與一線城市相比，三線城市仍處于互聯(lián)網(wǎng)紅利期，然而，三線城市的大多數(shù)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品仍處在不成熟且高風(fēng)險(xiǎn)階段。

近兩年一線城市的互聯(lián)網(wǎng)紅利期已經(jīng)不再像以前那樣容易，拉新成本急劇升高，折損率卻一路飆升。導(dǎo)致互聯(lián)網(wǎng)的重新洗牌和重新確定運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。但與一線城市的情況有所不同，三線及以下城市卻迎來(lái)了高變現(xiàn)的紅利期。

不過(guò)一線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對(duì)三線城市的運(yùn)營(yíng)難以深度化，三線城市的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品大多都處在不成熟且風(fēng)險(xiǎn)大的初創(chuàng)期。三線城市的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品如何利用這一紅利期做好本地運(yùn)營(yíng)，本文會(huì)從多角度入手分析。

與一線互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品對(duì)比，三線城市互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)在哪

地域垂直度高，更接近紅利地域

一線互聯(lián)網(wǎng)公司雖然本身?yè)碛懈玫馁Y金、人力、技術(shù)等方面的資源。但由于業(yè)務(wù)范圍輻射全國(guó)，對(duì)于三線及以下的城市多采取以下運(yùn)營(yíng)模式：

①對(duì)這些城市進(jìn)行統(tǒng)一的運(yùn)營(yíng)，在人工運(yùn)營(yíng)為主的情況下以算法等技術(shù)手段輔助（如UC頭條、抖音等）。

這樣的運(yùn)營(yíng)模式雖然節(jié)約了成本，但運(yùn)營(yíng)十分籠統(tǒng)，只能把握這些城市的大致動(dòng)向，無(wú)法深度運(yùn)營(yíng)。

②開(kāi)設(shè)地方站（如美團(tuán)、今日頭條等），雖然是細(xì)化了運(yùn)營(yíng)范圍，但這些地方分部大多為外包形式，難以得到總部相關(guān)資源的支持。

與一線互聯(lián)網(wǎng)公司總部遠(yuǎn)離三線城市不同，對(duì)接三線城市的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品總部大多都坐落于相對(duì)應(yīng)的城市，也就是說(shuō)他們更接近于紅利地區(qū)，更容易觀察到紅利地區(qū)動(dòng)態(tài)和用戶變化，也更了解當(dāng)?shù)赜脩舻牧?xí)慣和特點(diǎn)，能夠更深度的進(jìn)行本地運(yùn)營(yíng)。更易于與用戶的互動(dòng)以及促進(jìn)用戶的活躍。

容易實(shí)施線上對(duì)接線下的活動(dòng)，更利于促活和召回

這里說(shuō)的距離主要表現(xiàn)在與用戶的互動(dòng)，獲取用戶的反饋以及在用戶心中刷存在感。而通過(guò)線上對(duì)接線下的活動(dòng)，則是拉近這些距離的好辦法。

一線的互聯(lián)網(wǎng)公司活動(dòng)多在線上，且活動(dòng)范圍多為全國(guó)。一線城市消費(fèi)力更高，三線城市優(yōu)勢(shì)難以體現(xiàn)。

相對(duì)于一線互聯(lián)網(wǎng)公司，三線城市的互聯(lián)網(wǎng)公司能夠更有針對(duì)性的開(kāi)展線下活動(dòng)，吸引當(dāng)?shù)厥忻竦膮⑴c，從而達(dá)到拉新的目的，線下活動(dòng)有利于用戶與用戶之間和用戶與公司之間的交流（例如建立社群），從而能更有效的促進(jìn)用戶的活躍度。

本地市民之間更易于口口相傳，自傳播率高

三線城市的互聯(lián)網(wǎng)公司難以承擔(dān)一線互聯(lián)網(wǎng)公司的拉新成本，并且三線互聯(lián)網(wǎng)公司對(duì)于用戶的變現(xiàn)更為重視，所以用戶的自傳播就顯得更為重要。而用戶自傳播正是三線城市的互聯(lián)網(wǎng)公司的優(yōu)勢(shì)所在。

由于主要運(yùn)營(yíng)的內(nèi)容和業(yè)務(wù)更貼近城市本身，得到用戶的反饋會(huì)更為及時(shí)和精準(zhǔn)，用戶對(duì)于這些內(nèi)容和業(yè)務(wù)更為敏感。用戶的點(diǎn)贊、分享等行為更易于傳遞式傳播。

舉個(gè)例子：

一個(gè)北京用戶在一個(gè)一線的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品上分享了一條關(guān)于通州的一個(gè)內(nèi)容到一個(gè)群里，但這個(gè)群里的用戶大多在海淀，由于距離、跟自己生活聯(lián)系不大等原因，這條內(nèi)容的分享可能在這個(gè)群里就終結(jié)了，這個(gè)群里的用戶因?yàn)檫@條內(nèi)容關(guān)注和使用這個(gè)產(chǎn)品的概率也很低。

而三線城市則不同，相同的事情，由于面積較小，就算這條內(nèi)容不在同一個(gè)區(qū)域，但是仍然跟這些用戶的生活息息相關(guān)。用戶還是有意愿分享這條內(nèi)容，甚至因?yàn)檫@條內(nèi)容而關(guān)注和使用該產(chǎn)品。

總體來(lái)說(shuō)，三線城市的互聯(lián)網(wǎng)公司相較一線互聯(lián)網(wǎng)公司優(yōu)勢(shì)在于：更易于促進(jìn)用戶的活躍；更易于引發(fā)用戶的自傳播，獲得優(yōu)質(zhì)用戶。這也要求了三線城市的互聯(lián)網(wǎng)公司，對(duì)于旗下產(chǎn)品要能深度的運(yùn)營(yíng)本地城市業(yè)務(wù)，對(duì)本地城市特點(diǎn)的標(biāo)簽歸類要極為細(xì)化。了解當(dāng)?shù)貏?dòng)態(tài)并能及時(shí)作出反應(yīng)。

這些方面不能碰，一碰必死

認(rèn)為一線互聯(lián)網(wǎng)公司的成功經(jīng)驗(yàn)就是萬(wàn)能公式

一線互聯(lián)網(wǎng)公司由于坐落于一、二線城市，擁有更好的融資環(huán)境和技術(shù)支持，他們的成功是在他們特有的環(huán)境下成功的。

就拿拉新來(lái)說(shuō)，一線公司的一次拉新計(jì)劃可能就可以收購(gòu)你這家公司了，并且先大范圍拉新后再促活的拉新方式，對(duì)于變現(xiàn)速率要求極高的三線城市互聯(lián)網(wǎng)公司來(lái)說(shuō)，選擇這樣的拉新模式無(wú)異于自尋死路。

一線互聯(lián)網(wǎng)公司的成功經(jīng)驗(yàn)固然值得學(xué)習(xí)，但一個(gè)城市有一個(gè)城市的特點(diǎn)，尤其是三線城市互聯(lián)網(wǎng)公司，根據(jù)一個(gè)城市的特點(diǎn)來(lái)運(yùn)營(yíng)才是王道。

認(rèn)為一個(gè)業(yè)務(wù)可以一做到底，不愿跳出舒適區(qū)

這是很多三線城市互聯(lián)網(wǎng)公司都容易陷入的一個(gè)“必死區(qū)”，比如做內(nèi)容的因?yàn)榭吹矫裆愋侣劦膬?nèi)容輻射范圍廣、點(diǎn)擊率高，而沉溺與民生類新聞內(nèi)容的制作。

一座小城發(fā)生的事情就那么多，再加上大家標(biāo)題都陷入了“套路化”模式，使得與競(jìng)品沒(méi)有看出多大的產(chǎn)別。不僅忽略了用戶除了看民生新聞外的其他需求，也導(dǎo)致了產(chǎn)品與競(jìng)品之間的高同質(zhì)化。高同質(zhì)化意味著這個(gè)產(chǎn)品沒(méi)有了特點(diǎn)，沒(méi)有特點(diǎn)的產(chǎn)品也就在逼著用戶做留不留你的選擇題。

不能因?yàn)槿€城市地域范圍小，自己目前的變現(xiàn)模式單一而忽略了隨著科技的發(fā)展，三線城市的用戶也需要個(gè)性化的定制。

認(rèn)為吸粉是自己的最終目標(biāo)

大多數(shù)三線城市的互聯(lián)網(wǎng)公司收益來(lái)源主要來(lái)自于廣告。而廣告商所付出的廣告費(fèi)則更多的取決于通過(guò)這次投放預(yù)估出來(lái)的轉(zhuǎn)化數(shù)量，這也導(dǎo)致了三線城市的互聯(lián)網(wǎng)公司過(guò)分的追求吸粉，通過(guò)不斷擴(kuò)大的粉絲基數(shù)，來(lái)增加廣告的轉(zhuǎn)化數(shù)量。這樣模式不僅局限了自己的變現(xiàn)模式，也使自己的盈利也更為被動(dòng)。

在三線城市市民消費(fèi)能力日益變強(qiáng)的今天，注重粉絲的直接變現(xiàn)不僅能讓自己的變現(xiàn)更為主動(dòng)，也讓自己的盈利更為穩(wěn)定。

總結(jié)

總的來(lái)說(shuō)，三線城市日益發(fā)展的今天，三線城市的互聯(lián)網(wǎng)來(lái)紅利期已經(jīng)到來(lái)。但之前的傳統(tǒng)運(yùn)營(yíng)模式已經(jīng)無(wú)法滿足當(dāng)今的發(fā)展了。

在三線城市市民也日益追求個(gè)性化的今天，三線城市的互聯(lián)網(wǎng)公司必須注重：針對(duì)本地特點(diǎn)，更加細(xì)化顆粒維度去運(yùn)營(yíng)產(chǎn)品；每一熱點(diǎn)事件都要做出相對(duì)運(yùn)營(yíng)；更加注重用戶直接變現(xiàn)；避開(kāi)一線產(chǎn)品的成熟區(qū)。

只有這樣才能更好的迎來(lái)這次紅利期帶來(lái)的變現(xiàn)。

本文由 @英特納雄耐爾 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載

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