視頻直播類產(chǎn)品近來(lái)成沸鼎之勢(shì)，資本競(jìng)相驅(qū)逐，主播一度有蓋過(guò)網(wǎng)紅勢(shì)頭。行業(yè)尚未成熟，資本推動(dòng)，快速獲取用戶，搶占市場(chǎng)，成為每家直播近來(lái)絞盡腦汁的煩擾。

文公子以近來(lái)操作直播類產(chǎn)品的經(jīng)驗(yàn)，分享快速獲取iOS高質(zhì)量用戶心得。公子之前在《理財(cái)產(chǎn)品突圍之路，App Store快速獲取用戶的組合打法》介紹理財(cái)產(chǎn)品獲取iOS用戶的技巧，整個(gè)組合打法的思路是“有效關(guān)鍵詞的高覆蓋（含行業(yè)詞/高熱度詞/競(jìng)品詞）＋馬甲規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)（如何做馬甲/如果導(dǎo)用戶）＋霸占熱詞曝光位＋榜單/熱門(mén)搜索榜＋少數(shù)高質(zhì)量評(píng)論”，iOS獲客成本能控制在12元以內(nèi)（注：數(shù)據(jù)來(lái)源于文公子曾操作優(yōu)化的產(chǎn)品及行業(yè)內(nèi)部人士提供）。

有效關(guān)鍵詞：覆蓋行業(yè)詞及高熱度品牌詞

直播類產(chǎn)品行業(yè)尚未形成巨頭，群雄割據(jù)，導(dǎo)致同質(zhì)化產(chǎn)品眾多，質(zhì)量也差次不齊，通常所說(shuō)的關(guān)鍵詞設(shè)置方式一般很難產(chǎn)生直接效果。在充分利用標(biāo)題的高權(quán)重外，通過(guò)以下方式可以達(dá)到關(guān)鍵詞數(shù)高覆蓋。

技巧一：多語(yǔ)言版本設(shè)置

首先進(jìn)入itunes Connect 操作后臺(tái)，找到“App信息”和“準(zhǔn)備提交”的地方，然后分別點(diǎn)擊語(yǔ)言框，這個(gè)時(shí)候除了中文，你還可以多選擇幾種語(yǔ)音，比如英文（英國(guó)）、英文（澳大利亞）等等，這樣做是可以增加關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)的。如果你選擇了3個(gè)地區(qū)的語(yǔ)言并設(shè)置本地化語(yǔ)言，那么你的后臺(tái)就多了3套關(guān)鍵字，之前是100字符關(guān)鍵字上限，現(xiàn)在擴(kuò)充到300字符了。

不同本地化語(yǔ)言需要上傳不同的的資料，資料包括應(yīng)用名稱、關(guān)鍵字、應(yīng)用截圖及視頻、描述、主要語(yǔ)言、類別等，關(guān)于填寫(xiě)應(yīng)用名稱，我建議3個(gè)地區(qū)的應(yīng)用名稱保持一致，千萬(wàn)不要不一樣；其次是關(guān)鍵字，每個(gè)地區(qū)設(shè)置的關(guān)鍵字可以完全不一樣，這樣你的關(guān)鍵字覆蓋數(shù)就翻了幾番；應(yīng)用截圖和視頻只要保持適配就可以了；描述的影響不大；類別，三個(gè)地區(qū)保持一樣即可。

技巧二：關(guān)鍵字設(shè)置技巧

1. 標(biāo)題中盡可能覆蓋關(guān)聯(lián)度高的熱度行為詞，字?jǐn)?shù)控制在30以內(nèi)，審核基本能過(guò)，盡可能避免直接加入競(jìng)品詞；
2. 關(guān)鍵字中盡可能用高熱度的關(guān)鍵詞，高熱度詞被拆分和重組的概率遠(yuǎn)大于其他詞；
3. 控制逗號(hào)數(shù)量，避免重復(fù)字/詞出現(xiàn);
4. 核心詞可初次收錄時(shí)建議單獨(dú)隔開(kāi)，帶收錄后便可合詞，重復(fù)操作，每次更新后關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)都能有所增加。

注：此類操作不適用于所有產(chǎn)品，請(qǐng)閱讀者選擇性使用。

馬甲：高曝光操作，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

我們一直在談馬甲，每個(gè)馬甲的背后都有一段不為人知的秘密。直播類產(chǎn)品做馬甲的初衷比較簡(jiǎn)單，獲取更多的曝光度，并有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。通用馬甲的做法一般是在主應(yīng)用外再整個(gè)“Pro”版，或“入門(mén)”版，或“專業(yè)”版，或“Plus”版等等，馬甲可以用來(lái)增加關(guān)鍵詞覆蓋數(shù)，或進(jìn)行高曝光位操作（榜單/熱搜/高熱度關(guān)鍵詞），馬甲與主應(yīng)用的服務(wù)器可以是共用的，也可以分開(kāi)，稍后會(huì)詳細(xì)介紹如何讓馬甲用戶導(dǎo)入到主用戶。

但直播類馬甲做法更多的是備胎功能，因?yàn)榇嬖谏纥S和違規(guī)推廣的可能。同時(shí)審核通過(guò)2個(gè)以上產(chǎn)品（盡可能在不同開(kāi)發(fā)者號(hào)下面），1個(gè)上線售賣(mài)，另外2-3個(gè)馬甲處于待上線狀態(tài)，一旦在線售賣(mài)產(chǎn)品出現(xiàn)異常（下架/封號(hào)），馬甲產(chǎn)品即可立即點(diǎn)擊上線售賣(mài)，保證App Store一直有自己產(chǎn)品在線。

如果全部復(fù)制主應(yīng)用內(nèi)容，包括服務(wù)器，整個(gè)用戶數(shù)據(jù)都是共享的，是否導(dǎo)流就所謂了（如果馬甲下架后，就要面臨導(dǎo)用戶的難題了）。正常的導(dǎo)量形式一般是通過(guò)彈窗，廣告，Push等引導(dǎo)用戶到App Store下載主應(yīng)用；也可以在馬甲更新時(shí)強(qiáng)制跳轉(zhuǎn)至主應(yīng)用下載界面。

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熱詞：技術(shù)流霸占熱詞排名

技術(shù)流由來(lái)已久，已經(jīng)能很成熟操控高熱度關(guān)鍵詞排名，行業(yè)主流做法是選取10 or 20個(gè)超高熱度的關(guān)鍵詞做進(jìn)Top3/5/10。放眼望去，熱度在7500以上的關(guān)鍵詞基本被技術(shù)流霸占，一度導(dǎo)致積分墻優(yōu)化高熱度關(guān)鍵詞的優(yōu)勢(shì)蕩然無(wú)存，目前這種窘態(tài)依舊持續(xù)；不過(guò)幸運(yùn)的是，積分墻導(dǎo)量?jī)?yōu)化對(duì)于低熱度詞把控度較強(qiáng)。

根據(jù)行業(yè)情況，當(dāng)前排名的每天收費(fèi)在1.5萬(wàn)左右，獲取用戶的量級(jí)是1000-4000之間，單用戶獲取成本能有效控制在10元以內(nèi)。

榜單＋熱搜榜：快速獲取曝光

最近很多直播類產(chǎn)品在操作熱門(mén)搜索榜，一天費(fèi)用大概在3萬(wàn)左右，保8小時(shí)，能獲取的用戶量在800-3000A的范圍。具體效果如何，主要取決于選取的關(guān)鍵詞/排名/在榜時(shí)間。

品牌詞上熱搜

行業(yè)詞上熱搜

直播類產(chǎn)品也是榜單的直客，采用的方式是眾人皆知的機(jī)刷，因?yàn)槌杀镜土ㄒ淮螞_榜進(jìn)總榜免費(fèi)榜Top50，費(fèi)用不到2萬(wàn)元），獲取用戶量基本在千級(jí)以上，激活成本多少，各位朋友心中也有個(gè)大概。

評(píng)論：數(shù)百條高質(zhì)量評(píng)論

蘋(píng)果規(guī)則不斷調(diào)整中，評(píng)論所占權(quán)重已降至歷史最低，對(duì)于關(guān)鍵詞排名以及榜單排名的影響遠(yuǎn)不如以前。加之蘋(píng)果對(duì)評(píng)論有抽查機(jī)制，評(píng)論數(shù)量/評(píng)論賬戶的IP/評(píng)論數(shù)在激活數(shù)比例/評(píng)論用戶的卸載率/評(píng)論本身的質(zhì)量都會(huì)收到蘋(píng)果不定向的監(jiān)測(cè)，一旦數(shù)據(jù)異常，便可能面臨刪評(píng)/警告/甚至下架的風(fēng)險(xiǎn)。評(píng)論的質(zhì)量有或多或少影響用戶下載該App的幾率，所以在保證產(chǎn)品安全的情況少，少量逐步增加應(yīng)用的高質(zhì)量評(píng)論，數(shù)量幾百條便可。高質(zhì)量評(píng)論對(duì)于理財(cái)產(chǎn)品的下載轉(zhuǎn)化更為有效，如果你家的直播類產(chǎn)品有不錯(cuò)的曝光量，但下載激活數(shù)據(jù)并不理想，可以重點(diǎn)關(guān)注下影響下載轉(zhuǎn)化率的icon/標(biāo)題/描述/截圖/評(píng)論。

產(chǎn)品推廣方法很多，產(chǎn)品在不同的階段獲取用戶的途徑也不盡相同，今天文公子講的直播類產(chǎn)品如何快速獲取用戶，圍繞App Store應(yīng)用商店的各種技巧性或付費(fèi)行為操作。產(chǎn)品推廣不管如果，都少不了要面臨風(fēng)險(xiǎn)，重點(diǎn)在于你如何去規(guī)避該風(fēng)險(xiǎn)。

#專欄作家#

文公子，微信公眾號(hào)：文公子ASO。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，資深A(yù)SO分析師。多年移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，曾操刀大量APP的ASO優(yōu)化執(zhí)行。精于App Store規(guī)則研究和總結(jié)，在ASO技巧方面有其深刻的思考和獨(dú)到見(jiàn)解。

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