編輯導(dǎo)語：小紅書憑借其種草屬性出圈，在吸納了大量用戶的同時(shí)，不少品牌也開始注重在小紅書上的運(yùn)營(yíng)和推廣。而在運(yùn)營(yíng)過程中，品牌們可能會(huì)遇到難出爆文、引流管制等問題。造成這些問題的原因是什么？本篇文章里，作者針對(duì)小紅書運(yùn)營(yíng)過程中可能出現(xiàn)的問題進(jìn)行了解答，一起來看一下。

一、服裝新品牌抽獎(jiǎng)，如何在抽獎(jiǎng)之后抓住/留住更多粉絲？

第一個(gè)，我覺得至關(guān)重要的還是選品，因?yàn)槿绻x擇的產(chǎn)品是大家不感興趣的，報(bào)名的人會(huì)比較少，跟你的品牌沒有關(guān)系。

比如很多小伙伴送自己的產(chǎn)品，但是跟大的品牌品牌不同的是，大牌領(lǐng)了之后，他覺得好用可能被會(huì)復(fù)購(gòu)，也就是變相的被種草了，而且自己的品牌，再一次得到曝光的提升。

但是小品牌，用戶不了解產(chǎn)品，如果只是把產(chǎn)品送出去，意義并不是很大，而且瀏覽量可能也不是很高。如果品牌產(chǎn)品曝光度、知名度不高，只是去贈(zèng)送自己的產(chǎn)品，引來的都是薅羊毛的，很少有對(duì)品牌感興趣。所以，抽獎(jiǎng)的時(shí)候建議跟其他的產(chǎn)品搭在一起，抽取一到兩個(gè)名額。

第二個(gè)，把抽獎(jiǎng)的內(nèi)容放上去，同時(shí)再把自己的產(chǎn)品的亮點(diǎn)放上，文案的理念植入，同時(shí)也算是新品寫作業(yè)的推廣，介紹你的產(chǎn)品。要么就在評(píng)論區(qū)做好引導(dǎo)。

第三個(gè)，抓住更多的粉絲用戶，就是怕掉粉的問題。主要在于選的產(chǎn)品跟最后的不搭，如果是做電商的，一般來說，品牌沒什么知名度的，建議筆記內(nèi)容里面要有干貨的。

因?yàn)槌楠?jiǎng)之后，用戶或者粉絲會(huì)看下一次推出來的內(nèi)容或者去觀看主頁(yè)。抽獎(jiǎng)建議一個(gè)月抽一次就差不多，大部分還是需要內(nèi)容。

前面講到的干貨或者攻略，一直在講去做產(chǎn)品推廣的時(shí)候，爆文打造的一定是在解決人群的問題。留存的問題是內(nèi)容的留存，比如完美日記有很多的爆文的筆記，都是把自己的產(chǎn)品變成了這個(gè)教程里面的工具。

美妝教程會(huì)用自己的產(chǎn)品在臉上畫，然后也會(huì)露出自己的產(chǎn)品。還有一點(diǎn)，就是導(dǎo)流到微信，導(dǎo)流到淘寶，評(píng)論區(qū)做好相關(guān)的引導(dǎo)。

二、小紅書難出爆文，是規(guī)則哪里變了嗎？也按照之前的爆文模式做的，但沒爆

第一個(gè)，筆記內(nèi)容只是參照了模板，而且沒有深入地去了解到個(gè)爆文的背后是什么原因，很多小伙伴是沒有去做分析的，他們只會(huì)說人家用這個(gè)標(biāo)題我就用這個(gè)標(biāo)題。

第二個(gè)，去分析爆文筆記背后有哪些因素的影響。如果說人家的內(nèi)容跟我們很相似，說明同質(zhì)化比較嚴(yán)重，所以很難出爆文，尤其是現(xiàn)在的母嬰板塊你會(huì)發(fā)現(xiàn)這些博主都互相抄襲的。

一個(gè)是規(guī)則變了，一個(gè)是小紅書平臺(tái)原創(chuàng)度又加高了，比如人家做張圖，或者說拍視頻，你的方向鏡頭都很相似，肯定是難出爆文了，所以，主要還是原創(chuàng)度的要求加高了。另外一點(diǎn)，小紅書鼓勵(lì)比較真實(shí)的圖片，而不是以前做評(píng)測(cè)都是摳下來的。

三、最近小紅書引流微信要加大管制力度了，商家好難，只有在小紅書開商城這個(gè)路線了嗎？

小紅書最近的引流到微信加大管制力度了，商家好難，不一定只有在小紅書開商城的這個(gè)路線的。如果要去開商城，我建議你去開信息流，要去投薯?xiàng)l。還有商城官方的硬性要求還是要去弄。

小紅書希望現(xiàn)在商家已經(jīng)養(yǎng)成了一種付費(fèi)推廣的意識(shí)，而不是像以前一樣鉆空子。所以引流的方式有很多種，只是我們要遵守官方的規(guī)定，他要求我們?nèi)ネ缎畔⒘鳎覀兙鸵丁?/p>

然后就是違規(guī)的動(dòng)作不要做，我們愛護(hù)平臺(tái)，平臺(tái)愛護(hù)我們。其他的引流技巧很多，前面的這些東西做到了就行。

后面的流技巧，真的特別多，羅列出來都有十幾種方法，我們?cè)谧鰷y(cè)試的時(shí)候，拿小號(hào)在做測(cè)試看能不能成功，如果要引流到微信本身，就是一個(gè)危險(xiǎn)的動(dòng)作。

四、傳統(tǒng)老品牌（個(gè)護(hù)類），如何通過小紅書盤活用戶，推薦做爆款嗎？（預(yù)算不高的情況下）

這一類的最大問題我覺得還是在于企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，看著可能是小紅書營(yíng)銷的問題。但是傳統(tǒng)老品牌，如果上層的領(lǐng)導(dǎo)人沒有這個(gè)意識(shí)，他們都會(huì)把它當(dāng)成個(gè)推廣渠道去理解小紅書，雖然能夠給你帶來引流，但更多的是內(nèi)容沉淀用戶。

就看我們的品類，從這么多品牌當(dāng)中，這么多產(chǎn)品當(dāng)中挑出一個(gè)。比如現(xiàn)在車或者說其他的都有粉紅少女系，所以你的定位就很重要。

如果迎合這一部分的用戶，你的產(chǎn)品包裝上一定是有調(diào)整的，如果用戶他并不喜歡你這個(gè)產(chǎn)品，你的包裝他不喜歡你的調(diào)整他不喜歡，你就很難做出來爆款。

我們看這個(gè)百雀羚，算是一個(gè)老品牌了，營(yíng)銷功底還是挺可以的，所以他們內(nèi)容沉淀做得還行。不像新品牌推的這么費(fèi)力，已經(jīng)有沉淀了，只是說在年輕一代的人群出來之后要做什么樣的人群，這個(gè)是最關(guān)鍵的。

所以做產(chǎn)品、做商家、做企業(yè)、做品牌，不要站在自己的角度去理解人群，而是要什么樣的人群是我要的，什么樣的是我不要的就很關(guān)鍵，而且預(yù)算不高，我更多的覺得就是內(nèi)部的問題，老板或者說企業(yè)不舍得。

現(xiàn)在，小紅書的確是慢慢地要付費(fèi)去推廣，不是像以前一樣把爆文做出來，然后就能夠得到一個(gè)特別好的數(shù)據(jù)，兩者要結(jié)合起來，預(yù)算不高。

做的預(yù)成本就不高，就找不到好的博主，曝光量就差，都是找普通的博主，要把運(yùn)營(yíng)人員的費(fèi)用，時(shí)間又浪費(fèi)進(jìn)去了。然后，找著博主推廣力度又不行，所以這個(gè)也是一個(gè)問題。

五、小紅書是否標(biāo)題最重要，除了埋關(guān)鍵詞和品牌露出，有其他作用嗎？正文字?jǐn)?shù)是否沒太大意義？

正文的字?jǐn)?shù)多少，我覺得沒有像以前么大的意義，因?yàn)槿绻阃频囊粋€(gè)視頻，可能就只有一個(gè)標(biāo)題，沒有內(nèi)容，他應(yīng)該怎么給你判斷？

所以，如果你想強(qiáng)化這一部分的正文的字?jǐn)?shù)多少并不是很重要，因?yàn)樾〖t書用戶他不會(huì)去讀一個(gè)1000字的筆記的，真的除非說你這種是很干貨的，但是干貨大家可以體現(xiàn)在圖片上，然后標(biāo)題是重要。

還有就是筆記推出來以后，是被什么樣的人群看到了標(biāo)題包括正文，第一波的關(guān)鍵詞是決定了小紅書內(nèi)容的判斷，綜合判斷然后推薦給相關(guān)的人群，如果真的到達(dá)了用戶的面前，這個(gè)筆記做出了它的正向的反饋，好評(píng)率點(diǎn)贊收藏。

另外一個(gè)，就是品牌露出可以在評(píng)論區(qū)里這里做露出，因?yàn)椋绻@個(gè)是不報(bào)備的情況下，很容易出現(xiàn)品牌違規(guī)的，因?yàn)閳?bào)備都很少，各方面的還有其他作用？標(biāo)題是比較關(guān)鍵的。

然后，不一定是說每個(gè)標(biāo)題要帶品牌名字，帶品牌名字就很明顯你在做推廣了。主要還是看筆記內(nèi)容。筆記內(nèi)容，一方面，測(cè)評(píng)這類的大家垂直精準(zhǔn)度高，它的數(shù)據(jù)有一兩千兩三千，轉(zhuǎn)化效果都很不錯(cuò)了。

因?yàn)閮扇斓臄?shù)據(jù)，哪怕是500的點(diǎn)贊，收藏評(píng)論，它的精準(zhǔn)度就很高，因?yàn)榇蠹铱茨氵@個(gè)內(nèi)容的相來說，就是你這個(gè)產(chǎn)品是比較感興趣的，這個(gè)類別是比較感興趣的。

如果說你是種草的，這種就得稍微清晰，正文兩三百字就差不多了，多了真的意義并不是很大。一方面是他第一部抓取你這個(gè)內(nèi)容的時(shí)候，他能判斷你有什么樣的關(guān)鍵詞，而且他會(huì)看你的圖片或者視頻內(nèi)容，它的出現(xiàn)的場(chǎng)景，他是小紅書內(nèi)部是有一套審核機(jī)制的。

以上是在分享時(shí)，運(yùn)營(yíng)品牌的小伙伴提問的問題。

#專欄作家#

莊俊，公眾號(hào)：莊俊小紅書營(yíng)銷，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。小紅書營(yíng)銷資深研究者、10年互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷；服務(wù)過300+品牌，輔助數(shù)個(gè)品牌從0到1。

本文原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

題圖來自Unsplash，基于CC0協(xié)議