目前小程序的增長手段主要依賴裂變手段，不過裂變活動如果把握不好度，就容易被判定為騷擾用戶，甚至遭到微信官方的封禁。那么為了小程序獲得增長，我們還能做些什么呢？

張小龍給小程序的定義是,增加微信的服務(wù)能力，終極愿景是‘用完即走’。

但對于各個公司來說，小程序作為微信生態(tài)下流量的主要承載形式，往往是整體流量不可或缺的一環(huán)，并不想做到讓用戶‘用完就走’。

目前常見的小程序增長手段主要是通過裂變活動，利用微信的群、好友、朋友圈等資源進行復(fù)制傳播，最終形成老帶新，新帶新的獲客鏈路。本質(zhì)上是通過關(guān)系鏈的杠桿去撬動更多流量。然而，微信在對裂變活動這塊，不斷更新規(guī)則，去降低裂變活動對用戶的騷擾。

今天就聊聊除了裂變活動外，還有哪些方式去幫小程序獲得更多流量。

一、拓展流量渠道

1. 覆蓋更多平臺

目前除了微信小程序，還有支付寶小程序，百度小程序，快應(yīng)用等。各家大流量平臺做小程序的目的，主要是借助小程序的服務(wù)連接能力，增加用戶在自家平臺的使用市場。那么，這里面的流量都是可以去嘗試增的。

百度小程序

基于百度App內(nèi)的小程序服務(wù)，類型比較豐富。并且會直接關(guān)聯(lián)搜索結(jié)果落地頁。即通過百度App的搜索結(jié)果，原本落地頁可能是wap頁，但如果做了小程序，那就可以落地在小程序頁面，小程序體驗更好，因此轉(zhuǎn)化往往也會高于wap頁。這里可以去做SEO優(yōu)化，從而獲取更多小程序流量。而且還支持將小程序放在與服務(wù)類型相關(guān)的貼吧，獲得貼吧的引流。

特點：流量大，覆蓋類型全，服務(wù)能力強；可以做SEO優(yōu)化。

點擊結(jié)果會跳至知乎百度小程序

百度App貼吧首頁有相關(guān)小程序板塊

支付寶小程序

主要以服務(wù)、工具類型小程序為主，比如查詢快遞，買電影票，或薪資計算器等?，F(xiàn)階段支付寶開放的去接入各家小程序，并會對滿足一定活躍條件的小程序，進行流量激勵。即每產(chǎn)生1UV就可獲得支付寶固定曝光次數(shù)的獎勵。具體入口會包括首頁的活動區(qū)域，搜索頁推薦以及小程序頁的推薦等。

特點：用戶基數(shù)大，類型偏工具型，適合通過活動引流，有流量激勵計劃。

快應(yīng)用

快應(yīng)用是各大安卓手機廠商聯(lián)合制定的一種應(yīng)用類型，會基于各自手機品牌去在合適場景下曝光與推薦，和小程序類似，不需要下載，直接打開，體驗要好于wap頁。和應(yīng)用上架各品牌自帶應(yīng)用商店一樣，開發(fā)一次，即可發(fā)布在多個品牌手機中，各個品牌會在用戶搜索關(guān)鍵詞適時曝光。如果有閑置研發(fā)資源，可以嘗試覆蓋。

特點：覆蓋面廣，主流安卓品牌全覆蓋。但服務(wù)能力有限，目前發(fā)展緩慢，建議閑置資源可以去做。

在vivo手機上全局搜索時，首行結(jié)果為快應(yīng)用，不需要下載，即可直接打開

以上是目前比較主流的小程序平臺，如果研發(fā)資源充足，可以結(jié)合產(chǎn)品特性，去拓展更多平臺，獲得不同平臺的流量。如果資源有限，需要結(jié)合具體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，來比較投入產(chǎn)出比高低。

2. 打造小程序矩陣

由于小程序形態(tài)輕，又基于平臺本身流量，工具屬性明顯，因此適合點對點滿足用戶單一需求。

如果產(chǎn)品面向的用戶群，需求類型豐富，那可以考慮開發(fā)多個小程序，形成小程序矩陣，從而進行互相導(dǎo)流。

豐富的單一功能小程序，在不同類型的用戶私域流量群中，即可更加精細的去做用戶運營。

通過布局多個單一需求小程序，也可以增加小程序流量覆蓋廣度，避免小程序覆蓋用戶類型單一。

作業(yè)幫的小程序矩陣

二、豐富服務(wù)能力

微信小程序為開發(fā)者提供了豐富的服務(wù)工具，可以增加小程序的服務(wù)能力，觸達能力等。比如訂閱消息和搜一搜。

1. 訂閱消息

小程序在適當(dāng)場景彈出通知權(quán)限，用戶關(guān)閉小程序后，會在一定時機收到小程序通知，從而再次啟動小程序。這個功能增強了小程序的觸達能力，即小程序可以主動對用戶進行提醒。

從實操數(shù)據(jù)上看，該功能對小程序的留存率有明顯提升。

2. 搜一搜

微信20年的重點會去增加搜索能力，表現(xiàn)在小程序上就是，會直接在搜索結(jié)果中引用小程序檢索結(jié)果，從而進一步縮短搜索結(jié)果導(dǎo)流到小程序的鏈路。這一點，對于服務(wù)，工具類型的小程序，是個利好。

在小程序后臺接入搜一搜服務(wù)成功后，在微信搜索入口搜索相關(guān)詞語，即可直接出現(xiàn)小程序的內(nèi)容結(jié)果。

據(jù)說微信搜索的DAU已上億，因此通過搜索過來的流量不容小覷。

搜索‘服務(wù)員’，直接出現(xiàn)由斗米小程序提供的服務(wù)員職位信息。點擊后直接落地到斗米小程序該職位的詳情頁。

3. 品牌專區(qū)

對于滿足一定DAU要求的小程序，可以申請搜一搜結(jié)果的品牌專區(qū)，會獲得更華麗的展示樣式。對于用戶直接搜索品牌詞，華麗的品牌專區(qū)樣式先入為主，可以增加用戶的信任度，從而對品牌加強認知。

類似的樣式，在百度結(jié)果中展示，屬于品牌廣告，應(yīng)該是要付費的。目前微信沒有付費動作，估計也是搜索還未考慮變現(xiàn)。

上：微信搜索的品牌專區(qū)樣式

下：百度搜索的品牌廣告樣式

三、私域流量運營

對于小程序，除了用戶主動搜索觸達之外，還強依賴對私域流量的運營。經(jīng)過App或短信或公眾號，將用戶聚集了一個微信群里。接下來，就需要針對不同用戶的不同需求，去進行小程序的分發(fā)。

拿找工作來說，如果用戶在群里明確表達了想看北京銷售的機會，那運營同學(xué)就可以將小程序中的北京銷售職位直接發(fā)到該群，滿足此類用戶的需求，這樣不僅轉(zhuǎn)化率高，且無形中，用戶感知到了小程序的價值，下次用戶可能就直接自己去使用小程序?qū)ふ伊恕?/p>

四、總結(jié)

總的來說，小程序承載的是服務(wù)。所以當(dāng)做增時，需要從3個方面考慮，一方面是新用戶從哪里來，即拓展獲取用戶的渠道與來源。

另一方面是如何與用戶建立連接，在微信的封閉環(huán)境下，建立連接的渠道比較有限。

最后是基于各渠道，各連接方式，如何去優(yōu)化提升最終的業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化。

關(guān)于小程序增的手段方法，歡迎補充~

#專欄作家#

王偉華，微信公眾號：夜漫產(chǎn)品（learnerwwh），一只略帶文藝情懷的產(chǎn)品汪，擅社交，資訊領(lǐng)域產(chǎn)品，心理學(xué)愛好者，目前正處于知識體系搭建階段。

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