編輯導讀：如今，市場競爭愈加激烈，各大商家都在爭搶流量、拼命獲客，小程序分銷堪比商家的營銷神器。本文作者從小程序營銷的影響出發(fā)，梳理并總結(jié)了合理運用小程序進行分銷的相關經(jīng)驗方法，與大家分享。

一、小程序分銷背后的營銷原理

分銷是以朋友關系鏈為中心進行的商品推廣營銷，通過一個人的分享安利帶動周圍1-N個人購買，從而構建一個小型流量池。而分銷就是以這一個個的小型流量池為單位，構建成一個超大的流量池。

對于商家來說，無論是潛在用戶、意向用戶還是消費用戶，他們的分布都是十分散亂的，借助分銷，就可以幫助商家獲取精準客流，從而構建商家自有的流量池。

小程序分銷可以：

1. 幫助商家高效維護客戶，增加客戶黏性，挖掘客戶潛在價值；
2. 降低運營成本，較傳統(tǒng)傳播方式，節(jié)省人力資源和經(jīng)濟成本，提升營銷效果；
3. 優(yōu)質(zhì)的品宣渠道，幫助企業(yè)進行品牌宣傳，以個性化方式滿足客戶需求；
4. 精準客戶營銷，高效轉(zhuǎn)化精準客戶，直接為商家?guī)砭珳士土鳎?/li>
5. 激活沉淀客戶，刺激老客戶分享推廣傳播，提升客戶活躍度；
6. 無限鏈接公眾號，其分銷功能與服務可銜接在公眾號中，搭建互聯(lián)網(wǎng)流量和服務入口。

故而玩好小程序分銷對于商家來說是一舉多得的營銷攻略。

二、小程序分銷的6招公式

1. 招兵買馬——小程序分銷員

（1）分銷員招募圖文推送招募分銷員

做好分銷的第一步是分銷員的招募，商家可通過以下渠道招募分銷員：

在微信朋友圈、社群、店鋪首頁等渠道發(fā)布招募信息，第一批可以普招不設限的方式招募分銷員，以吸引人的獎勵激勵更多人加入進來。最好的方式是吧粉絲和客戶變成自己的分銷員，相比普通消費者，他們對商品是熟知和喜愛的，更容易積極分銷?？擅恐芏ㄆ谕扑头咒N組合圖文，將粉絲轉(zhuǎn)化為分銷員。

（2）培訓分銷員

為了提高分銷員銷售能力，商家可通過線上培訓或者線下培訓的方式定期、定量的學習培訓知識，讓其了解品牌理念、產(chǎn)品賣點、銷售話術等內(nèi)容，有助于幫助分銷員提高銷售業(yè)績。

分銷員培訓內(nèi)容一般為：品牌理念培訓，分銷員應了解品牌定位、品牌形象、品牌調(diào)性等；

產(chǎn)品知識培訓，分銷員應對產(chǎn)品風格、產(chǎn)品功能、產(chǎn)品成分等進行深度了解；

銷售技巧培訓，商家通過培訓讓分銷員對素材使用、素材傳播渠道、發(fā)送頻次、賣家咨詢話術等有大致的了解，方便上手。

（3）分銷素材管理

1）分銷素材加持讓分銷員有的放矢

商家應該提供給分銷員多樣化的分銷素材，方便分銷員進行多渠道分銷傳播。

如文案加持：商家應該定期豐富文案儲備，文案盡量不要太偏廣告，可以埋梗、互動的方式提煉賣點，營造氛圍，如環(huán)境照片+文字，建立信任感。文案的撰寫應突出主題，是活動爆款、還是新品首發(fā)、或者每日推送。商品描述上寫清楚商品名稱、商品規(guī)格、商品庫存；描述商品使用場景，增強代入感。設置時間限制、庫存限制和優(yōu)惠限制刺激顧客購買；

海報加持：商家可將商品詳情頁、拼團砍價專題頁等內(nèi)容設置為分銷員可推廣內(nèi)容，海報賣點能夠快速吸引人；

建立素材庫：商家建立素材庫，分銷員可根據(jù)推廣需求選擇各自所需素材進行組合，方便快捷又高效。

另外，小視頻也是不錯的傳播方式。

需要注意的是，分銷員在傳播內(nèi)容時，切忌輸出自賣自夸的產(chǎn)品，這樣容易引起消費者反感。

2）分銷素材推廣渠道讓分銷員“有機可循”

常見的分銷渠道為：

• 社交平臺傳播，通過微信、微信朋友圈、微信群、社群、QQ等方式轉(zhuǎn)發(fā)活動文案、商品海報和鏈接進行推廣；
• 也可通過付費廣告進行傳播，如通過微信朋友圈廣告、公眾號廣告、小程序廣告、今日頭條等付費廣告的形式進行活動投放；
• 線下渠道也是不錯的傳播方式，將分銷員素材制作成線下物料，放在實體店中進行傳播推廣，尤其是實體店客流量大的商家可通過這種方式取得很好的效果。

2. 層次分明——合理的分銷關系鏈讓分銷有序進行

為了避免分銷員之間互相下單賺錢可設置分銷員之間相互推廣/購買不算傭金，即分銷員A點了分銷員B的推廣鏈接，分銷員A不會成為分銷員B的客戶，也不會賺取傭金，這樣可以避免分銷員之間互相下單來提升業(yè)績。

同時為了提升分銷員的積極性，可設置分銷員購買也可以獲得傭金。

3. 分銷員晉升機制激活優(yōu)質(zhì)分銷員

篩選優(yōu)質(zhì)的分銷員給予一定獎勵激勵其分銷積極性，同時定期清楚不達標的分銷員，優(yōu)化分銷員質(zhì)量。

另外，優(yōu)質(zhì)分銷員付費可加入會員，成為會員后，除了日常的分銷傭金外，還可享受免單、折扣等福利，忠誠度和業(yè)績雙提升。

商家可以定期維護優(yōu)質(zhì)分銷員關系，增強商家與分銷員之間的粘性。為了便于分銷員的快速成長，商家還可幫助分銷員獲取首批用戶，如在商城等流量可觀的位置投放分銷廣告，還可配合運營在多渠道投放分銷廣告，吸引分銷商。

4. 分銷選品原則

商家應當選取高復購率、高利潤、低客單，并且具有普適性、易傳播的商品進行分銷。

選擇高復購的爆款產(chǎn)品能夠讓給客戶多次購買，高利潤的商品客單價不宜過高，那樣會限制客戶的消費數(shù)量及消費次數(shù)，定價上留有一定空間，利潤不低于50%即可。

一般主流產(chǎn)品、網(wǎng)紅產(chǎn)品、日用品能夠挑起客戶的購買沖動，易于傳播，適合作為分銷商品。

普適性意味著產(chǎn)品風格應是大眾容易接受的，異類產(chǎn)品反而不易推廣。

5. 賞罰分明——讓商家收錢又收人心

商家建立分明的獎懲制度可以有效管理分銷員。

（1）獎勵制度：

通過階梯分傭、獎金池、其他福利等多種方式激勵分銷員，讓分銷售勞有所得，刺激分銷員分銷積極性。

A.階梯分傭：

根據(jù)分銷員累計推廣業(yè)績或者分銷員累計推廣業(yè)績加上自身消費總額來設置不同比例傭金，傭金比例需要根據(jù)店鋪的實際情況進行調(diào)整。

B.獎金池：

除了正常的分傭機制之外，商家可以設置獎金池來激勵top10的分銷員，培養(yǎng)重視分銷員。

C.其他福利：

為了提升分銷的忠誠度，對達到一定業(yè)績的分銷員分銷員給予積分獎勵/優(yōu)惠券獎勵等方式。

（2）懲罰制度：

同時，商家亦可設置適當?shù)膽土P制度，當分銷員業(yè)績未達標時，給予一定的懲罰，做到賞罰分明，提升分銷員效率。

可設置一定的指標督促分銷員積極推廣，考核可按轉(zhuǎn)化單數(shù)/成交金額計算，如3-7天至少轉(zhuǎn)化一單，7-15天至少轉(zhuǎn)化15單，15-30天至少轉(zhuǎn)化10單等。

未達標者退出分銷群，同時進入觀察期，如后考核合格者，可以重新進入分銷員群，多次考核為達標者將去取消分銷員資格。

6. 多種業(yè)績結(jié)算方式降低結(jié)算成本

人工結(jié)算是由商家自行與分銷員進行業(yè)績結(jié)算，系統(tǒng)不參與。它的優(yōu)點是靈活，除結(jié)算現(xiàn)金，商家還可以用實物等方式獎勵分銷員，缺點是如果分銷員過多，會影響結(jié)算效率，且不易對分銷員進行量化監(jiān)督。

自動結(jié)算是系統(tǒng)根據(jù)商家設置傭金比例，自動計算把傭金轉(zhuǎn)給分銷員，其有優(yōu)點是方便、快捷、高效。

三、實例

以某一私家果園商家為例，該商家以百元內(nèi)商品為主，經(jīng)過與其他平臺、水果店的比價，秉持實惠優(yōu)先的原則，將現(xiàn)貨直通車專欄的珍珠級、翡翠級、鉆石級沙糖桔價位分別為38元/5斤、48元/5斤、58元/5斤，作為分銷商品。

之后該商家通過朋友圈、小程序商城等多渠道招募分銷員和分銷商。消費者只需在微商城購買任意商品，即可零成本注冊為分銷員，商城按年度制定傭金標準，此傭金模式激勵分銷員傳播動力的持久性，分銷員可以通過添加分銷經(jīng)理的聯(lián)系方式，參加微商城組織的各種培訓、交流進入專屬Q(mào)Q群，統(tǒng)一學習分銷知識，分享分銷經(jīng)驗，提高運營能力。

商家對分銷商按年度下達最低分銷業(yè)績指標，年度銷售額低于最低分銷業(yè)績指標的，取消分銷商資格，并且會定期邀請分銷商來生產(chǎn)基地參觀，增強了分銷商對品牌的信任

最后通過多渠道的分銷裂變，該商家一個月內(nèi)實現(xiàn)了銷售額的翻2倍的突破，目前擁有分銷員5000+。

四、總結(jié)

小程序分銷是裂變營銷的高效玩法，做好分銷活動能夠在短時間內(nèi)為商家?guī)碇笖?shù)級的銷售額。但是在使用分銷時商家要建立完備的分銷機制防止出現(xiàn)分銷員多級、跨級分傭的情況，或者是分銷員誘導發(fā)展下線，利用虛擬商品收取變相費用等情況。

另外，各位商家也要注意在微信官方的規(guī)則中展開合規(guī)的分銷活動。

好了，這期的分享就到這里了，大家如果想了解更多內(nèi)容，仍然可以去相關視頻官網(wǎng)微盟大學或者公眾號微盟大學搜索直接觀看視頻。

我們下期見。

本文由 @小Y的運營筆記 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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