編輯導(dǎo)語(yǔ)：現(xiàn)在做小區(qū)團(tuán)購(gòu)還有機(jī)會(huì)嗎？相信很多人都是持否定意見(jiàn)的，很多人認(rèn)為現(xiàn)在做社區(qū)團(tuán)購(gòu)很難有出路。一沒(méi)有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，二沒(méi)有流量，三沒(méi)有貨源。面對(duì)這三個(gè)主要的擔(dān)憂(yōu)，作者以一個(gè)真實(shí)的案例，解答這三點(diǎn)疑惑。如何用四個(gè)桔子加一個(gè)微信好友，實(shí)現(xiàn)盈利？一起來(lái)看看。

今天分享的這個(gè)案例價(jià)值百萬(wàn)，也許你聽(tīng)起來(lái)覺(jué)得極其普通，但就是有人做了，也賺到錢(qián)了。特別適合那些不想去上班，但又想自己搞點(diǎn)事情的人。

一、社區(qū)團(tuán)購(gòu)還有機(jī)會(huì)嗎？

先問(wèn)各位一個(gè)問(wèn)題，你覺(jué)得現(xiàn)在做小區(qū)團(tuán)購(gòu)還有機(jī)會(huì)嗎？

尤其是在美團(tuán)、多多、滴滴三巨頭的圍攻下，許多產(chǎn)品的價(jià)格低到令人發(fā)指。

相信很多人是持否定答案的，認(rèn)為現(xiàn)在個(gè)人去做小區(qū)團(tuán)購(gòu)肯定沒(méi)啥錢(qián)途。

那我們來(lái)分析一下大家的擔(dān)憂(yōu)之處，我覺(jué)得可能有三個(gè)方面：

其一大家擔(dān)心在價(jià)格上沒(méi)有平臺(tái)有優(yōu)勢(shì)。

其二如果不開(kāi)店的話(huà)，又沒(méi)有流量，怎么加到小區(qū)里面用戶(hù)的微信呢？

其三自己又沒(méi)有貨源，就算有貨源是不是要囤貨，是不是不安全。

那么帶著這三點(diǎn)疑惑，希望今天這個(gè)真實(shí)的案例對(duì)你有所啟發(fā)。

二、四個(gè)桔子換一個(gè)微信好友

想要做小區(qū)團(tuán)購(gòu)，目標(biāo)用戶(hù)是極其清晰的，那就是小區(qū)里面的業(yè)主。

那如何才能添加到這些業(yè)主的微信號(hào)呢？

大家可以思考一下，正常引流添加一個(gè)微信好友的成本在多少錢(qián)？

按照我們之前做淘客、社交電商、外賣(mài)地推等項(xiàng)目的經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)精準(zhǔn)微信好友，5塊錢(qián)以?xún)?nèi)都是劃算的。

那么重點(diǎn)來(lái)了！

我的一個(gè)姐姐是全職寶媽在家好多年了，一直想找一點(diǎn)事情干干。

因?yàn)樽约禾貏e喜歡吃水果，以前也在知名的水果店連鎖品牌上過(guò)班。

所以剛在小區(qū)里面做水果團(tuán)購(gòu)，問(wèn)我怎么做宣傳。

我便問(wèn)她，現(xiàn)在什么水果最便宜？

她說(shuō)桔子，就算是普通賣(mài)的話(huà)，10塊錢(qián)4/5斤，自己批發(fā)的成本更低。

一斤桔子本地市場(chǎng)批發(fā)價(jià)格能到0.8—1.5左右，去到鄉(xiāng)下批發(fā)的價(jià)格更低。

一斤桔子個(gè)頭小點(diǎn)的話(huà)，差不多在6-8個(gè)。

我說(shuō)，那行，你現(xiàn)在去批發(fā)100斤水果，每4-6個(gè)桔子裝一份，小區(qū)里面挨家挨戶(hù)去送一份。

記住了！每個(gè)塑料袋上面貼上你的二維碼。

出于對(duì)我的信任，她第二天就去打印了二維碼，定了100斤桔子，當(dāng)天完成分裝。

然后在下午五六點(diǎn)左右的時(shí)候，挨家挨戶(hù)的去送水果，直接把水果掛在別人的門(mén)把手上。

三、當(dāng)天微信就被加爆了

不出意外，送完水果回到家，七八點(diǎn)之后，微信里就陸續(xù)有好友加進(jìn)來(lái)了。

第一天送了100份，當(dāng)天添加的好友人數(shù)是65人，第二天又有13個(gè)人添加了好友，一共有78個(gè)好友添加了微信。

我讓她每一個(gè)添加好友的人，都詢(xún)問(wèn)是哪一戶(hù)的，然后進(jìn)行備注。

這樣也就十分清楚，哪一棟還有哪些人沒(méi)有添加成功了。

第一天是純粹的送，放完就走了。

因?yàn)轵?yàn)證了效果不錯(cuò)，所以第二次我給她的建議是，先敲門(mén)，如果沒(méi)反應(yīng)再掛門(mén)把手上。

有人回復(fù)的，做個(gè)介紹，最好現(xiàn)場(chǎng)就加個(gè)微信好友，通過(guò)這種方式，添加微信的成功率達(dá)到了80%以上。

四、當(dāng)天就有人下單了

但是這還不夠?。?/p>

我們要的是用戶(hù)下單！

所以我再次提了三 個(gè)建議：

其一但凡是當(dāng)天成功添加微信好友的，再送六個(gè)桔子！增加上門(mén)溝通的機(jī)會(huì)。

其二所有添加微信的好友，只要入群都是會(huì)員，不需要充值，消費(fèi)直接享受95折扣！

其三準(zhǔn)備一款水果，當(dāng)天新加的好友，直接給超值特惠價(jià)，完成首單轉(zhuǎn)化。

所以在當(dāng)天，就有小區(qū)的居民直接下單訂購(gòu)其他水果了。

我姐所在的小區(qū)分為住宅+別墅，僅高層就有15幢，每幢住戶(hù)都有80多戶(hù)。

目前添加到微信里面的好友有三個(gè)群，超過(guò)900多人，目前每天穩(wěn)定在200單以上。

從10月初到現(xiàn)在訂單一直在增加，她已經(jīng)在籌劃把這個(gè)模式，復(fù)制到隔壁的兩個(gè)小區(qū)里面去了，因?yàn)楦舯诘男^(qū)都有親戚姐妹在。

除了水果作為主營(yíng)產(chǎn)品外，還會(huì)做一些其他的產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)、零售，按照目前的規(guī)模預(yù)計(jì)一年可以做到200萬(wàn)以上的營(yíng)業(yè)額。

當(dāng)然這其中還有一些其他的玩法，比如做農(nóng)產(chǎn)品的團(tuán)購(gòu)，團(tuán)購(gòu)草莓、地瓜、茶籽油等等。

五、問(wèn)題來(lái)了

那么我知道大家會(huì)有一些疑惑，所以接下來(lái)屬于答疑的環(huán)節(jié)。

1. 貨源價(jià)格便宜嗎？

建議各位可以去一趟當(dāng)?shù)氐霓r(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)，有的城市大一點(diǎn)的，還有專(zhuān)門(mén)的水果市場(chǎng)。

哪怕是你去家附近的大菜場(chǎng)，你拿到的大多數(shù)產(chǎn)品價(jià)格也能比團(tuán)購(gòu)平臺(tái)低一點(diǎn)。

2. 為什么要晚上去發(fā)？

晚上去送水果，有幾個(gè)好處：

其一是到下午五六點(diǎn)的時(shí)候，物業(yè)管的比較寬松。

其二是保潔人員也下班了，不會(huì)被他們順走。

其三是業(yè)主一般都下班了，尤其是接送小孩回家的家庭主婦，萬(wàn)一碰到了還可以當(dāng)面推銷(xiāo)一下 。

這里要特別強(qiáng)調(diào)一點(diǎn)，有些人會(huì)說(shuō)，我們小區(qū)物業(yè)不允許亂發(fā)東西的。

也許這種情況的確存在，但是村長(zhǎng)曾經(jīng)做業(yè)務(wù)，跑過(guò)的小區(qū)超過(guò)200多個(gè)，依然有很多小區(qū)是可以發(fā)單頁(yè)、發(fā)資料的。

3. 真的有人會(huì)添加嗎？

如果你是小區(qū)的租戶(hù)可能你并不當(dāng)回事，但如果你是小區(qū)的業(yè)主，你就對(duì)能省則省深有體會(huì)了。

首先給送了幾個(gè)桔子增加了好感，其次本來(lái)賣(mài)的產(chǎn)品又是日常剛需，最重要的是還能新鮮便宜，所以添加的成功率很高。

4. 怎么激發(fā)別人下單？

雖然水果是日常剛需品，但要吸引用戶(hù)下單，要做到三點(diǎn)：

其一產(chǎn)品質(zhì)量好，有問(wèn)題，不用退、立馬賠。

其二服務(wù)要到位，送貨上門(mén)，可以代買(mǎi)。

其三優(yōu)惠要給力，每天看一下類(lèi)似平臺(tái)的價(jià)格，針對(duì)性的定價(jià)，不一定價(jià)格低，保證質(zhì)量好就行。

不僅價(jià)格上合適，有時(shí)候可以大方一點(diǎn)，額外贈(zèng)送一些小水果給客戶(hù)。

其四服務(wù)看得見(jiàn)，每天在市場(chǎng)選貨/揀貨的時(shí)候，發(fā)一些圖片和視頻到群/朋友圈里面。

另外去當(dāng)?shù)剜l(xiāng)下的水果、蔬菜產(chǎn)地選品時(shí)，也及時(shí)拍照和記錄下來(lái)，包括做直播。

通過(guò)這種方式，這個(gè)月的雙11，一天幫村里的大伯賣(mài)了5000多斤的地瓜。

為了避免一些杠精，村長(zhǎng)最后再?gòu)?qiáng)調(diào)一下，之所以分享這個(gè)案例，不是讓大家都去做，因?yàn)槊總€(gè)城市、每個(gè)小區(qū)的條件不一樣，同樣的方法有人做的好，有人就會(huì)失敗。

核心在于是啟發(fā)大家，比如送應(yīng)季水果可以加微信，那么送紙巾呢？送雞蛋呢？

以前我同學(xué)在小區(qū)樓下開(kāi)了個(gè)超市，同樣問(wèn)我怎么做宣傳？

我說(shuō)你打印一個(gè)表格，標(biāo)明住戶(hù)號(hào)，每天每戶(hù)可以上門(mén)來(lái)領(lǐng)取兩個(gè)雞蛋就可以了，可以連續(xù)領(lǐng)5天。

就做了這一個(gè)動(dòng)作，小超市開(kāi)業(yè)一周每天都有人進(jìn)店，一個(gè)星期的時(shí)間80%以上的住戶(hù)都進(jìn)店了。

然后那一周配合著其他的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，生意就做起來(lái)了。

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十里村，微信公眾號(hào)：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。

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