通過各種數(shù)據(jù)，我們可以看到內(nèi)容領域仍然有著利好的發(fā)展前景，以及行業(yè)爆發(fā)力。而如何進入這一領域并得到收獲也是很多人想知道的，于是作者為我們分享了他在這一領域的思考以及建議。

在我投身內(nèi)容運營之前，也分享過一些“內(nèi)容領域”的知識；但每次都有很多人質(zhì)疑我——認為我的方法論適合大廠、對他人不一定有用，或者換一個場景就失效了。為了回應這些言論，我用自己的方法論推出了兩個賬號，并且通過半年的運營把這兩個號做起來了。

之后，我把這個過程形成了一個完整、可實操的方法論，經(jīng)過很長時間的迭代和優(yōu)化，最終形成了本次要分享的內(nèi)容。這套方法論很強調(diào)實操——成為網(wǎng)紅要怎么做？如何幫助企業(yè)在內(nèi)容時代零成本獲得曝光或者流量？……

接下來我會詳細介紹我的內(nèi)容運營方法論，希望能夠幫助到大家。

1. 內(nèi)容領域是一個流量大金礦

如今無論對誰來說都是一個很好的時代，每個人都可以零成本挖掘流量，當一個網(wǎng)紅、獲得流量、賺錢。現(xiàn)在有很多很多網(wǎng)紅在那里，那我們是不是沒有機會了？其實并不是。我講幾個數(shù)字，這些都是身邊做內(nèi)容運營的朋友實實在在的數(shù)據(jù)，讓大家感受內(nèi)容行業(yè)的爆發(fā)力：當下的內(nèi)容行業(yè)到底是什么樣的？為什么叫“金礦”？

首先，是我自己的案例。我大概做了兩到三個月，現(xiàn)在賬號粉絲量總共 140 萬到 150 萬，單個賬號單月有 30 萬到 40 萬的流水。

第二，一個深圳朋友的初創(chuàng)企業(yè)。做了一個 IP ，通過這個 IP 的運營，零成本在這個渠道上引流，用了兩個月的時間，把 APP 做到了百萬用戶。

第三，去年畢業(yè)的兩個 95 年的小伙伴在公眾號上做美妝，用是的中介的形式。去年創(chuàng)業(yè)就做了一個億的流水，今年還在 2 到 3 倍的增長。

第四，在廣州一個專注做社群運營的朋友，他是專門與很多 KOL 合作，就把他們的粉絲群接過來，假裝是 KOL 本人去帶貨，有 400 萬的月流水。

2. 內(nèi)容行業(yè)的幾大趨勢

為什么說現(xiàn)在是切入內(nèi)容領域的最好時期呢？我認為現(xiàn)在有這樣幾個趨勢：

2.1 平臺多，內(nèi)容生產(chǎn)者被爭搶

在商業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)時代，每個人都想成為馬云和馬化騰，做了平臺后發(fā)現(xiàn)內(nèi)容領域有太多太多平臺了，比如小紅書、抖音、快手等。平臺多了以后就會發(fā)現(xiàn)內(nèi)容缺乏，優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容生產(chǎn)者就會成為被爭搶的對象，每天都有很多的平臺來找你邀請你入駐他們，幫助他們生產(chǎn)內(nèi)容，并且會給一些很豐厚的報酬。

2.2 流量在 IP 而不是平臺手上

平臺多了，用戶精力相應會被分散，他們記不住平臺，但是會記住 IP 。以前平臺選擇少，所以流量在平臺上，給多少流量是平臺說了算?，F(xiàn)在平臺 IP 形成以后，流量就會在你手上，而不是在平臺上。比如，抖音不給流量就可以去 B 站，而我的粉絲也會跟我去。

2.3 垂直內(nèi)容是王道

現(xiàn)在所有的平臺都在扶持垂直內(nèi)容，因為每一個內(nèi)容平臺把內(nèi)容做起來以后，都會發(fā)現(xiàn)自己的問題——能否變現(xiàn)。以前在內(nèi)容平臺上受歡迎的，他們與變現(xiàn)之間的距離相對比較遠，但是垂直內(nèi)容的變現(xiàn)是很容易的，比如我的號是穿搭號，很容易植入穿搭的單品。

2.4 抖音帶來原創(chuàng) IP 的新機會

抖音和快手這樣的新平臺出來后，頭條也帶來算法推薦的紅潮，出現(xiàn)很多原創(chuàng) IP 孵化的機會。原來的整個網(wǎng)紅圈，或是 KOL 圈，流量都在頭部的機構和達人手上，從零開始不依靠任何機構化的運作基本很難做起來。

新興的幾個平臺希望有更多的素人成為 KOL ，因為這些 KOL 是屬于他們的，所以每個平臺在這方面都有流量侵略的趨勢。

2.5 用戶逐步形成內(nèi)容消費習慣

以前，電商就是電商，內(nèi)容是為了娛樂，最多做做品牌的廣告?，F(xiàn)在所有的內(nèi)容平臺都在搭建完整的貨架體系，甚至抖音的內(nèi)部都轉(zhuǎn)向傳統(tǒng)電商品類化運作和管理內(nèi)容。正是因為用戶開始慢慢地習慣在內(nèi)容而消費買單了，所以“種草”這些概念開始變變得越來越主流。

3. 如何看待平臺算法和規(guī)則

我看到行業(yè)當中很多人講抖音，因為這是熱門話題，但這樣的方法論比較偏離。大部分的方法論都在講“幾點鐘發(fā)布”、“關鍵詞”、“標題引導用戶點贊”、“鉆平臺漏洞技巧”，這是本末倒置的做法。我認為平臺的算法和規(guī)則有如下幾點：

3.1 不鉆平臺漏洞

做內(nèi)容要在各個平臺生存，首先要理解平臺為什么有規(guī)則和算法——把好的優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容推薦給用戶，而且每個平臺的算法一定是不斷調(diào)整和優(yōu)化的。

當今天發(fā)現(xiàn)這個漏洞投機取巧獲取曝光后，這個方法論就失效了，所以在所有的平臺上生存，一定是遵循“和平臺共贏、和平臺的規(guī)則順從而非對抗”的原則。

3.2 熟悉用戶習慣

每個平臺上都有用戶的使用習慣，這個需要了解清楚。比如用戶什么時候使用是高峰期，比如抖音上用戶喜歡點贊和評論，B 站則是彈幕。

想一下如何把優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容推薦給合適的用戶，要不要生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容，同時還要想一下你的內(nèi)容是否有具體和明確的用戶群體。這樣就可以符合平臺的導向，平臺一定會有算法或者是某一方面的流量扶持支持你。

3.3 注意實時熱點

每個平臺都會在熱點發(fā)布的時候，去跟進一些引導性的活動，但是不要過度，這不是內(nèi)容的主要來源。

3.4 階段性扶持規(guī)則

每個平臺、每個階段都會扶持一些想要推廣的品類或是內(nèi)容，大家很容易從平臺后臺的用戶通知上觀察到。比如抖音最近推廣的是直播和購物車功能，你發(fā)放完視頻后去試用直播功能、購物車功能，就會有流量的扶持。

3.5 能變現(xiàn)的內(nèi)容才有價值

每個內(nèi)容平臺渴望的是內(nèi)容變現(xiàn)，所有可以幫助平臺變現(xiàn)的方式都可以獲得流量扶持。如果可以把后續(xù)的一些商業(yè)化的合作走他們的系統(tǒng)，讓平臺也有利益分成的話，平臺也會給你一定的流量資源。

3.6 考慮人為因素

平臺的內(nèi)容想獲得進廣場的機會，要經(jīng)過人工干預。很多人方法論都在研究算法，認為只要騙過機器，讓平臺看起來數(shù)據(jù)很好，就可以進入流量池，其實不是的。

比如在抖音首頁可以刷到的內(nèi)容，包括微博首頁推薦的，都是經(jīng)過人工干預的，每個平臺的廣場資源都可以通過人工干預。所以大家記住，要和平臺共贏，不要鉆漏洞。

4. 內(nèi)容有價值是一切的根本

內(nèi)容的價值是你做內(nèi)容核心的根本。有很多網(wǎng)紅和大 V 都不是從這個開始的，但是他們最終會回歸到這個點。

在以往，大家認為內(nèi)容、視頻是娛樂品，但是現(xiàn)在，如果你希望你的內(nèi)容能夠產(chǎn)生價值、可以變現(xiàn)，就要把內(nèi)容看成消費品。

消費品的本質(zhì)是價值交換。用戶來消費你的內(nèi)容，進行點贊、轉(zhuǎn)發(fā)、購買，這些是他付出的價值，你用什么價值來交換？從這個視角來看內(nèi)容，可以得出不一樣的思路。

首先要注意這個點：我的內(nèi)容價值是什么？

想象一下有一個用戶某天突然看到你的視頻，走到你的主頁，想關注你，那么關注你之前會把你歷史的視頻翻一遍。如果你是很穩(wěn)定輸出的、講某一個細分項目專業(yè)知識的，比如教理財、PS 、化妝，這就是用戶關注你的動力，他認為你可以持續(xù)進行這方面的內(nèi)容輸出。如果用戶發(fā)現(xiàn)你的視頻今天有一個熱點，明天有一個搞笑視頻，后天是板著臉的，其實很難關注你。

如果你想做網(wǎng)紅，只需要找一個你稍微擅長的領域去做，因為線上有太多比你更不懂的人，他們想要從你這里獲取更多的知識內(nèi)容，只要你有特殊的才藝就可以做。

當你做系列內(nèi)容的時候，會倒逼自己學習這方面的領域和知識，慢慢地就會成為這個領域的專家。我做穿搭也是一邊做一邊來反向?qū)W達人的內(nèi)容，來補充我的東西。

5. 垂直內(nèi)容是未來的平臺導流趨勢

想做好內(nèi)容，還要把內(nèi)容的垂直性考慮進去，不過這不是必備因素。

什么是垂直內(nèi)容？大家看到很多網(wǎng)紅喜歡跳舞，或者是把自己很漂亮的臉擺在鏡頭面前拍段子，或是具體定義匹配屬性的，比如男裝、女裝、辨別二手車。

垂直賬號最容易與變現(xiàn)關聯(lián)，當你把內(nèi)容價值做好，用戶會愿意關注你，愿意在你的內(nèi)容當中消費。比如，一個跳舞的網(wǎng)紅博主身上穿了一個單品，就很容易帶貨，實際的差距比大家想象的更夸張。如果你的垂直內(nèi)容更容易變現(xiàn)，你的垂直賬號做起來了，平臺就愿意給流量扶持，甚至邀請你參加定期的活動，如果你打造垂直品類的標簽，就會享受到這類流量。

6. 娛樂形態(tài)的包裝增強曝光率

想把賬號快速做成，需要快速曝光、點贊、轉(zhuǎn)發(fā)，這卻不僅是由垂直內(nèi)容價值帶來的。

你講的觀點很精彩，大家會給你點贊，但是大部分平臺是供大家娛樂的，用戶絕大部分打開抖音是消遣而不是學習的，如果想要博得點贊、轉(zhuǎn)發(fā)和曝光，需要給內(nèi)容增加娛樂性。

6.1 玩娛樂性的三種“工具”

下面講一講怎么樣玩娛樂性。我們可以借助用戶情緒的變化去做娛樂性，主要有三種“工具”：

用戶情緒變化或共鳴的內(nèi)容

做娛樂性，要想一個東西能不能引起用戶的情緒變化。

最簡單的是讓他發(fā)笑（搞笑內(nèi)容）、讓用戶覺得放松，輕松娛樂就具備被點贊、被傳播的基本要素。

其次是消遣共鳴情緒。比如內(nèi)容的職場號，會營造年輕人在大城市房租交不起，很喪的，也是積極正能量地告訴你“你不是唯一這么慘的人”，這種也容易被點贊、轉(zhuǎn)發(fā)。

第三種是引導矛盾沖突。如果可以良好地引導沖突，也可以給你帶來很多好處。

舉個例子，我除了穿搭號還做了一個活動運營的小號，為了推廣我即將出版的書做準備。我把那本書的碎片放到里面，在當中穿插一些相對極端一點的職場觀點。比如跟大家說說，HR 如果講年輕人要多學習，不要相信，因為工資是人價值的唯一體現(xiàn)，你要追求你工資的高度。這種相對極端的觀點就會引發(fā)很多人對此發(fā)表各種評論。

最終我獲得了想要的東西，這個視頻的互動量很高，獲得了很高的曝光率，我的小號一個月到了幾萬的粉絲量的層級。

娛樂消遣屬性的內(nèi)容

在內(nèi)容中加入消遣的、可供娛樂的東西，比如可以加入跳舞等元素。當然這種方法會有一定門檻，你或者要有特殊才藝，或者花費一定的時間和經(jīng)歷去創(chuàng)作原創(chuàng)的內(nèi)容。

獵奇的內(nèi)容

還有一種就是依靠獵奇的內(nèi)容。要爆就爆的很夸張，大家經(jīng)?？吹揭恍┩廖兜膬?nèi)容火了，比如陸超、魔性口號等，而且記憶點非常深刻。

但是把獵奇的內(nèi)容當作唯一的內(nèi)容來源是不可行的，獵奇內(nèi)容的爆炸點不可期，說不準哪些東西會火，哪些不會火，而且火的快，涼的也快。所以建議大家把獵奇內(nèi)容當作日常的工具，不定期地加入做一些嘗試，也許某一天會給你的視頻帶來一個新的高度，但是這不是你的主要內(nèi)容。

6.2 SKY 是怎么做個人號的

我這個賬號當時是怎么做的，跟大家推導一下這個過程：

一開始的規(guī)劃是先尋找價值性再傳導娛樂性。我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上有時尚的穿搭的都在講一些看不懂的東西，也發(fā)現(xiàn)身邊有很多跟我一樣的人，都挺有錢的，大家都有一個夢想：盡量穿得少丑一點，而不是需要一些很尖端的時尚資訊，比如告訴他涼鞋不要搭白色的襪子。

發(fā)現(xiàn)這個是有價值的，構建了價值性，之后還需要加入娛樂性，我選擇了搞笑這種方法。我會不斷地加入一些段子，大家可以看到我的視頻會密集地輸出大量的知識，而不是只講一個點。

首先是因為我自己不專業(yè)，另外是能更多的空間植入一些搞笑的內(nèi)容。然而這些干貨是不夠的，用戶會關注你，但是爆不了，所以后面我加了“人到中年想養(yǎng)生，又怕被笑，可以找一個伏特加的杯子泡枸杞”這樣的段子，后來這個段子的視頻火了，大家就關注我了。

在此之后，我給這個系列視頻加了一個工具“獵奇”。我想玩一下，也有一些效果，我會經(jīng)常加入一兩個特別魔性的口號，之后發(fā)現(xiàn)這些點成功地植入到用戶的腦海里了。很多用戶都會把你的一些照片做成表情包，這也是二次傳播，用一樣的策略就構成了 SKY 的穿搭號。

7. 減少生產(chǎn)成本，堅持生產(chǎn)

如果去問很多優(yōu)秀的內(nèi)容生產(chǎn)者，做內(nèi)容最重要的是什么？他們都會給一個結論：堅持連續(xù)性的生產(chǎn)。做內(nèi)容能否成功，核心就在于此。

內(nèi)容的領域不是線性生產(chǎn)，不是這個流量可以換這個成交、那個成交，而是不斷碰撞爆炸點，慢慢地往上走。比如我們的視頻上了熱搜，把我引到了一個爆炸點，這必須有天時地利的條件——有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容、碰上熱點、用戶幫你點贊和轉(zhuǎn)發(fā)。這種機會可遇不可求，我們只能連續(xù)性地生產(chǎn)固定的內(nèi)容來控制。另外在堅持生產(chǎn)內(nèi)容關聯(lián)的上，很多人做的失敗的一點是沒有做好生產(chǎn)的成本控制。很多人一開始想做視頻，花很多時間和成本，做的也很棒，最后卻發(fā)現(xiàn)沒有流量，也沒有變現(xiàn)，那還會有信心在成本很高的領域堅持做下去嗎？

如果你是一個素人，單兵作戰(zhàn)，或者現(xiàn)在規(guī)模較小，一定要考慮“生產(chǎn)成本”這件事。生產(chǎn)成本不可控，就意味著你在未來某一天會放棄這個事，一旦放棄了連續(xù)性生產(chǎn)內(nèi)容就遇不到爆炸點。

8. “網(wǎng)感”是內(nèi)容行業(yè)的第一生產(chǎn)力

最后聊一個話題，是我想在互聯(lián)網(wǎng)倡導的東西。

很多人講“網(wǎng)感”是內(nèi)容生產(chǎn)的第一生產(chǎn)力，但是網(wǎng)感講起來很玄，以上的方法論和公式是與網(wǎng)感沒有關系的。如果你是有一個網(wǎng)感的人，意味著你必須要去創(chuàng)造，可以創(chuàng)造全新的體驗和理念。如果你能夠明確地判斷知道自己有網(wǎng)感，并且知道你身邊哪些人有網(wǎng)感，那么你的網(wǎng)感就是比較好的。

很糟糕的一件事是，我關注的一些在大廠做內(nèi)容運營、甚至運營平臺的年輕人，每天很脫離生活，真正懂運營的是在各大高校里、也許成長經(jīng)歷沒有像我們很枯燥的這些人，他們經(jīng)歷相對多彩一些，會花很多時間 follow 一些很新興的文化，所以網(wǎng)感很好。但是，他們進不了互聯(lián)網(wǎng)的核心，因為部分大廠招人要看名校畢業(yè)的。

現(xiàn)在內(nèi)容對每個公司來說，是不得不面臨的一個話題和切入的領域，如果你想做到有網(wǎng)感，首先必須打開自己對知識的定義。比如你會不會蹦迪、怎樣與異性搭訕等也是知識，要全面輸入，花時間不斷沉淀。

大家也不要看不起網(wǎng)紅，網(wǎng)紅希望自己被叫做“自媒體”而不是“網(wǎng)紅”。他們也許沒有好的履歷，沒有上過好的學校，沒有好的經(jīng)驗，甚至他們也可能是便利店的店員，但如果能幫助你做內(nèi)容，他們的生產(chǎn)力遠遠超過你想象的，因為他們可以真正地創(chuàng)造價值。

本文為SKY 沙鉉皓于6月份在GrowingIO 2019 增長大會（深圳站）的演講

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