懂得賺錢的產(chǎn)品經(jīng)理，才對(duì)得起產(chǎn)品。

前言

延續(xù)之前關(guān)于產(chǎn)品商業(yè)化的探索思路（從解決產(chǎn)品需求痛點(diǎn)與價(jià)值利用），這一次跟大家一起探討一下，從行為路徑去拆解的話，在剪輯APP中可以具體實(shí)行的商業(yè)化付費(fèi)點(diǎn)。

一、何為行為路徑拆解法？

每個(gè)用戶在使用工具APP的時(shí)候，都有完整的一套操作流程，步驟節(jié)點(diǎn)可能不一定全部一致，但是核心的操作路徑大致上是不會(huì)變的。

比如在一個(gè)制作視頻的場(chǎng)景里，大家想想一下是不是一定有痛苦的構(gòu)思視頻過程？一定有無(wú)聊的導(dǎo)入素材，然后在操作剪輯、添加美美的濾鏡、再加上幾句文案潤(rùn)色一下。還少不了來(lái)點(diǎn)音樂煽情一下。 最終為了炫耀不得導(dǎo)出視頻發(fā)發(fā)朋友圈或者是視頻平臺(tái)？ 有步驟有流程，就意味著有效率高低問題，有步驟跳躍問題。有問題就需要解決，解決就產(chǎn)生服務(wù)，服務(wù)自然充滿了錢的味道。

所以行為路徑拆解法，就是在這些覆蓋用戶使用app的全流程當(dāng)中，去找到可以幫助用戶提高效率/提升效果/節(jié)約時(shí)間的點(diǎn)。把這些點(diǎn)，包裝一下賣給用戶。

二、剪輯工具中的用戶行為路徑

解釋了一下行為路徑是什么，接下來(lái)我們?cè)敿?xì)剖析一下使用剪輯工具的人，到底都在干嘛。

這里個(gè)人大概捋了一下。大家可以注意到，在列出的行為路徑里面，有紅色跟黑色的區(qū)分。紅色其實(shí)是我們?cè)谑褂眉糨嫻ぞ逜PP的時(shí)候會(huì)涉及到的具體行為路徑，可以理解為從這一步開始，大家才開始使用工具處理視頻。 那紅色之外的，其實(shí)是使用剪輯工具的上游需求，沒有上游的需求，這部分路徑不直接在剪輯工具中產(chǎn)生，但是大部分進(jìn)入到剪輯工具的用戶，已經(jīng)經(jīng)歷過了黑色部分的前置需求。 可以理解為，先有上游需求，才有下游的剪輯需求。

怎么理解以上的用戶行為路徑呢？我們以 一個(gè)制作畢業(yè)宣傳視頻的場(chǎng)景為例子。

1. 我想要做一個(gè)畢業(yè)宣傳片視頻 —— 需求產(chǎn)生

2.要做成什么樣子的呢？哪里可以參考一下呢 —— 創(chuàng)意腦爆

3. 經(jīng)過幾個(gè)人商量，決定做青春懷舊的風(fēng)格 —— 方案定稿

4.視頻要怎么展示？ 先展示團(tuán)體活動(dòng)，還是傻缺的日常素材？ —— 分鏡頭繪制

5.來(lái)吧。開始動(dòng)手拍一下 —— 視頻拍攝

從這里，剪輯工具進(jìn)場(chǎng)了

6.把拍攝的素材整理一下導(dǎo)進(jìn)來(lái)—— 素材管理

7.展現(xiàn)技術(shù)的時(shí)候到了，開始一頓亂操作剪輯—— 素材剪輯

8.光有畫面沒有音樂太單調(diào)了，影響剪輯的心情 —— 音頻處理（包含效果音樂，背景音樂，人聲處理等）

9.素材堆砌是好了，但是畫面連接有點(diǎn)單調(diào)，搞點(diǎn)轉(zhuǎn)場(chǎng)意思意思一下——轉(zhuǎn)場(chǎng)添加

10.神說(shuō)，我暗戀的女孩子出場(chǎng)時(shí)候要有光—— 特效添加

11.大家都說(shuō)了啥呀，文字解釋一下—— 字幕添加

12.差不多了，來(lái)個(gè)好萊塢級(jí)別的色調(diào)提升一下格調(diào)—— 視頻調(diào)色

13. Done，趕緊導(dǎo)出來(lái)，要記得加上我們的標(biāo)記 —— 成品輸出

截止到這里，用戶暫時(shí)離開了剪輯工具的場(chǎng)景。

14.發(fā)到班級(jí)微博，朋友圈抖音也要來(lái)一波走起 —— 發(fā)布，結(jié)束需求。

三、根據(jù)行為路徑拆解商業(yè)化增值點(diǎn)

以上就是一個(gè)典型的視頻處理案例，從產(chǎn)生制作視頻的需求，到最后視頻制作完成，結(jié)束需求整個(gè)環(huán)節(jié)。

當(dāng)我們整理好用戶的整個(gè)行為路徑之后，就可以開始進(jìn)行路徑的拆解。挖掘商業(yè)化的點(diǎn)。

1. 我想要做一個(gè)畢業(yè)宣傳片視頻 —— 需求產(chǎn)生

如何產(chǎn)生做視頻的需求？怎么讓更多人產(chǎn)生做視頻的需求？

2.要做成什么樣子的呢？哪里可以參考一下呢 —— 創(chuàng)意腦爆

創(chuàng)意從哪里來(lái)？怎么引導(dǎo)用戶去產(chǎn)生創(chuàng)意？創(chuàng)意能不能交易？

3. 經(jīng)過幾個(gè)人商量，決定做青春懷舊的風(fēng)格 —— 方案定稿

4.視頻要怎么展示？ 先展示團(tuán)體活動(dòng)，還是傻缺的日常素材？

分鏡頭繪制——分鏡頭繪制需要什么？有工具滿足嗎？方案有流程稿參考嗎？

5.來(lái)吧。開始動(dòng)手拍一下 —— 視頻拍攝

拍攝有什么技巧？拍攝有什么器材要求？能不能給用戶推薦更好的拍攝教程，拍攝相關(guān)器材？

6.把拍攝的素材整理一下導(dǎo)進(jìn)來(lái)—— 素材管理

素材管理效率怎么提升？插入過程能否動(dòng)態(tài)預(yù)覽？是否可以有自動(dòng)整理歸類素材的能力？大文件素材要特殊付費(fèi)嗎？單次視頻剪輯的素材數(shù)量有限制嗎？

7.展現(xiàn)技術(shù)的時(shí)候到了，開始一頓亂操作剪輯—— 素材剪輯

剪輯除了自己的素材，還需要什么？網(wǎng)絡(luò)視頻素材？音樂素材？圖片素材？字體設(shè)計(jì)素材？ 能不能針對(duì)相冊(cè)類一鍵剪輯提高效率？

8.光有畫面沒有音樂太單調(diào)了，影響剪輯的心情

音頻處理（包含效果音樂，背景音樂，人聲處理等）——音樂素材怎么來(lái)？效果音素材怎么來(lái)？人聲太吵了去噪嗎？聲音難聽能不能變聲？環(huán)境聲需要混響嗎？ 怎么讓聲音處理效果與眾不同？

9.素材堆砌是好了，但是畫面連接有點(diǎn)單調(diào)，搞點(diǎn)轉(zhuǎn)場(chǎng)意思意思一下——轉(zhuǎn)場(chǎng)添加

轉(zhuǎn)場(chǎng)用哪個(gè)好？怎么知道用哪個(gè)好？能不能有不一樣的轉(zhuǎn)場(chǎng)效果？

10.神說(shuō)，我暗戀的女孩子出場(chǎng)時(shí)候要有光—— 特效添加

11.大家都說(shuō)了啥呀，文字解釋一下—— 字幕添加

字幕處理有哪些？文案式的版式怎么設(shè)計(jì)才有格調(diào)？ 字體有沒有多的選擇？效率怎么更快？講話式的字幕，能不能自動(dòng)識(shí)別生成字幕？生成的字幕能不能自動(dòng)匹配上時(shí)間？

12.差不多了，來(lái)個(gè)好萊塢級(jí)別的色調(diào)提升一下格調(diào)—— 視頻調(diào)色

別人的調(diào)色可太好看了，我也想用！?。?/b>