本文主要介紹一個(gè)依托于打卡式訓(xùn)練營(yíng)機(jī)制做微信群裂變?cè)鲩L(zhǎng)的成功案例，希望對(duì)大家有幫助~

“互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)”火了有幾年了。大佬們的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，是在烏鎮(zhèn)暢談移動(dòng)產(chǎn)業(yè)+，上天入地全球化，酒席上觥籌交錯(cuò)縱橫捭闔，一年比一年更希望蓬勃。

而我們的互聯(lián)網(wǎng)下半場(chǎng)，紅利幾近消失，獲得流量的成本越來(lái)越高，增長(zhǎng)之戰(zhàn)如火如荼。

一、今日解析案例

今天，我們來(lái)看一個(gè)依托于打卡式訓(xùn)練營(yíng)機(jī)制做微信群裂變?cè)鲩L(zhǎng)的成功案例。

2018年初，如今的網(wǎng)紅裂變導(dǎo)師王六六為惡魔奶爸策劃的【100天看電影共學(xué)英語(yǔ)】打卡裂變活動(dòng)，使公眾號(hào)單日漲粉4萬(wàn)多，4天漲粉超過(guò)10萬(wàn)。

在這個(gè)案例中，王六六把兩件事緊密地結(jié)合了起來(lái)，一是打卡機(jī)制，二是微信群裂變。微信群裂變實(shí)現(xiàn)快速增長(zhǎng)，打卡機(jī)制確保閉環(huán)回流，兩個(gè)流程，缺了一個(gè)都不會(huì)達(dá)到這樣的效果。

二、操作流程&用戶流程

在了解詳細(xì)的操作步驟之前，我們先通過(guò)兩張流程圖來(lái)看一下這個(gè)案例整體的操作路徑，和用戶所經(jīng)歷的整個(gè)流程。

1. 操作路徑

2. 用戶體驗(yàn)流程

三、Step by step操作指南

下面我們來(lái)看案例的實(shí)操分解步驟，和每一步的操作指南。

1. 裂變啟動(dòng)

操作概述

訂閱號(hào)A推送文案，文案中有海報(bào)，用戶掃海報(bào)上的二維碼可關(guān)注需要拉新的訂閱號(hào)B。

案例中的裂變海報(bào)

你需要：

1. 設(shè)計(jì)一張裂變海報(bào)，保證海報(bào)上的二維碼足夠清晰，二維碼導(dǎo)向訂閱號(hào)B。裂變海報(bào)上最好能體現(xiàn)出用戶身份，內(nèi)容價(jià)值，緊迫感，焦慮感，大咖背書，受歡迎程度等元素。
2. 準(zhǔn)備好啟動(dòng)推送的文案話術(shù)。
3. 決定好啟動(dòng)的時(shí)間，準(zhǔn)時(shí)進(jìn)行推送。

注意：推送文案的效果要強(qiáng)于直接在公眾號(hào)發(fā)送海報(bào)。

2. 引導(dǎo)入群

操作概述

用戶關(guān)注訂閱號(hào)B后，自動(dòng)回復(fù)入群鏈接，引導(dǎo)用戶加入微信群。

你需要：

準(zhǔn)備好訂閱號(hào)B的自動(dòng)回復(fù)話術(shù)，引導(dǎo)用戶入群。

案例中的自動(dòng)回復(fù)文案話術(shù)

3. 引導(dǎo)分享

操作概述

用戶點(diǎn)擊鏈接進(jìn)群后，機(jī)器人回復(fù)進(jìn)群文案，引導(dǎo)用戶分享海報(bào)到朋友圈，并將截圖發(fā)回群內(nèi)，完成報(bào)名流程。

你需要：

（1）準(zhǔn)備好新用戶入群文案，講清分享海報(bào)到朋友圈并截圖等待審核的規(guī)則，設(shè)置機(jī)器人在有新用戶加入時(shí)自動(dòng)發(fā)送。

案例中的入群回復(fù)文案參考：

歡迎加入【奶爸】學(xué)習(xí)群！我們將每天為大家更新一節(jié)課程內(nèi)容，如需留在群內(nèi)免費(fèi)學(xué)習(xí)，必需完成以下任務(wù)：

①轉(zhuǎn)發(fā)下方“圖片”＋“文字”到朋友圈，截圖不能屏蔽好友，顯示分享朋友圈的時(shí)間。

②截圖發(fā)到本群@群主

發(fā)完截圖即為報(bào)名成功，可留群內(nèi)獲得免費(fèi)學(xué)習(xí)資格。

進(jìn)群≠報(bào)名成功

進(jìn)群≠報(bào)名成功

入群1小時(shí)內(nèi)系統(tǒng)沒(méi)有檢測(cè)到發(fā)朋友圈的同學(xué)將踢出群聊！

朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)“圖片”＋“文字”內(nèi)容如下

↓↓↓

我已加入【奶爸】學(xué)習(xí)群，每天一節(jié)10分鐘英語(yǔ)電影＋講解的形式，幫你最高效的學(xué)習(xí)英語(yǔ)技巧與方法；100天，趣味式學(xué)習(xí)，幾萬(wàn)名英語(yǔ)愛(ài)好者共同成長(zhǎng)，喚醒你對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的愿望。

點(diǎn)開(kāi)下圖，長(zhǎng)按識(shí)別二維碼，加入你的學(xué)習(xí)群，領(lǐng)取全部課程內(nèi)容！

【裂變海報(bào)】

（2）提前設(shè)置群公告，公告的內(nèi)容與1中的文案相同。

（3）準(zhǔn)備好收到用戶截圖后的回復(fù)文案，并請(qǐng)客服準(zhǔn)備好在收到截圖后發(fā)送。

案例中收到用戶截圖的回復(fù)文案

4. 發(fā)領(lǐng)課卡

操作概述

群滿后，設(shè)置機(jī)器人或安排客服審核群成員的分享截圖，將未分享的成員踢出群聊，然后通過(guò)群公告發(fā)放領(lǐng)課卡。

你需要：

（1）設(shè)計(jì)好領(lǐng)課卡，上面放置服務(wù)號(hào)C（領(lǐng)課賬號(hào)）的帶參二維碼。

案例中的領(lǐng)課卡

（2）準(zhǔn)備好群滿后客服/機(jī)器人需要發(fā)送的文案。

案例中的群滿文案話術(shù)

（3）準(zhǔn)備好群公告發(fā)領(lǐng)課卡時(shí)的文案，準(zhǔn)時(shí)發(fā)課。

案例中的群公告領(lǐng)課參考文案：

奶爸MM29班重要提醒

重要提醒

重要提醒

重要的事情說(shuō)3遍

點(diǎn)開(kāi)下方【領(lǐng)取卡】， 長(zhǎng)按識(shí)別圖中二維碼，即可成功訂閱每天的英語(yǔ)電影＋講解的課程推送！

成功領(lǐng)取課程后在群內(nèi)回復(fù)：1

5. 推送課程

操作概述：

用戶掃碼關(guān)注服務(wù)號(hào)C后，直接推送第一天的課程內(nèi)容，并在內(nèi)容中寫清打卡規(guī)則。

案例中用戶關(guān)注服務(wù)號(hào)C后收到第一課

你需要：

（1）準(zhǔn)備好第一天的課程內(nèi)容，并在服務(wù)號(hào)C內(nèi)做好推送設(shè)置。

案例中第一課的圖文內(nèi)容

（2）提前創(chuàng)建好打卡活動(dòng)：搜索小程序“計(jì)劃控”，選擇“創(chuàng)建打卡”，設(shè)計(jì)活動(dòng)標(biāo)題，活動(dòng)封面，小程序貼片海報(bào)等，如圖所示。

通過(guò)“計(jì)劃控”創(chuàng)建打卡活動(dòng)

案例中創(chuàng)建的活動(dòng)

（3）提前設(shè)計(jì)好用戶打卡后生成的炫耀卡，在小程序打卡活動(dòng)中設(shè)置炫耀卡及二維碼（二維碼可導(dǎo)向公眾號(hào)或微信群）。

（4）設(shè)計(jì)好課程內(nèi)容末尾介紹獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，引導(dǎo)用戶小程序打卡的文案話術(shù)。

引導(dǎo)打卡話術(shù)文案參考：

1、只要連續(xù)打卡分享天數(shù) ≥ 100天的同學(xué)，可以獲得親筆簽名的《把你的英語(yǔ)用起來(lái)》一本！

2、連續(xù)打卡分享天數(shù)≥ 100天的同學(xué)，在課程結(jié)束后，邀請(qǐng)你加入為期1年的正式的英語(yǔ)學(xué)習(xí)群，這個(gè)群全由奶爸本人親自帶領(lǐng)，群里會(huì)不定期分享最新的英語(yǔ)學(xué)習(xí)方法論、職場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)心得。

（5）在第一天的課程內(nèi)容最后，置入你創(chuàng)建好的打卡活動(dòng)鏈接，寫清打卡規(guī)則，說(shuō)明必須分享炫耀卡到朋友圈才算打卡成功，以及引導(dǎo)打卡的文案話術(shù)。

案例中第一課圖文末尾的打卡規(guī)則

6. 閉環(huán)回流

操作概述：用戶將打卡生成的二維碼炫耀卡海報(bào)分享到朋友圈，完成向微信群/公眾號(hào)的閉環(huán)回流。

你需要：

準(zhǔn)備好引導(dǎo)用戶堅(jiān)持打卡并分享到朋友圈的文案話術(shù)

7. 群內(nèi)服務(wù)

操作概述：打卡期間，每個(gè)微信群內(nèi)都需要安排1-3名客服進(jìn)行人工維護(hù)與互動(dòng)，時(shí)時(shí)照顧用戶，保證最好的用戶體驗(yàn)，引導(dǎo)群內(nèi)輿論并及時(shí)移除廣告發(fā)布者。

你需要：

（1）準(zhǔn)備好群內(nèi)移除廣告后通知用戶的話術(shù)文案。

案例中的移除廣告通知文案

（2）設(shè)計(jì)好日?；?dòng)的方案，包括：

• 每日發(fā)課，提醒
• 導(dǎo)師指導(dǎo)
• 用戶答疑
• 引導(dǎo)討論和分享
• 社群維護(hù)（廣告移除）
• 打卡截圖/審核
• ……

四、操作注意事項(xiàng)

最后，我們總結(jié)了一些操作社群打卡訓(xùn)練營(yíng)裂變?cè)鲩L(zhǎng)的注意事項(xiàng)：

1. 選題

打卡（訓(xùn)練營(yíng)）機(jī)制主要適用于自我提升和學(xué)習(xí)類的選題，如閱讀，學(xué)英語(yǔ)，背單詞，寫作等需要用戶克服惰性堅(jiān)持每天進(jìn)行的場(chǎng)景。知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品也常用此機(jī)制。

2. 啟動(dòng)渠道

除公眾號(hào)以外，還可以通過(guò)朋友圈海報(bào)分享，微博，知乎等渠道啟動(dòng)。具體需要參考初始狀態(tài)下在不同平臺(tái)擁有的流量，確定從哪些渠道引流。

3. 裂變海報(bào)

裂變海報(bào)的設(shè)計(jì)非常重要！從一定程度上，裂變海報(bào)決定了活動(dòng)是否能夠成功。在前期可以嘗試用不同的視覺(jué)側(cè)重方案和突出元素多做幾版海報(bào)進(jìn)行測(cè)試，選擇效果最好的一版。

4. 路徑設(shè)計(jì)

案例中裂變海報(bào)二維碼導(dǎo)向公眾號(hào)B，領(lǐng)課卡二維碼導(dǎo)向服務(wù)號(hào)C，是因?yàn)榛顒?dòng)的目的在于給這兩個(gè)號(hào)漲粉。在具體的活動(dòng)中，路徑可以根據(jù)需要達(dá)成的目的做不同的設(shè)計(jì)。

5. 多群管理及群二維碼

提前建好足夠數(shù)量的群并分配客服或管理員，避免活動(dòng)開(kāi)始后手忙腳亂。海報(bào)上的進(jìn)群二維碼可使用“活碼云”等服務(wù)產(chǎn)生的活碼，這樣前期群滿后也不必對(duì)海報(bào)進(jìn)行更改。

6. 激勵(lì)機(jī)制

通過(guò)精準(zhǔn)的用戶想要的東西作為誘餌來(lái)激勵(lì)用戶堅(jiān)持打卡。

1. 學(xué)費(fèi)返還（付費(fèi)類）
2. 分獎(jiǎng)金
3. 實(shí)物獎(jiǎng)品
4. 虛擬獎(jiǎng)品
5. 若要為其他產(chǎn)品做轉(zhuǎn)化，則可加送優(yōu)惠，如成功完成N天打卡計(jì)劃則可優(yōu)惠購(gòu)買M課程

7. 線上測(cè)試

所有的配置都完成后，需要在活動(dòng)開(kāi)始前對(duì)完整的活動(dòng)路徑進(jìn)行一次線上測(cè)試，從用戶體驗(yàn)的角度來(lái)看過(guò)程是否足夠流暢，以及文案和海報(bào)還可以進(jìn)行哪些修改。

8. 活動(dòng)監(jiān)測(cè)

在活動(dòng)期間，一定要時(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)各微信群和公眾號(hào)后臺(tái)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)情況，爭(zhēng)取在第一時(shí)間發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，及時(shí)解決。

9. 社群裂變

在整個(gè)打卡活動(dòng)期間，社群內(nèi)可結(jié)合其他手段如助力，分銷，推薦，邀請(qǐng)，拼團(tuán)等進(jìn)行微信生態(tài)下的進(jìn)一步裂變?cè)鲩L(zhǎng)，活躍用戶。但在早期裂變的過(guò)程中，不建議過(guò)多地分散用戶的注意力。

本文由 @菠蘿愛(ài)增長(zhǎng) 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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