APP海外推廣分為上下兩篇，上篇《大神帶你做APP海外推廣（上）》詳解國產(chǎn)APP出海的動(dòng)機(jī)與前景，熱門方向和成功案例，下篇詳解海外推廣渠道和海外推廣容易遇到的困難。

主流的媒體資源

Google Admob

Admob是經(jīng)典的出海推廣必備資源。擁有所有媒體中最多的流量。精準(zhǔn)的投放后臺(tái)已經(jīng)發(fā)展得十分成熟，但是由于廣告客戶長期以來的競(jìng)爭(zhēng)，一個(gè)安裝成本已經(jīng)難以控制。

從筆者接觸過的推廣經(jīng)歷來看，同比Facebook的成本會(huì)偏高10%左右。

廣告形式除了傳統(tǒng)的Banner類廣告以外，Google也開始大力推廣其原生廣告的合作，而且也拓展到了Youtube視頻廣告領(lǐng)域。

需要大量曝光、快速起量的廠商可以重點(diǎn)考慮。

Facebook

在2010年Facebook廣告后臺(tái)剛上線的時(shí)候，曾經(jīng)被諸多廣告主詬病。當(dāng)時(shí)Facebook的后臺(tái)非常不成熟而且精準(zhǔn)度低下，導(dǎo)致廣告主的投放成本居高不下。

但是經(jīng)過幾年的摸索，現(xiàn)在的Facebook憑借龐大的用戶基數(shù)以及完善的廣告后臺(tái)，已經(jīng)成為海外PC、移動(dòng)最重要的廣告資源之一了。雖然從流量上來講同Admob相比尚有差距，但是轉(zhuǎn)化質(zhì)量一直是最為可靠的。

其實(shí)上文提到的Clean Master、Zero Launcher、觸寶輸入法等，目前在海外的投放都已經(jīng)將Facebook作為了重中之重，也將最多的廣告預(yù)算放在Facebook上。Facebook可用的廣告形式涵蓋原生廣告、鏈接廣告以及PC上的傳統(tǒng)廣告等。

Hero APP原生廣告：以Clean Master為例

借用在海外已經(jīng)獲取很大規(guī)模用戶的成功APP的廣告流量，同樣也是非常必要的選擇。尋找一個(gè)已經(jīng)獲取了最多最貼近于自身目標(biāo)用戶的媒體進(jìn)行廣告覆蓋，同樣是一個(gè)非常高效的方法。

獵豹移動(dòng)的Clean Master在自身獲得全球超過2億的日活用戶之后，同樣重視自身流量的商業(yè)化變現(xiàn)。作為成功的非游戲類APP應(yīng)用，推廣其它的非游戲類APP更是得心應(yīng)手。Clean Master目前在APP內(nèi)開放非激勵(lì)原生廣告，以上文提到的Zero Launcher為例，他們單日僅在Clean Master上可以實(shí)現(xiàn)全球10萬量級(jí)的分發(fā)，而且用戶留存度并不比Facebook差。

除了Clean Master以外，還有諸如Launcher類的產(chǎn)品也在積極探索商業(yè)化變現(xiàn)。由于這些產(chǎn)品也一樣具有普世性和開放性，日后都有可能成為如國內(nèi)的各種第三方市場(chǎng)一樣成為新的安卓流量入口。

Affiliate網(wǎng)盟

同國內(nèi)遍地開花的廣告平臺(tái)一樣，海外同樣也有諸多的Affiliate為開發(fā)者提供全球的長尾流量支持。著名的如Appia，Mobopatner，glispa，Avazu，IronSource，YeahMobi等。

海外的Affiliate很多并不是如國內(nèi)一樣采用SDK開發(fā)者聯(lián)盟的形式。而是搭建一個(gè)可靠的SSP平臺(tái)，針對(duì)每一個(gè)Offer選擇合適的媒體來投放廣告。因此媒體涵蓋更加廣泛，其中也不乏Hero APP接入其中，暫時(shí)地成為這些網(wǎng)盟的媒體。

如上文提到的Clean Master，除了自身接入來自各家廠商的Offer以外，同時(shí)也在從上文提到的若干家網(wǎng)盟接入offer。 Affiliate的優(yōu)勢(shì)在于投放靈活，成本有的時(shí)候會(huì)很低，但是問題在于媒體質(zhì)量不可控，而且Hero APP一般不太可能將最核心優(yōu)質(zhì)的流量資源穩(wěn)定開放給他們。

容易遇到的問題，如何解決

投放時(shí)機(jī)的選擇

海外有很多不同于國內(nèi)的節(jié)日時(shí)段，如感恩節(jié)、萬圣節(jié)、黑色星期五、圣誕節(jié)，在這些節(jié)日期間，由于電商類廣告主都在瘋狂搶量，因此會(huì)推高整個(gè)市場(chǎng)的流量成本。

即使其它類的廣告主在那個(gè)時(shí)間費(fèi)力砸出了自己的廣告展示，也很快會(huì)被淹沒在電商類廣告的海洋中，效果很差。

因此提醒各位出海的廠商，特別注意每年從11月中下旬到次年1月上旬這兩個(gè)月不到的時(shí)間。預(yù)算不夠充裕的話，在海外最好避開這個(gè)檔期，或者選擇不會(huì)有電商類客戶接入的媒體（如Clean Master這樣的Hero APP）。

文化與地域差異的解決

出海推廣的最低限是要尊重當(dāng)?shù)厝嗣竦奈幕桑瑖鴥?nèi)的團(tuán)隊(duì)一般很難深入了解，有時(shí)候莫名其妙就在某些國家早到了用戶的抵制投訴以至被下架處理。

很多立志出海的廠商一般都走如下路線：國內(nèi)招募外國留學(xué)生——國外定期出訪考察——國外招募SOHO員工——國外設(shè)立Office——成立獨(dú)立國外子公司——將總部設(shè)在國外

Facebook等廣告平臺(tái)的政策性要求

如一些Dating類的APP產(chǎn)品，在Facebook上投放就要受到Facebook自己的廣告政策部，廣告產(chǎn)品部，以及官方廣告代理商三個(gè)團(tuán)隊(duì)的反復(fù)審核，而且大部分的結(jié)果還是不予通過。

主要是還是因?yàn)镕acebook會(huì)擔(dān)心Dating類的產(chǎn)品容易出現(xiàn)色情的違規(guī)物料，難于監(jiān)管，并影響到Facebook自身用戶的體驗(yàn)。

競(jìng)品投放限制

大流量Hero APP自身基于長期發(fā)展的考慮，會(huì)對(duì)一些直接競(jìng)品有投放限制。如Clean Master自身是做清理、安全類的，一般不會(huì)接受其它同類產(chǎn)品的推廣。

Launcher類APP日后商業(yè)化完善之后，也勢(shì)必會(huì)對(duì)同樣做Launcher的產(chǎn)品有一定的限制。因此廠商需要盡量選擇在產(chǎn)品發(fā)展思路和商業(yè)利益上不會(huì)有直接沖突的Hero APP談合作，BD能力較強(qiáng)得團(tuán)隊(duì)在幸運(yùn)的時(shí)候還能搞到免費(fèi)的資源置換，互惠共贏。

本文作者@香港品眾互動(dòng)，由@姑婆那些事兒（微信號(hào)：gupo520）授權(quán)發(fā)布， 轉(zhuǎn)載請(qǐng)注明來源于人人都是產(chǎn)品經(jīng)理并附帶本文鏈接