? ? ? ?沒必要再去回顧這次去哪兒與藝龍、同程們的這場(chǎng)掰手腕大賽了。十多天了，幾方的斗爭(zhēng)似乎越演越烈，毫無(wú)和解可能。有分析人士說(shuō)，目前雙方應(yīng)該是在暗地里討價(jià)還價(jià)呢，過不了幾天一定會(huì)和解。
? ? ? ?這一點(diǎn)我相信。的確可能再過幾天，OTA們拿到了一些實(shí)惠之后，可能會(huì)繼續(xù)開開心心的重新在去哪兒露面。但是我也確信，就算恢復(fù)上架了，過不了半年一年，類似的分手事件一定還會(huì)重演。因?yàn)?，我相信去哪兒已?jīng)在暗地里堅(jiān)定的走在了類OTA化發(fā)展的路上，雖然這次分手到來(lái)得有點(diǎn)早，甚至可能會(huì)上演分分合合的肥皂劇，但是終究無(wú)法回避它到底走哪條路的問題。
不轉(zhuǎn)型，你自己搞那么多酒店干嘛
? ? ? ?我最早開始相信去哪兒會(huì)轉(zhuǎn)型OTA是在年初的時(shí)候，當(dāng)時(shí)聽說(shuō)去哪兒合作的酒店已經(jīng)達(dá)到了將近2萬(wàn)家，心里覺得相當(dāng)驚訝，這么多，已經(jīng)相當(dāng)于一個(gè)不小的OTA的體量了，攜程藝龍不過4萬(wàn)多家而已。隨后的日子里，又陸續(xù)聽到了圈內(nèi)的朋友提到，去哪兒現(xiàn)在差不多快是全員跑業(yè)務(wù)了，挨個(gè)酒店去磕——這樣的情境，處在OTA圈兒的人都相當(dāng)熟悉。
搜索比價(jià)模式的瓶頸來(lái)得有點(diǎn)早
? ? ? ?在目前的一些評(píng)論里，對(duì)于搜索比價(jià)模式的瓶頸的分析已經(jīng)相當(dāng)透徹了。無(wú)可否認(rèn)，這是一個(gè)相當(dāng)不錯(cuò)、相當(dāng)有存在價(jià)值的模式，這幾年的去哪兒的高速發(fā)展，全仗此精髓。但是，當(dāng)去哪兒已經(jīng)幾乎把這個(gè)模式發(fā)展到頂峰的時(shí)候，業(yè)績(jī)并沒有取得它預(yù)想的那樣給力。在消費(fèi)者認(rèn)可層面，去哪兒已經(jīng)做到了相當(dāng)好；但是，在贏利業(yè)績(jī)方面，去哪兒與OTA們相比，差的還不是一點(diǎn)半點(diǎn)。
? ? ? ?辛苦忙活了七八年，消費(fèi)者們接受了，卻得不到投資者的認(rèn)可，上不了市。這是去哪兒最著急的問題。
取舍之路早就開始了
? ? ? ?我相信，去哪兒的管理層早就應(yīng)該看到了這個(gè)問題，所以，雖然他們表面上還在繼續(xù)捍衛(wèi)他們的搜索比價(jià)模式，但是暗地里，他們應(yīng)該開始做了很多嘗試與準(zhǔn)備。
? ? ? ?可以去回顧下去哪兒在最近兩年里所做的各種嘗試，無(wú)論是小眾模式的新產(chǎn)品，還是想盡辦法動(dòng)直銷的腦筋，它所做的大多數(shù)努力，都是在圍繞產(chǎn)品著手。漸漸的，去哪兒變成了一個(gè)混合體，能搜索別家的東西，也能直接賣別家的東西，也開始賣自己的東西。
? ? ? ?引用這兩天某篇報(bào)道里的一句話：“去哪兒已經(jīng)逐步變成了一個(gè)重公司?！?/div>
這次分手是意料之中的嗎
? ? ? ?按照我完全不負(fù)責(zé)任的猜測(cè)，去哪兒這次被推上風(fēng)口浪尖，或許可能超出了去哪兒管理層的預(yù)期。他們最穩(wěn)妥的方式應(yīng)該是繼續(xù)在搜索引擎模式下生存、布局，成功IPO，使用TTS去增加自己在業(yè)內(nèi)和消費(fèi)者兩端的掌控力，最終實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)型——這是一個(gè)進(jìn)可攻退可守的好局。
? ? ? ?但是，這個(gè)好局似乎是被目前旅游業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)攪亂了。價(jià)格戰(zhàn)不僅僅是各家都降價(jià)返現(xiàn)，比較要命的是它把國(guó)內(nèi)酒店市場(chǎng)本來(lái)就脆弱不堪的價(jià)格體系搞得更亂。從春天開始，關(guān)于去哪兒酒店的新聞就不斷，一會(huì)兒是被酒店封殺，一會(huì)兒與攜程打口水戰(zhàn)，再一會(huì)兒又被淘寶指名道姓開罵。再加上價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)讓藝龍同程們緊繃著的業(yè)績(jī)紅線快要崩潰，整個(gè)酒店在線預(yù)訂領(lǐng)域都進(jìn)入到了一個(gè)比窮比慘的時(shí)代。
? ? ? ?大家都賺不到錢了，怎么辦？所以，都開始鬧一鬧，沒準(zhǔn)兒還能為自己爭(zhēng)取更多的一點(diǎn)利益。
? ? ? ?當(dāng)然，也還有一個(gè)更大膽的猜測(cè)，莊辰超們已經(jīng)看到了這種境遇難逃一戰(zhàn)，小打小鬧終究是治標(biāo)不治本，那么還不如索性就借此機(jī)會(huì)直接把自己逼到一條絕路上，不成功便成仁。如果能敲詐綁架OTA們成功，還算是意外紅利——如果是這樣的話，去哪兒的管理層們，是我的真偶像。
未來(lái)如何取決于決心有多大
? ? ? ?如同上面的不負(fù)責(zé)任猜測(cè)，去哪兒在未來(lái)一段時(shí)間里的境遇，將會(huì)取決于它的管理層的魄力與決心，它是否會(huì)有斷臂再生的勇氣。
? ? ? ?如果它堅(jiān)定的轉(zhuǎn)型，我認(rèn)為它最有可能的是成為一個(gè)以預(yù)付類產(chǎn)品為核心的類OTA，它自己可能仍然會(huì)嘴硬，堅(jiān)持說(shuō)自己是平臺(tái)；但是其實(shí)，本質(zhì)上它與OTA無(wú)異。
? ? ? ?它的出現(xiàn)，將會(huì)成為攜程藝龍們的直接競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，極有競(jìng)爭(zhēng)力的對(duì)手。那時(shí)，國(guó)內(nèi)的在線旅游市場(chǎng)，可能會(huì)劃分出新的市場(chǎng)格局。
怎么向百度交待
? ? ? ?去哪兒的事兒，并不是它自己的事兒，終究是要看百度的臉色。要是真這么搞，百度同意嗎？
? ? ? ?坦白說(shuō)，我始終也沒有弄明白去哪兒與百度之間的股權(quán)架構(gòu)細(xì)節(jié)，它們之間錯(cuò)綜復(fù)雜的關(guān)系，百度對(duì)于去哪兒的業(yè)績(jī)到底有怎樣的要求與約束，都好像是一個(gè)謎。莊辰超們到底有多大的權(quán)力與自由度？或許，他壓根兒就沒權(quán)力來(lái)動(dòng)這個(gè)超大手術(shù)。
? ? ? ?但是無(wú)論如何，我都認(rèn)為只有轉(zhuǎn)型才是它的出路，就算是必須要堅(jiān)持搜索比價(jià)的模式底限，他們可以分分鐘再單獨(dú)細(xì)分出一個(gè)類OTA的獨(dú)立品牌，也不是什么很難的事。
本次分手它們雙方會(huì)損失什么
? ? ? ?沒什么更多可吐槽的了，什么酷訊會(huì)不會(huì)借此獲得機(jī)遇，攜程如何旁觀這次事件？它們當(dāng)然是偷著樂唄。據(jù)不可靠線人透露，藝龍酒店產(chǎn)量20%以上，甚至更多，都是來(lái)自于去哪兒的流量。從四月一日下線，很快就要半個(gè)月了，藝龍可能已經(jīng)直接損失了整個(gè)第二季度的3%-4%的業(yè)績(jī)。
? ? ? ?而回到去哪兒，現(xiàn)在在去哪兒上搜索酒店，已經(jīng)基本是扯淡了，通常只能搜出來(lái)官網(wǎng)和幾個(gè)小代理商的數(shù)據(jù)，當(dāng)然，還有直銷的——沒有了藝龍同程芒果，去哪兒只剩下了小半個(gè)貨架。
? ? ? ?更關(guān)鍵的是，現(xiàn)在通過去哪兒搜索出來(lái)的結(jié)果，已經(jīng)看不到任何價(jià)格方面的優(yōu)勢(shì)。沒有了價(jià)格優(yōu)勢(shì)與產(chǎn)品的豐富度，去哪兒還剩下什么？如果這種分手狀況持續(xù)得太久的話，消費(fèi)者會(huì)逐漸失去對(duì)于去哪兒的依賴性——還不如直接去攜程藝龍訂，至少有返現(xiàn)可以拿。
? ? ? ?看看它們到底會(huì)撐多久吧。
來(lái)源：虎嗅
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