編輯導(dǎo)語：在快手，律師也當(dāng)起了博主，并且其粉絲量超過了許多一線流量的明星。律師直播，有何知識(shí)創(chuàng)作者怎樣的漲粉變現(xiàn)套路？作者從三個(gè)方面進(jìn)行分析，我們一起來看看吧。

1141.3W，在快手，這個(gè)粉絲量級(jí)超過了很多一線的流量明星。而今，這個(gè)數(shù)字卻屬于一名青年律師@朝陽(yáng)律師。

作為快手站內(nèi)坐擁最多粉絲的律師，很多人會(huì)問，比他資歷高的律師有很多，為什么互聯(lián)網(wǎng)用戶最喜歡他？他究竟有什么獨(dú)到之處？

要弄清楚這些問題，可能還要從他的直播說起。

任何時(shí)候打開@朝陽(yáng)律師的直播間，你可能都會(huì)對(duì)網(wǎng)友海嘯一樣的求連麥的留言所震驚。

• “我和妻子分居兩年了，但是法院依然說我們沒有感情破裂不批離婚怎么辦？”
• “終于連麥到我了，我想咨詢一下，離婚怎么爭(zhēng)取孩子的撫養(yǎng)權(quán)？”
• ……

面對(duì)五花八門的提問，@朝陽(yáng)律師總能在復(fù)雜的案件事實(shí)中直戳痛點(diǎn)，條分縷析地給出最中肯的法律建議，讓連麥的人滿意地離開。

于是，這個(gè)有1100多萬粉絲的法律大V直播間，搖身一變，成了最獨(dú)特的“法律咨詢窗口”。

與線下“一張桌子，兩把椅子，一杯水”的模式不同，內(nèi)容平臺(tái)突破了時(shí)間和空間的限制，在朝陽(yáng)律師的牽線下，專業(yè)的法律知識(shí)與天南海北的人得以連接。

其實(shí)，朝陽(yáng)律師只是近幾年快手平臺(tái)上異軍突起的“法律主播”的一個(gè)現(xiàn)象級(jí)個(gè)案。得益于“短視頻+直播”的成熟，法律知識(shí)得以廣泛地傳播。

在平臺(tái)進(jìn)軍泛知識(shí)的風(fēng)口下，大量律師正在嘗試互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型，一邊維持本職工作，一邊在網(wǎng)上“開新路”，在尋找新的普法咨詢渠道同時(shí)，也為自己開辟新的業(yè)務(wù)突破點(diǎn)。

在快手搜索“律師”關(guān)鍵詞，用戶列表里最不缺的就是百萬粉絲大V，和朝陽(yáng)律師一樣，他們都得到了官方的執(zhí)業(yè)認(rèn)證。

那么，他們?yōu)槭裁茨苁艿健傲髁棵餍前恪钡拇?？又如何成為?nèi)容平臺(tái)的“寵兒”？他們又是如何尋找到自己漲粉變現(xiàn)的途徑？

卡思數(shù)據(jù)考察了包括朝陽(yáng)律師在內(nèi)的快手法律主播，希望得到問題的答案。

一、快手法律垂類的崛起：讓法律知識(shí)從“有趣”到“有用”

在“短視頻+直播”火起來之前，律師“觸網(wǎng)”主要依賴社交網(wǎng)絡(luò)和長(zhǎng)視頻陣地，但是由于圖文信息與長(zhǎng)視頻相對(duì)不夠直觀，缺乏即時(shí)互動(dòng)能力，承載信息量有限，所以內(nèi)容始終處于“不溫不火”的地位。而快手等平臺(tái)的崛起，以及泛學(xué)習(xí)潮流帶來的泛知識(shí)風(fēng)口改變了這一現(xiàn)狀。

在7月13日的快手新知分享沙龍上，快手運(yùn)營(yíng)總監(jiān)韓敘透露，“從平臺(tái)數(shù)據(jù)來看，目前快手泛知識(shí)領(lǐng)域處于供小于求的狀態(tài)，而且用戶需求還在很快地增長(zhǎng)。”

其中，法律垂類作為泛知識(shí)領(lǐng)域的一個(gè)重要組成部分，存有豐富且待開墾的市場(chǎng)。特別是在依法治國(guó)、全民普法和公民法律意識(shí)崛起的背景下，很多人都習(xí)慣用法律武器維護(hù)自身權(quán)益，但卻總是“法到用時(shí)方恨少”，很多維權(quán)者為了尋求性價(jià)比更高的解決方案，轉(zhuǎn)而向快手等直播平臺(tái)尋求法律援助。

快手上法律主播的粉絲量紛紛破百萬，也從側(cè)面證明了人們對(duì)于優(yōu)質(zhì)法律內(nèi)容需求之旺盛。

@朝陽(yáng)律師 無疑是這一浪潮下的頭部典型。他是中國(guó)政法大學(xué)法學(xué)碩士、北京市律師協(xié)會(huì)專業(yè)委員，主要從事民商事以及刑事類案件代理和辯護(hù)。

2016年下半年，@朝陽(yáng)律師 接觸快手，并開始上傳法律知識(shí)短視頻。從個(gè)人頁(yè)面來看，@朝陽(yáng)律師短視頻不講教條、不說空話、不生搬硬套，而是以現(xiàn)實(shí)生活中常見的問題入手，再結(jié)合現(xiàn)有法律法規(guī)給出解讀，具備很強(qiáng)的實(shí)用性。

同時(shí)，@朝陽(yáng)律師還產(chǎn)出了大量結(jié)合當(dāng)下熱點(diǎn)的短視頻，比如新婚煙法、新未成年人保護(hù)法、開放三胎、2021年農(nóng)村征地等。

憑借著入局時(shí)間早、知識(shí)干貨多、內(nèi)容接地氣等特點(diǎn)，再加上快手官方流量的支持，朝陽(yáng)律師建立起了與快手老鐵的信任關(guān)系，并成功搶灘快手法律垂類王者地位。

據(jù)了解，朝陽(yáng)律師每周可在快手上拿到80多條深度案源，這令很多資深律師都難以望其項(xiàng)背。

身為雙證執(zhí)業(yè)律師，@是俊律師法律在線 粉絲也將近千萬。相比于@朝陽(yáng)律師，她的產(chǎn)出時(shí)間更加規(guī)律和固定：每天中午11:00-12:00更新一支短視頻，每晚21:00-22:00開啟直播連麥答疑。

她在內(nèi)容選擇上同樣“接地氣”，而且與當(dāng)時(shí)網(wǎng)絡(luò)上的熱門事件息息相關(guān)，比如“路虎堵寶馬事件大結(jié)局”、“車輛被龍卷風(fēng)卷跑如何獲賠”、“老人偷雞蛋被抓后猝死誰之責(zé)”等等。

在新聞熱點(diǎn)中，她總能運(yùn)用法律視角給出獨(dú)到的解讀，讓用戶重歸理性；而在日常的短視頻講解中，她了解用戶最需要什么，也能夠根據(jù)用戶的留言和提問調(diào)整自己的選題方向。

擅于運(yùn)用時(shí)效性與實(shí)用性，讓她充分調(diào)動(dòng)起了網(wǎng)友的“求知欲”，最終成功實(shí)現(xiàn)快速漲粉。

除了比較大眾化的全能律師之外，快手上還有很多關(guān)心小眾群體普法的律師，身處四川攀西律師事務(wù)所的阿佳爾郭便是其中之一。

在我國(guó)四川涼山彝族自治州，當(dāng)?shù)氐拿袼讉鹘y(tǒng)依然在人們的思想里根深蒂固，但卻與我國(guó)現(xiàn)代法律存在著極大的矛盾。

比如按照彝族民俗，女方提出離婚時(shí)，需退還兩至三倍的彩禮，而且還要?dú)⒇i宰羊賠禮道歉，這明顯違背我國(guó)今年年初出臺(tái)的《民法典》婚姻家庭編，可由于當(dāng)?shù)厥芙逃潭鹊停F(xiàn)代法律意識(shí)淡薄，很多當(dāng)?shù)匾妥迦硕紝⑦@一不良習(xí)俗奉為圭臬。

而且，彝語與漢語天然存在壁壘，這更加大了普法的難度。在此情況下，阿佳爾郭律師在快手開設(shè)@彝人律師 賬號(hào)，將法律條例翻譯成彝語，并在直播間用彝語為彝族朋友解答法律困惑，為彝族人保障自身權(quán)益、了解現(xiàn)代法律做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。

而就是這樣細(xì)分領(lǐng)域的律師，在快手也有將近20W的粉絲。

二、如何漲粉？快手律師達(dá)人的養(yǎng)成方法論

目前，快手法律知識(shí)已經(jīng)覆蓋新法科普、熱點(diǎn)解讀、勞務(wù)關(guān)系、婚姻家事、民事刑事等幾個(gè)領(lǐng)域，并催生了一大批各有側(cè)重、特色鮮明的頭部律師賬號(hào)。

自媒體時(shí)代，頭部達(dá)人的“發(fā)跡史”有一定偶然性，但也離不開個(gè)人的奮斗與選擇，其中有很多可供后來者借鑒之處。

通過剖析他們“從0到1”的過程，可以窺見法律類賬號(hào)的“養(yǎng)成方法論”。具體到法律知識(shí)賽道上，可以總結(jié)為“長(zhǎng)期主義、保持更新、避免教條、貼近現(xiàn)實(shí)、加強(qiáng)互動(dòng)、建立信任”幾個(gè)方向。

1. 長(zhǎng)期主義、保持更新

即使是@朝陽(yáng)律師 這樣的千萬粉大V，粉絲積累也并非一趨而就， @朝陽(yáng)律師早在2016年下半年就接觸了快手平臺(tái)，一開始并未有太大反響。

2017- 2018年密集更新視頻，初步吸引數(shù)百萬粉絲，后來因?yàn)榫€下工作忙碌減少了投入，但也保持著幾天更新1-2個(gè)短視頻的頻率。

2020年疫情導(dǎo)致線下活動(dòng)減少，讓他重新騰出時(shí)間來經(jīng)營(yíng)快手，最終達(dá)到千萬粉絲規(guī)模。@是俊律師法律在線 也已入局快手三年，在快手更新了230條短視頻，并堅(jiān)持每天直播刷臉。

從中可見，要成為有影響力的律師大V需要時(shí)間的積累，這是因?yàn)榉芍R(shí)有其特殊性，一方面民眾更加信任權(quán)威，另一方面由于法律與民眾生活密切相關(guān)，他們?cè)谥R(shí)來源的選擇上會(huì)更加謹(jǐn)慎。

因此，要往法律達(dá)人方面發(fā)展不能“三分鐘熱度”，也不能“三天打魚兩天曬網(wǎng)”，要通過長(zhǎng)期的內(nèi)容上新、粉絲互動(dòng)和解決問題培養(yǎng)真愛粉，在老鐵中建立起信任聯(lián)系，最終實(shí)現(xiàn)滾雪球式吸粉。

2. 避免教條、貼近現(xiàn)實(shí)

如果分析快手上頭部法律達(dá)人的短視頻內(nèi)容，可以發(fā)現(xiàn)一個(gè)共同的特征：他們不會(huì)照本宣科地按照法律法規(guī)來一條條、逐字逐句地解讀，短視頻的切入點(diǎn)，大都與現(xiàn)實(shí)問題息息相關(guān)，因?yàn)榉煞ㄒ?guī)在文字上是“死”的，只有套用到具體的事件上，才能“活”過來，沒有人喜歡在短視頻或直播中看主播背詞條。

比如，新的法律法規(guī)出臺(tái)時(shí)，官方通報(bào)往往比較公式化，而法律主播可以用更加通俗的語言去解讀，并且以現(xiàn)實(shí)中可能發(fā)生的情況來舉例印證，更容易被觀眾理解消化，像新版的民法典、婚姻法、未成年人保護(hù)法等等。

再比如，法律主播會(huì)從一個(gè)看似“不起眼”的小問題入手，像打官司應(yīng)該先找誰、車借給朋友出事了自己要擔(dān)責(zé)任嗎、怎么整治“老賴”等等，通過法律法規(guī)給出建議，切實(shí)解決這些生活中的常見問題。

只有接地氣，才能兌現(xiàn)法律知識(shí)的價(jià)值，當(dāng)用戶覺得這個(gè)律師賬號(hào)能給自己確切的幫助，才會(huì)按下“關(guān)注”按鈕。

3. 加強(qiáng)互動(dòng)、建立信任

@朝陽(yáng)律師 在采訪中也提到，自己現(xiàn)有的模式、風(fēng)格并非一開始就形成的，而是在不斷的試錯(cuò)和粉絲互動(dòng)中調(diào)節(jié)的結(jié)果。

由于法律知識(shí)呈現(xiàn)“以需求為導(dǎo)向”的特征，這就要求法律主播不斷聽取粉絲建議，分析哪類法律問題需求更加集中，針對(duì)性地產(chǎn)出內(nèi)容，幫助到粉絲群體，在解決問題的基礎(chǔ)上產(chǎn)生共鳴，甚至和用戶交朋友。在自媒體時(shí)代，這也是粉絲留存的黃金法則。

此外卡思數(shù)據(jù)還注意到，頭部法律主播都會(huì)定期或不定期開啟直播，這是因?yàn)橹辈ゾ哂刑烊换?dòng)屬性，更加便利知識(shí)傳播，而且主播能在直播中更快速地樹立個(gè)人IP，建立信任，通過現(xiàn)場(chǎng)為連麥觀眾解決問題，更能體現(xiàn)主播的專業(yè)性、權(quán)威性、以及親和力。

主播也可以通過直播進(jìn)一步梳理當(dāng)下群眾更感興趣的法律問題，進(jìn)而調(diào)整自己的內(nèi)容產(chǎn)出。在7月13日的“知識(shí)創(chuàng)作者的變局與機(jī)遇分享沙龍”上，對(duì)于知識(shí)創(chuàng)作者如何漲粉的問題，幾位已然入局“短視頻+直播”的知識(shí)大咖也交換了彼此的漲粉心得。

@朝陽(yáng)律師就分享了漲粉的“六大法寶”，分別是優(yōu)質(zhì)的錄制設(shè)備、引人入勝的文案、適配的背景色和背景音樂、固定的發(fā)布時(shí)間和直播頻次等。

其中，朝陽(yáng)律師把文案的撰寫看作贏得粉絲喜愛的關(guān)鍵，他建議，知識(shí)類主播想要寫好文案，就要密切地關(guān)注粉絲的需求，多與粉絲互動(dòng)，參考粉絲們的建議，去優(yōu)化自己的文案。

在多年的摸索中，朝陽(yáng)律師把短視頻的發(fā)布時(shí)間選在中午12點(diǎn)或晚上6點(diǎn)，這是因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)這兩個(gè)時(shí)間段內(nèi)有最多的粉絲去觀看，很容易上熱門。

作為需要時(shí)常做知識(shí)更新的法律主播，朝陽(yáng)律師還建議主播要經(jīng)常通過直播分享自己的專業(yè)知識(shí)，讓粉絲確認(rèn)自己的專業(yè)性，通過直播也可以培養(yǎng)真愛粉，這樣在自己在發(fā)作品的時(shí)候，真愛粉也會(huì)幫忙去轉(zhuǎn)發(fā)、點(diǎn)贊。

三、扶持與變現(xiàn)：內(nèi)容平臺(tái)在泛知識(shí)領(lǐng)域的下一步

獲得商業(yè)變現(xiàn)是很多知識(shí)創(chuàng)作者入局短視頻與直播的動(dòng)力之一。不過，也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，由于內(nèi)容的嚴(yán)肅性，法律知識(shí)創(chuàng)作者在帶貨變現(xiàn)上天然不如其他領(lǐng)域的主播，即使像@朝陽(yáng)律師 這樣的千萬粉大V也如此。事實(shí)真的如此嗎？

據(jù)觀察，快手法律主播變現(xiàn)主要有三條途徑：

一是書籍等實(shí)物類帶貨，由于在短視頻或直播中主動(dòng)推介并不符合法律內(nèi)容的調(diào)性，這一方向往往通過平臺(tái)的電商掛件實(shí)現(xiàn)，然后進(jìn)入相對(duì)應(yīng)的電商頁(yè)面。從銷量來看，法律主播的帶貨能力并不差。

二是付費(fèi)課程，這是快手知識(shí)變現(xiàn)的特色之一，在賬號(hào)主頁(yè)上能看見課程專區(qū)，由法律主播親自錄制的視頻課程，帶有大量聚焦專題的干貨，頗受用戶歡迎。

三是通過線上收集線索將粉絲轉(zhuǎn)化為線下的客戶，由于法律主播通常在律師事務(wù)所等機(jī)構(gòu)供職，很多用戶在線上進(jìn)行咨詢之后，會(huì)來到線下“下單”，委托律師解決自己的法律問題。

這也是法律主播的收入大頭，像易軼律師入駐快手僅一年，通過短視頻的簽單收入就已經(jīng)可以達(dá)到單季度數(shù)百萬元；之前提到的@朝陽(yáng)律師 每周也可以在快手上收到80多單在線法律咨詢訂單。

通過短視頻平臺(tái)，律師們的本職收入也有了千萬級(jí)別的提升。

由此可見，快手法律生態(tài)的消費(fèi)閉環(huán)已初步顯現(xiàn)。為完善法律主播的變現(xiàn)渠道、激活更多的優(yōu)質(zhì)法律創(chuàng)作者，快手也在加大對(duì)知識(shí)主播的扶持力度。

此前快手就曾與華律合作，上線“普法新推官”活動(dòng)，吸引了600多名律師參與，在平臺(tái)的流量曝光助推下，共發(fā)布1.4萬個(gè)視頻，播放總量達(dá)到30億以上。

快手還為法律主播提供了大量的“主播培訓(xùn)”，包括漲粉方法、人設(shè)打造、拍攝技巧、話術(shù)教學(xué)等等，讓法律主播盡快“上崗”，為用戶提供優(yōu)質(zhì)法律內(nèi)容。

據(jù)@朝陽(yáng)律師等主播透露，快手方面還會(huì)提供選題建議、流量扶持和原創(chuàng)保護(hù)等助力。

以上種種跡象都表明了快手發(fā)力法律等泛知識(shí)領(lǐng)域的投入和決心。而近期，快手還推出了“快手新知播”大型直播活動(dòng)，以及“新知計(jì)劃”這樣的針對(duì)性扶持招募計(jì)劃，這也被視為快手加大對(duì)泛知識(shí)投入的重要標(biāo)志。

據(jù)卡思了解，該計(jì)劃的總體目標(biāo)是幫助10萬個(gè)知識(shí)創(chuàng)作者實(shí)現(xiàn)漲粉變現(xiàn)，而細(xì)分目標(biāo)則是孵化出100個(gè)百萬粉絲百萬年收入的創(chuàng)作者，和10個(gè)千萬粉絲千萬年收入的創(chuàng)作者。

手段上，快手官方會(huì)對(duì)優(yōu)質(zhì)的知識(shí)創(chuàng)作者提供一對(duì)一扶持指導(dǎo)。入駐即得100w流量助推，首播還會(huì)得到千萬流量曝光，針對(duì)優(yōu)質(zhì)視頻也會(huì)有單條的獎(jiǎng)勵(lì)。

變現(xiàn)方面，針對(duì)知識(shí)創(chuàng)作者常見的付費(fèi)咨詢、付費(fèi)內(nèi)容、快手小店、磁力聚星等變現(xiàn)模式，還會(huì)減免服務(wù)費(fèi)，并通過大量線上線下官方活動(dòng)擴(kuò)大創(chuàng)作者的影響力。

從活動(dòng)細(xì)節(jié)可見，新知計(jì)劃聚焦解決新人創(chuàng)作者等待曝光時(shí)間過長(zhǎng)、變現(xiàn)能力弱、缺乏經(jīng)驗(yàn)、打造個(gè)人IP進(jìn)展緩慢等問題，加速快手平臺(tái)的泛知識(shí)內(nèi)容生態(tài)建設(shè)。

在泛知識(shí)大潮愈見火熱的當(dāng)下，無論是大學(xué)老師、媒體人，還是律師、心理咨詢師、證券分析師等各領(lǐng)域?qū)I(yè)人士，加入快手“新知計(jì)劃”都是個(gè)良好的開始。

目前在國(guó)內(nèi)，尤其是三四線城市地區(qū)，教育、醫(yī)療、法律服務(wù)資源的匱乏與不平衡狀況是持續(xù)存在的，而借助無需線下流轉(zhuǎn)的短視頻和直播媒介，各類泛知識(shí)領(lǐng)域的創(chuàng)作者，將得到機(jī)會(huì)扭轉(zhuǎn)這一現(xiàn)狀。

在這里，卡思仍然“偏心”地提醒下知識(shí)類創(chuàng)作者，一定要抓牢這次快手官方扶持的機(jī)會(huì)。畢竟官方的扶持也是有周期的，錯(cuò)過了，就真晚了。

作者：卡思數(shù)據(jù)，公眾號(hào)（ID：caasdata6）

本文由 @卡思數(shù)據(jù) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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