編輯導(dǎo)語(yǔ)：短視頻的快速發(fā)展讓不少人都看到其發(fā)展?jié)摿?，然而并非所有人都能在短視頻上分一杯羹，若打造不出爆款短視頻、找不準(zhǔn)自身定位、沒(méi)有出色的內(nèi)容，用戶自然不會(huì)為你的短視頻買(mǎi)單。那么，如何做好短視頻內(nèi)容、吸引更多用戶與流量呢？

眾所眾知，疫情后時(shí)代加速短視頻運(yùn)營(yíng)及直播帶貨領(lǐng)域的指數(shù)性增長(zhǎng)，短視頻已經(jīng)成為日常生活中必不可少的媒介。

無(wú)論從個(gè)人或是企業(yè)都非常重視短視頻這塊蛋糕，因?yàn)樗荶時(shí)代中獲取流量的密碼及大眾都喜歡接受新事物的方式。

所以今天的主題就是講如何打造爆款短視頻，流量怎么低成本來(lái)？怎么大量的來(lái)？怎么源源不斷可持續(xù)的來(lái)？

一、找到短視頻起不來(lái)的原因，才能更好地定位

1. 運(yùn)營(yíng)問(wèn)題：不垂直/無(wú)規(guī)律

內(nèi)容沒(méi)有垂直度，想發(fā)什么就發(fā)什么，完全把自媒體賬號(hào)當(dāng)做自己朋友圈一樣，這樣的結(jié)果就是平臺(tái)都不知道你要干嘛，導(dǎo)致沒(méi)法給你貼上標(biāo)簽并給你做精準(zhǔn)推薦。

發(fā)的內(nèi)容太亂，連算法都懵了，你覺(jué)得你會(huì)有流量嗎？會(huì)有粉絲嗎？

同時(shí)又沒(méi)規(guī)律，心情好就多發(fā)點(diǎn)，心情不好就連續(xù)幾天就不發(fā)了。

以上2種情況，既不能讓用戶形成固定期待，也給平臺(tái)留下不好印象，推薦量高不起來(lái)。

怎么辦？怎么調(diào)整？

1. 垂直方向輸出；顧名思義就是在某個(gè)領(lǐng)域做出內(nèi)容，讓系統(tǒng)能夠知道你是做什么的；
2. 規(guī)律化發(fā)布；便于用戶形成固定期待，到幾點(diǎn)就會(huì)過(guò)來(lái)追你更新的作品，搶先評(píng)論。

2. 內(nèi)容問(wèn)題：質(zhì)量低/無(wú)章法

什么叫質(zhì)量低？

就是內(nèi)容上“情、趣、用、品、顏、料”一個(gè)都沒(méi)沾邊。

總是自以為拍的很多，拍的內(nèi)容很全，都把自己感動(dòng)到了，其實(shí)這只是一種自嗨。

沒(méi)有充分的市場(chǎng)分析，任何自以為原創(chuàng)內(nèi)容都有極大風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)槟憧赡芨径疾涣私庥脩粜枨笫鞘裁础?/p>

什么叫無(wú)章法？

就是整篇內(nèi)容沒(méi)有注重“抓手、紐帶、按鈕”等結(jié)構(gòu)力三要素的設(shè)計(jì)。

1. 抓手：一上來(lái)就能抓住觀眾的點(diǎn)（停留點(diǎn)）；
2. 紐帶：能帶給觀眾情不自禁看到最后的內(nèi)容（完播率）；
3. 按鈕：讓觀眾看完能夠不由自主的給你點(diǎn)贊/留言/轉(zhuǎn)發(fā)的點(diǎn)（點(diǎn)贊數(shù)/評(píng)論數(shù)）。

3. 定位問(wèn)題：缺定位/權(quán)重低

很多人都遇到過(guò)或聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣的事情，就是某一個(gè)短視頻突然爆了，一下子獲得百萬(wàn)的播放量，但卻沒(méi)怎么漲粉，有思考過(guò)為什么嗎？

很簡(jiǎn)單，不怎么漲粉基本就是缺定位導(dǎo)致。

每個(gè)刷到你視頻的觀眾，但凡把你這作品看完的，幾乎都會(huì)有個(gè)習(xí)慣，就是切入到你主頁(yè)看一眼。

如果你的短視頻作品特別亂，什么都有，點(diǎn)贊量還不高，同時(shí)通過(guò)你賬號(hào)名字，簡(jiǎn)介不能瞬間理解你是干啥的、你對(duì)他/她有什么用戶。

3秒抓不住觀眾，那他立馬就會(huì)跳轉(zhuǎn)出去，就因?yàn)樗床坏侥隳軒Ыo他關(guān)注的價(jià)值點(diǎn)，也找不到未來(lái)還能看到你發(fā)同類(lèi)高質(zhì)量視頻的可能。

二、找到短視頻定位力的三要素，才能高質(zhì)量定位

1. 領(lǐng)域定位

尋找自身的優(yōu)勢(shì)、特長(zhǎng)、技能等可以帶給觀眾知識(shí)/歡樂(lè)/休閑內(nèi)容，找到屬于自己的領(lǐng)域并扎根進(jìn)去，系統(tǒng)就會(huì)知道給你貼上什么標(biāo)簽，通過(guò)你輸出該領(lǐng)域的內(nèi)容給你更多精準(zhǔn)的流量。

2. 內(nèi)容定位

認(rèn)清自己輸出的內(nèi)容定位的是哪方面的價(jià)值，是讓人從不懂到懂、還是讓人從不會(huì)到會(huì)、還是讓人從沒(méi)見(jiàn)過(guò)到見(jiàn)過(guò)。

總之，要有內(nèi)容價(jià)值的定位，才能靠?jī)?nèi)容吸引并留住更多人，同時(shí)要知道自己應(yīng)該以什么形式去呈現(xiàn)內(nèi)容，傳播自身的價(jià)值內(nèi)容，比如是口播？還是劇情？還是vlog？

那到底如何做好內(nèi)容定位？

第一步：內(nèi)容價(jià)值定位。

主流短視頻分三類(lèi)內(nèi)容：

1. 測(cè)評(píng)/科普類(lèi)，解決的是從不懂到懂的價(jià)值；
2. 教學(xué)類(lèi)，解決的是從不會(huì)到會(huì)的價(jià)值；
3. 開(kāi)眼類(lèi)，解決的是從沒(méi)見(jiàn)過(guò)到見(jiàn)過(guò)的價(jià)值。

第二步：展現(xiàn)形式定位。

主要考慮怎么呈現(xiàn)利于發(fā)揮達(dá)人優(yōu)勢(shì)并利于抓住用戶注意力，可以分成三類(lèi)：

1. 口播類(lèi)，拍攝簡(jiǎn)單、成本低但形式單一、觀眾容易疲倦；
2. 劇情類(lèi)，內(nèi)容豐富，可凸顯多位達(dá)人但成本太高；
3. vlog類(lèi)，對(duì)達(dá)人要求低但時(shí)間成本高。

3. 賬號(hào)定位

內(nèi)容被傳播之后，能不能讓刷到你內(nèi)容的觀眾盡可能多地關(guān)注你并跟你發(fā)生更多的互動(dòng)。

需要的是精準(zhǔn)描述價(jià)值，讓觀眾看了就理解、記住并忘不了的賬號(hào)全面信息的定位。

三、定位之后，就是內(nèi)容為王，揭開(kāi)內(nèi)容漲粉的面紗

注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人的注意力都是跟著“耐看”走，那何為耐看？

1. 耐看的潛在邏輯

耐看，就是“持續(xù)招人喜歡的吸引力”！

這也是新媒體時(shí)代，拼的核心能力！

觀眾只會(huì)在喜歡的人和內(nèi)容上花時(shí)間，你能做到讓觀眾喜歡，別說(shuō)別人的錢(qián)是你的，連命都可以給你。

這是一個(gè)注意力經(jīng)濟(jì)時(shí)代，誰(shuí)能持續(xù)經(jīng)營(yíng)住人的眼球，誰(shuí)就能經(jīng)營(yíng)人的熟悉度，進(jìn)而經(jīng)營(yíng)人的信任度從而經(jīng)營(yíng)人的決策。

總而言之，注意力在哪里，用戶的決策就在哪里！

再換言之，經(jīng)營(yíng)生意約等于經(jīng)營(yíng)時(shí)間（有效經(jīng)營(yíng)網(wǎng)名的時(shí)間，這也是日活數(shù)據(jù)為什么會(huì)成為各大互聯(lián)網(wǎng)公司比拼之重心的原因）。

而想有效經(jīng)營(yíng)人的時(shí)間，就要搞清楚“什么值得看”的問(wèn)題，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是“看點(diǎn)”。

2. 耐看的固有屬性

耐看的內(nèi)容基本分六種：情、趣、用、品、顏、料。

1. 有情：走心的、勵(lì)志的、感動(dòng)的、正能量的、讓人有共鳴的，比如：情感類(lèi)短視頻。
2. 有趣：有意思的，能打發(fā)消遣時(shí)光的，比如說(shuō)：萌娃、萌寵、脫口秀類(lèi)短視頻。
3. 有用：能學(xué)到東西，比如：科普類(lèi)、評(píng)測(cè)類(lèi)、教學(xué)類(lèi)短視頻。
4. 有品：令人向往、品味不凡的，比如：旅拍vlog、劇情類(lèi)短視頻。
5. 有顏：形象好或獨(dú)特、才藝好的，比如：秀場(chǎng)主播、怪咖類(lèi)。
6. 有料：新奇特、打破常識(shí)的，比如：新聞?lì)?、娛?lè)八卦類(lèi)。

3. 耐看的底層核心

做出“耐看”內(nèi)容的核心能力：內(nèi)容力+表現(xiàn)力。

• 內(nèi)容力，指的就是知道人們想看什么，并知道怎么把它設(shè)計(jì)出來(lái)，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是捕捉和制造看點(diǎn)的能力。
• 表現(xiàn)力，指的就是知道怎么通過(guò)即視化的呈現(xiàn)方式去演繹好內(nèi)容，簡(jiǎn)單說(shuō)，就是夠不夠入戲，有沒(méi)有演技。

總結(jié)下來(lái)就是內(nèi)容力需要編導(dǎo)能力；表現(xiàn)力需要的是演技能力，沒(méi)有靈魂的作品，是難以深入人心。

看完定位和內(nèi)容的拆解邏輯后，你是否對(duì)自己未來(lái)要拍攝短視頻的內(nèi)容以及抓住用戶心智有了很大的信心，拍任何短視頻能出爆款的核心就是利他，一心想變現(xiàn)而拍的視頻都不會(huì)長(zhǎng)久也不會(huì)有很大的收獲！

本文由 @原味的運(yùn)營(yíng)筆記 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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