在一些較不起眼的地方有一些像Hogrocket這樣的公司，這是一家基于iOS平臺而開發(fā)出益智游戲《Tiny Invaders》的獨(dú)立工作室，他們擁有Bizarre Creations（創(chuàng)造了《幾何戰(zhàn)爭》）這家AAA級游戲公司的工作背景。

他們都有AAA級的市場營銷理論，即在游戲發(fā)行之前對其進(jìn)行保密，比起用戶而更加親近新聞記者，并且始終強(qiáng)調(diào)大規(guī)模的發(fā)行才是推動游戲自我發(fā)行的成功之道。

還有一些如Spilt Milk工作室和GAMESbrief等網(wǎng)站也談?wù)摿嗽S多關(guān)于游戲營銷的內(nèi)容（例如Spilt Milk發(fā)布的系列游戲營銷日記）。

介于這兩種類型之間的便是像Positech這樣的獨(dú)立開發(fā)商，其游戲開發(fā)者Cliff Harris投入了大量的金錢與谷歌合作推動其游戲（如《無厘頭太空戰(zhàn)役》和《Democracy 2》）的營銷，并時(shí)刻關(guān)注著營銷效益。Cliff認(rèn)為如果獨(dú)立開發(fā)者不進(jìn)行游戲營銷，那么就等于一種資源浪費(fèi)。所以對于獨(dú)立游戲來說，什么才是最適合的營銷策略，什么樣的營銷策略適合你的商業(yè)模式？

1.畢其功于一役的營銷策略

這是絕大多數(shù)人在考慮游戲市場營銷時(shí)會優(yōu)先想到的策略。傳統(tǒng)游戲的零售性質(zhì)推動了這種策略的出現(xiàn)。在AAA級游戲的物理世界中，你只有一次市場營銷機(jī)會。發(fā)行日期便是這種市場營銷的關(guān)鍵。并且所有數(shù)據(jù)都很重要。

一位來自世界前5大發(fā)行商之一的首席財(cái)務(wù)官告訴我，他能夠根據(jù)一款游戲首周的銷售數(shù)據(jù)預(yù)見它的全部銷售量是否能夠突破1萬份。良好的銷售便意味著零售商將會通過再訂購的方式而繼續(xù)在貨架上擺放這個(gè)產(chǎn)品。數(shù)字發(fā)行平臺更是強(qiáng)調(diào)這一點(diǎn)?？梢姲l(fā)行首周的營銷將決定一款游戲的成敗。

毫無疑問，許多游戲的市場營銷都要通過精心策劃以迎接著游戲發(fā)行這一天的到來，這期間游戲公司都要有計(jì)劃地發(fā)布PR消息，在電視進(jìn)行廣告營銷，向?qū)I(yè)媒介和戶外平臺投放廣告。如果一款游戲失敗了，那么所有人員將快速轉(zhuǎn)戰(zhàn)到下一款大作的市場營銷策劃工作中。這著實(shí)是一個(gè)昂貴，集中且風(fēng)險(xiǎn)較大的策略。

雖然這個(gè)策略有效，但是你卻只有一次機(jī)會。在AAA級產(chǎn)業(yè)里，所有擁有財(cái)政資源和風(fēng)險(xiǎn)胃納能力的大發(fā)行商都敢于下這個(gè)賭注。但是對于獨(dú)立開發(fā)者而言，他們沒有能力冒這個(gè)險(xiǎn)，也不應(yīng)該這么做。

2.以數(shù)據(jù)參數(shù)為導(dǎo)向的營銷方式

這是關(guān)于受數(shù)據(jù)參數(shù)標(biāo)準(zhǔn)影響的市場營銷，而無需考慮宣傳、PR、合作者以及零售商等因素。這是一種注重分析但卻較為無情的方法。通過使用谷歌關(guān)鍵字廣告，F(xiàn)acebook廣告和代理聯(lián)盟等吸引用戶，并推動用戶逐步轉(zhuǎn)變成買家。

這種方法在分析方面極其果斷無情。代理聯(lián)盟失效了？拋棄它。谷歌廣告沒效力？換了它。比起注重樂趣，這種方法更加關(guān)注于找到用戶并將他們轉(zhuǎn)變成買家，促使他們多消費(fèi)。 要注意，這種方法和大多數(shù)社交游戲開發(fā)商所采用的以反饋參數(shù)為導(dǎo)向的設(shè)計(jì)并不相關(guān)。

以數(shù)據(jù)參數(shù)為導(dǎo)向的市場營銷所推廣的游戲，可以是免費(fèi)的MMO，傳統(tǒng)的硬核下載游戲，也可以是任何一種需要引進(jìn)用戶的游戲?！禛ratuitous Space Battles》開發(fā)者Cliff Harris并非免費(fèi)游戲的擁護(hù)者，他也極力倡導(dǎo)這一類型的市場營銷。他認(rèn)為每個(gè)以制作游戲謀生的人都應(yīng)該擅長這種市場營銷，畢竟：這就像是一種實(shí)時(shí)的戰(zhàn)略游戲，只可惜我們必須投入真實(shí)的錢去獲得積分。

zero-budget-indie-marketing-guide(from creativefluff.com)

3.特許營銷

這是一種需要與用戶建立長期關(guān)系的市場營銷策略。通過免費(fèi)發(fā)布一些內(nèi)容與用戶進(jìn)行互動，向他們出售產(chǎn)品，并鼓勵(lì)他們與好友分享產(chǎn)品相關(guān)內(nèi)容。

Seth Godin（游戲邦注：雅虎前副總裁，高產(chǎn)國際暢銷書作者，當(dāng)代最有影響力的商業(yè)思想家之一）便是特許營銷的鼻祖。他擁有無數(shù)與該主題相關(guān)的出版書，我不能在此一一列舉，你可以在Purple Cow或者他的博客里了解到相關(guān)內(nèi)容。

Spilt Milk工作室的Andrew Smith采用了一種略微不同的方法去執(zhí)行特許營銷策略。他利用Twitter，發(fā)貼和網(wǎng)絡(luò)等途徑，把自己塑造成一個(gè)可親可近且不同于主流游戲人的角色，顯得更加謙卑和誠實(shí)，因此獲得粉絲們和新聞媒體的信任，當(dāng)Andrew要求別人轉(zhuǎn)發(fā)他的tweet或分享他的推廣內(nèi)容時(shí)，大家都會很樂意為其效勞。

特許營銷的意義就在于你能夠與用戶建立起長期的密切關(guān)系。你的目標(biāo)不只是向他們出售東西，你還需要讓他們能夠在五年的時(shí)間里記住你這個(gè)推廣游戲的人。而這也是AAA級市場營銷者所不能理解的，即使他們這么做了也未必有成效，因?yàn)橛脩魝兿胍c內(nèi)容創(chuàng)造者而非市場營銷者進(jìn)行交流。所以，特許營銷方法最適合獨(dú)立開發(fā)者。

畢其功于一役，參考數(shù)據(jù)或者聯(lián)系用戶？我們應(yīng)該使用哪種方法？這三種方法并不會相互排斥。你可以同時(shí)使用（盡管這會耗費(fèi)你大把的金錢和時(shí)間）。從個(gè)人角度看來，我并不是很贊同上面提到的第一種營銷策略。因?yàn)檫@種做法較適合AAA級游戲發(fā)行商。他們更加專業(yè)，更有能力，且擁有更多的資源能夠應(yīng)對各種不可避免的風(fēng)險(xiǎn)。

我更青睞于與終端用戶建立友好的關(guān)系（而這就意味著你需要知道他們是誰。如果你不能與他們?nèi)〉寐?lián)系，那么就通過電子郵件，Twitter，F(xiàn)acebook，YouTube等聯(lián)系他們，否則你們的關(guān)系就只能停留于膚淺的形式）。

如果你能夠觀察這一方法并判斷它是有效還是徒勞，那么我認(rèn)為還可以采用有定向式、以數(shù)據(jù)參數(shù)為導(dǎo)向的市場營銷方式進(jìn)行補(bǔ)充。我曾經(jīng)接觸過很多獨(dú)立游戲開發(fā)者，但是當(dāng)談到市場營銷時(shí)他們第一個(gè)反應(yīng)便是PR（投放式市場營銷的一組成部分）和廣告（一種特別昂貴的市場營銷方法）。不要再局限于這些方法了，想想你可是獨(dú)立開發(fā)者，盡可能地使用所有工具和技巧，與你的用戶建立起持續(xù)用好的關(guān)系吧！你肯定不會為此后悔的！

本文來自：http://gamerboom.com/archives/37816
英文原文：http://www.gamasutra.com/blogs/NicholasLovell/20110919/8398/Three_ways_to_market_your_indie_g