如果你要問(wèn)我APP運(yùn)營(yíng)門檻高不高，小濕妹會(huì)娛快的告訴你，APP運(yùn)營(yíng)門檻真滴不高哦~~但是、要求不高，不等于沒(méi)要求，君不見(jiàn)那些高端大氣上檔次的互聯(lián)網(wǎng)大佬企業(yè)在招聘運(yùn)營(yíng)經(jīng)理時(shí)，都會(huì)默默地在最后兩行加上XXX年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，有成功案例，有渠道、人脈資源嗎?既然如此，我們?cè)撊绾卧陂T檻看似不高的APP運(yùn)營(yíng)一途中從‘走’到‘跑’快速進(jìn)步呢?

一、什么是CP？APP運(yùn)營(yíng)要干點(diǎn)啥

既然是CP入門，首先當(dāng)然得搞清楚CP是個(gè)啥意思？CP有個(gè)高大尚的解釋，就叫應(yīng)用開(kāi)發(fā)者；通常是指推廣APP的廣告主?？墒切衩貌幌氘?dāng)廣告主，只想安安靜靜地免費(fèi)推廣自家APP怎么辦?

CP要干點(diǎn)啥？

當(dāng)然是找免費(fèi)的渠道啦!~~其實(shí)說(shuō)到這里，小濕妹已經(jīng)把APP運(yùn)營(yíng)要干的那點(diǎn)勾當(dāng)講明了，既產(chǎn)品通過(guò)各種渠道推薦給用戶，然后追蹤用戶通過(guò)渠道反饋回產(chǎn)品身上的結(jié)果。

往簡(jiǎn)單的說(shuō)：努力拉新，分析留存，積極促活

好，現(xiàn)在我們回到夢(mèng)開(kāi)始的地方，在一個(gè)渠道為王的時(shí)代，渠道的優(yōu)劣多寡是產(chǎn)品決勝于千里之外的重要法寶，但在了解渠道之前，有些知識(shí)是實(shí)打?qū)嵉男枰獝貉a(bǔ)一下的。

二、應(yīng)用推廣計(jì)費(fèi)模式常用術(shù)語(yǔ)

應(yīng)用推廣常用術(shù)語(yǔ)

CPD：Cost per day 按天計(jì)費(fèi)，比如某應(yīng)用商店推薦位按天收費(fèi);

CPM：Cost Per Mille 按應(yīng)用廣告的千次展示計(jì)費(fèi)千人成本=(廣告費(fèi)用/到達(dá)人數(shù))×100 ;

CPC：Cost Per Click 按應(yīng)用廣告的點(diǎn)擊計(jì)費(fèi);

CPA：Cost Per Activity (Action) 按用戶行為計(jì)費(fèi)，指按照激活/注冊(cè)計(jì)費(fèi);

CPS：按照收益進(jìn)行分成，不需要接入渠道的SDK，用的CP方的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)后臺(tái)，結(jié)算時(shí)是CP分錢給渠道;

CPT：時(shí)長(zhǎng)廣告，一般是從24時(shí)到明日24時(shí)計(jì)算的付費(fèi)廣告推廣形式

CPC：點(diǎn)擊一次進(jìn)行付費(fèi);

按激活計(jì)費(fèi)：應(yīng)用推廣中最常見(jiàn)的計(jì)費(fèi)模式。

激活：用戶安裝應(yīng)用后打開(kāi)應(yīng)用并聯(lián)網(wǎng)，同時(shí)廣告主監(jiān)測(cè)到了用戶的聯(lián)網(wǎng)行為;

注冊(cè)：用戶安裝應(yīng)用后打開(kāi)客戶端成功注冊(cè)一個(gè)賬號(hào)。

三、利用免費(fèi)渠道該干的一些事

上文有說(shuō)到小濕妹只想安安靜靜地做免費(fèi)推廣，大家一定好奇咱家APP剛剛誕生時(shí)小濕妹都干了點(diǎn)吧?

本宮首先針對(duì)百度旗下各產(chǎn)品做文章。

百度百科、百度經(jīng)驗(yàn)、百度文庫(kù)、百度知道、百度貼吧、百度新聞源

總得讓產(chǎn)品有點(diǎn)爆光率吧，既使你是一個(gè)非常非常懶的CP，百度百科是一定要建一個(gè)的哦，好吧，縱然你嫌建立一個(gè)百度百科太麻煩了，咱就去建一個(gè)互動(dòng)百科，目前通過(guò)率最高也是最容易做的百科，至于那些為了建立一條百科而花錢的伙伴們，現(xiàn)在可以停停了。

免費(fèi)渠道該干的事

做完了百度相關(guān)后，小濕妹就去了各大應(yīng)用市場(chǎng)，應(yīng)用市場(chǎng)可是咱們的主戰(zhàn)場(chǎng)，CP有相當(dāng)大的一部分精力都在各大應(yīng)用市場(chǎng)折騰呢。安卓應(yīng)用市場(chǎng)多而雜，CP一般來(lái)說(shuō)沒(méi)那個(gè)精力也沒(méi)那個(gè)時(shí)間逐一維護(hù)，但一些來(lái)量大的安卓渠道還是不容忽視的。

至于很多人說(shuō)的論壇，小濕妹一向?qū)φ搲桓忻?，不過(guò)那啥，今日頭條、一點(diǎn)資訊、鳳凰自媒體、騰訊快報(bào)、知乎專欄這些新媒體我還是好好運(yùn)營(yíng)了一番的。

這些都是免費(fèi)的，是不是能帶來(lái)很多量?現(xiàn)實(shí)真的很骨感，如果靠這些都帶來(lái)大量的話，那些靠付費(fèi)推廣的不是不要活了嘛。曝光率!曝光率!這些渠道帶不來(lái)多少量，但卻能讓產(chǎn)品在誕生之初就有一個(gè)非常好的曝光量，而且一些新媒體平臺(tái)就地做大的話，也許會(huì)有意外的驚喜呢?峰回路轉(zhuǎn)下，咱們?cè)賮?lái)說(shuō)應(yīng)用市場(chǎng)，既然安卓市場(chǎng)多而雜，那么CP該重點(diǎn)關(guān)注與維護(hù)哪些安卓市場(chǎng)呢?

四、排名前十的安卓市場(chǎng)

1. 百度手機(jī)助手
2. 360手機(jī)助手
3. 應(yīng)用寶
4. 豌豆莢
5. 小米市場(chǎng)
6. 淘寶手機(jī)助手
7. NearMe
8. 安卓市場(chǎng)
9. 安智市場(chǎng)
10. 樂(lè)商店

看到這些渠道，有木有申請(qǐng)首發(fā)的沖動(dòng)?小濕妹這里建議獨(dú)家首發(fā)，為什么?因?yàn)檫@些線上渠道喜歡CP在他們家獨(dú)家首發(fā)，嘻嘻~~投其所好，具體的首發(fā)規(guī)則，這里就不一一講了，同鞋們可以加下他們的負(fù)責(zé)人QQ，如果沒(méi)有的話，可以查閱讀微信公眾號(hào)ASO優(yōu)派公開(kāi)課的上一篇文章哦。獨(dú)家首發(fā)能申請(qǐng)下來(lái)的話，一般都會(huì)有一個(gè)好的位置，通過(guò)這個(gè)位置帶來(lái)的量是很可觀的哦!~~

排名前十的渠道

一但我們?cè)谄渲幸患疫x擇了獨(dú)家首發(fā)后，我的建議是其余的市場(chǎng)立刻進(jìn)行更新，不然老被抓首發(fā)的包，咱不好區(qū)分渠道來(lái)源了，影響分析不是。

五、大神是如何利用渠道做APP推廣的

1、廣告聯(lián)盟

業(yè)內(nèi)的公司有力美、友盟、哇棒、admob、微云、有米、億動(dòng)等，計(jì)費(fèi)成本CPC：0.5到2.5元不等，CPA激活成本的價(jià)格在1.5元到3元之間。(按注冊(cè)計(jì)費(fèi)要貴很多)

優(yōu)勢(shì)：能夠快速起量，成本在中小企業(yè)的可承受范圍之內(nèi)。

劣勢(shì)：用戶質(zhì)量存在瑕疵，且維護(hù)成本較高

2、第三方市場(chǎng)

業(yè)內(nèi)公司包括第三方主流市場(chǎng)，裝機(jī)助手，手機(jī)廠商電子市場(chǎng)，運(yùn)營(yíng)商電子市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)電子市場(chǎng)。第三方主流市場(chǎng)包括91、安卓、安智、機(jī)鋒、N多、應(yīng)用匯、優(yōu)億。裝機(jī)助手包括91助手、360手機(jī)助手、豌豆莢。手機(jī)廠商電子市場(chǎng)包括小米、三星、華為、htc.運(yùn)營(yíng)商電子市場(chǎng)包括電信、聯(lián)通、移動(dòng)?；ヂ?lián)網(wǎng)公司電子市場(chǎng)包括網(wǎng)易、騰訊、搜狐、新浪、阿里云。

計(jì)費(fèi)成本：CPC的價(jià)格在0.5元到1.5元之間(按下載付費(fèi))，CPA的成本在2元到5元之間，CPT的成本就較貴了，按天來(lái)算的，一天的價(jià)格在千元到萬(wàn)元之間，(小公司完全承受不起，有木有)

優(yōu)勢(shì)：第三方市場(chǎng)的用戶質(zhì)量往往較高

劣勢(shì)：文有說(shuō)到，第三方市場(chǎng)數(shù)量眾多，CP不可能每一家都全力維護(hù)，所以選擇十家左右就差不多了，上文提到的安卓十大應(yīng)用商店，大家可以參考一下。

3、第三方市場(chǎng)ASO優(yōu)化

現(xiàn)在ASO優(yōu)化非常的火，安卓市場(chǎng)內(nèi)ASO優(yōu)化主要是通過(guò)付費(fèi)手段來(lái)做，說(shuō)穿了也就是作弊手段；一般來(lái)說(shuō)下架風(fēng)險(xiǎn)很小，所以CP們?cè)诎沧渴袌?chǎng)里膽子可以放大些。評(píng)論、下載量該刷就刷，盡管業(yè)界一直在議論第三方市場(chǎng)引入了防作弊機(jī)制，但殺雞給猴看的效果在眾人皆刷的安卓市場(chǎng)內(nèi)是微乎其微的。

計(jì)費(fèi)成本：按上榜天數(shù)付費(fèi)

好處：自然用戶質(zhì)量很高

劣勢(shì)：有一定的下架風(fēng)險(xiǎn)

其實(shí)對(duì)比于蘋果的強(qiáng)勢(shì)，安卓市場(chǎng)還是溫柔了許多。要知道2015年蘋果就處理了非常多的違規(guī)APP；有內(nèi)容不良的，有惡意刷榜的，有大量刷好評(píng)的。所以小師妹個(gè)人覺(jué)得在蘋果市場(chǎng)混的cp們對(duì)于刷榜這塊處女地還是要堅(jiān)守住的，要知道刷過(guò)榜的APP是不會(huì)被蘋果推薦的哦!~~

4、資源互換

資源互換的對(duì)像有金山、91、新浪、網(wǎng)易、樂(lè)視、360等，以量換量的話效果是顯而易見(jiàn)的，但每天的量級(jí)并不穩(wěn)定，維護(hù)成本較高，而且換的都是APP的推薦位，要知道資源那是越換越少的。

至于刷排名、APP推薦內(nèi)應(yīng)用等因?yàn)椴婚L(zhǎng)久，這里小濕妹并不建議大家去做，對(duì)于小企業(yè)而言，個(gè)人認(rèn)為只需在各大市場(chǎng)做好ASO，輔以線下地推，還是能在競(jìng)爭(zhēng)慘烈的APP市場(chǎng)找到一條出路的，不過(guò)最核心的是，產(chǎn)品!產(chǎn)品!你得有一款讓用戶滿意的產(chǎn)品啊，你說(shuō)對(duì)嗎?

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