原定上午10點(diǎn)半的采訪，10:20左右陳惟華打電話過(guò)來(lái)說(shuō)：“真不好意思，早上送小孩去醫(yī)院了，要晚15分鐘?！庇钟∽C了我的判斷：做早教的大部分都是當(dāng)?shù)摹?/p>

有伴網(wǎng)主要是針對(duì)學(xué)齡前幼兒的教育產(chǎn)品，網(wǎng)站上包括詩(shī)詞、兒歌故事精選，現(xiàn)在主打的一個(gè)戰(zhàn)略產(chǎn)品是“小伴龍”——一個(gè)定位于“孩子的好伙伴”的以卡通形象為核心的移動(dòng)應(yīng)用。

為什么選擇早教？
“從移動(dòng)教育領(lǐng)域來(lái)說(shuō)，如果涉及學(xué)校教育必然會(huì)需要一些渠道資源，一般的民間團(tuán)隊(duì)比較難在這個(gè)領(lǐng)域有所斬獲，所以我們選擇6歲以下的市場(chǎng)作為突破口。從我們自己的角度來(lái)說(shuō)，四個(gè)核心創(chuàng)始人都是當(dāng)?shù)模覀冇X(jué)得國(guó)內(nèi)沒(méi)有一個(gè)堪稱優(yōu)秀的早教平臺(tái)；加上現(xiàn)在的學(xué)齡前兒童的父母都是80后為主，這群人很自然地會(huì)想到從網(wǎng)絡(luò)上獲取幼教的工具和信息，市場(chǎng)的趨勢(shì)在這里?！?br /> 陳惟華語(yǔ)速很慢，甚至有點(diǎn)技術(shù)人的憨厚感，談話的過(guò)程一開(kāi)始還正襟危坐，后來(lái)談到小孩子的話題就放松了，翹起了二郎腿，兩手隨意地搭在腿上，說(shuō)到自己的專長(zhǎng)，語(yǔ)速都快了很多。有伴網(wǎng)的核心創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)都來(lái)自騰訊，CEO是騰訊40號(hào)員工，陳惟華形容為“財(cái)務(wù)自由的那種人”——已經(jīng)是很謙虛的描述了，你們感受下。

陳惟華說(shuō)的“市場(chǎng)趨勢(shì)”或許可以用數(shù)字說(shuō)明：月500萬(wàn)獨(dú)立IP，靠廣告收入已經(jīng)能實(shí)現(xiàn)可觀的盈利。但如果滿足于這點(diǎn)，也太對(duì)不起這個(gè)明星創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)了。有伴網(wǎng)的網(wǎng)站在陳惟華看來(lái)只是一個(gè)“奶牛產(chǎn)品”，最終他們是要用這些牛奶來(lái)培育出一個(gè)有戰(zhàn)略意義的產(chǎn)品，也就是目前的“小伴龍”。

戰(zhàn)略產(chǎn)品的選擇也不是一蹴而就的，經(jīng)歷了幾次試錯(cuò)，包括之前的“媽媽講故事”、“寶寶電臺(tái)”等，直到小伴龍出現(xiàn)，一組市場(chǎng)反饋的數(shù)據(jù)讓團(tuán)隊(duì)終于確定了小伴龍就是他們要做的東西：自去年9月份發(fā)布第一個(gè)版本，到目前已經(jīng)迭代7個(gè)版本，有超過(guò)50萬(wàn)的獨(dú)立用戶，日活躍超過(guò)10%，活躍率遠(yuǎn)高于目前移動(dòng)應(yīng)用的平均水平。

小伴龍就是圍繞一個(gè)卡通形象做的一個(gè)應(yīng)用，陳惟華說(shuō)：“做幼教必須有一個(gè)自己獨(dú)特的卡通形象。因?yàn)樾『⒆訉?duì)于你的產(chǎn)品內(nèi)容、產(chǎn)品本身沒(méi)有什么直接的親切感，要讓他們接受，最好的辦法就是卡通形象?！毙“辇埧梢越行∨笥训男∶ㄐ枰状未蜷_(kāi)時(shí)輸入名字，比如“燦燦，早上好，我是小伴龍，今天我們玩什么呢？”），和小朋友對(duì)話，教小朋友讀詩(shī)詞、唱歌，團(tuán)隊(duì)賦予了這個(gè)產(chǎn)品充分的人格屬性，讓小朋友愿意把小伴龍當(dāng)成一個(gè)朋友。有很多用戶反饋他們的孩子睡覺(jué)之前要和小伴龍說(shuō)晚安，小伴龍睡了他才肯睡；有的小朋友吃飯之前要問(wèn)問(wèn)小伴龍吃了沒(méi)有。陳惟華自己的小孩才13個(gè)月，一哭鬧，陳惟華就給他放小伴龍，而另外有兩個(gè)創(chuàng)始人的小孩都是兩歲左右，“正是玩小伴龍玩得最嗨的年齡。”

有伴網(wǎng)希望通過(guò)小伴龍向小孩子傳遞一些價(jià)值觀和認(rèn)知能力。比如在《龜兔賽跑》的故事中，小朋友可以選擇叫醒兔子，改變故事結(jié)局；比如在圣誕節(jié)的故事中，除了收禮物，小孩子還可以向圣誕老人送禮物，會(huì)設(shè)置一些簡(jiǎn)單的關(guān)卡讓小朋友想辦法解決，旨在讓小朋友形成“給予”和想辦法解決問(wèn)題的概念。比起傳統(tǒng)的聽(tīng)故事的單向輸入，在小伴龍上小朋友可以實(shí)現(xiàn)簡(jiǎn)單的輸出，而這一點(diǎn)，陳惟華認(rèn)為更符合移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品的特性。

陳惟華所說(shuō)的戰(zhàn)略意義在哪里？

小伴龍這個(gè)產(chǎn)品是靠著有伴網(wǎng)的收益在支撐，屬于虧本生意，可能在今年年中整個(gè)有伴網(wǎng)和移動(dòng)產(chǎn)品總的收益能達(dá)到收支平衡，可是陳惟華對(duì)于小伴龍本身是否盈利一點(diǎn)也不著急，它的價(jià)值不在這里。

“卡通形象的品牌接受度是早教市場(chǎng)里面一個(gè)很重要的衡量標(biāo)準(zhǔn)，一個(gè)品牌可以延伸出很多價(jià)值。小伴龍主要價(jià)值還是作為一種品牌推廣出去，只要讓小朋友接受了這個(gè)形象，一切都好辦?！?/p>

由于團(tuán)隊(duì)成員本身的積累，有伴和一些動(dòng)漫、玩具公司有密切關(guān)系，只要小伴龍這個(gè)形象被小朋友接受了，將來(lái)可以為小伴龍這個(gè)角色打造一系列動(dòng)漫、玩具周邊產(chǎn)品，就連目前淘寶上都已經(jīng)有商家掛出了盜版的小伴龍玩具。

團(tuán)隊(duì)對(duì)自主內(nèi)容很看重，，目前有5、6個(gè)人在專門圍繞小伴龍生產(chǎn)內(nèi)容，領(lǐng)銜的是前易讀寶（國(guó)內(nèi)數(shù)一數(shù)二的點(diǎn)讀產(chǎn)品公司）的內(nèi)容總編。陳惟華說(shuō)接下來(lái)可能還要加強(qiáng)內(nèi)容團(tuán)隊(duì)的建設(shè)。

文章來(lái)源：雷鋒網(wǎng)