本文由作者詳細(xì)拆解即刻APP“即刻合伙人”拉新活動(dòng)，enjoy~

隨著互聯(lián)網(wǎng)圈的增長(zhǎng)玩法越發(fā)地層出不窮，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和增長(zhǎng)官們也意識(shí)到：其實(shí)要讓用戶主動(dòng)的分享，「收益」是最直接的方式。總會(huì)有這么一群用戶，他們會(huì)不斷地跟著新的活動(dòng)進(jìn)行“薅羊毛”，在自己的朋友圈和群里進(jìn)行內(nèi)容分發(fā)和變現(xiàn)。

這兩天朋友圈里也出現(xiàn)了叫“hi幫幫忙”的小程序，以及刷屏的支付寶的每日兌換碼的活動(dòng)（之后會(huì)進(jìn)行拆解），都屬于「收益」為誘餌這類范疇。

前言：薅羊毛是啥？

簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)：就是商家平臺(tái)提供一筆錢(qián)用于獲客。用戶通過(guò)在產(chǎn)品產(chǎn)生活躍和分享行為后，會(huì)獲取相應(yīng)的物質(zhì)激勵(lì)，分享人獲益的同時(shí)，看到分享并參與的人也會(huì)得到收益。

面對(duì)這種需求點(diǎn)，「即刻」App 的推出的合伙人計(jì)劃讓產(chǎn)品不斷地獲取核心用戶。作為一款95后和00后的社區(qū)APP，即刻采用「合伙人」的邀請(qǐng)制+返現(xiàn)的方式進(jìn)行穩(wěn)定增長(zhǎng)，從9月1日發(fā)起到現(xiàn)在，已累計(jì)22183名用戶加入，接下來(lái)咱們一起看看它的整個(gè)閉環(huán)流程。

一、活動(dòng)發(fā)起

9月1日前注冊(cè)的老用戶可以直接成為合伙人。這波早期用戶成為裂變的起點(diǎn)，可以分發(fā)推薦信，9月1日之后注冊(cè)的用戶只有通過(guò)推薦信才能成為合伙人。

朋友圈里的鏈接效果

聊天界面的轉(zhuǎn)發(fā)效果

主要文案：即刻合伙人，分紅等你拿；

詳情文案：你的好友即刻用戶XXXX發(fā)來(lái)的限量邀請(qǐng)，僅此1個(gè)名額。

其中：

1. 「合伙人」和「分紅」為關(guān)鍵詞，也是整個(gè)活動(dòng)的核心詞。兩個(gè)詞都能透露出賺錢(qián)的意味，卻沒(méi)有關(guān)于金錢(qián)的詞眼，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)，有吸引力，新穎且有可信度。
2. 僅此1個(gè)名額，傳達(dá)緊迫感，促進(jìn)用戶點(diǎn)擊幾率。

二、用戶拉新

推薦信：XX邀請(qǐng)您成為即刻App合伙人，參與公司每月現(xiàn)金分紅和重要決策。

進(jìn)入鏈接后，推薦信文案里，與鏈接文案相比，多出了「APP」、「公司」、「每月現(xiàn)金」、「重要決策」等關(guān)鍵詞。整個(gè)信息呈現(xiàn)更加完整，就像是一封正式的邀請(qǐng)函，儀式感很足。

「合伙人權(quán)益」中討巧的是，所有的權(quán)益里，只有分紅是真正的利益點(diǎn)，剩余的四項(xiàng)包含了，公司文化（給“員工”投食）、反饋通道（指點(diǎn)CEO）、招聘信息（即廠內(nèi)推）、以及社交福利（即刻游樂(lè)場(chǎng)），這四項(xiàng)都包裝成了合伙人的權(quán)益，增加用戶的獲得感。

點(diǎn)擊「申請(qǐng)成為合伙人」，順利轉(zhuǎn)化到用戶下載即刻App，完成產(chǎn)品的拉新動(dòng)作。

三、推薦分享

下載完成后，當(dāng)用戶帶著復(fù)制的邀請(qǐng)碼進(jìn)入App，界面會(huì)第一時(shí)間彈出下面窗口:

用戶點(diǎn)擊「去完成」進(jìn)入合伙人詳情頁(yè)

合伙人詳情頁(yè)

從合伙人詳情頁(yè)可以看出，「分享」按鈕視覺(jué)優(yōu)先級(jí)最高，次級(jí)優(yōu)先級(jí)為通過(guò)完成任務(wù)獲得的2.5元的分紅。

推薦信兌換界面

分享需要推薦信，推薦信需要用分紅的1元來(lái)兌換，一封信只能邀請(qǐng)一個(gè)人，所以此時(shí)分享者也會(huì)對(duì)分享的人很慎重，在分享過(guò)程中，分享動(dòng)機(jī)里，賺錢(qián)的動(dòng)機(jī)被隱藏到了稀缺性的背后。

當(dāng)新用戶把推薦信分享給第三個(gè)人，至此，產(chǎn)品的增長(zhǎng)形成了一個(gè)完整閉環(huán)。

分享的收益：

1. 被邀請(qǐng)者可以獲得1.5元，完成當(dāng)期任務(wù)獲得1元，總共2.5元。 分享者獲得1.5元，但是因?yàn)橐?元兌換推薦信，所以總體算下來(lái)是：-1+1.5=0.5。
2. 邀請(qǐng)2個(gè)好友：用戶完成任務(wù)獲得2.5元激勵(lì)后，可以兌換2個(gè)邀請(qǐng)卡，兌換后余額為0.5元，邀請(qǐng)成功后，獲得3元，余額為3.5元。
3. 邀請(qǐng)5個(gè)好友：在上面的基礎(chǔ)上，3.5元可以兌換3張邀請(qǐng)卡，3個(gè)好友成功邀請(qǐng)后，最終余額為：0.5+3*1.5=5。也就是說(shuō)，分享凈收入其實(shí)只有0.5元，并且不存在分銷體系，這種增長(zhǎng)機(jī)制更穩(wěn)定，也能保證社區(qū)用戶的質(zhì)量。

賺錢(qián)是結(jié)果，不是目的，合伙人的3種分紅方式：

1. 被邀請(qǐng)獲得1.5元分紅，完成當(dāng)期任務(wù)，可獲得1元分紅；
2. 邀請(qǐng)好友成功，獲得凈利潤(rùn)0.5元分紅；
3. 每月1日分紅會(huì)上以及節(jié)假日的不定數(shù)額分紅。

用戶普遍都是學(xué)生，對(duì)于不算太豐厚的收益也是能接受的，因?yàn)樗粌H是物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，也成了社交貨幣。

評(píng)論區(qū)用戶互動(dòng)

四、用戶留存

賺錢(qián)門(mén)檻不低，產(chǎn)品要求用戶至少登陸7天以上，還需要完成當(dāng)期任務(wù)。如果每日當(dāng)期任務(wù)沒(méi)有完成，或出現(xiàn)違規(guī)操作，等作弊行為，會(huì)取消合伙人資格，分紅清空，并且之后被邀請(qǐng)時(shí)沒(méi)有分紅贈(zèng)送。

從用戶的反饋來(lái)看，對(duì)于這樣的機(jī)制也可以接受。

用戶對(duì)于取消合伙人的反應(yīng)

每月1日的分紅大會(huì)刺激一次用戶留存，分紅日當(dāng)天才能提現(xiàn)，還會(huì)出現(xiàn)不確定的獎(jiǎng)勵(lì)。

用戶第一次分紅成功的反應(yīng)

五、要點(diǎn)總結(jié)

第一、合伙人是一個(gè)不錯(cuò)的由頭，每月的分紅時(shí)才能提現(xiàn)，在分紅的語(yǔ)境里很合適，這樣也能讓用戶的粘性增加，形成使用產(chǎn)品的習(xí)慣；

第二、在增長(zhǎng)的機(jī)制中，因?yàn)榉窒砻~的限制，把控了用戶的質(zhì)量的同時(shí)，被邀請(qǐng)者也會(huì)感覺(jué)自己得到了尊重；

第三、取消合伙人資格的限制，提高了用戶留存，降低了用戶作弊“薅羊毛”的概率。

在設(shè)計(jì)產(chǎn)品的增長(zhǎng)機(jī)制時(shí)，火爆的用戶增長(zhǎng)不一定是最好的，在保證社區(qū)的健康發(fā)展情況下，穩(wěn)步向前推進(jìn)，從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，特別是針對(duì)于社區(qū)類型的運(yùn)營(yíng)，這種有節(jié)制的增長(zhǎng)機(jī)制是很合理的。

能夠擊中痛點(diǎn)、帶來(lái)流量的增長(zhǎng)里，每一個(gè)看似隨意偶然的細(xì)節(jié)背后都有一整套邏輯支撐它立于不敗之地。

本文由 @菠蘿 | 增長(zhǎng)愛(ài)好者 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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