在網(wǎng)紅店層出不窮的今天，越來越多的消費者愛上了“打卡”，“拍即享”至社交平臺，滿足著諸多消費者“就要曬”的社交需求。360也在萬圣節(jié)之際，就借勢節(jié)日熱點發(fā)起“人間游樂場”、等線下活動，將產(chǎn)品打包成“智能硬件整鬼套裝”，真正演繹了“花式賣貨”。

據(jù)美國活動平臺Eventbrite數(shù)據(jù)顯示：

超過3/4的80后、90后消費者，在預算有限的情況下，會優(yōu)先考慮購買“體驗”，而非產(chǎn)品。

如何將產(chǎn)品有效地置入體驗，也成為考量“線下快閃店”成敗的關(guān)鍵。

基于此，嗅覺靈敏的廣告營銷行業(yè)，更為精心地打造著“Wow Moment”，線下打卡體驗空間成為了品牌主屢試不爽的營銷模式。

線下營銷不僅能讓用戶在體驗中構(gòu)建對品牌更深度的認知，更可以彌補線上營銷“叫好不叫座”的缺陷?！熬€上內(nèi)容營銷+線下體驗營銷”正在成為品牌觸達用戶的重要選擇。

360在萬圣節(jié)之際，就借勢節(jié)日熱點，通過線上共鳴向話題#第一批90后真是活見鬼了#及線下#人間游樂場#鬼屋、#AI整鬼實驗室#科技體驗空間，俘獲了年輕群體的關(guān)注。

僅在線下，就有40萬人次駐足瀏覽打卡，進行社交發(fā)酵。360更將產(chǎn)品打包成“智能硬件整鬼套裝”，真正演繹了“花式賣貨”。

一、內(nèi)容營銷：打造一場共通的思維體驗，讓扎心文案直擊90后內(nèi)心

營銷的出發(fā)點在于直擊人心。一個精準的痛點，就是一注有力的喚醒劑。

品牌想要與年輕用戶建立真正的情感聯(lián)系，就必須找到共通點。

360在線上內(nèi)容挖掘上，就借助了脫發(fā)、養(yǎng)生、不想上班等又喪又可愛等元素，以期通過“生活小確喪”細節(jié)場景，擊中90后疲憊生活的軟肋，邀請年輕群體一起在涼涼的日子里，在節(jié)日的空間氛圍下，釋放內(nèi)心亟待抒發(fā)的能量與狂想。一起讓這“見鬼的人生見鬼去吧”。

率先發(fā)起的微博話題#第一批90后真是活見鬼了#就是基于強烈的現(xiàn)實共鳴，登上了微博熱搜。#第一批90后真是活見鬼了#系列漫畫將早高峰的上班路、抱著手機熬夜、房租不停漲等現(xiàn)實場景故事，引入內(nèi)容，對年輕群體生活進行了深度刻畫。

除了定制版漫畫，360官微還一口氣輸出了9張創(chuàng)意海報，結(jié)合360多款智能硬件產(chǎn)品，專治生活中的各種“鬼”：“孤獨鬼”、“脫發(fā)鬼”、“窮鬼”、“偷窺鬼”悉數(shù)難逃，創(chuàng)意文案讓不少90后用戶大呼扎心。

實時云相聚：360智能攝像機拯救“孤獨鬼”

安靜如雞掃發(fā)無殘余：360智能掃地機解脫“脫發(fā)鬼”

“微光夜視逆光也清晰”，360行車記錄儀拯救深夜“中年游魂”

“窮鬼”也用得起的中產(chǎn)階級指定用鎖，鎖的很緊

二、體驗營銷：在場景空間無縫鏈接產(chǎn)品，打造“花式帶貨”第一店

線上話題發(fā)酵之下，線下場景滲透也在爭分奪秒。

為了治愈這“活見鬼”的人生，360在線下打造了快閃主題鬼屋“人間游樂場”及 科技整鬼空間“AI整鬼實驗室”，眾多用戶駐足、打卡、社交分享。完整的線下反哺線上鏈條正在生成。

更多“360智能硬件”的軟性注入，更是讓產(chǎn)品、品牌，與用戶進行了一次面對面交流：

1. 「人間游樂場」，萬圣節(jié)喊你來”撞鬼”

鬼屋外墻以墨綠色調(diào)為主，搭配昏暗夜晚，恐怖驚悚的意味明顯。滿足著參與者的期待與獵奇的心理預期。黑貓、南瓜燈、骷顱頭等元素，為社交分享提供了“及時素材”。

恐怖外表下，360“人間游樂場”內(nèi)部置入靈異教室、詭譎辦公室、恐怖醫(yī)院等多個恐怖主題場景，希冀契合用戶“慢慢”的驚悚人間路。

2. 「AI整鬼實驗室」，帶你體驗黑科技

穿越撞鬼的“人間游樂場”，用戶將來到360黑科技治愈空間#AI整鬼實驗室#。用科技手段打造的各路整鬼設備緊急運作中，并無縫植入著360自家智能硬件，“花式帶貨”第一店，正在涌入視野。

在AI整鬼實驗室，處處可見巧妙植入的360智能硬件產(chǎn)品。在長生路No.360“魅影空間”，參與者可以用360智能攝像機，抓拍每一個瞬間，再也不怕遇鬼啦~

在“暮光止血站”，這里有真人吸血鬼，酷帥吸血鬼親身示范如何止血。

在聽名字就很驚悚的“禿頭照相館”，照下每個人都值得擁有一張禿頭照……更有360掃地機器人變身掉發(fā)終止機，在周圍瘋狂清掃掉落的頭發(fā)。

配備了360行車記錄儀的炫瘦南瓜車，只有“瘦鬼”才能坐進去，瘦星人展示自己的時候到啦~

在謎之整蠱箱，參與者只要解鎖6位門鎖密碼，就能隨機獲取萬圣節(jié)驚喜，考驗心跳的同時還有禮物贈送~

除此以外，本次360更是將旗下諸多智能硬件新品組合成“整鬼智能硬件套裝”，每款產(chǎn)品都身懷絕技，專治各種“鬼不服”。

360安全路由器——專制“花心鬼”：網(wǎng)速穩(wěn)定不卡頓，老婆追劇老公打游戲兩不誤：

360兒童手表——專制“狼外婆”：4G視頻電話手表，時刻追蹤孩子信息，安全省心。

穿越不斷“撞鬼”的“人間游樂場”，“360 AI整鬼實驗室”和“360整鬼智能硬件套裝”想讓用戶感受到黑科技智能硬件的治愈能量。

3. 快閃店不再自嗨：內(nèi)容&體驗營銷雙管齊下才是策略點

快閃店層出不窮的當下，“品牌自嗨”的質(zhì)疑也頻頻出現(xiàn)。如何讓用戶在設定場景中最大化體驗產(chǎn)品和品牌，吸引潛在用戶實力轉(zhuǎn)化購買，是品牌們亟待解決的問題。

而此次360#AI整鬼實驗室#就進行了有效權(quán)衡，將“產(chǎn)品性能”深刻有趣地擺在了用戶面前。

本次整合營銷操盤手、360集團市場公關(guān)副總裁郭愛娣表示：“我們一直在尋求與用戶溝通的最好方式，這次的活動借勢萬圣節(jié)熱點，在線上內(nèi)容營銷和線下體驗營銷方面都進行了嘗試。其實目標只有一個，就是讓用戶以更有趣、更場景化和更具互動性的方式體驗360的智能硬件產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的功能和優(yōu)勢，同時感知360年輕化的品牌形象?！边@也正是快閃店真正的使命所在。

偽裝成蜘蛛的呆萌安全路由器

360此次萬圣節(jié)線下快閃店嘗試以趣味化、場景化、產(chǎn)品置入化的互動，借萬圣節(jié)百鬼夜行之際，讓用戶在可玩性十足的“撞鬼”互動中去切身感受360多個黑科技產(chǎn)品的功能，堪稱“花式帶貨”的典范。

同時，線上內(nèi)容營銷也緊跟活動本身，洞察90后危機內(nèi)心，扎心創(chuàng)意內(nèi)容引爆社媒，吸睛又吸粉，與線下快閃協(xié)同帶貨。

回顧本場“整鬼營銷”及360七夕快閃營銷“你真的在戀愛嗎”、798樂高路由器“百人吃雞”活動，可以看出：360正致力打造更深刻及精準觸達的“內(nèi)容+場景”體驗營銷，希冀用更多新奇、有趣、有料的營銷方式和用戶群體對話，讓用戶感知到360的品牌風格正在發(fā)生巨大的變化，變得溫情、有趣、年輕化。

未來，360還會在“帶貨”基礎(chǔ)之上，進行怎樣的營銷輸出，值得期待。

作者：梅花網(wǎng)

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