看看奔馳Smart利用微博+京東商城的電商營(yíng)銷(xiāo)……

品牌廣告主：奔馳

媒體：京東商城

投放期：2012年2月10日-2012年2月22日

摘要：奔馳Smart借助電商平臺(tái)，跳出傳統(tǒng)銷(xiāo)售模式，成功實(shí)現(xiàn)汽車(chē)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，并且取得驚人效果–300輛奔馳Smart在89分鐘內(nèi)銷(xiāo)售一空，幾千個(gè)銷(xiāo)售線(xiàn)索在活動(dòng)中被搜集并給到經(jīng)銷(xiāo)商，再一次證明了汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的多樣性。

介紹：

　　目標(biāo)市場(chǎng)：全國(guó)（其中北京、上海、深圳、成都、杭州）

　　目標(biāo)人群：年輕并有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的消費(fèi)人群

　　執(zhí)行過(guò)程：

　　1.2月10日至19日，電視戶(hù)外網(wǎng)絡(luò)預(yù)熱

①借用微博線(xiàn)上活動(dòng)尋找“灰”常Smart男為活動(dòng)為活動(dòng)造勢(shì)，

②2月14日-2月19日，在北京、上海、深圳、成都、杭州5個(gè)重要銷(xiāo)售城市的影院展出，同時(shí)出現(xiàn)在當(dāng)紅的娛樂(lè)節(jié)目“非誠(chéng)勿擾”中

　　2.2月20日-2月22日下單搶購(gòu)

本次售車(chē)采用先到先得的方式，下單成功的消費(fèi)者需在京東商城支付1000元預(yù)付款，約定時(shí)間去4S店看車(chē)并付款購(gòu)車(chē)。

營(yíng)銷(xiāo)策略：
　　1.規(guī)避傳統(tǒng)首發(fā)路線(xiàn)

跳過(guò)媒體記者，通過(guò)京東商城超過(guò)15天的首頁(yè)焦點(diǎn)圖，網(wǎng)易彈出廣告的形式直接接觸客戶(hù)。

2.以京東商城為獨(dú)家購(gòu)買(mǎi)平臺(tái)

據(jù)ALEXA統(tǒng)計(jì)，京東商城日ip量達(dá)到600萬(wàn)左右，日pv量達(dá)7000多萬(wàn)等于1天內(nèi)，利用京東商城使使購(gòu)買(mǎi)行為可以立即得到實(shí)現(xiàn)，從而打造了注意-購(gòu)買(mǎi)的高效消費(fèi)鏈條。

　3.采用抵用券及價(jià)格增長(zhǎng)模式

每推遲1小時(shí)購(gòu)買(mǎi)價(jià)格增長(zhǎng)36元，預(yù)售階段購(gòu)買(mǎi)還會(huì)額外獎(jiǎng)勵(lì)1000元京東抵用券的營(yíng)銷(xiāo)策略。

4.利用整合營(yíng)銷(xiāo)的傳播方式

引入后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈條和聯(lián)合定位營(yíng)銷(xiāo)的概念，利用借助電視優(yōu)勢(shì)傳播等線(xiàn)上線(xiàn)下整合營(yíng)銷(xiāo)傳播方式極大地提高了奔馳的關(guān)注度。

5.引入聯(lián)合營(yíng)銷(xiāo)的營(yíng)銷(xiāo)模式

不僅僅賣(mài)車(chē)，還賣(mài)雷朋、阿瑪尼、德隆等與Smart車(chē)主身份地位品味接近的其他產(chǎn)品。

效果：

1.300輛smart在89分鐘內(nèi)銷(xiāo)售一空，平均每18秒賣(mài)出一輛的速度創(chuàng)造了網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售汽車(chē)的奇跡，超越了2010年smart經(jīng)典的淘寶團(tuán)購(gòu)案例，銷(xiāo)售速度高達(dá)其2倍。

2.打破了以往廣告活動(dòng)的ROI紀(jì)錄，ROI高達(dá)1:89。

來(lái)源：2B青年博客