企業(yè)微信的營(yíng)銷功能現(xiàn)在雖然還不太成熟，但可以從這些動(dòng)作上看出在微信生態(tài)用企業(yè)微信做企業(yè)個(gè)人號(hào)，社群營(yíng)銷，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是大趨勢(shì)。

由于個(gè)人號(hào)養(yǎng)號(hào)又太麻煩，從去年10月就開始用企業(yè)微信了，但企業(yè)微信一直很克制，開放的功能和接口都很少（跟釘釘?shù)墓δ芎芟瘢?/p>

直到周四，我打開企業(yè)微信的“客戶群”入口后發(fā)現(xiàn)竟然可以勾選多個(gè)群生成群碼。這不就是是活碼嗎？

于是叮當(dāng)?shù)哪X袋里冒出一個(gè)大膽的想法：搞個(gè)群裂變吧。

以下內(nèi)容包含3個(gè)部分：

1. 用企業(yè)微信搞群裂變的復(fù)盤；
2. 企業(yè)微信新增功能的介紹和疑問(wèn)解答；
3. 目前用企業(yè)微信做營(yíng)銷的2個(gè)主要場(chǎng)景和案例。

1. 企業(yè)微信群裂變復(fù)盤

1.1 必要條件

要搞群裂變需要2個(gè)必要條件：活碼；新人歡迎語(yǔ)。

如果沒(méi)有這兩個(gè)功能，手動(dòng)切換二維碼，手動(dòng)艾特群成員，很難大規(guī)模裂變起來(lái)，于是叮當(dāng)先檢查了這些功能。

檢查完后發(fā)現(xiàn)完全OK，群歡迎語(yǔ)還支持轉(zhuǎn)發(fā)小程序和網(wǎng)頁(yè)。

1.2 活動(dòng)準(zhǔn)備

群裂變流程很短，準(zhǔn)備下話術(shù)，海報(bào)，種子用戶就OK。

叮當(dāng)?shù)奈⑿爬锩婊径际沁\(yùn)營(yíng)和產(chǎn)品經(jīng)理，大家對(duì)這個(gè)功能應(yīng)該都聽(tīng)感興趣的，于是叮當(dāng)就用PPT簡(jiǎn)單做了一個(gè)群碼版海報(bào)。

發(fā)到了朋友圈測(cè)試一下大家是否感興趣，幾分鐘就招募了五十多個(gè)種子用戶。

由于叮當(dāng)做這個(gè)群的目的主要是為了測(cè)試企業(yè)微信的營(yíng)銷功能，且沒(méi)有精力去維護(hù)，活動(dòng)裂變到300+人的時(shí)候叮當(dāng)就把活碼給刪除了。

1.3 測(cè)試功能

叮當(dāng)想測(cè)試的功能主要包含：活碼的切換邏輯；是否可用WeTool管理；自動(dòng)建群的邏輯；數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)的功能；移動(dòng)端企業(yè)微信與PC端的差異。

1）活碼切換的邏輯

最初叮當(dāng)建了幾十個(gè)群，并把這些群加入到活碼中。

活動(dòng)上線后發(fā)現(xiàn)，企業(yè)微信基于已有群創(chuàng)建的活碼，流量是隨機(jī)分配的

也就是說(shuō)：假設(shè)活碼中有100個(gè)群，100個(gè)人參與活動(dòng)，很可能會(huì)被分別分配到100個(gè)群中。

2）自動(dòng)建群與數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)

發(fā)現(xiàn)這個(gè)邏輯后叮當(dāng)在后臺(tái)把加入的群刪除的只剩1個(gè)，并且打開了“自動(dòng)建群”功能。

在把其他群關(guān)掉后，第一個(gè)群很快就到了100人，企業(yè)微信自動(dòng)生成了一個(gè)新的群，這里有2點(diǎn)跟我預(yù)期的不太一樣：

• 企業(yè)微信外部群最高可加入200人，但如果用活碼，群滿100人的之后就會(huì)自動(dòng)創(chuàng)建新的群；
• 新的群是沒(méi)有任何設(shè)置的（群名，歡迎語(yǔ)……）。

3）是否可以用WeTool管理

既然企業(yè)微信創(chuàng)建的外部群可以在微信中查看，微信用戶也可加入，那么是不是微信的管理工具也可以用來(lái)管理這些群？

于是叮當(dāng)?shù)卿浬蟇eTool看了一下，猝……竟然搜索不到。

4）移動(dòng)端與PC端的差異

企業(yè)微信有3個(gè)管理端：PC端，移動(dòng)端，Web端。

這3個(gè)應(yīng)該是定位不同吧：

• Web端主要用來(lái)管理權(quán)限，設(shè)置東西，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)；
• PC端跟移動(dòng)端功能比較類似，但有些是需要移動(dòng)端設(shè)置之后才能使用的（如：群公告）；
• 移動(dòng)端除了在權(quán)限管理功能上不如Web端，其他功能應(yīng)該是最多的。

2. 企業(yè)微信新增功能介紹

在測(cè)試企業(yè)微信功能的時(shí)候很多小伙伴問(wèn)，關(guān)于企業(yè)微信認(rèn)證，怎么開通朋友圈，怎么不可以發(fā)紅包……

關(guān)于這些，之前已經(jīng)有很多人寫過(guò)了，這里就不寫了，叮當(dāng)找了一下，虎贊出的一篇應(yīng)該是最詳細(xì)的。

近期更新的功能主要是活碼功能和自動(dòng)歡迎語(yǔ)：

活碼功能包含微信號(hào)活碼和群活碼，主要有2個(gè)特點(diǎn)：

• 切換邏輯都是隨機(jī)的；
• 都可在移動(dòng)端創(chuàng)建（但管理要在Web端管理）。

群歡迎語(yǔ)基本跟WeTool的差不多，但是不可以設(shè)置頻率。

3. 企業(yè)微信的3大應(yīng)用場(chǎng)景

由于叮當(dāng)一直在使用企業(yè)微信，也有關(guān)注一些使用企業(yè)微信的案例，發(fā)現(xiàn)目前主要有2個(gè)應(yīng)用場(chǎng)景。

3.1 作為承接大流量&存儲(chǔ)用戶的工具

企業(yè)微信號(hào)被動(dòng)加好友的閾值和好友上限都很高，單個(gè)員工賬號(hào)可加好友5萬(wàn)人，叮當(dāng)去年做活動(dòng)的時(shí)候測(cè)試被動(dòng)加好友得閾值，2小時(shí)被動(dòng)添加500人，除了被提醒1次“操作頻繁”，其他的什么事都沒(méi)有。

這要用個(gè)人號(hào)去承接，早被封了。

3.2 高客單價(jià)產(chǎn)品的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)工具

企業(yè)微信提供了一些接口，通過(guò)開發(fā)可根據(jù)用戶的渠道和特征，自動(dòng)給用戶打上對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽，做精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)。

加上企業(yè)微信的：管理員可分配離職員工的客戶，保護(hù)企業(yè)的用戶資產(chǎn)，很適合做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)工具。

但目前企業(yè)微信的接口開放不多，人工運(yùn)營(yíng)成本比較高，還不太適合低客單價(jià)的產(chǎn)品去做精細(xì)化運(yùn)營(yíng)（大部分操作都要手動(dòng)）。

3.3 作為一個(gè)快速上手的裂變工具

除了以上場(chǎng)景之外，企業(yè)微信也可以作為一個(gè)快速上手的裂變工具。

只需創(chuàng)建一個(gè)“客戶群”加上活碼+群歡迎語(yǔ)+海報(bào)，3分鐘就可以上線一個(gè)群裂變活動(dòng)。

路徑：海報(bào)—進(jìn)去—群歡迎語(yǔ)引導(dǎo)轉(zhuǎn)發(fā)—轉(zhuǎn)發(fā)海報(bào)—進(jìn)群……

加上素材庫(kù)功能；快捷回復(fù)功能；也不需要像裂變工具，需要掛電腦版的，需要復(fù)雜的配置，上手簡(jiǎn)直不要太快了。

總結(jié)一下

企業(yè)微信的營(yíng)銷功能現(xiàn)在雖然還不太成熟，但可以從這些動(dòng)作上看出在微信生態(tài)用企業(yè)微信做企業(yè)個(gè)人號(hào)，社群營(yíng)銷，精細(xì)化運(yùn)營(yíng)是大趨勢(shì)，期待企業(yè)微信開放更多的功能。

作者：小叮當(dāng)，深耕用戶增長(zhǎng)領(lǐng)域的增長(zhǎng)汪；公眾號(hào)：小叮當(dāng)運(yùn)營(yíng)筆記，歡迎交流

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