編輯導(dǎo)讀：唱歌的賬號千千萬，在這個同質(zhì)化相當嚴重的賽道，想要脫穎而出不是一件容易的事。但是，@郭聰明 憑借著自己獨特的個人魅力和運營，從一個平平無奇的音樂愛好者變成千萬粉絲的網(wǎng)紅。他是如何做到的呢？本文對此進行分析，希望對你有幫助。

入駐抖音不到 3年，粉絲已經(jīng)高達4168w，憑借 248條作品獲得5.2億點贊。這就是抖音排行榜上的網(wǎng)紅達人——郭聰明。

他曾憑一條視頻漲粉400萬，火遍全網(wǎng)。這個蒙古男孩，是怎么從平平無奇的音樂愛好者一步步走到今天的呢？又會對我們帶來什么樣的運營價值呢？

那么今天我們就從郭聰明的個人特點、內(nèi)容表現(xiàn)形式、運營策略和變現(xiàn)方式，四個方面來詳細拆解郭聰明，來看看這個抖音爆紅的郭聰明到底憑什么取得今天的成績的？

01?個人特點

1.?不可忽略的堅持

從小郭聰明就有當歌手的夢想。在他青少年時期，正趕上全國音樂熱潮。那時候的他除了參加大大小小的音樂比賽之外，還懷揣著極大的熱情參加音樂選秀，然而因為年齡等因素，郭聰明沒有通過選秀節(jié)目被人熟知。

但他卻不曾放棄對音樂的堅持，直到2018 年 5月，郭聰明在抖音發(fā)布了“最欠版sugar”。有趣的發(fā)聲、魔性的節(jié)奏，這條音樂作品在抖音上被一部分抖音友們紛紛拿來創(chuàng)作各種搞怪視頻，這條231.3w個贊的抖音視頻，成了他成為網(wǎng)紅的的第一個節(jié)點。

但讓郭聰明“一夜爆紅”的是他在2018 年 6 月 1 日發(fā)布的《98K》，僅僅這一條視頻就給郭聰明帶來了400多萬粉絲，獲贊1733.4w。

從此郭聰明開始走進大眾視野。雖然青少年時期的音樂選秀沒能讓他搭上音樂道路的快車，但在他對音樂的堅持下，目前為止，他已經(jīng)發(fā)了19張專輯，最終有了今天的成績。

2. 重要的人設(shè)標簽

不管是明星還是網(wǎng)紅，一個良好的基礎(chǔ)都離不開人設(shè)標簽的精準設(shè)定。人設(shè)要根據(jù)網(wǎng)紅或者明星的性格特征來設(shè)計，這樣才能使達人的形象更豐富，立體感也更強。一個賬號的順利運營也離不開人設(shè)的定位。

郭聰明是在2018年上半年在團隊的加持下正式入駐抖音平臺，因為有著高顏值和音樂才能，較好的形象以及幽默的表達方式。

IP“郭聰明”的運營總監(jiān)周孟媛在一次分享會中表示，她為郭聰明設(shè)計的人設(shè)是：幽默、暖男、小鮮肉。這樣的人設(shè)不僅比較受年輕一代女生的喜愛，而且可以滿足很多人對青春、美好的向往。

此外，郭聰明身上還有他獨有的特點，比如寵粉、音樂特色等等。這都幫助郭聰明成為粉絲心中的不可多得的“寶藏男孩”。郭聰明在一開始就定位好了自己的人設(shè)，這對他的成功起著重要的作用。

02?內(nèi)容表現(xiàn)形式

內(nèi)容永遠是王道。就算是一個人有再好的人設(shè)標簽，沒有持續(xù)高質(zhì)量的創(chuàng)作來豐富人設(shè)，也都是徒勞的。從這個角度來說，達人的標簽也可以根據(jù)其特點來設(shè)定，這樣既有了獨特性又有了質(zhì)量的保證。但不管怎么說，在只有人設(shè)、標簽和創(chuàng)作內(nèi)容三合一的情況下，才會較快吸粉并且留住粉絲。

1.?視頻風格鮮明

郭聰明憑借魔性的笑聲、獨特的嗓音，一夜之間，瘋狂漲粉400萬。在他之后的直播和短視頻中，郭聰明形成了自己鮮明的視頻風格：直播內(nèi)容主要是唱歌，附加極強的互動性；短視頻的內(nèi)容風格多變，不僅有歌曲演唱、個人生活的記錄，還有一些經(jīng)過精心雕琢、充滿創(chuàng)意的作品。

2.?搞笑＋劇情

縱觀排名靠前的網(wǎng)紅博主，除了幾個特殊的單純帶貨的主播之外，其他的95%的主播創(chuàng)作內(nèi)容都和搞笑或者劇情有著緊密的聯(lián)系。

其實，即使是單純的帶貨主播在直播過程中也會加入搞笑的元素，來達到吸引觀眾的效果。不管是唱歌+搞笑，還是游戲+搞笑或是吃播+劇情，還有更直接的就是搞笑＋劇情，有材有料，作品可謂“豐滿十足”。

而在郭聰明的作品中就明顯的驗證了這一點，唱歌＋搞笑，讓粉絲既聽到了音樂又get到了笑點，達到雙豐收。

3.?情感豐富

看過郭聰明直播的人可能知道，他的歌曲風格并不僅僅局限于一種或幾種，不管是中文歌還是英文歌，是歡快的還是感傷的，他都盡可能的去演唱給粉絲聽。雖然是翻唱，但卻讓粉絲聽出了他細膩的感情。

有感情的作品才會有感染力，在創(chuàng)作的時候，可以賦予作品以感情，或歡快或感傷，只要讓粉絲可以和你有一樣的感情，從中得到共鳴，作品就成功了一半。

4.?發(fā)布過程

翻看郭聰明的視頻我們會發(fā)現(xiàn)，在標題后大多數(shù)都會加上一些話題。在我們平時發(fā)布視頻的過程中，在標題之后添加帶#話題或者@認識的朋友等等，或者再加上你所在的位置，這都對視頻的推送和曝光有好處，值得我們學(xué)習。

03?運營策略

1. 評論區(qū)互動

了解郭聰明的可能都知道，他是一個實力寵粉的選手。郭聰明每次錄制歌曲都是根據(jù)粉絲的意見來選擇的。

而在他的每一條抖音視頻的評論區(qū)里，他都會積極留言并且積極引導(dǎo)粉絲互動進來和粉絲熱聊，是郭聰明的家常便飯，評論區(qū)成了一片“熱鬧城”。在了解粉絲的喜好的同時又拉進了和粉絲的距離。

我們觀察郭聰明的視頻不難發(fā)現(xiàn)，他的作品的評論度都很高，這也是他能如此受歡迎的原因之一。

2. 細分粉絲群

郭聰明團隊在qq、微信和微博等社交平臺都有自己的粉絲群，涉及范圍之廣不言而喻。不管是在哪個領(lǐng)域，粉絲們的歸屬感和擁有感對于主播來說都是最寶貴的財富。把粉絲當做家人來對待，可以大大增加粉絲的忠實度，提高粉絲的粘性。

3.?線下互動

除了在短視頻平臺、社交平臺的線上互動之外，郭聰明團隊還打開了線下互動。在線下會組織一些主題粉絲見面會、音樂節(jié)等活動。

網(wǎng)紅可以和粉絲面對面的接觸，這是在網(wǎng)紅界少有的。不僅可以增加和粉絲的感情，還可以提高知名度和曝光率。

4. 多IP互動客串，相互引流

1）IP客串互動

比如在郭聰明抖音的置頂視頻中，有一個他和薛之謙合作歌曲的視頻。兩個都有知名度的IP互相合作，既增加了曝光率又帶給粉絲“驚喜”。

而這種IP客串互動的方式有很多種，比如：兩人合拍視頻、在評論區(qū)@對方或者評論對方的留言等等···總之，就是兩個IP之間的客串互動，這種百利無害的方式值得你考慮。

2）建立IP矩陣

在抖音搜索框搜索：聰明團隊。我們會發(fā)現(xiàn)聰明團隊自成隊列形成的系列賬號。搜索出來的每一個抖音賬號后面都有“聰明團隊”的字樣。

這些都是郭聰明團隊有待開發(fā)的抖音賬號，一方面可以對新賬號進行引流，發(fā)展團隊其他賬號，另一方面對郭聰明起到了很好的宣傳效果，而且還會讓觀眾加深對郭聰明的印象。

3）上傳音樂作品

郭聰明在抖音中上傳的音樂就有11個，而其中《最簡單的美好》僅僅這一個作品使用量就高達487萬＋，在使用該音樂的作品中，獲贊量第一的就達到了127萬＋，這將是一個驚人的連環(huán)效應(yīng)。在粉絲們分享美好生活的同時，又可以加大郭聰明的知名度。

5. 公益活動

一個網(wǎng)紅甚至于一個主播的更高價值則在于傳播更多的正能量，為這個社會做一些力所能及的事情。

在2020年武漢疫情期間，郭聰明捐款20萬馳援武漢疫區(qū)，致敬白衣天使們的堅守和無私付出。如此有愛心的主播又怎能不受歡迎呢？

積極參加社會活動，向社會傳播正能量，這是創(chuàng)作的終極價值。不管你在哪一個領(lǐng)域，本著這樣的一個原則，運氣都不會太差。

04?變現(xiàn)方式

1.?直播打賞

郭聰明是抖音火的第一批頂級主播，直播是主要的內(nèi)容形式之一。不管在直播還是短視頻內(nèi)容上，人氣就是流量，粉絲就是財富。

通過直播，獲得粉絲打賞，提現(xiàn)音浪賺錢，抖音主播在進行直播時，用戶可以通過購買禮物進行打賞。這個打賞最終就會變成音浪，成為抖音主播的收益來源。

在前期粉絲的不斷積累下，再加上優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)出，在直播時獲得打賞就是水到渠成了。而在郭聰明的變現(xiàn)方式中，直播打賞則是主要的來源之一。

2.?線上帶貨

很多的網(wǎng)紅都會在自己抖音賬號開設(shè)自己的商品櫥窗。像是郭聰明也是開通了自己商品櫥窗。

開通商品櫥窗步驟如下：

1. 打開手機抖音后，點擊右下角的【我】。
2. 進入我的頁面后，點擊【編輯資料】。
3. 進入功能頁面后，點擊【創(chuàng)作者服務(wù)中心】。
4. 進入創(chuàng)作者服務(wù)中心后，點擊【商品櫥窗】。
5. 進入商品櫥窗后，點擊【商品分享權(quán)限】。
6. 最后進入功能申請頁面，符合要求的話，點擊【立即申請】即可。

3.?商演

具有了一定的粉絲量和知名度之后，會接一些商演，這也是變現(xiàn)的一種方式。

4.?代言

除此之外，郭聰明還接了奶茶店的代言。

• 由于網(wǎng)紅已贏得了觀眾的信任，因此它們比傳統(tǒng)的廣告或品牌內(nèi)容更具說服力。
• 網(wǎng)紅的受眾群體更為集中。
• 網(wǎng)紅覆蓋范圍廣。

05 結(jié)語

郭聰明在人設(shè)、標簽、內(nèi)容產(chǎn)出三個方面達到了三合一，風格鮮明的視頻，搞笑＋唱歌的直播形式，再不斷加強和粉絲粘合，才成就了今天的他。

不管是前期郭聰明本身的音樂才華和努力，還是他積極參加的各種活動，都是郭聰明取得今日成績必不可少的因素。

或許你可能說我們并沒有像郭聰明那樣的運營團隊，但是他的運營方法以及直播內(nèi)容形式可以給我們啟示，從他成功的背后可以摸索出適合我們自身的一些方法。

作者：網(wǎng)紅頭條，微信公眾號：網(wǎng)紅頭條，創(chuàng)始人：大危

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