任務(wù)寶是流量裂變最基礎(chǔ)的模型之一，本文從任務(wù)寶的定義出發(fā)，對任務(wù)寶的模型構(gòu)成與風(fēng)控設(shè)計進(jìn)行了拆解，與大家分享。

一、任務(wù)寶的模型定義

首先是任務(wù)寶流量模型拆解。關(guān)于任務(wù)寶的定義，我沒有看到哪一篇文章講什么是任務(wù)寶，為什么叫任務(wù)寶，這是一個很有趣的問題。我很喜歡從定義的角度去理解問題，因為發(fā)現(xiàn)如果給一個東西下定義，你就會按照定義所形成的思維方式去思考問題，然后再去解決問題。

那么我對于任務(wù)寶的定義是什么？它是一種眾籌模型，以公眾號為載體，有時候也以個人號為載體，能夠匹配成熟的工具進(jìn)行操作，是一個流量屬性很重的玩法。

從這個定義里面，大家應(yīng)該能知道，第一個關(guān)鍵詞是眾籌。什么叫做眾籌？很簡單，我要完成一個項目，需要有人幫助，那可能需要10萬個人才能成功，這就叫眾籌，任務(wù)寶是當(dāng)中比較基礎(chǔ)的一種。

第二個關(guān)鍵詞就是公眾號或個人號。個人號相比于公眾號來說，不適合做流量，更適合做精準(zhǔn)流量，記住，流量和精準(zhǔn)流量是兩個概念，精準(zhǔn)流量意味著高轉(zhuǎn)化，一般的流量要求能快速制造規(guī)模，所以說任務(wù)寶以公眾號為主。

第三個關(guān)鍵詞是工具。有一些工具能幫你直接做任務(wù)寶，沒有現(xiàn)成的工具，你沒有辦法通過技術(shù)識別誰幫了你，邀請了誰完成這個任務(wù)。這個東西如果判斷不出來，任務(wù)寶是完不成的，所以要有工具。

二、任務(wù)寶的流量路徑

講一下任務(wù)寶的路徑問題。這里我只把公眾號作為承接載體，至于訂閱號、個人號等在路徑上是非常相似的，后面再說區(qū)別。

首先，通過任何渠道去推廣任務(wù)寶活動，這個往往基于海報去做，這里有必要簡單盤一盤有哪些可以用到的流量渠道，包括：公眾號推文、社群、朋友圈、模板消息、客服消息等，通過這些渠道引導(dǎo)用戶掃碼關(guān)注你的公眾號。

我簡單說一下基于公眾號層面的三類任務(wù)寶玩法。

第一是服務(wù)號任務(wù)寶，這是最主要也是最簡單的，因為不需要讓用戶做過多的東西，只需要關(guān)注即可，關(guān)注后會完成自動化引導(dǎo)。第二是訂閱號任務(wù)寶，有兩種形式，所以分為兩類玩法。一類是讓用戶關(guān)注訂閱號后輸入邀請碼，然后獲得海報并提醒分享。另一類是設(shè)計網(wǎng)頁，登陸后顯示訂閱號二維碼，關(guān)注后會提醒分享。

接下來，就進(jìn)入傳播環(huán)節(jié)，海報要分享到其他渠道，無論是私域還是公域，而從這之后就開始流量循環(huán)，即你邀請的人進(jìn)入到你之前的路徑。而這時候邀請者需要達(dá)成任務(wù)，就要看任務(wù)寶本身設(shè)定的人數(shù)是3人、5人，還是10人、100人，只要完成就會給一個領(lǐng)取獎勵的入口。

領(lǐng)取獎勵實際屬于留存轉(zhuǎn)化環(huán)節(jié)，因為對于流量來說，從一個環(huán)節(jié)到另一個環(huán)節(jié)，從一個平臺到另一個平臺，從一個狀態(tài)到另一個狀態(tài)，都可以叫做留存或轉(zhuǎn)化。

這個環(huán)節(jié)最好的方式是留存到個人號及社群，因為你要提高整體的轉(zhuǎn)化，一定要給他能夠被深度運營的地方，顯然個人號及社群最合適。當(dāng)然，你想制造大規(guī)模的流量，會感覺很難承接，并且想做快速被動的轉(zhuǎn)化，直接留能夠促進(jìn)轉(zhuǎn)化的優(yōu)惠券、資料等就可以。

以上就是任務(wù)寶流量模型的完整路徑。

三、任務(wù)寶模型四要素

任務(wù)寶想要跑起來，需要借助四個要素。分別是誘餌、玩法、轉(zhuǎn)化和風(fēng)控。

1. 誘餌

任務(wù)寶的誘餌無外乎包括這么幾類。

第一類是實體禮品，目的就是要吸引最多流量，比較便宜，教育行業(yè)則是圖書、文具、益智玩具等，這一類屬于泛誘餌，吸引的粉絲不精準(zhǔn)（書還好）。為什么會選泛誘餌？目的有兩種，第一是滿足業(yè)務(wù)目標(biāo)，即核心kpi是粉絲量，第二是做號變現(xiàn)。

第二類是電子資料包，屬于內(nèi)容資源類型的誘餌，是目前來說，裂變效果最差，因為成本太低，特別難起量，除非有很強(qiáng)的品牌或者符合剛需。

第三類是課程或活動，其中課程是很容易被大家忽視的誘餌，要求有好的選題和名師效應(yīng)。

2. 玩法

玩法也叫做創(chuàng)意。我自己梳理了三大類玩法。

第一類是階梯任務(wù)，即邀請一些人獲得第一個獎勵，再邀請一些人獲得第二個獎勵，以此類推，一般是可疊加的。這樣設(shè)計的目的是提升分享頻率啊，讓裂變有最大化效果。一級任務(wù)一般建議給小獎勵比如優(yōu)惠券，二級以后的任務(wù)則獎勵豐厚，難度也較大，作為宣傳的主抓手。

第二類是做排行榜，比如排名第一給一個大獎，排名前十給第二個獎，排名前50給第三個獎，以此類推，相當(dāng)于把邀請人數(shù)排名作為階梯獎勵依據(jù)。

第三類是積分抽獎，邏輯很簡單，邀請一個人給定額積分，累積多少積分就可以兌換一次抽獎機(jī)會，這類工具會搭配積分商城，也意味著積分可以兌換其他東西。這類玩法也可以設(shè)計成階梯形式，一般根據(jù)抽獎概率或獎品稀缺度進(jìn)行設(shè)計。

3. 轉(zhuǎn)化

做任務(wù)寶的過程中，可以嘗試做一些被動轉(zhuǎn)化，比如推廣0元課，一般有這樣幾個入口。

第一個是A鏈，也就是超鏈接。前段時間微信官方說取消a鏈功能，主要指文字消息推送，對客服消息和被動回復(fù)沒有影響。一般用戶掃碼后會有文字提醒，這里面就可以插入A鏈，完成被動轉(zhuǎn)化，這個轉(zhuǎn)化率是很高的。

第二個就是客服消息。只要粉絲關(guān)注公眾號、回復(fù)關(guān)鍵詞等就等于與公眾號有了一次互動，只要有了互動，客服消息就可以用上，這種功能往往是第三方工具自帶的，可以靈活設(shè)計發(fā)送次數(shù)和發(fā)送時間，具體要根據(jù)實際效果迭代。

第三個是一些兌換功能，需要你提前建好獎勵兌換清單，粉絲達(dá)成任務(wù)后會收到兌換提醒，這里其實可以增加一些轉(zhuǎn)化，至于具體形式，可以是文字消息，也可以是模板消息。

第四個是私域留存入口比如個人號和社群。不管粉絲完成什么任務(wù)，你都可以讓他添加個人號，添加后拉進(jìn)專門群，去做群內(nèi)的轉(zhuǎn)化。這種轉(zhuǎn)化形式需要配合強(qiáng)ip的課程，因為粉絲可以順理成章的加你，并且對提升轉(zhuǎn)化率有幫助。

4. 風(fēng)控

最后一個要素是風(fēng)控，這是很多人比較關(guān)心的部分，我總結(jié)了幾個經(jīng)驗。

第一要注意文案，主要是編寫引導(dǎo)話術(shù)時，諸如邀請、關(guān)注、轉(zhuǎn)發(fā)、分享到朋友圈、分享到微信群、分享送獎勵、轉(zhuǎn)發(fā)有獎等誘導(dǎo)性文字盡量不要有，很多人會做一些手腳，比如加空格。

第二要關(guān)注漲粉情況。一般來說，不同粉絲量的單日漲粉上限是不同的，安全閾值不一樣。幾千粉絲的號只要不超過一萬，問題都不大。過萬粉絲的號，漲兩萬應(yīng)該是安全。至于幾十萬粉絲的號，一天漲5~6萬也是問題不大的。需要說明一下，我提供的數(shù)據(jù)僅作參考。至于實操策略就是矩陣分流，有很多工具可以支持，具體邏輯就不再贅述。

第三是防刷粉的問題，主要和誘餌有關(guān)，有的誘餌比如實體禮品就很容易吸引羊毛黨和黑產(chǎn)，他們的組織形式很有趣，會組建一種群叫線報群，群里每天都會丟讓大家薅羊毛的鏈接和二維碼。

有一個大佬說過，裂變其實是“4分運營，6分與羊毛黑產(chǎn)搏斗”，這句話說的太對了。所以這個防刷單非常重要，有的漲粉工具自帶防刷功能，只需要開啟就可以，但最好是人工審核，通過異常的數(shù)據(jù)和取關(guān)行為來判斷。

第四是處理用戶投訴。一些重視口碑的公司很容易因為一個活動被投訴而停止，雖然是應(yīng)該做的事，但從業(yè)績角度講是有損害的，隨意一定要及時回復(fù)用戶問題，引導(dǎo)降低投訴風(fēng)險。

總結(jié)

任務(wù)寶是一個做流量的模型，需要高頻地做，可復(fù)制性較強(qiáng)，需要控制好成本，尤其是單個粉絲地成本，一旦超過某一值，整個事請就不值得做了，所以，把任務(wù)寶進(jìn)行拆解很有必要，這可以幫助我們發(fā)現(xiàn)哪里值得優(yōu)化。

#專欄作家#

獨孤菌，個人微信：solitude900；公眾號：野生運營社區(qū)（id：dugu9bubai）。野生運營社區(qū)合伙人，運營推廣專家，頭條、網(wǎng)易、微博、知乎、簡書、新榜、人人都是產(chǎn)品經(jīng)理年度專欄作家，在線教育觀察家。

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