對公眾號來說，難的不是引流吸粉，而是如何在吸粉之后能夠成功地進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化。

即將迎來一年一度的雙11，最近好多做電商的朋友都來問我，怎么用裂變把流量引導(dǎo)到店鋪中去。

其實(shí)這說難也不難，說簡單也不簡單。

或許大家都知道裂變引流吸粉，但是可能都不知道如何把裂變來的粉絲引導(dǎo)去店鋪中轉(zhuǎn)化下單。

這里我分享下去去年雙十一前利用微信公眾號，幫助公司天貓店鋪在雙十一期間進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化。

前期先漲了兩千多粉絲，后面通過推送直接轉(zhuǎn)化成店鋪下單用戶，效果挺好的（具體轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)保密）。

當(dāng)時(shí)這個(gè)活動做下來，微信指數(shù)暴漲了4800%，異常驚人。

利用微信公眾號引流的基本思路是這樣的：

1. 通過裂變活動漲粉引流；
2. 將裂變來的粉絲打標(biāo)簽；
3. 給標(biāo)簽用戶定向推送雙11優(yōu)惠券。

一、裂變引流

幾乎所有的裂變，都遵循了這樣一個(gè)公式：裂變=獎(jiǎng)品+海報(bào)+分享+種子用戶。

• 一份誘人的獎(jiǎng)品。無論是課程還是產(chǎn)品，總之這個(gè)東西非常誘人，能夠幫助解決各種問題，或者帶來各種好處，超低價(jià)享受服務(wù)；
• 一張精美的海報(bào)。上面有著一個(gè)大標(biāo)題，告訴你能幫你解決問題，快速提升技能，超低價(jià)享受服務(wù)，還有一個(gè)權(quán)威機(jī)構(gòu)做背書等；
• 一套流暢的流程。流程上的每一個(gè)環(huán)節(jié)都被精心設(shè)計(jì)安排了，但是不變的都是你必須分享給好友（無論是朋友圈還是群），一定數(shù)量的好友幫你助力后才能完成任務(wù)，然后最后落到某個(gè)公眾號、微信群或者個(gè)人號上領(lǐng)獎(jiǎng)。
• 一群精準(zhǔn)的用戶。你需要有一批精準(zhǔn)的用戶來幫你把這個(gè)活動給分享出去，讓他們的好友都來參加這個(gè)活動，基于微信好友關(guān)系鏈，這批新參與活動的用戶就會相對比較精準(zhǔn)了。

然后對于電商公司，可以找一批成本價(jià)較低的產(chǎn)品或大額優(yōu)惠券進(jìn)行裂變（優(yōu)惠券不如具體產(chǎn)品更誘人）。

比如：零食電商就可以直接用自己店鋪的零食；服飾的可以使用一些帽子、皮帶等配飾；化妝品可以免費(fèi)使用小樣。

注意：盡量是免費(fèi)贈送的方式，會相對更安全一些。

比如一家零食電商公司，具體可以這么玩：

從公司選擇一款或幾款產(chǎn)品，產(chǎn)品成本+物流價(jià)格控制在15元以內(nèi)，設(shè)置裂變活動，要求邀請9位好友免費(fèi)獲得零食禮包（一定要設(shè)置免費(fèi)），每天限量贈送300份。設(shè)計(jì)一張精美的海報(bào)推送給你的高質(zhì)量種子用戶。每日控制活動新增關(guān)注5000人左右。給這些所有這些裂變的粉絲全都使用工具打上“雙11裂變”標(biāo)簽。

二、將用戶標(biāo)簽化，實(shí)現(xiàn)定向推送

估計(jì)大部分新媒體朋友都沒有好好利用服務(wù)號上的標(biāo)簽功能，其實(shí)它可以實(shí)現(xiàn)對不同標(biāo)簽用戶進(jìn)行不同的內(nèi)容推送。

給用戶自動打標(biāo)簽有兩種方式，第一種直接將上面裂變進(jìn)來的用戶直接進(jìn)行自動標(biāo)簽。

舉個(gè)例子：利用工具設(shè)置邀請9人掃碼關(guān)注微信公眾號，免費(fèi)領(lǐng)取化妝品小樣，給所有參加這個(gè)活動的用戶打上“化妝品小樣裂變”的標(biāo)簽。

第二種是通過生成帶參數(shù)二維碼，在推文中推送，引導(dǎo)用戶掃碼，當(dāng)用戶進(jìn)行掃碼后，自動給用戶打上相應(yīng)二維碼的標(biāo)簽。

比如可以這樣玩：在推文中放上多個(gè)產(chǎn)品推薦，然后每個(gè)產(chǎn)品下面放一個(gè)帶參數(shù)二維碼，提示掃碼領(lǐng)券。此時(shí)不但給用戶發(fā)了優(yōu)惠券，還能夠自動打標(biāo)簽，了解到此用戶對此產(chǎn)品感興趣。這種方式也可以在戶外廣告或者朋友圈海報(bào)上使用。

有了標(biāo)簽之后，就可以進(jìn)行精準(zhǔn)化的消息觸達(dá)。使每一個(gè)用戶根據(jù)你所備注的標(biāo)簽，收到你不同的信息，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)運(yùn)營。

比如：我在運(yùn)營某美食類的一個(gè)微信公眾號，當(dāng)粉絲關(guān)注我們這個(gè)公眾號后，公眾號立刻獲取到用戶的地理位置，然后給這位粉絲打上他這個(gè)地區(qū)的標(biāo)簽。這樣在推送文章的時(shí)候，可以根據(jù)不同地區(qū)的人推送不同的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)用戶精準(zhǔn)推送。

還是上面那家零食電商公司的例子：

給所有通過裂變活動進(jìn)來的用戶，在24小時(shí)內(nèi)再次利用第三方工具，給打有“雙11裂變”標(biāo)簽的這些用戶推送雙11的大額優(yōu)惠券，引導(dǎo)他們在雙11當(dāng)天在天貓使用優(yōu)惠券下單，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。這批人相對來說更會對價(jià)格比較敏感，這批人有別于公眾號其他粉絲，所以得單獨(dú)定向推送，不影響對其他粉絲的正常推送。

微信個(gè)人號裂變：

同樣的裂變思路可以放在微信公眾號上，利用上面的零食禮包，同樣只要邀請9位好友加我微信，即可免費(fèi)獲得零食禮包。這也是微商一貫用的玩法，當(dāng)然現(xiàn)在都有工具來支持這樣的活動了，不用擔(dān)心操作起來非常困難。

仔細(xì)想下，如果有一個(gè)或者多個(gè)5000人高質(zhì)量用戶，哪怕雙十一那天所有人群發(fā)下，是不是也能夠給店鋪帶來大量流量了呢？

三、最后總結(jié)

其實(shí)很簡單，就是通過裂變活動實(shí)現(xiàn)快速引流，然后通過標(biāo)簽化定向推送給不同用戶，引導(dǎo)去店鋪下單，實(shí)現(xiàn)相對的精細(xì)化的運(yùn)營推送，高效提升店鋪的轉(zhuǎn)化率。

這個(gè)過程中，你的粉絲量越多，為店鋪帶來的流量就越大；精細(xì)化程度越高，那么引導(dǎo)前往店鋪下單的轉(zhuǎn)化率就越高。

所以相對于明年的大促，你可以提前至8、9月份就開始布局這套利用新媒體為店鋪引流的方法。

注意：所有通過粗暴裂變來的粉絲，都是泛粉。泛粉只相對精準(zhǔn)但不是絕對精準(zhǔn)，而運(yùn)營同學(xué)要做的核心是將泛粉升級成忠粉！

#專欄作家#

swimming，微信公眾號：增長頭馬（ID：swimming54），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。資深互聯(lián)網(wǎng)運(yùn)營，擅長裂變與營銷，專注增長黑客技能領(lǐng)域技能探索與分享。

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