好的工具，并不是做好活動的唯一關(guān)鍵點；活動的啟動量、裂變機制，刺激機制以及執(zhí)行細節(jié)，都很重要。本文重點講刺激機制和執(zhí)行細節(jié)的操作，enjoy~

最近許多朋友問我，為什么用同樣的工具，別人做活動的效果這么好，而我做的時候都沒什么效果呢？

這是因為工具只是工具，它是死的，做好活動的關(guān)鍵有很多。

比如對于一個裂變的活動，好的工具只是一方面，還有活動的啟動量、裂變機制，刺激機制以及執(zhí)行細節(jié)。

這些點沒有做好的話，再牛逼的的工具都做不好活動。

一、激勵機制

我想重點來講講激勵機制，裂變的核心在于激勵分享，只有激勵用戶更多的去分享傳播，整個裂變才能夠自循環(huán)傳播起來。

關(guān)于激勵機制，我們主要考慮到四種人群的激勵即可：

第一種：羊毛黨

這些人雖然只是不會購買你的產(chǎn)品，但是他們?nèi)匀粚δ惴浅Ｓ杏谩?/p>

雖然對你的產(chǎn)品本身不感興趣的，但是他們就是想要免費得到一些贈品。你只要設(shè)置一些成本比較低的獎品給到他們，讓他們按要求轉(zhuǎn)發(fā)活動海報或者鏈接即可免費得獎。

舉個例子：只要將這個活動鏈接、或者海報接連分享至朋友圈三天，或者集贊滿56個，即可免費領(lǐng)取車載吸塵器一臺（拼多多上有十塊左右的，最好還是用自己公司的低價產(chǎn)品）。

羊毛黨們不會購買你的產(chǎn)品，但是他們可以為你付出時間、精力，幫你做擴散。

2. 潛在消費者

這群人本身就對你的產(chǎn)品是有興趣的。

這個時候，你剛好做了一個活動，活動力度還不小，他們基本就購買了。

同時如果他們還幫你宣傳的話，不僅僅可以把活動觸達到他們的好友。這些好友就是你的新用戶，根據(jù)物以類聚人以群分原則，這些人大都也是相對比較精準的粉絲。

另外這些原本的潛在消費者還能獲得羊毛黨們所得到的東西，下單后又可以獲得超值的贈品。比如高價的培訓機構(gòu)、美容院等等的，購買后再送各種體驗課券、書本、視頻課程等；用戶體驗就會很好了。

所以這些潛在消費者本來對產(chǎn)品就是有需求的，這樣的活動對他們來說就是臨門一腳而已。

3. 老客戶

對老用戶來說：他本身都已經(jīng)購買過你的產(chǎn)品了，這個時候他們就是你做活動最好的種子用戶，核心是讓他們幫你擴散這個活動，特別鐵粉還能讓他們免費給你宣傳。

普通的老客戶，一樣用激勵的方式去觸發(fā)他們分享，比如你讓你的老客戶邀請三個好友來參加活動，就可以免費送你某個獎品，如果加上分傭激勵，推薦好友下單了，還能獲得傭金。

對于老客戶來說：他對你的產(chǎn)品或服務已經(jīng)有了一定認知，這種活動不斷激勵他們幫你傳播引流轉(zhuǎn)化，對你來說大大提升了他們的終生價值。

4. KOL（意見領(lǐng)袖）

首先得了解為什么要找KOL，因為作為意見領(lǐng)袖，他們身邊聚集著一大批跟他們價值觀相同的人群，只要KOL一句話，大都粉絲們都會相信KOL的推薦。

那么KOL從哪里找呢？

最簡單的就是直接找跟自己用戶群體相關(guān)賬號的運營人員，或者相關(guān)社群的群主；針對這些KOL，更要想辦法給他們各種激勵。

舉個例子：普通用戶參與活動返現(xiàn)5元，而KOL參與直接可以返現(xiàn)20元，給他提升4倍，讓KOL覺得你誠意滿滿，自然他也就會努力幫你宣傳推廣了。

另外，他推薦的人數(shù)越多，就額外再贈送其他獎品，讓他能夠持續(xù)為你宣傳，以后關(guān)系好了，也可能會免費讓你宣傳了。

符合用戶屬性的KOL發(fā)聲地就是你的用戶聚集地，有時候可能你拼了命想的創(chuàng)意宣傳內(nèi)容，還不如KOL一句話來的效果好。

二、具體實操

準備內(nèi)容：

1. 裂變工具，要求能裂變還能進行打標簽；
2. 活動誘餌，跟自己業(yè)務相關(guān)的免費或低價產(chǎn)品；
3. 促銷活動，能夠立即吸引下單的促銷活動；
4. 傳播海報，用于幫你宣傳時發(fā)朋友圈。

1. 以個人號為例的整體策略的思路

通過朋友圈或者公眾號等渠道，告訴粉絲現(xiàn)在有這么一個活動，只要將這個活動海報分享到朋友圈，有X個人掃碼加你好友即可獲得一個獎品，當朋友圈的好友邀請好友加你為好友后，你先通知他們也參與這個免費的活動。

另外告訴他們你是誰，在做什么服務或賣什么產(chǎn)品，然后因為第一次認識，所以還能參與享受特價的福利活動。

2. 社交電商（微商）

在拼多多上找一個5元左右的產(chǎn)品，然后用裂變工具自動生成一張裂變海報，然后將這張海報分享至朋友圈，告訴大家掃碼這張海報可以免費領(lǐng)這個產(chǎn)品。

然后給參與活動的人打上裂變活動的標簽，以記錄這些人是通過活動吸引進來的，然后再用這個工具給打了這些標簽的人私信群發(fā)，告訴他們你是誰，現(xiàn)在有個超值活動給他。

如果下單了，就再打上一個下單用戶的標簽。如果發(fā)現(xiàn)經(jīng)常會下單，那么就再打上鐵粉的標簽。那么下次再做活動的時候，根據(jù)不同的好友，私信群發(fā)的內(nèi)容就可以區(qū)分開了，這就是精細化運營好友的開始。

3. 知識付費

在所有課程中，選取其中一部分課程用來免費送，然后用裂變工具自動生成裂變海報分享給你的粉絲，告訴他們可以免費學習這個課程。

領(lǐng)了這個課程的人都打上標簽，告訴他們這里有完整課程；沒有領(lǐng)的人也打上標簽，直接私信群發(fā)他們，免費送他們課程，先讓他們感受到課程價值，然后逐漸引導去付費課程。

日?？梢愿鶕?jù)標簽，私信群發(fā)他們不同的內(nèi)容，以增加跟他們的互動。記?。耗闼叫诺膬?nèi)容最好能帶給他們價值，否則會覺得是騷擾。

4. 線下門店

一樣的玩法：做誘餌，用工具生成裂變海報引導分享朋友圈拉人，但是不同的是領(lǐng)獎得去你們店里。

引流到店后怎么再轉(zhuǎn)化呢？

比如蛋糕店可以這樣嘗試下：規(guī)定上午11點，下午5點過來領(lǐng)取獎品，這個點正好是飯點。

然后告訴他蛋糕是現(xiàn)做的，需要等個10分鐘左右。在這10分鐘內(nèi)，可以讓店員引導他參觀店鋪，各種美味。然后告訴他現(xiàn)在還有優(yōu)惠活動，如果成為會員，還有更多優(yōu)惠，這種套路轉(zhuǎn)化率更高了。

5. 電商公司

找一個公司在賣的，價格比較低的產(chǎn)品做誘餌，利用工具自動生成裂變海報，然后將海報分享給你的客戶，告訴他們可以免費領(lǐng)。

如果前期粉絲特別少，可以找一些KOL付費推廣，按效果付費，一般1-3元一個新關(guān)注。

然后就是用社交電商的玩法，相比于微商，你的優(yōu)勢是還能多引導去你們店鋪下單。這種方式還能幫你店鋪刷單，就是領(lǐng)獎去店鋪下單，確認收貨后微信上返現(xiàn)。

在裂變獲客的策略上，一定要加上轉(zhuǎn)化。

然后整體來看項目投入產(chǎn)出比，否則單單裂變基本都是投入得多，你們領(lǐng)導覺得沒有產(chǎn)出對比，下次可能就不會再讓你申請資源做活動了。

#專欄作家#

swimming，微信公眾號：增長頭馬（ID：swimming54），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。資深互聯(lián)網(wǎng)運營，擅長裂變與營銷，專注增長黑客技能領(lǐng)域技能探索與分享。

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