從前我們要做一個(gè)產(chǎn)品的推廣，投放傳統(tǒng)廣告是常態(tài)，如今數(shù)字時(shí)代我們有更多可以選擇的營銷方式，每一天我們都可能關(guān)注到不同的熱點(diǎn)，其實(shí)從熱門電視劇上，也可以看到熱點(diǎn)的變化，比如之前的《偽裝者》、《瑯琊榜》，再到最近的《北上廣不相信眼淚》都是不同時(shí)期的熱門話題，如果在此階段你沒有關(guān)注這些話題，出門都不好意思跟別人交流。

在《北上廣不相信眼淚》這部劇中我有注意到一個(gè)品牌的植入，它是一個(gè)招聘網(wǎng)站，植入的很巧妙，它叫獵聘網(wǎng)。之所以寫這篇文章，是最近觀察這家網(wǎng)站在營銷方面很下功夫，搞的風(fēng)風(fēng)火火，分析一下他們營銷背后的思維，有三個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、跟熱劇場景深度植入

獵聘網(wǎng)植入《北上廣不相信眼淚》這部熱劇，應(yīng)該說對(duì)其雙方都是幸運(yùn)的，幸運(yùn)之一是這個(gè)題材深得年輕人的喜愛，記的前幾天參加一個(gè)線下活動(dòng)，見到主演朱亞文，現(xiàn)場粉絲火爆程度真的讓我詫異，后來才知道原來是因?yàn)檫@部劇讓他火到爆，目前網(wǎng)絡(luò)點(diǎn)擊量已經(jīng)超過20億。

此次植入也不是低級(jí)的內(nèi)容插入、擺拍，而是場景化極強(qiáng)，這是幸運(yùn)之二，對(duì)于這部劇、主人公的發(fā)展路徑來講，都有重要的推動(dòng)作用，恰巧撿到獵聘網(wǎng)面試通行證，最后又獲得高薪職位，中間獵聘網(wǎng)對(duì)雇主的專業(yè)咨詢，以及獵聘CEO戴科彬本色出演獵聘網(wǎng)總裁，這樣的場景就如同現(xiàn)實(shí)，這樣的人物也貌似就在身邊，這樣的植入恰到好處，可謂一個(gè)“職場與情場可以兼得”的“好案例”。

其中還深度融入了獵聘GCDC職業(yè)發(fā)展顧問這一核心產(chǎn)品，為劇情添彩的同時(shí)，更讓觀眾獲知職業(yè)發(fā)展顧問在職業(yè)規(guī)劃中的重要作用，內(nèi)容植入營銷的真正價(jià)值就是如此。

從撿到獵聘面試通行證到獵聘網(wǎng)CEO戴科彬親自本色出演，劇情中GCDC職業(yè)顧問的深入融合，堪稱植入營銷的典范之作。

2、表態(tài)度引發(fā)用戶參與

一直以來獵聘網(wǎng)給人的印象都是一個(gè)有態(tài)度的招聘網(wǎng)站。面向To C端的營銷更需要表達(dá)鮮明的態(tài)度，獲得應(yīng)聘者的認(rèn)知、認(rèn)同、認(rèn)可，之后才會(huì)形成“獵聘模式”的轉(zhuǎn)化。

9月時(shí)，獵聘網(wǎng)在地鐵上投放了系列廣告，從“薪水、同道、平臺(tái)、雇員、發(fā)展”等角度表達(dá)態(tài)度，這不僅僅是一個(gè)個(gè)用戶的心聲，更是一家招聘網(wǎng)站的核心態(tài)度。為什么我們?cè)跔I銷時(shí)要表態(tài)度亮觀點(diǎn)？因?yàn)橐l(fā)共鳴，要尋同道中人。不論對(duì)雇主還是應(yīng)聘者，看到這樣的定位，就知道是否契合，這也是一種價(jià)值觀的營銷。

在線上也做了H5傳播，用戶可以自定義海報(bào)，上傳照片，發(fā)表非凡宣言，表達(dá)自己的態(tài)度，分享到朋友圈等社會(huì)化媒體，活動(dòng)在獵聘網(wǎng)官方微信一發(fā)出就引發(fā)很多應(yīng)聘者、企業(yè)、媒體人的參與。

對(duì)態(tài)度的認(rèn)同，對(duì)傳播創(chuàng)意的深度參與，激發(fā)了用戶對(duì)獵聘網(wǎng)的認(rèn)可。

3、玩整合彰顯雇主價(jià)值

獵聘網(wǎng)作為企業(yè)與應(yīng)聘者之間的連接平臺(tái)，To B端的營銷主要體現(xiàn)在9月12日線下非凡雇主活動(dòng)以及最近火爆的全國9大城市巡演，很多業(yè)界大咖、企業(yè)高管現(xiàn)身活動(dòng)現(xiàn)場分享他們的從業(yè)心得，不一樣的職場成就。比如上海站就有紅星美凱龍招聘中心總經(jīng)理張翊、滬江創(chuàng)始人、董事長兼CEO伏彩瑞、觸寶科技聯(lián)合創(chuàng)始人兼CEO王佳梁等七位重量級(jí)嘉賓與求職者交流，這樣的線下場景，讓招聘網(wǎng)站更加落地，求職者可以通過現(xiàn)場更加了解雇主的態(tài)度、經(jīng)歷以及企業(yè)狀況，有很多求職者就是被某個(gè)CEO的一場演講而吸引才加入這家公司。另外還有就是成功者的榜樣作用以及職場心得對(duì)于求職者也有很多啟迪。線下場景會(huì)拉近用戶的距離，用戶的粘性會(huì)大幅增加。

在B端營銷上，獵聘網(wǎng)最近還推出了薪酬報(bào)告產(chǎn)品，通過數(shù)據(jù)定企業(yè)薪酬，再到獵聘網(wǎng)發(fā)布職位，因此獲得更好的應(yīng)聘者，這樣的使用場景放大了數(shù)據(jù)價(jià)值。

通過“跟熱劇場景深度植入、表態(tài)度引發(fā)用戶參與、玩整合彰顯雇主價(jià)值”的營銷創(chuàng)新，讓獵聘網(wǎng)最近很火。獵聘網(wǎng)的營銷創(chuàng)新已經(jīng)從傳統(tǒng)的戶外廣告轉(zhuǎn)戰(zhàn)到內(nèi)容植入營銷，且在各種場景中構(gòu)建獵聘網(wǎng)的用戶態(tài)度、業(yè)務(wù)流程、核心產(chǎn)品等。這樣的營銷更容易獲得客戶認(rèn)可，在熱點(diǎn)中使用用戶語言、用戶視角去完成營銷內(nèi)容，用戶接受度提高，對(duì)品牌的認(rèn)可也會(huì)增強(qiáng)。

企業(yè)做營銷，不要裝，要接地氣！

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#專欄作家#

魏家東，微信公眾號(hào)：weijiadong2013。人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，暢銷書《數(shù)字營銷戰(zhàn)役》作者，中國教育研究網(wǎng)首席運(yùn)營官，北京航空航天大學(xué)軟件學(xué)院講師，國家級(jí)營銷師，省級(jí)作家協(xié)會(huì)會(huì)員，WeMedia自媒體聯(lián)盟成員，寫過多部文學(xué)作品，現(xiàn)專注于數(shù)字營銷領(lǐng)域。

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