百度、騰訊和阿里巴巴，中國的這三家互聯(lián)網(wǎng)巨頭已經(jīng)盤踞自己的領(lǐng)域太久了。他們分別坐擁搜索、社交和電子商務(wù)三座金礦，把控各自領(lǐng)地的絕大部分資源和流量，這使得不僅創(chuàng)業(yè)公司很難看到顛覆他們的機(jī)會，就連他們之間的戰(zhàn)爭，也從未真正對彼此的核心領(lǐng)域造成威脅。

不過，雖然巨頭們把持了各自領(lǐng)域的線上流量，以及長期沉淀的關(guān)系鏈、數(shù)據(jù)和品牌，但來自實(shí)體服務(wù)或是尚未接入互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)人群的“線下流量”，則完全是一片全新的大陸——它們尚未被開采，也需要截然不同的服務(wù)模式，這不僅給了其他互聯(lián)網(wǎng)公司求生的空間，同時(shí)也為BAT們創(chuàng)造了顛覆彼此的機(jī)會。

PingWest不久前寫到的赴美IPO的58同城就是一個(gè)典型的例子——二手市場、藍(lán)領(lǐng)招聘、尋租……58同城的服務(wù)對象正是那些互聯(lián)網(wǎng)化較弱的人群、企業(yè)和中介機(jī)構(gòu)。他們不需要漂亮的用戶界面，但需要簡便、一目了然的條目網(wǎng)頁結(jié)構(gòu)，來幫助自己快速找到所需的服務(wù)。

更重要的是，他們中的不少人在最初并不了解互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的價(jià)值，小型企業(yè)也對自己的投入和回報(bào)存在顧慮。所以，將這些“線下流量”向線上“搬運(yùn)”，對于一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)公司而言，是一個(gè)漫長和痛苦的過程，加上毛利率太低，這并不是BAT三家樂意接手的“臟活累活”。

但也如我所說，“線下流量”向“線上流量”轉(zhuǎn)化就是一個(gè)資本積累的過程，隨著完成“教育市場”的工作，以及品牌的建立，58同城這種類型的公司將逐步減少廣告投入，也不再需要大規(guī)模的線下銷售團(tuán)隊(duì)。這會使得它變?yōu)橐粋€(gè)更輕量，且擁有不錯(cuò)利潤回報(bào)的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)。

另一個(gè)例子是微信支付對支付寶的挑戰(zhàn)方式。此前，我并不看好微信支付，因?yàn)橹Ц侗仨毷且劳小笆袌觥贝嬖诘?，而淘寶、天貓、各類大小垂直電商以及金融業(yè)務(wù)等支付市場，都已經(jīng)成為支付寶的城墻。

雖然在線上電子商務(wù)里，我們一時(shí)半會兒看不到微信對支付寶造成的威脅，但在線下，狀況就完全不同了——早在一年多前，微信就開始大規(guī)模的和商家聯(lián)合推出“微信會員卡”。如今，在微信支付推出后，用戶就可以通過掃一掃或點(diǎn)擊操作，完成訂餐或是付款，加上一些優(yōu)惠政策，給了不少人創(chuàng)造了使用微信支付的契機(jī)。

最近，我遇見一家名為“友寶”的自動售貨機(jī)公司，它們就已經(jīng)接入了微信支付功能——直接在售貨機(jī)上選取物品后，你可以用微信掃描二維碼，然后完成付款，整個(gè)過程十分順暢，免去了投幣、找零等麻煩。

現(xiàn)在友寶的一項(xiàng)推廣策略是——員工數(shù)超過200人的公司可免費(fèi)申請一臺成本5~6萬元的自動售貨機(jī)，然后友寶希望賺取后續(xù)長尾的利潤，如今在企業(yè)、地鐵站臺等第，友寶共有2萬臺設(shè)備落地。這雖然看上去并不是一個(gè)很大的數(shù)字，但每臺機(jī)器要面對人群流水量并不低。而類似于友寶這樣需要便捷支付的產(chǎn)品，并不止一家。它們選擇微信的原因在于——微信不僅已經(jīng)擁有一個(gè)龐大的用戶規(guī)模，同時(shí)“掃一掃”也是大部分用戶所熟悉的操作方式，所以微信能夠很快引導(dǎo)大規(guī)模的用戶來學(xué)習(xí)這種新型支付體驗(yàn)。除此以外，微信的“卡片式”分享功能，也擁有很好的傳播效應(yīng)。

所以我們看到，線下的商戶、線下的實(shí)體購物已經(jīng)成為微信支付挑戰(zhàn)支付寶的另一個(gè)戰(zhàn)場，而在昨天舉辦的微信合作伙伴溝通會上，騰訊特別強(qiáng)調(diào)了微信將會為開發(fā)者提供基于LBS的多種API，也表明“線下支付”將是他們接下來的重要砝碼。

無論是在互聯(lián)網(wǎng)還是移動互聯(lián)網(wǎng)，對于BAT三家而言，他們的資源、服務(wù)和品牌都很容易實(shí)現(xiàn)遷移，這讓他們在各自領(lǐng)域擁有絕對的線上流量，互聯(lián)網(wǎng)的特質(zhì)也使得他們很容易快速復(fù)制新的服務(wù)和功能，所以同類型的產(chǎn)品很難與之競爭。但另一方面，在中國還有大量尚未被互聯(lián)網(wǎng)化的人群，或是在線下業(yè)務(wù)與線上服務(wù)結(jié)合的過程中會誕生截然不同的產(chǎn)品需求，它們的共同點(diǎn)是都需要相對長期的積累過程，也并不向單純的互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)那樣容易實(shí)現(xiàn)復(fù)制。所以，也許顛覆互聯(lián)網(wǎng)巨頭的機(jī)會，就在這里。

注：圖題來自《創(chuàng)業(yè)家》雜志

轉(zhuǎn)自：PingWest