上篇文章跟大家分享了靜態(tài)權(quán)重對(duì)直播間觀看人數(shù)的影響（需要的可自行爬樓翻閱），靜態(tài)權(quán)重簡(jiǎn)單理解可以歸結(jié)為開(kāi)播前的引流。除了靜態(tài)權(quán)重，影響直播間整體表現(xiàn)的因素不得不提——?jiǎng)討B(tài)權(quán)重。動(dòng)態(tài)權(quán)重主要指哪些模塊？做好動(dòng)態(tài)權(quán)重又能給直播間帶來(lái)什么？

分類(lèi)依據(jù)不同，動(dòng)態(tài)權(quán)重包含的因素有所差別。本文選取3個(gè)至關(guān)重要的影響因素進(jìn)行解讀。

1. 粉絲停留時(shí)長(zhǎng)

用戶(hù)在你的直播間停留時(shí)間越久，說(shuō)明你的內(nèi)容有趣或有用的。停留時(shí)長(zhǎng)越長(zhǎng)，給直播間增加的熱度越高。粉絲停留時(shí)長(zhǎng)受直播內(nèi)容和直播間環(huán)境兩大因素影響。

1.1 直播內(nèi)容

首先需要明確一點(diǎn)，點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)后就退出的粉絲是增加不了直播間熱度的。所以點(diǎn)擊進(jìn)來(lái)后如何留住粉絲至關(guān)重要。要善于用抽獎(jiǎng)或送禮來(lái)鎖住粉絲，提前預(yù)告時(shí)間，多次強(qiáng)化。

當(dāng)然粉絲能否在直播間停留，停留多久，這更多取決于直播的內(nèi)容。直播前主播需把直播腳本書(shū)面語(yǔ)轉(zhuǎn)換成口語(yǔ)表達(dá)，設(shè)計(jì)好互動(dòng)節(jié)點(diǎn)，每個(gè)環(huán)節(jié)埋什么梗。直播期間主播掌握互動(dòng)節(jié)奏，輸出信息調(diào)動(dòng)粉絲互動(dòng)穿插有序進(jìn)行，讓直播全程都是有趣有料的。

1.2 直播間環(huán)境

很多達(dá)人會(huì)忽略直播間的布置，而直播間的布置恰恰影響粉絲點(diǎn)進(jìn)來(lái)后的第一觀感。設(shè)想一下，進(jìn)直播間發(fā)現(xiàn)直播背景是一堵白墻，白墻還映襯到主播的臉色發(fā)黃，你會(huì)作何設(shè)想？

這種專(zhuān)業(yè)度不夠的，粉絲會(huì)第一時(shí)間用腳做出選擇。在粉絲對(duì)你不熟悉的情況下，我們要盡量在細(xì)節(jié)上完善。就好比陌生人之間的第一印象，第一印象不好了，后面也很難會(huì)有其他互動(dòng)的可能性。那么直播間環(huán)境布置需要注意哪些要點(diǎn)？

（1）背景選色

背景色要綜合考慮主播的直播風(fēng)格和內(nèi)容，如果是有品牌的，最好跟品牌VI統(tǒng)一；直播間風(fēng)格以簡(jiǎn)潔明亮為主，避免使用冷色調(diào)以及太深的顏色；太深的顏色，粉絲看久了會(huì)造成視覺(jué)疲勞，心理造成壓抑，例如深藍(lán)色和黑色。用色不對(duì)在一定程度上也會(huì)影響畫(huà)面清晰度，盡量用同色系，不要多色混合，容易分散粉絲注意力。

（2）燈光

燈光是直播間最終呈現(xiàn)效果的重要組成因素，燈光打的好出來(lái)的整體效果會(huì)提高十倍不止。一般直播間的燈光配置包括主燈、補(bǔ)光燈和輔助背景燈。在絕大多數(shù)時(shí)候，主燈+補(bǔ)光燈其實(shí)已經(jīng)足夠。但燈光的擺放位置很重要，主燈一般安裝在直播間主播位置上方，頂燈光線(xiàn)明亮為主，最好選擇現(xiàn)在流行的LED燈。補(bǔ)光燈的擺放在主播的兩邊較遠(yuǎn)地方，注意不要出鏡。補(bǔ)光燈不要對(duì)著主播的臉，在燈光較強(qiáng)的情況下容易出現(xiàn)臉部曝光。

總結(jié)：直播間布景、燈光、主播相貌、著裝構(gòu)成了直播間的整體效果，缺一不可。

2. 粉絲活躍度

直播是一個(gè)互動(dòng)的過(guò)程，粉絲的互動(dòng)越頻繁，直播間熱度越高。這就類(lèi)似線(xiàn)下實(shí)體店，進(jìn)店的顧客有很多問(wèn)題詢(xún)問(wèn)，頻繁拋出新的問(wèn)題，其他顧客看到店里熱鬧，自然也會(huì)被吸引進(jìn)店停留。

2.1 主播主導(dǎo)

粉絲的互動(dòng)方式多樣，發(fā)言、評(píng)論、刷禮物、轉(zhuǎn)發(fā)等。對(duì)于粉絲的發(fā)言提問(wèn)，主播需做到盡可能解答，不要遺漏。如果評(píng)論太多的，可以先截屏再逐一解答。

當(dāng)然除了發(fā)言的粉絲，調(diào)動(dòng)不發(fā)言的粉絲也是很重要的。很多主播容易忽略這部分不發(fā)言的粉絲，主播要善于通過(guò)制造話(huà)題來(lái)引導(dǎo)發(fā)言，大多數(shù)看直播的粉絲都是圍觀心態(tài)，簡(jiǎn)單型互動(dòng)，扣1扣2更容易引起配合。點(diǎn)名式互動(dòng)，能夠最大化程度讓粉絲感覺(jué)到存在感，對(duì)直播間的沉浸體驗(yàn)更深。讓更多粉絲主動(dòng)發(fā)言，對(duì)直播間熱度的提升很重要的作用。

2.2 粉絲主導(dǎo)

除了發(fā)言評(píng)論，直播間禮物數(shù)量也是系統(tǒng)判定直播間熱度的重要因素。禮物越多，說(shuō)明直播間受歡迎，系統(tǒng)就會(huì)推送更多的流量，看到直播間的人越多，進(jìn)入直播間的人也就越多。新進(jìn)來(lái)的用戶(hù)看到直播間很熱鬧，自然也會(huì)更愿意停留下來(lái)，刷禮物的氛圍也是能夠刺激其他粉絲給主播送禮物，熱度也就越高，形成一個(gè)良性的閉環(huán)。

很多人會(huì)有疑問(wèn)，是不是刷什么禮物的作用是差不多？

這里可以明確的是，禮物的作用是有很明顯的區(qū)別的。我們以快手舉例，穿云箭自帶廣播功能，送穿云箭在公屏里是可以看到的，引流的作用很突出。當(dāng)然價(jià)格也并不便宜2888快幣一個(gè)，相當(dāng)于人民幣288塊。除了穿云箭的引流明顯，特效禮物給直播間增加的熱度性?xún)r(jià)比也可以的，其中星球的作用最為明顯。

禮物除了粉絲主動(dòng)刷的，主播也要掌握一些要禮物的技巧和套路。很典型的例子就是快手平臺(tái)很多主播經(jīng)常掛嘴上的一句話(huà)“給榜一點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注”。通過(guò)引導(dǎo)給榜上打賞最多的粉絲點(diǎn)關(guān)注，刺激粉絲打賞的熱情，可以理解為資源互換，通過(guò)回饋粉絲調(diào)動(dòng)粉絲打賞的積極性，提高直播間的熱度。

3. 轉(zhuǎn)粉率

轉(zhuǎn)粉率是影響直播間權(quán)重的重要因素之一。轉(zhuǎn)粉率即點(diǎn)擊進(jìn)直播間的新粉有多少人關(guān)注了主播，假設(shè)新點(diǎn)進(jìn)直播間的有1000人，最終50個(gè)關(guān)注了，轉(zhuǎn)粉率就是50/1000=5%。

轉(zhuǎn)粉率的計(jì)算公式：轉(zhuǎn)粉率=新增粉絲數(shù)/(觀看人數(shù)-粉絲回訪)，剛開(kāi)播的新主播，轉(zhuǎn)粉率一般在3%-5%之間。

除了直播內(nèi)容能吸引粉絲關(guān)注，主播要善于引導(dǎo)關(guān)注動(dòng)作。設(shè)置跟關(guān)注相關(guān)聯(lián)的動(dòng)作，例如設(shè)置關(guān)注人數(shù)到達(dá)某個(gè)特定值，就抽獎(jiǎng)送禮，或者指定抽獎(jiǎng)的參與者是已關(guān)注的粉絲。如果是淘寶直播，可以把引導(dǎo)關(guān)注的話(huà)發(fā)在公告上，或?qū)懺诳ㄆ旁谥辈ラg里，或做成彈幕，突出展示強(qiáng)引導(dǎo)關(guān)注。

以上規(guī)則均為本人實(shí)踐心得，適用于一切想入局直播賽道的主播。直播間權(quán)重的養(yǎng)成是需要一定的積累時(shí)間，不是一日之功，遵循一定的規(guī)則，多次測(cè)試驗(yàn)證，迭代優(yōu)化，在細(xì)節(jié)上做到最佳。觀看量會(huì)有的，直播變現(xiàn)也會(huì)有的。

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