短視頻讓各位“Tony老師”有了不一樣的生存狀態(tài)，當(dāng)下的美發(fā)行業(yè)在短視頻里最為關(guān)鍵的是實(shí)用性，畢竟，很多人一直都在找最合適的Tony老師.

浙江吹頭小哥陳飛雄的人生，曾被微博短暫地改變過。

2017年，因?yàn)橐唤M被轉(zhuǎn)發(fā)6萬次的高顏值偷拍照，陳飛雄突然爆紅。

開通微博當(dāng)天，他一夜間漲粉36萬；第一條微博發(fā)布，粉絲超過80萬?？礋狒[的粉絲大波涌入理發(fā)店，舉著手機(jī)圍觀拍攝他工作，觀眾遠(yuǎn)多于顧客——他被擠在角落，局促不安。

不過兩年，幾十萬轉(zhuǎn)贊評(píng)的光景已經(jīng)不再，照片依然很帥，但互動(dòng)數(shù)寥寥。他開了自己的淘寶店，但銷量一欄的數(shù)字并不好看；他偶爾還吹吹頭，店鋪活動(dòng)、上新才會(huì)常常宣傳。

陳飛雄只是一個(gè)個(gè)例。

兩年后的今天，更多像他一樣的發(fā)型師「Tony」們，正在用短視頻改變自己的人生。

一、為了生存，和更好的生存

在快手，一位酷似甄子丹的理發(fā)師軍哥，擁有121萬粉絲。

在老家山東，他開了一個(gè)只有4個(gè)美發(fā)鏡臺(tái)的小型理發(fā)店，只有他和老婆兩個(gè)人打理；兒子在兩歲時(shí)不幸患上了脊柱側(cè)彎，至今生活依然無法自理。除了本業(yè)理發(fā)，通過模仿甄子丹，兒子的巨額康復(fù)費(fèi)用有了盼頭。

在火山小視頻，發(fā)型師阿飛擁有235萬粉絲。

阿飛本名叫高飛，在成為一名理發(fā)師前，他在一家小飯店當(dāng)傳菜員。在那里，阿飛認(rèn)識(shí)了幾個(gè)找不到工作的大學(xué)生，那是2008年，就業(yè)形式不容樂觀，阿飛覺得不能再這樣繼續(xù)下去。

半年間，他前后去了八十多次面試，屢戰(zhàn)屢敗后還是決定去學(xué)門手藝才是正經(jīng)出路。投奔泉州的親戚后，他到了當(dāng)?shù)刈畲蟮拿腊l(fā)店當(dāng)學(xué)徒，從日復(fù)一日給客人洗頭發(fā)、打掃店面的打雜小弟做起，他自己創(chuàng)業(yè)開店，慢慢也有了自己的回頭客。

如今，阿飛已是火山小視頻上的網(wǎng)紅發(fā)型設(shè)計(jì)師，雖然還是靠一雙手一把剪刀吃飯，但因?yàn)槎桃曨l，他的生活已經(jīng)開始產(chǎn)生了巨大變化。

當(dāng)初一事無成的農(nóng)村男孩，如今在跟粉絲的互動(dòng)中獲得了被人需要的自尊心。有女粉絲在評(píng)論里開玩笑，說他像自己18歲時(shí)的男友，即使分手已經(jīng)10年，但再看到時(shí)依然會(huì)心動(dòng)。

直播、拍短視頻，都是阿飛與外界對(duì)話的窗口。閑下來的時(shí)候，阿飛自己用手機(jī)剪視頻、寫小劇本、設(shè)計(jì)新段子，這對(duì)他來說，是「庸常生活的一次深呼吸」。

小俞，二十九歲，是某美發(fā)公司的股東兼店長(zhǎng)，管理著其中一個(gè)有27名店員的理發(fā)店。同時(shí)，他也是一名在快手和抖音上有十幾萬粉絲的網(wǎng)紅。

十二年前初入行時(shí)，他一個(gè)月最多能給四百多個(gè)人理發(fā)，但到手工資只有360元。當(dāng)年一起工作的朋友，不少都撐不下去轉(zhuǎn)行了。小俞在自己的社交賬號(hào)上說，「你羨慕的生活，都是你沒熬過的苦。」

小俞現(xiàn)在的粉絲不少，短視頻平臺(tái)上的作品都是自己設(shè)計(jì)腳本、自己拍和剪的，店里其他理發(fā)師也經(jīng)常向他請(qǐng)教怎樣拍效果會(huì)比較好。為了拍視頻，他們還買了幾個(gè)網(wǎng)紅用的攝影燈，希望看起來能更美一些。

他熟悉手機(jī)攝影技巧，知道怎么拍視頻會(huì)引起觀眾興趣，拍的照片也有講究的用光和構(gòu)圖。要做這些事，給客人剪頭發(fā)的時(shí)間變少很多，小俞現(xiàn)在的精力大多都放在管理和給店里引流上。

但是小俞說，「其實(shí)我并不想當(dāng)網(wǎng)紅，但為了提高店里的客流和效益，不得不這樣。」

除了小有名氣的網(wǎng)紅發(fā)型師，普通Tony們現(xiàn)在也越來越倚仗于短視頻帶來的巨大流量。

北京某知名美發(fā)連鎖沙龍的技術(shù)總監(jiān)小龍告訴我，除了老客人，現(xiàn)在主動(dòng)來到店里的新客人，基本上都是因?yàn)榭戳怂麄儼l(fā)在大眾點(diǎn)評(píng)、小紅書上的圖片和視頻作品。

在大眾點(diǎn)評(píng)，發(fā)型師們發(fā)布的個(gè)人作品，是顧客進(jìn)行選擇的重要參考，數(shù)量和質(zhì)量最直觀地代表著發(fā)型師們的技術(shù)和能力，作品不會(huì)騙人。

▲大眾點(diǎn)評(píng)頁(yè)面的發(fā)型師作品

2015年起，小龍的理發(fā)店開始轉(zhuǎn)型，老板要求他們「要有互聯(lián)網(wǎng)思維，不要給自己設(shè)限」。于是，從老板開始，到每一個(gè)員工，他們自學(xué)了視頻該怎么拍、怎么剪，主要是要拍出剪發(fā)前后的客人狀態(tài)，突出對(duì)比，強(qiáng)調(diào)發(fā)型給整個(gè)人氣質(zhì)帶來的改變。

轉(zhuǎn)型的效果非常顯著，小龍所在的店面，從當(dāng)時(shí)只有30平方米的一家小門店，到現(xiàn)在僅北京地區(qū)就有31家連鎖店；他也成為了店內(nèi)的技術(shù)總監(jiān)，擁有不少跨越幾個(gè)城區(qū)專門來找他的回頭客。

但是，對(duì)于小龍這樣的普通發(fā)型師來說，拍攝短視頻并不是他們的主業(yè)。小龍說，北京商圈里的發(fā)型師很少有一門心思拍短視頻的人，尤其是拍劇情類的短視頻，對(duì)他們來說，這對(duì)商業(yè)的作用并不是很大。

而且最主要的是，一般的發(fā)型師負(fù)擔(dān)不起模特、燈光、攝影、剪輯等費(fèi)用所以，除了大眾點(diǎn)評(píng)外，引流不夠方便的平臺(tái)他們只是偶爾發(fā)著玩兒，并沒有去主動(dòng)運(yùn)營(yíng)的意識(shí)。

的確，美發(fā)行業(yè)在短視頻領(lǐng)域的發(fā)展，目前仍屬于野蠻生長(zhǎng)的狀態(tài)。除了已經(jīng)簽約MCN的紅人，單打獨(dú)斗的Tony們沒有完整的運(yùn)營(yíng)思路，發(fā)短視頻的唯一目的是給線下商業(yè)引流?？梢哉f，做發(fā)型師才是他們的主業(yè)，拍短視頻只是幫助主業(yè)發(fā)展更好的手段之一。

二、短視頻江湖中的網(wǎng)紅Tony們

據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)顯示：抖音平臺(tái)上有「美發(fā)」標(biāo)簽的賬號(hào)共1030個(gè)，但頭部賬號(hào)極少。

十月至今，抖音漲粉最快的時(shí)尚類達(dá)人榜單上，前五十名中屬于美發(fā)行業(yè)的達(dá)人有三位：「秀之閣美發(fā)、概念張俊熙在成都、阿力酷」，這三個(gè)賬號(hào)基本代表了美發(fā)類視頻的三種內(nèi)容方向。

有293萬粉絲的「秀之閣美發(fā)」主打劇情，并配有應(yīng)景的背景音樂。每個(gè)故事，他用1-3個(gè)視頻的體量，講述從理發(fā)師角度目睹的人間悲喜，下肢癱瘓的愛美女孩、為愛剪去長(zhǎng)發(fā)的失戀女孩、始終記得丈夫喜好的失憶女孩等都是他的故事主人公。

▲劇情是抖音吸粉大類，有人在這條視頻留言：一口氣把你的視頻看完了，比追劇還過癮，期待更新

反轉(zhuǎn)作為短視頻時(shí)代最具吸引力的底層邏輯，在美發(fā)行業(yè)具有天然場(chǎng)景，這給「概念張俊熙在成都」類似的大批賬號(hào)提供了最簡(jiǎn)單的思路。

只要理發(fā)師手一動(dòng)，鏡頭一轉(zhuǎn)，顧客從「平平無奇」立刻變成「光彩照人」。形象反差很容易刺激到觀眾，點(diǎn)贊轉(zhuǎn)發(fā)是基本操作；同城甚至異地奔赴理發(fā)師所在的店面，要求給自己也做個(gè)類似造型，也是常事。

▲有人在這條視頻下給發(fā)型師留言：是我把頭寄過去還是你把手寄過來

此外，對(duì)于觀眾而言，實(shí)用技巧永遠(yuǎn)不嫌多——有179萬粉絲、長(zhǎng)相酷似鋼鐵俠的「阿力酷」正是抓住了這一需求。

在視頻里，他講解「發(fā)型如何持久保持蓬松」、「M字額怎么做造型」、「自然卷難打理怎么辦」等實(shí)用技巧。他的視頻制作精良，有良好的打光和字幕，甚至有一定的運(yùn)鏡技巧，在野蠻生長(zhǎng)的同行環(huán)境中突出重圍也并不奇怪。

這正是小龍所說要付出成本的部分，僅憑個(gè)人很難做到。阿力酷背后的MCN機(jī)構(gòu)「看看世界」，應(yīng)該是目前關(guān)注到這一領(lǐng)域的首家MCN。

與其他女性粉絲為主的賬號(hào)不同的是，阿力酷的粉絲80%是男性，他們也會(huì)為阿力酷在抖音櫥窗中關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品買單。某款價(jià)格為59.8元的定型發(fā)膠，已經(jīng)售出了8000余份。

星圖平臺(tái)的數(shù)據(jù)顯示：阿力酷至今為止共有8個(gè)推廣作品，包括洗發(fā)水、發(fā)膜、噴霧等男士用品、運(yùn)動(dòng)類、APP推廣等。

小紅書也是理發(fā)師們?cè)絹碓娇粗氐娘L(fēng)水寶地。

在搜索欄輸入「發(fā)型」，10.7萬篇筆記以圖片+視頻的方式呈現(xiàn)在眼前。相關(guān)用戶一欄，是來自全國(guó)各地的幾萬名發(fā)型師；從一線到四線，從幾十萬粉絲到幾百粉絲，這里是全中國(guó)Tony業(yè)務(wù)水平多樣性的絕佳觀測(cè)環(huán)境。

擁有101萬抖音粉絲、20萬小紅書粉絲的上海發(fā)型師 @可樂店長(zhǎng)，是在小紅書搜索發(fā)型師后出現(xiàn)的第一個(gè)賬號(hào)。

他在小紅書發(fā)布了429篇筆記，424個(gè)視頻，獲贊和收藏達(dá)到33.7萬，屬于頭部水準(zhǔn)。他的個(gè)人簡(jiǎn)介里寫著，「一直有個(gè)夢(mèng)想，全國(guó)巡回剪頭發(fā)」。

在視頻中，他極具親和力，跟每一位顧客對(duì)話，了解顧客的每一點(diǎn)需求；溝通過后，鏡頭一閃，出鏡者如同換了一個(gè)人。

小紅書上有3.3萬粉絲的重慶發(fā)型師岳亮，視頻都用清晰易讀的大標(biāo)題，針對(duì)不同顧客的問題，提出不同的解決方案。圓臉、方臉、減齡、復(fù)古、發(fā)質(zhì)細(xì)軟、發(fā)質(zhì)粗硬……都能在他的視頻中找到對(duì)應(yīng)案例。

無論粉絲多少，輸出干貨和實(shí)用技巧都是小紅書博主們的主要方向。

他們?cè)诤?jiǎn)介欄把自己的位置寫得清清楚楚，讓每一個(gè)想剪出理想發(fā)型的人都能準(zhǔn)確找到店面。

總而言之

• 美發(fā)類短視頻，小爆款常有；但大爆款很難，還需要音樂、劇情等多種輔助手段加持；
• 受眾劃分很重要，面向女性群體和男性群體的視頻畫風(fēng)截然不同：針對(duì)女性受眾，情感牌最好打；針對(duì)男性受眾，實(shí)用和酷最吸引人；
• 視頻內(nèi)容要符合不同平臺(tái)調(diào)性：抖音更喜歡有反轉(zhuǎn)的故事和劇情，滿足的是娛樂需求；小紅書則更重視干貨和實(shí)用，滿足的是實(shí)用需求，從小紅書引流線下的效果更好。

一雙手，一套剪發(fā)裝備，一部手機(jī)，這是發(fā)型師們創(chuàng)作的全部家當(dāng)。

每一個(gè)視頻，每一種發(fā)型，都是他們用心血澆筑的作品，都是想要變更好的普通人們積極生活的見證。

大部分粉絲也未曾在現(xiàn)實(shí)中與發(fā)型師們有過交集，卻在每天關(guān)注他們的視頻更新，一起見證出鏡者變得光彩動(dòng)人，重新煥發(fā)自信。

結(jié)語：

短視頻讓各行各業(yè)獲取到從未有過的關(guān)注度和存在感，彌合不同行業(yè)之間的理解鴻溝，這正是短視頻時(shí)代給予普通人的饋贈(zèng)。

策劃撰文：金金金；監(jiān)制：顧顧；

本文由@短視頻參謀 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理，未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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