這篇文章沒有太多的實(shí)戰(zhàn)技巧分享（運(yùn)營(yíng)之術(shù)），但是我敢這樣說，只要你認(rèn)真讀完，相信你一定會(huì)對(duì)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的有一個(gè)重新的認(rèn)識(shí)，尤其是運(yùn)營(yíng)工作的本質(zhì)到底是什么（運(yùn)營(yíng)之道）。從標(biāo)題上看，可能很多人不太理解，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和心理醫(yī)生怎么能扯上關(guān)系呢？可以靜下心來仔細(xì)想一想，網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的整個(gè)過程其實(shí)和心理醫(yī)生治療過程差不多，就是一場(chǎng)針對(duì)用戶心理分析的過程！

一、心理醫(yī)生的工作角色

我們知道，心理醫(yī)生主要是針對(duì)內(nèi)心存在障礙的用戶，使用心理上面很多專業(yè)知識(shí)來提供診斷，幫助用戶走出新陰影的心理治療師。

所以他們的工作流程大致分為：傾聽患者心聲—提出解決方案并治療（交流溝通）—完成并得到用戶認(rèn)可！我們可以把心理醫(yī)生想象成一個(gè)中間的紐帶，連接著病態(tài)心理和正常心理，是一個(gè)解決患者心理需求轉(zhuǎn)化的過程；

每一個(gè)心理患者都有不同的心理障礙，心理醫(yī)生要針對(duì)這些患者給出不同的治療方案，比如：情緒波動(dòng)較大的患者，醫(yī)生會(huì)嘗試放慢語(yǔ)調(diào)安慰他，甚至是催眠治療；悲觀的患者醫(yī)生會(huì)嘗試給他希望，并且盡量的保持口吻積極向上……所以在這之前，一個(gè)很重要的環(huán)節(jié)就是傾聽并且分析出用戶的困惑點(diǎn)！

二、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和心理醫(yī)生的關(guān)系

網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的工作本質(zhì)其實(shí)和心理醫(yī)生非常的類似，是一個(gè)連接的關(guān)系，連接著用戶痛點(diǎn)和解決痛點(diǎn)，至于中間的過程（運(yùn)營(yíng)的實(shí)戰(zhàn)技巧）和心理治療的過程一樣，可以自由發(fā)揮，針對(duì)不同的用戶需求給出不同的解決方案。這是一個(gè)大的連接關(guān)系，也是運(yùn)營(yíng)的主旨思路！

為什么我們經(jīng)常能聽到很多運(yùn)營(yíng)的新手會(huì)抱怨：網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)到底是做什么的？根本原因還是因?yàn)椴磺宄W(wǎng)站運(yùn)營(yíng)這樣的一個(gè)連接關(guān)系的存在！

其實(shí)這種連接關(guān)系不僅是宏觀上面的，具體每一個(gè)運(yùn)營(yíng)步驟，里面都包含著不同的連接關(guān)系，下面我們就來舉例說明這種在網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中無處不在的連接關(guān)系：

1、用戶定位（痛點(diǎn)需求—解決痛點(diǎn)）

關(guān)于目標(biāo)用戶的定位，前面已經(jīng)寫了很多的文章說明了，這里不再贅述。這里要和大家分享的是在定位目標(biāo)用戶的過程中連接關(guān)系：痛點(diǎn)需求—解決痛點(diǎn)（給用戶打標(biāo)簽）；

如何去發(fā)現(xiàn)需求，心理醫(yī)生的方法就是傾聽患者心聲，運(yùn)營(yíng)也是一樣，我們要學(xué)會(huì)傾聽用戶的心聲，我們可以去調(diào)研，去頭腦風(fēng)暴，總之就是收集用戶的痛點(diǎn)是什么。這也相當(dāng)于一個(gè)號(hào)脈的過程，如果連自己用戶“病癥”都號(hào)不準(zhǔn)，后面的工作你就無法開展。

用戶心理分析：從產(chǎn)品本身的優(yōu)勢(shì)出發(fā)，不斷的用戶的顯性和隱性痛點(diǎn)，如：

減肥的用戶擔(dān)心太胖了對(duì)身體不健康，很多減肥產(chǎn)品有副作用，怕反彈，怕上當(dāng)受騙…

整容的用戶想要變美，在朋友圈中有面子，工作前途好，被人追求的成就感……

然后我們?cè)偃ジ鶕?jù)這些痛點(diǎn)反推用戶畫像就可以非常輕松的得到目標(biāo)用戶的特征了

2、尋找目標(biāo)用戶（上網(wǎng)需求—定位魚塘）

目標(biāo)用戶在哪里？因?yàn)槲覀冎挥邢日业饺?，才能把東西賣給他，但是很多運(yùn)營(yíng)新手始終想不明白怎么去找自己的目標(biāo)客戶。同樣的使用網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)連接關(guān)系來思考，問題就會(huì)變得很簡(jiǎn)單：上網(wǎng)需求—定位魚塘！就是用戶想要解決他們自己的困惑肯定想法設(shè)法找答案，而找答案的過程就是我們這里說的上網(wǎng)需求。

用戶心理分析：用戶上網(wǎng)需求有很多，搜索，問答，討論，閱讀……這個(gè)時(shí)候我們就要分析用戶的心理了，如果他們碰到那個(gè)痛點(diǎn)，他們會(huì)尋找什么樣的解決問題的途徑，而他使用的解決問題的途徑，就是我們最終尋找到目標(biāo)用戶魚塘。當(dāng)你想明白了這件事，這層連接關(guān)系你就建立起來了。

3、目標(biāo)用戶引流（誘餌需求—池塘）

知道用戶什么樣子，知道了用戶在哪里，接下來就要把他們引到自己的池塘（網(wǎng)站，論壇，微信，微博，QQ群等）里面去，這個(gè)時(shí)候一個(gè)新的連接關(guān)系又出來了：誘餌需求—池塘！

用戶心理分析：用戶憑什么跟你的腳步走？很簡(jiǎn)單，因?yàn)槟憧梢越o他想要的東西，這個(gè)就是誘餌；那么用戶喜歡什么樣的誘餌？電子書，好文章，視頻教程……這些是你要考慮的；到底要把用戶帶到哪里去？網(wǎng)站，論壇，微信，QQ群……嗎，每一種魚塘有它得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，比如論壇可以把用戶沉淀下來，方便管理，QQ群可以經(jīng)常和用戶即時(shí)互動(dòng)……而這些用戶心理也是你要分析的！

當(dāng)你把上面的問題想通以后，那么引流的這一層連接關(guān)系你就建立起來了。

4、怎么讓用戶留下來？（沉淀需求—忠實(shí)用戶）

好了，到了這一步，你的“運(yùn)營(yíng)大計(jì)”已經(jīng)成功1/3了，因?yàn)槟阌腥肆耍腥撕棉k事嘛！接下來的工作就是看你會(huì)不會(huì)“用人”了；這個(gè)階段的連接關(guān)系自然而然就出來了：沉淀需求—忠實(shí)用戶。

有句話說得好，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶想要拋棄你可以有1000個(gè)理由，也就不存在誰要為誰負(fù)責(zé)到底這么一說，所以我們想方設(shè)法把我們千辛萬苦找來的用戶給沉淀下來；

用戶心理分析：想要弄明白用戶為什么會(huì)成為忠實(shí)用戶，我們可以從兩個(gè)方面去著手：用戶為什么會(huì)來？用戶還有沒有潛在需求可以被完善？

第一個(gè)問題解決了用戶關(guān)注你的初衷，所以我們要持續(xù)的解決用戶這種需求，比如學(xué)習(xí)某一方面經(jīng)驗(yàn)，那么我們就要持續(xù)提供一個(gè)有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)分享給他，那么他就會(huì)持續(xù)的關(guān)注你；

第二個(gè)問題就上升了一個(gè)境界，我們主動(dòng)出擊，挖掘用戶潛在需求，可能用戶自己都不知道，但是這種需求的確存在，并且很強(qiáng)烈，比如手機(jī)的握感需求，就是手機(jī)怎么設(shè)計(jì)用戶握起來是最舒服的，可能這一點(diǎn)用戶自己都沒有真正想過，但是當(dāng)你把這樣的產(chǎn)品給用體驗(yàn)的時(shí)候，用戶會(huì)發(fā)自內(nèi)心的稱贊，因?yàn)槟銤M足了他的潛在需求！

當(dāng)我們把上面的問題想明白以后，我們又新建立了一層連接關(guān)系，就是達(dá)成了用戶的沉淀需求，成為我們的忠實(shí)用戶！

5、怎么形成轉(zhuǎn)化？（刺激轉(zhuǎn)化—成功）

這一步對(duì)于運(yùn)營(yíng)工作來說是至關(guān)重要的一步，前面做了那么多的工作，最終目的就是為了轉(zhuǎn)化（當(dāng)然我們接下來要說的轉(zhuǎn)化是建立在忠實(shí)用戶的基礎(chǔ)上的）。運(yùn)營(yíng)工作在這一步中的連接關(guān)系也很簡(jiǎn)單：刺激轉(zhuǎn)化—成功；

用戶心理分析：用戶憑什么要買你的東西？你如何戰(zhàn)勝競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手？用戶轉(zhuǎn)化之前最擔(dān)心的事情是什么？用戶轉(zhuǎn)化之后最擔(dān)心的事情什么？競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些地方是你沒有的？……

這些因素都會(huì)成為影響用戶轉(zhuǎn)化的根本原因，所以我們要引起足夠的重視。比如：相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手你有什么優(yōu)勢(shì)？?jī)r(jià)格更實(shí)惠，滿足更多需求，產(chǎn)品體驗(yàn)更好，售后工作更加人性化等；或者用戶在購(gòu)買你的產(chǎn)品或者服務(wù)之前和之后最擔(dān)心什么事情？能不能免費(fèi)試用，有沒有退換貨承諾，有沒有正規(guī)發(fā)票，售后服務(wù)怎么樣，后續(xù)維護(hù)怎么做等等。

上面說的這些都可以作為你刺激轉(zhuǎn)化的一個(gè)點(diǎn)，如果你能發(fā)覺更多的點(diǎn)，那么用戶轉(zhuǎn)化的可能性當(dāng)然也就更高；

6、存在哪些問題？（優(yōu)化需求—完善）

很多新手運(yùn)營(yíng)以為上面的工作做完以后，就沒事了，大功告成了！其實(shí)這是大錯(cuò)特錯(cuò)，前面所有的工作只是能說明心理醫(yī)生的診斷治療過程結(jié)束了，但是具體患者后續(xù)的恢復(fù)情況怎么樣？是不是還需要有針對(duì)性的調(diào)整治療方案來達(dá)到根本性治愈？等等工作都還需要我們?nèi)プ觯?/p>

所以這里還有一個(gè)連接關(guān)系：優(yōu)化需求—完善；說都不能保證你的產(chǎn)品或者服務(wù)在用戶心中是完美的，所以優(yōu)化從某種程度來說也是用戶的一個(gè)潛在痛點(diǎn)。有人說用戶都已經(jīng)成交了，還費(fèi)那些事干嘛？那我想問問你：你想不想二次營(yíng)銷？想不想做好口碑傳播？

用戶心理分析：想要優(yōu)化好產(chǎn)品，首先要做的就是收集用戶使用感受。有人問了：我們?cè)趺粗烙脩趔w驗(yàn)怎么樣？其實(shí)這并不難，有兩個(gè)方法：主動(dòng)收集和數(shù)據(jù)分析！

主動(dòng)收集主要是指我們可以在網(wǎng)站中設(shè)置用戶反饋通道，用戶使用中和了解中遇到的問題都可以在上面反饋，并且網(wǎng)站要做好針對(duì)用戶反饋的響應(yīng)機(jī)制！

數(shù)據(jù)分析也是我們最常用分析用戶行為，比如針對(duì)網(wǎng)站，我們可以安裝統(tǒng)計(jì)代碼（百度統(tǒng)計(jì)，CNZZ站長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)，Google Analytics，Webstrend等）分析訪客行為（詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析方法以后會(huì)專門介紹），如來源，跳出率，訪問時(shí)長(zhǎng)和深度，事件統(tǒng)計(jì)，轉(zhuǎn)化漏斗分析，用戶點(diǎn)擊流，熱點(diǎn)圖得等；針對(duì)微信公眾號(hào)，我們可以分析圖文閱讀，轉(zhuǎn)發(fā)，點(diǎn)贊，粉絲增長(zhǎng)曲線等，這些指標(biāo)都能從側(cè)面反映出來用戶的體驗(yàn)效果，可以作為我們調(diào)整和優(yōu)化運(yùn)營(yíng)策略很好的參考；

寫在最后

好了，寫了很多網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)和心理醫(yī)生之間的關(guān)系，說到底網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)中的每一個(gè)步驟，我們都要想要心理醫(yī)生那樣去揣摩用戶的心理，然后提出有針對(duì)性的解決方案，最終達(dá)到我們的目的。了解了這個(gè)主線，你的網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)還會(huì)無從下手嗎？如果你有更好的見解或者問題，歡迎在我的博客上面留言，或者關(guān)注我的微信公眾號(hào)都可以。最后說一下，運(yùn)營(yíng)的路上我不是你的老師，但是我可以成為你學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)路上的好伙伴！

作者：何楊（公眾號(hào)：heyangview），互聯(lián)網(wǎng)自由創(chuàng)業(yè)者，6年互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營(yíng)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)！

原文出處：http://www.heyangnote.com/2016/05/xlys.html

本文由 @何楊 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。