今天我們主管要我們想象關(guān)于藥店采購的新思路，如何讓傳統(tǒng)的小單體能在連鎖收購的潮流中生存下去。

經(jīng)過分析，大連鎖的優(yōu)勢主要有以下幾點：

1. 完善的藥店管理團(tuán)隊；
2. 成熟的藥店營銷策略；
3. 能拿到比傳統(tǒng)藥店更優(yōu)價格；
4. 成熟的系統(tǒng)，可做大數(shù)據(jù)分析熱品、消費人群、購藥時間段等。

上述連鎖藥店的優(yōu)勢，也是傳統(tǒng)小單體存在的問題，如何去幫助他們解決，讓所有小單體抱團(tuán)取暖，就是我們需要研究的話題。

一、小單體存活方案

方案如下:

1. 為藥店提供一站式服務(wù)，包括從采購、銷售、藥店商品的管理、團(tuán)隊管理等；
2. 采購管理：

采購優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品、優(yōu)質(zhì)的價政策是所有藥店老板每天都在想的事。

每次采購無非幾種方式：朋友推薦、自己找供應(yīng)商、供應(yīng)商找自己；這樣不僅費時還沒有很好的效果。

為了解決這一問題，我給出如下方案；我們整合供應(yīng)商資源，老板可以在線自由選擇在哪一家購藥、夠什么藥，在什么時間需要購藥等等相關(guān)智能的服務(wù)，從一定程度上可以達(dá)到省時省錢的目的。

1. 智能采購

流程

說明

1. 藥店缺貨信息：藥店設(shè)置庫存下限，低于下限可記入采購計劃單；
2. 采購計劃單：也可添加缺貨信息，記入采購計劃單；
3. 采購訂單：提取采購計劃單或者?導(dǎo)入表格制作采購訂單；
4. 采購分發(fā)系統(tǒng)：通過系統(tǒng)與多個B端進(jìn)行匹配（距離、價格、等）自動拆分采購訂單分發(fā)到最優(yōu)的B端公司；（可自由選擇是否拆單）；
5. 一鍵入庫：到貨確認(rèn)后可通過提取采購訂單進(jìn)行一鍵入庫，同時修改庫存、價格（提取采購訂單可單品、多品入庫）。

2. 自主式采購

流程

說明

1. 應(yīng)用場景：藥店缺少某個單品，但是又不知道哪個供應(yīng)商價格最優(yōu)；
2. 搜索：輸入需要搜索的“藥品名稱”或“條碼”等，進(jìn)行搜索；
3. 展示各B端藥品列表：展示各B端搜索到的該藥品列表；
4. 加載進(jìn)入采購訂單。

3. 引導(dǎo)式采購

流程

說明

1. 場景：通過推送各B端公司的促銷信息?、各藥店熱賣品種?給藥店老板促使進(jìn)行采購；
2. 難點：利用大數(shù)據(jù)分析該區(qū)域熱銷商品、人群、時間段。

4. 瀏覽式采購

流程

說明

選擇某個B端公司，查看其藥品列表（展示銷量、庫存），選擇性進(jìn)行采購。

以上純屬自由發(fā)揮，有其他方案的歡迎留言，探討探討。

二、藥品銷售問題

首先我們來想幾個問題，我們要賣什么藥，賣個誰，購藥時間段，如何留住用戶等等，這些都是跟銷售分不開的。

1. 人才的培養(yǎng)：培養(yǎng)藥店營業(yè)人員銷售的相關(guān)技巧，如何搭配銷售；
2. 留住客戶：提升藥店服務(wù)的各項措施（免費測量體重、身高、血壓、體脂、休息區(qū)、健康宣傳等等）；
3. 健康管理：建立用戶健康檔案，把新用戶變成回頭客、把回頭客變成自己的用戶，要比客戶還要了解客戶的健康情況；
4. 開辟多渠道銷售O2O、B2C（通過對接各個3方平臺來獲取用戶流量）。

三、藥店管理

1. 藥品管理：通過系統(tǒng)來管理線上線下庫存，一個系統(tǒng)管理藥店所有事物，多平臺上下架、藥品采購等；
2. 接單管理：一鍵接單，一個系統(tǒng)可對接多個3方平臺，真正做到一鍵接單；
3. 財務(wù)管理：通過系統(tǒng)可直接看到藥店實時支出與收益，一目了然，告別傳統(tǒng)的財務(wù)管理方式；
4. 會員管理：通過系統(tǒng)對藥店會員進(jìn)行統(tǒng)一管理，根據(jù)健康檔案，針對性的推送消息與活動。

本文由 @劉穎 原創(chuàng)發(fā)布于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理。未經(jīng)許可，禁止轉(zhuǎn)載。

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