成功的實(shí)體店門(mén)頭文案能夠刺激用戶的消費(fèi)欲望，并且具備自傳播效應(yīng)，如何設(shè)計(jì)出好的實(shí)體店門(mén)頭文案？本篇文章為大家提供了實(shí)用的“文案公式”。

01

發(fā)現(xiàn)了一個(gè)有意思的現(xiàn)象：

如果你走在大街上，放眼望去，幾乎所有的實(shí)體店門(mén)頭廣告的模式千篇一律：

“XXXX超市”，“XXX大排檔”，“XXX蛋糕”，“XXX包子鋪”，“XXX酒家”，“XXX燒烤”，“XXX五金店”····對(duì)了，有的還會(huì)放上電話號(hào)碼，和主經(jīng)營(yíng)范圍之類的。

這樣有什么問(wèn)題嗎？

從品牌名稱學(xué)的角度上來(lái)說(shuō)，沒(méi)問(wèn)題！因?yàn)樗鼈鬟_(dá)了一個(gè)非常重要的信息：告訴用戶我是做什么的。

但是從營(yíng)銷學(xué)的角度來(lái)說(shuō)，我認(rèn)為忽略了一個(gè)很重要的點(diǎn)：勾起欲望，刺激用戶心動(dòng)！

對(duì)實(shí)體店來(lái)說(shuō)，門(mén)頭廣告位是個(gè)絕佳的推廣自己的地方，如果僅僅告訴用戶是做什么的，在我看來(lái)簡(jiǎn)直是一種浪費(fèi)！

我認(rèn)為：除了植入品牌形象，吸引進(jìn)店流量是門(mén)頭廣告最重要的“職責(zé)”！說(shuō)的通俗點(diǎn)就是給消費(fèi)者一個(gè)進(jìn)店的理由。

好的實(shí)體店門(mén)頭文案能刺激行動(dòng)！

02

想象這樣一個(gè)場(chǎng)景：

在你公司樓下有兩個(gè)包子店，包子的味道都很好，兩個(gè)包子店都有豆?jié){免費(fèi)提供的活動(dòng)。第一個(gè)包子店的門(mén)頭是這樣寫(xiě)的：XXX包子。第二個(gè)的包子店門(mén)頭上多了一句話：免費(fèi)喝豆?jié){！

假如你是第一次去，你會(huì)優(yōu)先選擇哪一家？

不用說(shuō)肯定是第二家，因?yàn)樗谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)給了用戶下一步行動(dòng)的理由！第一家包子店雖然也有同樣的活動(dòng)，但是沒(méi)能在第一時(shí)間讓陌生用戶知道，所以它被錯(cuò)失了選擇的機(jī)會(huì)。

所以，好的店面門(mén)頭文案可以在最短時(shí)間內(nèi)刺激用戶行動(dòng)，做出選擇！

好的實(shí)體店門(mén)頭文案能自傳播！

03

前年夏天，有一天公司部門(mén)聚會(huì)，準(zhǔn)備帶大家去擼串，我在群里問(wèn)大家有沒(méi)有好地方推薦。

文案編輯小孫發(fā)消息和我說(shuō)：“領(lǐng)導(dǎo)，我們樓下向西200米差不多有一個(gè)XXX燒烤店，是家夫妻店，干凈手藝還很不錯(cuò)，最關(guān)鍵的是烤5串還送1串”

聽(tīng)了以后，我想都沒(méi)想回復(fù)了一行字：“好，那就它了”。

到店之后我才發(fā)現(xiàn)，店主真是高明，門(mén)頭廣告上除了“XXX燒烤”幾個(gè)大字之外，旁邊還有幾個(gè)醒目的LED發(fā)光字體一閃一閃的，很遠(yuǎn)處就能看到：烤5串送1串！

從那以后，我們成了這家店的常客。

其實(shí)對(duì)小孫來(lái)說(shuō)，他肯定之前去過(guò)這家店，感覺(jué)很不錯(cuò)，所以才給我推薦的。但是讓他印象最深刻的還是：烤5串送1串！

這就是好的實(shí)體店門(mén)頭文案的威力，可以引起口碑傳播，帶來(lái)更多的到店流量！

04

怎么設(shè)計(jì)出好的實(shí)體店門(mén)頭文案？

說(shuō)了這么多，我們應(yīng)該到底怎么去設(shè)計(jì)自己的店鋪門(mén)頭文案呢？我們從幾個(gè)方面來(lái)說(shuō)一下：

1. 格式：主標(biāo)+副標(biāo)+（營(yíng)業(yè)范圍）

主標(biāo)題一般就是品牌名稱，告訴用戶你是做什么的。市場(chǎng)上現(xiàn)在大部分都是這種。XXX包子店就是主標(biāo)題；

副標(biāo)題是告訴用戶進(jìn)店消費(fèi)的好處的，直接能刺激用戶行動(dòng)。這是商家要重視的地方。免費(fèi)喝豆?jié){就是副標(biāo)題；

營(yíng)業(yè)范圍可以視情況而定，如果用戶想在第一時(shí)間看到具體有哪些細(xì)分的，可以寫(xiě)上，否則可以省略。

2. 副標(biāo)的類型

上面說(shuō)了，副標(biāo)題可以直接刺激用戶進(jìn)店消費(fèi)，那么具體應(yīng)該怎么寫(xiě)副標(biāo)題呢？有3種常見(jiàn)的類型可以參考：

利益驅(qū)動(dòng)：

利益是最實(shí)在的好處，也能最能刺激用戶行動(dòng)的，為什么現(xiàn)在分銷都用程序直接返紅包的形式，因?yàn)樽钪苯?！比如?/p>

包子鋪，主標(biāo)：XXX包子鋪。副標(biāo)：免費(fèi)喝豆?jié){！

燒烤店：主標(biāo)：XXX燒烤。副標(biāo)：烤5串送1串！

奶茶店：主標(biāo)：XXX奶茶。副標(biāo)：第2杯半價(jià)！

以上都是最直接的利益刺激，會(huì)大大的提高用戶進(jìn)店消費(fèi)！

價(jià)值驅(qū)動(dòng)：

除了利益，還有價(jià)值獲得感刺激，比如掃描二維碼送一個(gè)雞蛋，雞蛋可以吃，對(duì)用戶來(lái)說(shuō)是有價(jià)值的。比如：

烘焙店：主標(biāo)：XXX烘焙店。副標(biāo)：免費(fèi)動(dòng)手做！

母嬰店：主標(biāo)：XXX母嬰館。副標(biāo)：消費(fèi)免費(fèi)送搖搖車3次；

裝修公司：主標(biāo)：XXX裝修公司。副標(biāo)：免費(fèi)贈(zèng)送金牌設(shè)計(jì)方案；

除了金錢利益意外，價(jià)值獲得感是最有效的刺激用戶行動(dòng)的方法。

好奇驅(qū)動(dòng)

人的本能天生都有好奇心，只要你能勾起用戶的求知欲，制造用戶的認(rèn)知反差，就可以吊起用戶的好奇心。比如：

健身館：主標(biāo)：XXX健身館。副標(biāo)：來(lái)這里30天瘦到尖叫

煎餅鋪?zhàn)樱褐鳂?biāo)：XXX雜糧煎餅。副標(biāo)：我在這30年了；

中餐館：主標(biāo)：XXX中餐館。副標(biāo)：吃不掉罰款100元；

試問(wèn)一下：如果能引起好奇，還怕用戶不來(lái)你的店嗎？

結(jié)語(yǔ)

到店率是關(guān)系店鋪是否有人氣的重要指標(biāo)，而門(mén)頭文案是店鋪線下給用戶的第一視覺(jué)印象，現(xiàn)在馬上用以上分享的三個(gè)套路來(lái)優(yōu)化你的店鋪“到店率”吧！

#專欄作家#

何楊，公眾號(hào)：何楊說(shuō)文案，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。7年文案老司機(jī)。擅長(zhǎng)賣貨文案寫(xiě)作，實(shí)體店?duì)I銷策劃！

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