這兩點(diǎn)，用心理學(xué)的觀點(diǎn)來看待就是人的自戀和攻擊性；精神分析門派的祖師爺，佛洛依德則把這些底層人性都?xì)w納為：性。

那么，我們?nèi)绾卫眠@兩點(diǎn)人性呢？

請看下文講解：

三、第二種裂變方法

1. 裂變思路

新3群，180人左右；新4群，110人左右。這次我們借用新群各自100多人作為啟動流量，準(zhǔn)備把兩個社群做到500人滿群。當(dāng)然，最后結(jié)果，我們做到了，而且非常快，當(dāng)晚11點(diǎn)前就滿群了。

思路是：利用人喜歡占便宜和喜歡競爭這2點(diǎn)。沒有海報了，簡單粗暴，讓大家直接拉自己的小姐姐、朋友進(jìn)群，然后競爭；邀請滿30人，就可以免費(fèi)獲贈1件398元的T恤，送完即止。

有人可能想問，這樣做流量會精準(zhǔn)嗎？

別急，我們接著往下看，后面會分享給大家如何來控流量的精準(zhǔn)度。

2. 裂變玩法

使用某工具（we開頭的，具體好像說推文里不能說，否則會，你懂的），有一個群統(tǒng)計功能，可以統(tǒng)計群里每個人邀請的人數(shù)，這樣，我們就可以監(jiān)控到每個人誰到底有效拉新的人數(shù)。所謂有效拉新，是指：A拉了10個人進(jìn)群，但是3個人退群了，工具統(tǒng)計的則是7，而不是10。

配置鼓勵語，鼓勵語可以實(shí)現(xiàn)老人邀請新人后，自動艾特老人，并告知他現(xiàn)在拉了多少人，還能配置話術(shù)。如圖所示，自動艾特老人，并通過歡迎話術(shù)配置，自動艾特新人，告訴新人這個群在做什么活動，讓她繼續(xù)邀請她的小姐姐朋友。

做人員審核：這個環(huán)節(jié)是重點(diǎn)；就是你得開始踢人了。把不合適的人踢掉，怎么判斷呢？

方法如下：

（1）看性別

把男性踢掉，這個沒什么好說的，我們是賣女裝，不是相親群。哈哈！

（2）看名字

• 名字中凡是帶A開頭的名字，或者以數(shù)字，符號為主的，直接踢，是廣告名；
• 字中帶有XX姐，某某寶寶的都是做推廣的，直接踢，是廣告；
• 簡單重復(fù)名字的，比如芬芬，莉莉，嬌嬌這些都是推廣號，直接踢。

（3）看頭像

用網(wǎng)紅等頭像的，基本上都是微商的推廣號，不是目標(biāo)用戶，可以直接踢掉，如圖所示。而且這類頭像是在某寶可以批量買一堆回來的。

（4）看綜合

點(diǎn)進(jìn)這個人詳細(xì)資料頁再來看看，我用紅框都框住了。

頭像，名字都是我們剛剛提到的，然后看個人簽名，勵志雞血，很明顯是做微商在帶團(tuán)隊(duì)的，不是目標(biāo)用戶（我這里不是說微商不好，各位理解下，我是在告訴大家如何不是目標(biāo)用戶甄別出來）再來看看個人相冊部分，都是在曬收款圖片的，所以這個不用多說了。

3. 裂變結(jié)果及復(fù)盤

通過上述這個裂變方法，我們快速把新3群和新4群，做到了滿群（踢掉不合適用戶后，滿500人）。并且在雙11后續(xù)的社群活動中來看，實(shí)現(xiàn)了較高的轉(zhuǎn)化率。

我們看下這次雙11，4個微信群，最終的一些數(shù)據(jù)：4個微信群、平均客單價600元、付費(fèi)轉(zhuǎn)化率36.7%、銷售額103萬+、付費(fèi)用戶人均購買2.5件。

具體完整項(xiàng)目復(fù)盤，我會下周發(fā)出來。

對這次的裂變進(jìn)行一個復(fù)盤，我覺得，這次第二種裂變方法之所以有效原因如下：

1. 把握了裂變的底層邏輯，利用了人性；
2. 我們對目標(biāo)用戶進(jìn)行了調(diào)研和了解，很清楚他們需要的是什么裂變誘餌，以及什么裂變玩法
3. 裂變即流量，流量和營收應(yīng)該當(dāng)做一個整體來看待，不然一味做流量，流量不精準(zhǔn)是一件很可怕的事情。而海報轉(zhuǎn)發(fā)的裂變，其實(shí)是把控制流量精準(zhǔn)度的工作前置了，即看到海報感興趣的才會進(jìn)群。而我們這次裂變把控制精準(zhǔn)度的工作后置了，先拉進(jìn)群，然后人工審核。所以，也有一點(diǎn)比較重要，裂變完成后，第二天的社群活動，要求掌控好節(jié)奏感，不然這些新用戶很容易流失。

4. 裂變底層邏輯

今天寫了2個裂變方法。但你沒辦法說，哪個是對的，哪個是錯的。因?yàn)榱炎儧]有對錯，只有具體場景是否適用。而第二種裂變方法，是我們當(dāng)晚臨時創(chuàng)新之舉。

市面上裂變方法很多，我在我的學(xué)習(xí)社群里就和大家一起總結(jié)了100多種。但是裂變方法不可復(fù)制！?。∧菍W(xué)裂變方法還有用嗎？

有，因?yàn)槟愕猛ㄟ^裂變方法去分析裂變底層邏輯，再用底層邏輯去指導(dǎo)你的裂變，那便是手中無劍的最高境界。

最后，我給大家一個學(xué)習(xí)裂變的方法，如下圖所示：

這個是一個錯誤的學(xué)習(xí)方法，即不停的去學(xué)習(xí)別人的裂變方法。為什么，這是錯誤的？

如果你學(xué)會了社群海報裂變方法，那么你就會想去復(fù)制他到你的工作環(huán)境中去，然而，他很有可能是無效的。因?yàn)椋巳翰煌?，場景不同，產(chǎn)品什么都不同。那么怎么辦？

正確的學(xué)習(xí)方法，還是得不斷學(xué)習(xí)裂變方法，去看別人的案例，但是你要多做一步，你要做不僅僅是分析他每一步做什么，那是方法，不是底層邏輯；底層邏輯是：你得分析他為什么這樣做？為什么這樣做有效？他的目標(biāo)用戶是誰？他利用了怎樣的人性去激發(fā)用戶裂變？

而當(dāng)你做了這樣的分析，當(dāng)你實(shí)際工作中，你可以快速用正確的裂變方法完成裂變，更甚至創(chuàng)造新的裂變方法，就像我們這次第二種裂變方法。

作者：活動盒子產(chǎn)品總監(jiān)Jackie

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