敷衍，也放不開，然后大家去到現(xiàn)場(chǎng)可能也是迫不得已，目的性也很強(qiáng)，問問題也比較直接。

一旦完成了一次交流，許多女性幾乎就沒有參加的欲望了。

那么如何讓這些女孩子能夠經(jīng)常來(lái)參加、如何幫助這些單身男女更好的展示自我、更全面的進(jìn)行接觸交流，把目的性的相親變成一個(gè)互動(dòng)性的過程。

比如每周三能不能純粹組織女性的護(hù)膚、減肥、穿搭專場(chǎng)的交流，周五能不能變成男性資源、項(xiàng)目介紹、分享的交流會(huì)，能不能周六組織戶外的燒烤派對(duì)，甚至是組織多個(gè)男女混合的小組進(jìn)行一次項(xiàng)目演練的活動(dòng)。

許多人會(huì)說(shuō)，你這哪里是相親啊，你這不就是個(gè)社群嘛！

當(dāng)然，這就是我剛才說(shuō)的一點(diǎn)，本地相親社交化！

否則傳統(tǒng)思路一定是搞不下去的。

從來(lái)沒有哪一個(gè)單身男女參加相親活動(dòng)的過程，會(huì)不停的拍照發(fā)圈，向所有人宣告我去相親了。

但是一場(chǎng)相親式的讀書會(huì)、歌舞會(huì)、創(chuàng)富分享會(huì)，戶外垂釣會(huì)、登山會(huì)等，主辦方為他們拍攝的精美照片，他們一定會(huì)分享。

我們要做的就是靠一場(chǎng)又一場(chǎng)有趣、有價(jià)值的活動(dòng)來(lái)吸引一批又一批優(yōu)質(zhì)單身男女，從而湊成一對(duì)一對(duì)合適的情侶。

所以希望各位在各種付費(fèi)社群中看到關(guān)于抖音同城相親的項(xiàng)目的時(shí)候，不要只關(guān)注這個(gè)項(xiàng)目有誰(shuí)成功賺錢了就想去做。

而是自己要想一下，你憑什么能夠把它組織好，能吸引大家主動(dòng)來(lái)參加，甚至還能帶上身邊的兄弟姐妹來(lái)。

想要把這樣的社交化相親活動(dòng)做好，不僅要有活動(dòng)策劃能力，還有現(xiàn)場(chǎng)組織能力，主持感染力等各方面。

否則你又會(huì)變成做一個(gè)月，又要換項(xiàng)目的人。

如果你暫時(shí)還不具備這些能力，建議你去和本地做傳統(tǒng)婚介策劃的公司或者有在做本地同城社群的朋友合作，這樣起盤的速度會(huì)比較快。