今年 7 月，美圖秀秀的移動端用戶數(shù)達到 2 億，日活躍用戶數(shù)達到 1000 萬，這個在 PC 桌面上的圖像巨頭順利挺進了移動美化領(lǐng)域的紅海。

就在這兩天，一款新的移動應(yīng)用再次成為美圖秀秀移動家族中的一員——表情工廠。這款主推個性化表情制作的軟件在上線不到 48 小時的時間里迅速登上 AppStore 免費榜第一的位置，這是一個讓許多移動開發(fā)者和移動互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)公司都十分羨慕的成績。

那么，表情工廠究竟是如何做到的呢？

關(guān)于這個問題，美圖秀秀表情工廠的產(chǎn)品經(jīng)理 主要從三個方面進行了分析：

首先，最核心的是用戶的需求，表情工廠的成功有一大半的原因是因為表情工廠像美圖秀秀的移動 App 端一樣切入了用戶的需求點：美圖秀秀在 2009 年時曾在 PC 上推出了”搖頭娃娃”功能，能制作真人動態(tài)表情發(fā)到 QQ，曾流行一時，但在制作時需要手動摳頭像，不大方便。大概在今年 7 月份的時候微博上開始流行一款國外的表情應(yīng)用，叫做 StickerMe，美圖秀秀的團隊認為它很有意思。于是就將 2009 年推出的搖頭娃娃和 StickerMe 的功能整合在了一起，成立了這個項目。目的是為了方便移動端上用戶能夠用上好用的原創(chuàng)表情。在立項之處，微信還沒有開始推廣自己的表情商店。

表情工廠的核心競爭力有兩個：一個是能讓用戶將自己的頭像制作成表情，制作出原創(chuàng)感十足的表情；另一個是目前移動端上的表情大都是從 PC 互聯(lián)網(wǎng)上遷移過來的因此質(zhì)量良莠不齊。

其次，是選擇好適宜的人群定位，就像給專業(yè)攝影人士推美圖秀秀的效果不好一樣，選擇合適的定位進行宣傳也是十分重要的一步。

——核心用戶群這個我們也思考了很久，一開始定位就是喜歡追求新事物的年輕人，等后來 DEMO 出來后我們到進行了調(diào)研，發(fā)現(xiàn)這是一款全民級的產(chǎn)品，里面的表情能把家里的老人孩子逗得哈哈大笑。

微信的影響力之大，事實上現(xiàn)在許多老年人為了與子女溝通也使用微信，因此表情工廠在制作的時候并不針對于年輕用戶也考慮到了兒童和老年人的使用。

第三，渠道分析的重要性。除了表情工廠自身的產(chǎn)品之外，在渠道上還有兩個關(guān)鍵的影響因素：

分析 App Store 榜單排名規(guī)則，選擇適當?shù)臅r機發(fā)布產(chǎn)品

表情工廠上線后下載曲線

表情工廠的運營團隊研究了 App store 的排名規(guī)則，發(fā)現(xiàn)在目前的規(guī)則下新品權(quán)重較高，美顏相機和表情工廠發(fā)布時，榜首應(yīng)用都是蟬聯(lián)了將近一個月的游戲（Temple Run 和天天酷跑）。游戲本身熱度在降低的同時，排名的權(quán)重也被調(diào)低，即新品和原有產(chǎn)品的下載數(shù)差不多時，新品的排名會較高。所以表情工廠下載數(shù)到達一定量級，排名就輕易的超越了游戲。如果美圖的這兩個產(chǎn)品是在新品扎堆的時期發(fā)布，可能就沒那么好的運氣了。

渠道的選擇

表情工廠的渠道選擇上比較大而全，iOS 方面除了蘋果的官方市場之外，還走 91 手機助手的限免推薦，同步推、蘋果園、金山電池醫(yī)生等渠道。安卓的版本將在10月16日正式上線，按照以往的經(jīng)驗在360市場、手機助手、百度應(yīng)用以及安卓市場的下載量會比較大。除去市場渠道之外，還有一些流量來自于與其他應(yīng)用的換量推薦。

產(chǎn)品預制的傳播機制

表情工廠在 App 設(shè)計時還參考了今年開始的許多熱門游戲都采用的分享解鎖機制，其中一部分表情素材需要用戶將表情工廠分享到微博或微信才能解鎖，這進一步促進了表情工廠的傳播。

前文也提到，當表情工廠立項的時候騰訊微信還沒有推出表情商店。但是表情工廠團隊覺得微信的表情商店和表情工廠并不會沖突。微信的收費表情只是微信商業(yè)化中很小的一部分，而表情工廠也讓微信更加好玩，刺激了微信的活躍度，對雙方都有益處。表情工廠團隊的目標是：「有微信的地方，就有表情工廠?！?/p>

via：創(chuàng)見