編輯導(dǎo)語：私域流量可以以較低成本直接觸達(dá)用戶，因此，私域運(yùn)營逐漸為品牌所重視。那么，商家平臺或品牌可以如何利用視頻號實(shí)現(xiàn)引流變現(xiàn)？本篇文章里，作者結(jié)合實(shí)際案例，總結(jié)了視頻號引流變現(xiàn)的技巧與方向，一起來看一下。

通過視頻號，可將公域流量轉(zhuǎn)移到私域流量池，建立個人的商業(yè)管道持續(xù)性收益模式，比如引流到微信群，進(jìn)行裂變、變現(xiàn)。

微信生態(tài)越來越嚴(yán)峻，該如何通過視頻號如何破局、突圍呢？

只有明確的定位，落實(shí)視頻號的價值，才能為后續(xù)的運(yùn)營和變現(xiàn)做保障，保持長期的連接。一定專注于自己最擅長的領(lǐng)域，讓有需要的客戶可以馬上找到你，同時也可以不斷觸達(dá)潛在用戶。

平時可以多參考優(yōu)秀視頻號創(chuàng)作者的賬號，解構(gòu)他們的運(yùn)營打法，從而形成自己的獨(dú)特的風(fēng)格。在此整理視頻號2大內(nèi)容方向和5大引流技巧，供大家參考。

一、視頻號2大內(nèi)容方向

1.?熱門內(nèi)容類視頻號

據(jù)目前最權(quán)威視燈和新視平臺，綜合大數(shù)據(jù)表明，視頻號最熱的內(nèi)容類目是情感、生活。下面利用兩個視頻號創(chuàng)作者的案例，從賬號定位，賬號包裝，還有內(nèi)容呈現(xiàn)等三個主要的運(yùn)營方向進(jìn)行分析。

1）情感視頻號：笑笑悟

① 賬號定位

昵稱中“笑”是一個情緒詞，“悟”是個動詞，領(lǐng)悟一些道理，作為情感視頻號的名稱，容易記憶，同時凸顯感染力，且顯示為認(rèn)證情感自媒體令賬號更具說服力。

② 賬號包裝

通過簡介，號主起伏顛蕩的人生經(jīng)歷，我們不難看出這是一個真實(shí)存在的人，而且采用真實(shí)頭像作為賬號頭像更添親切感。

③ 內(nèi)容呈現(xiàn)

笑笑悟每天用3-4分鐘把這些年自己的經(jīng)歷梳理出來，然后運(yùn)用故事的感染力去感染粉絲，讓粉絲自發(fā)點(diǎn)贊、評論、轉(zhuǎn)發(fā)。

故事模版：個人故事+起點(diǎn)低+過程苦+結(jié)果好。背景音樂可采用前段悲情+后半段勵志。

2）生活視頻號：萌寶集

① 賬號定位

這個賬號的昵稱，萌寶顯而易見踩中了父母治愈點(diǎn)和歡樂點(diǎn)，集這個數(shù)量詞也表達(dá)了作品的多和更新速度，值得點(diǎn)贊。

② 賬號包裝

這個賬號除了說明接受投稿，加強(qiáng)用戶互動外，簡介還可以加上獲得的證書，還有你的榮譽(yù)、你的教育歷程之類的，然后再寫一下你在視頻號上發(fā)這些內(nèi)容的初衷，類似正能量營銷。

③ 內(nèi)容呈現(xiàn)

目前賬號的內(nèi)容過于單一，封面也需要優(yōu)化，內(nèi)容選題可以增加育兒啟蒙類知識，然標(biāo)題盡量的簡短吸引人有節(jié)奏，這樣能盡最大限度留住粉絲。

可以采用SCQA結(jié)構(gòu)化表達(dá)模型來講育兒故事：

• S（Situation）情景——由大家都熟悉的情景、事實(shí)引入。
• C（Complication）沖突——實(shí)際情況往往和我們的需求有沖突。
• Q（Question）疑問——怎么辦？
• A（Answer）回答——我們的解決方案是什么。

2.?個人IP類視頻號

個人IP視頻號：秋葉大叔

① 賬號定位

打造人設(shè)需要從真實(shí)的自己出發(fā)，建立認(rèn)可和信任，才能為后續(xù)視頻號的轉(zhuǎn)化變現(xiàn)提供可能。

當(dāng)你打開秋葉大叔視頻號的主頁，你會發(fā)現(xiàn)置頂?shù)氖?條關(guān)于30歲普通中年男人的視頻，在他的視頻中，展示了他雖然從小大舌頭，在求學(xué)、求職的道路上遇到不少困難，但是不斷學(xué)習(xí)和堅(jiān)持，一點(diǎn)點(diǎn)變好。

由此，一個發(fā)音不標(biāo)準(zhǔn)，但是愛學(xué)習(xí)、有干貨的中男大叔的人設(shè)形象躍然紙上。

這種雖有缺陷，但是積極努力的人誰不愛呢，在這2條視頻下，滿屏的評論都是肯定和鼓勵的話：“好勵志，好正能量，你真的很棒！”

② 賬號包裝

秋葉大叔的簡介用出版書籍和認(rèn)證教育自媒體的身份，明確表明自己的IP人設(shè)。老師們也可以參考把自己職業(yè)身份放上去。

③ 內(nèi)容呈現(xiàn)?

目前秋葉大叔的內(nèi)容，主要圍繞著秋葉大叔個人IP做職場自我提升、與行業(yè)高手對話，公司日常分享，不斷的內(nèi)容產(chǎn)出與角色滲透，讓粉絲對秋葉大叔產(chǎn)生信任感和真實(shí)感，促進(jìn)以后的變現(xiàn)。

二、5大視頻號引流技巧

1. 主頁引流+私信送資料包

正如秋葉大叔在簡介里面留微信號+關(guān)鍵詞，引導(dǎo)粉絲關(guān)注私信你，然后送福利。

福利一節(jié)99元左右的千聊課程，你給粉絲發(fā)全額聽課券，這樣既把粉絲存入你的微信號，也能獲得一個直播間粉絲，同時也為課程變現(xiàn)打下基礎(chǔ)。

再每天主動向新增的好友發(fā)送關(guān)注話術(shù)，還要定期向一些還沒有添加你微信的粉絲發(fā)送，建議大家給那些主動為你的視頻評論和點(diǎn)贊的粉絲，你可以直接點(diǎn)擊他的頭像，進(jìn)行私聊。

2. 評論區(qū)小游戲+借勢大咖引流

正如龔文祥視頻號評論區(qū)的引流玩法，設(shè)置游戲只需四步，將引流視頻號置頂，引導(dǎo)用戶點(diǎn)擊左側(cè)頭像身份切換成圓形頭像的視頻號身份，再評論“666”，關(guān)注你評論前后的100位用戶。

這里的評論區(qū)小游戲講師們可以照搬，然后依據(jù)實(shí)際情況把評論的關(guān)鍵詞和關(guān)注的用戶數(shù)進(jìn)行改動，再把游戲玩法復(fù)制到你所在行業(yè)大v的視頻號評論區(qū)，獲取你的垂直粉絲。

3. 直播引流+裂變活動海報

視頻號直播引流是有一定效果的。

首先給視頻號自身增粉，還能增強(qiáng)與粉絲之間的互動。

因?yàn)橐曨l號更新了連麥、直播紅包、抽獎等功能。也正是這些功能的加持，我們可以在背景墻上放置裂變活動海報，引導(dǎo)用戶掃碼，分享往期抽獎截圖、贈送免費(fèi)資料等相關(guān)的活動。讓用戶掃碼后完成任務(wù)并進(jìn)入社群，成為你的私域流量。

4.擴(kuò)展鏈接引流+企微活碼

圖示視頻號下方可以掛擴(kuò)展鏈接，擴(kuò)展鏈接可以直接掛公眾號文章，擴(kuò)展鏈接標(biāo)題可以取免費(fèi)進(jìn)群，互相交流等文案。

公眾號文章內(nèi)放置企微活碼（如利用“魚棠scrm”），引導(dǎo)粉絲進(jìn)入社群，成為你的私域流量。

5. 視頻內(nèi)引流

視頻中對用戶進(jìn)行引流，一般有三種方式：

1. 口播引導(dǎo)：比如歡迎大家關(guān)注我的公眾號XXX，添加我的微信，歡迎大家點(diǎn)擊評論添加我的微信和我互粉。
2. 畫外音引導(dǎo)：就是用視頻軟件添加畫外音。
3. 圖片引導(dǎo)：設(shè)置視頻固定的封面或角標(biāo)，留下個人聯(lián)系方式，一直保留視頻播放完，這種曝光會更加明顯。

以上5種漲粉技巧和2個內(nèi)容方向，在了解視頻號引流基礎(chǔ)上，大家還需要運(yùn)用到實(shí)際當(dāng)中，總結(jié)出自己一套獨(dú)家的方法論。

本文由 @愛鉆研的小餅 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)作者許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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