編輯導讀：每年藝考的時候，總能看見一些才藝兼?zhèn)?，美貌與智慧并重的考生。但是網(wǎng)絡上有一位藝考老師，憑借著自己獨特的視頻風格走紅。本文作者將對@胖超說藝考 這個賬號進行分析，希望對你有幫助。

如果你經(jīng)常上網(wǎng)沖浪，就會注意到每年的藝考都會在網(wǎng)上掀起一股清奇的風，但你認為只有藝考里面才藝兼?zhèn)涞目忌艜虚W光點嗎？

千萬粉絲的抖音博主胖超說藝考會用實力告訴你，憨厚可愛的老師就上上課也能成為熱度居高不下的抖音達人。

本文就從這位別具一格的老師入手，通過 內(nèi)容定位、粉絲運營、流量變現(xiàn)三個方面拆解胖超說藝考的一路走紅，帶你了解娛樂教育類型博主怎樣利用現(xiàn)有資源，搖身一變成為流量達人。

01 清晰的內(nèi)容定位

自媒體從誕生之日起就是區(qū)別于大眾傳媒的個性化媒體形式，它存在自主性、創(chuàng)意性等特質(zhì)，簡單來說自媒體的產(chǎn)生讓作為普通互聯(lián)網(wǎng)用戶擁有了可以成為話語權(quán)引導者的機會。

在自媒體領域，只要你有自己的核心內(nèi)容輸出，有人就愿意為你的內(nèi)容買單，你有機會成為某個領域的意見領袖。

就像胖超說藝考在短視頻領域中的熱度一樣，其輸出的核心內(nèi)容為他帶來了粉絲、流量和變現(xiàn)能力。

那么該賬號的內(nèi)容定位是什么？說起這個我們不得不將時間撥回2020年一月，此時賬號在抖音平臺上發(fā)布了自己的第一條視頻“老師不一樣，功底都很棒”，這條視頻發(fā)出后收獲了不少的點贊和評論，網(wǎng)友關注的重點都是老師與藝考學生間的互動和才藝展示。

由此我們可以知道其賬號定位是“才藝與搞笑娛樂”，基于藝考學生與老師的日?；觼磉M行矛盾點設置，產(chǎn)生爆笑效果。

1. 怎么選擇內(nèi)容定位？

內(nèi)容定位是自媒體輸出的核心，其帶來的是能夠滿足自媒體長期運營的核心受眾群體，即鐵桿粉絲。從胖超說藝考的第一條視頻引起關注之后，抖音用戶對于他在此后的走向其實有初始印象。

這個賬號留給用戶的初印象是“才藝與娛樂”相結(jié)合，這種雙向融合的路線在抖音平臺不算一種常見的模式，因此這樣大面積的市場留白給他帶來了優(yōu)勢，這是選擇關卡的勝利。

這種在初始環(huán)節(jié)就贏得部分市場的做法其實值得后來者借鑒，那具體怎么做呢？

首先是要具有市場思維，立足于抖音平臺的市場進行分析，觀察什么樣的市場火爆，哪些市場又是平淡甚至空白的。基于此衍生出兩種不同的選擇，有人會削減腦袋往火爆的市場里面擠，在一片紅海的市場紅利中分得一杯羹。

但這種方式真的好嗎？大家都知道某種形式受人歡迎，在狼多肉少的情況下，新人是沒什么生存空間的。

因此，勝利的關鍵在于走向另外一條道路，在市場留白中凝聚力量，進行創(chuàng)新或者融合發(fā)展。就如該賬號所做的，唱歌的才藝表演在抖音上隨處可見，靠著純娛樂向走紅的賬號也不在少，但他的選擇是融合二者。

比如在該賬號的視頻中有專門的“破音師徒合集”，合集里面的視頻都是聲樂老師和某位學生的長期互動教學內(nèi)容，學生在考核唱歌的時候總破音，老師就說“這不是我教的，你來聽聽我唱”，之后就上演了和學生一樣的華麗破音，堪稱大型社死現(xiàn)場，大家都會出現(xiàn)原來如此，果然是親師徒的爆笑感。

2. 如何包裝內(nèi)容輸出？

在確定核心的內(nèi)容走向之后，大部分粉絲群體對于視頻內(nèi)容本身已經(jīng)有了一定的認識和了解，但在粉絲之外的群體要如何吸引，就需要內(nèi)容包裝。

俗話說人靠衣裝，佛靠金裝，想成為成功的大V，包裝必不可少，該賬號選擇的是給內(nèi)容穿上熱點和話題的外衣，俗稱“熱點包裝、熱點營銷”。

在他進行包裝的過程中，視頻中的熱點從普通常見的“熱門歌曲”到“熱門話題”“熱門事件”，甚至后期的熱門產(chǎn)品都有所涉及。

3. 怎樣走向內(nèi)容升級？

基礎內(nèi)容是自媒體發(fā)展的開始，后期的內(nèi)容升級才是打贏長期戰(zhàn)的支柱，以優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容進行升級，是每個想要突破千萬粉絲門檻的博主需要仔細思考的方向。在這一點上，該賬號在摸索后進行了嘗試，比如加入新的成員，像長相甜美，唱歌好聽的美女同學，精神好的老奶奶等，這些新加入的人物都和原本的姜同學和老師形成對比，矛盾沖突下使得戲劇化笑料更加明顯。

在內(nèi)容升級上除了加入新的人物，還可以加入新的元素，解鎖新的場景，簡而言之就是給觀眾一種不突兀的新鮮感，讓他們對你產(chǎn)生不斷的好奇與期待。

細細思考后你會發(fā)現(xiàn)，該賬號在一開始就將自己的視頻輸出內(nèi)容進行了規(guī)范化，所帶的tag也是“藝考”“歌曲名”等這類詞匯，明確了自己視頻賬號以后的內(nèi)容走向，告訴粉絲這個賬號要發(fā)什么，主要發(fā)什么，以后又會以什么為核心走向。

時間證明，這個賬號確實做到了從一而終，從第一條視頻到現(xiàn)在擁有千萬粉絲，其內(nèi)容走向仍舊十分穩(wěn)定，像是任千帆過盡，故人依舊的浪漫。

因此內(nèi)容的清晰定位對于一個自媒體賬號的成功很重要，那種總是蹭熱度，沒有自己核心內(nèi)容定位和創(chuàng)意輸出的媒體號只能短暫的綻放一時，不會成為流量常青樹。

02?長期的粉絲運營

短視頻粉絲是新的互聯(lián)網(wǎng)平臺發(fā)展下的特殊產(chǎn)物，他們不同于追星形式的粉絲那么具有團結(jié)、集中等特性，存在于短視頻平臺上的用戶往往具有分散性、復雜性等特征。

比如某個抖音短視頻用戶的關注量可能有成百上千，著成百上千的關注中可能涉及各個領域、類型和興趣取向，喜歡寵物類的視頻并不妨礙他去關注美食類的視頻。因此具有多樣化喜好的粉絲，抖音視頻達人們?nèi)绾瘟糇∧兀?/p>

關于這個問題，胖超說藝考給出了一份我們可以借鑒的答案。

在賬號建立之初，其粉絲量和播放量、點贊等數(shù)據(jù)其實并不成正比，上萬熱度的視頻，粉絲量可能只有幾百上千。其原因是點贊和播放量具有水分，有的抖音用戶可能只是偶然刷到這個視頻，看了覺得好就點個贊，繼續(xù)劃走看下一個。

因此賬號就通過多種形式來進行引流和粉絲的粘性固定。

1.?粉絲引流

粉絲引流從字面意思上理解是通過某種渠道和途徑，將粉絲從一個地方引流到另一個地方。這種引流可以是內(nèi)外形式，比如將沒有關注賬號的普通用戶引流為粉絲。在這樣內(nèi)外形式下，賬號運用的是“蹭熱度”的方式，這里得聲明，“蹭熱度”實際上是個中性詞，過度使用“蹭熱度”會導致粉絲流失和審美疲勞，但適度的運用熱度事件來進行視頻內(nèi)容的綜合，就會達到引流的效果

在賬號的粉絲增長峰值中，會發(fā)現(xiàn)某幾個視頻的貢獻最大，比如視頻中唱《少年》，再創(chuàng)作《驚雷》等視頻的熱度都在幾百萬左右，而這些當時熱度極高的歌曲成為引流粉絲的最佳方式。因為在首頁的關鍵詞標簽的推薦和用戶的偏好上都能受到歡迎。

2. 穩(wěn)固粉絲粘性

之前提到抖音平臺粉絲的特點具有復雜性，因此進行粉絲的穩(wěn)固，讓他們長期關注你，成為你的鐵桿粉絲也是一個難題。

但這個難題在賬號的運營過程中也被很好的解決，其利用的是持續(xù)性高產(chǎn)和創(chuàng)新內(nèi)容兩種形式。

1）持續(xù)性高產(chǎn)

想要擁有粘度高的粉絲群體，最簡單的方式就是提高視頻產(chǎn)出的數(shù)量，俗稱“刷存在感”。做自媒體運營就像談戀愛，粉絲和媒體達人之間是互相聯(lián)系的，你不和粉絲互動，甚至十天半個月都見不到人，那這戀愛還能談嗎？顯然是不能的，因此高產(chǎn)量的視頻能夠讓粉絲產(chǎn)生高度黏性。

賬號的視頻更新間隔時間不長，基本每周更新一到兩次，能夠在穩(wěn)定的時間范圍內(nèi)給出粉絲良好的互動回饋，這是他穩(wěn)固粉絲的方式之一。

2）內(nèi)容創(chuàng)新

抖音平臺上擁有各式各樣的視頻內(nèi)容，因此同質(zhì)化也會愈發(fā)嚴重，粉絲們自然會在同類型的抖音達人之間進行比較和選擇，想要力量的天平傾向自己，該賬號選擇的是進行內(nèi)容創(chuàng)新。賬號原本是以藝考培訓過程中老師和學生的互動為主的娛樂向內(nèi)容，其娛樂性和才藝展示的部分往往是視頻的方向，在此基礎上加入了新的模式，那就是學生與學生之間的互動，擴大了人員數(shù)量，增加讓人捧腹的互動交流。

比如在“張主任偏向女同學”這條視頻內(nèi)容中，網(wǎng)友會更多的被臺下男同學的表情和形態(tài)吸引，這種反差會更加吸引粉絲。

03?流量變現(xiàn)

流量變現(xiàn)是如今自媒體運營的主要收入來源，長期都是自媒體能夠持續(xù)運營和發(fā)展的重要支撐，如果沒有錢，那么一切產(chǎn)出和運營都失去了源動力。成功的自媒體是在保持內(nèi)容輸出的情況下，也擁有良性的利潤循環(huán)。

如今的自媒體變現(xiàn)擁有多種模式，這些模式并非所有的都適用于抖音這樣的短視頻平臺，下面來聊聊胖超說藝考有哪幾種變現(xiàn)方式。

1. 微營銷

微營銷是指通過內(nèi)容產(chǎn)出的方式將自己視頻的粉絲引流到其他的平臺、賬號上，這種變現(xiàn)形式通常通過融合內(nèi)容的方式實現(xiàn)，比如該賬號在某個視頻中為某APP引流。

這種形式的好處是粉絲容易接受，弊端是費用普遍不高。

2. 廣告變現(xiàn)

廣告變現(xiàn)是抖音視頻平臺中最常見的變現(xiàn)形式，他的主要特點是因人而異，而且選擇性廣泛，費用也會容易計算。像在視頻中宣傳網(wǎng)絡大電影就是很直接的表現(xiàn)。

3. 直播變現(xiàn)

直播變現(xiàn)在抖音視頻中最為常見，這種形式下既可以穩(wěn)固粉絲，也可以通過直播的帶貨或者直播打賞的方式來變現(xiàn)。

該賬號自創(chuàng)立到現(xiàn)在直播次數(shù)不多，其原因是其帶貨效果不佳，相反如果是穿搭、美食類的賬號，利用直播帶貨是不錯的變現(xiàn)選擇。

04 總結(jié)

自媒體是一種存在于互聯(lián)網(wǎng)中的特殊形式，它是能讓每個人進行內(nèi)容的傳播，觀點的輸出，實現(xiàn)真正私有化的媒體。

因此想要進入自媒體領域大展拳腳的你，只要抓住內(nèi)容定位、粉絲運營、流量變現(xiàn)三個方面，再用心發(fā)展，普通人也能逆襲為流量大V。

作者：網(wǎng)紅頭條，微信公眾號：網(wǎng)紅頭條，創(chuàng)始人：大危

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