隨著移動終端的迅速普及，各類APP如雨后春筍般涌現(xiàn)出來，但是真正的運(yùn)營成功的產(chǎn)品卻寥寥無幾。

從瓜分渠道資源到搶占用戶的過程中，很多同行都明顯的感覺到，渠道平臺所帶來的量日益減少，但是刊例價(jià)格卻一再攀升。就像圈內(nèi)的朋友和我在聊天的提到的：“現(xiàn)在渠道的大腿真心越來越難抱了”。

從事移動互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的人都知道，推廣APP應(yīng)用有一個(gè)漫長的“燒錢”積累用戶的過程，很多公司在這個(gè)過程中消逝，也有很多公司在這個(gè)過程中不斷掙扎，為數(shù)不多的APP公司能笑到最后占領(lǐng)自己的一席之地。

大家都知道，并不是所有APP應(yīng)用公司在前期創(chuàng)業(yè)過程中，都有足夠的資本，通過花錢去獲得用戶（比如：CPA 、CPC、CPD、CPS、CPT等）?；蛘哔徺I大量的線下廣告做品牌宣傳（樓宇、地鐵、公交站牌、LED視頻等）。那么對于創(chuàng)業(yè)型公司或者資本底子薄的公司，如何通過免費(fèi)的資源和手段去運(yùn)營推廣好APP呢？

首先，產(chǎn)品不能匆匆上線，很多同行在討論產(chǎn)品上線的情況時(shí)，或多或少都有反饋因?yàn)橐?guī)劃不明確，產(chǎn)品存在重大BUG、UI美術(shù)存在大的瑕疵、使用流程不符合用戶習(xí)慣等，在這種情況下，被公司要求產(chǎn)品盡快上線而導(dǎo)致渠道定位產(chǎn)品的等級偏低，給的應(yīng)用庫等級明顯比同類競品落后，導(dǎo)致產(chǎn)品一開始運(yùn)營推廣就輸在了起跑線上。為了避免這種情況，個(gè)人建議，產(chǎn)品和運(yùn)營應(yīng)當(dāng)配合的足夠默契，制定好符合產(chǎn)品的上線計(jì)劃，一個(gè)好的開頭才是后續(xù)良性發(fā)展的關(guān)鍵。

產(chǎn)品準(zhǔn)上線的前半個(gè)月，個(gè)人建議要做產(chǎn)品預(yù)熱，在：機(jī)鋒論壇、安卓市場論壇、安智市場論壇、木螞蟻論壇。這四大主要的論壇做產(chǎn)品宣傳預(yù)熱，另外，公司的微信公眾號、微博等配合宣傳。

其次，當(dāng)產(chǎn)品可以上線之時(shí)，切勿著急的去上傳各大助手、應(yīng)用市場、商城以及下載站點(diǎn)，因?yàn)槿绻凹惫钡娜ジ采w各大渠道，那么你就會失去一次“新品首發(fā)”的機(jī)會。例如：百度91安卓市場、360手機(jī)助手、應(yīng)用寶、華為應(yīng)用商城、小米、樂商店等，都有新品首發(fā)，所以當(dāng)你的產(chǎn)品準(zhǔn)備上線的時(shí)候，就必須先了解各大渠道新品首發(fā)的規(guī)則，收集新品首發(fā)的渠道數(shù)量。新品首發(fā)將會給產(chǎn)品帶來第一批“種子用戶”，經(jīng)過很多同行的證實(shí)，效果都還是不錯(cuò)的。

再次，經(jīng)歷了新品首發(fā)，接下來就是覆蓋各大渠道了，例如：百度手機(jī)助手、安卓市場、91手機(jī)助手、360手機(jī)助手、騰訊應(yīng)用寶、豌豆莢、小米、聯(lián)想樂商店、華為應(yīng)用商店、魅族、OPPO、金立易用匯、優(yōu)億市場、N多市場、MM商城、沃商店、應(yīng)用匯、安智市場、木螞蟻、機(jī)鋒市場、搜狗手機(jī)助手、搜狗市場、UC/PP助手、蘇寧應(yīng)用商店等，這些量比較大渠道，是必須先覆蓋的。還有部分下載站也是不錯(cuò)的，例如：華軍軟件園、中關(guān)村、非凡等。

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“新品自薦”是覆蓋完畢渠道之后獲得重要渠道推薦資源必不可少的。比如：360手機(jī)助手、應(yīng)用寶、聯(lián)想樂商店、魅族、華為等，都有新品自薦。通過新品自薦申請的，將在渠道新品板塊的推薦位置展示，推薦的時(shí)間不一，最長的可以達(dá)到7天，例如聯(lián)想樂商店。

當(dāng)你把免費(fèi)的收錄渠道都覆蓋完畢之后，接下來需要做的就是如何去優(yōu)化，主要涉及到三方面：

1.官方標(biāo)簽的申請

2.優(yōu)質(zhì)標(biāo)志的申請

3.ASO優(yōu)化

很多渠道，例如360手機(jī)助手、華為應(yīng)用商城、豌豆莢等，只要用官方賬號上傳的應(yīng)用，都會自帶官方的標(biāo)簽，但是很多渠道。例如：百度手機(jī)助手、91手機(jī)助手、安卓市場、應(yīng)用寶、聯(lián)想樂商店、金立易用匯等，官方的標(biāo)簽是需要申請的，如果不申請，是不會出現(xiàn)官方標(biāo)簽的。有官方標(biāo)簽和沒有官方標(biāo)簽，從用戶心理的角度來說，偏向于信任官方標(biāo)簽的APP。

對于優(yōu)質(zhì)標(biāo)志的申請，每個(gè)渠道都有自己的評級方式，很多同行都了解，打開一些應(yīng)用商城或者手機(jī)助手，里面部分應(yīng)用是會帶有“優(yōu)質(zhì)”的標(biāo)志，例如：百度手機(jī)助手，想要獲得這類標(biāo)志并不是這么容易的，一般都會從產(chǎn)品本身設(shè)計(jì)，用戶體驗(yàn)、UI美術(shù)、特色、還有用戶評分下載使用等情況做判斷。

對于初次上線沒有獲得好評級的產(chǎn)品，后期是可以繼續(xù)申請?zhí)岣咴u級的。獲得“優(yōu)質(zhì)”的產(chǎn)品，渠道一般都會給比較不錯(cuò)的位置顯示，獲取自然用戶也是相比其他多很多的。

ASO優(yōu)化，是一門比較高深的運(yùn)營手段，做應(yīng)用商店或者手機(jī)助手里面的ASO優(yōu)化其實(shí)和百度SEO有異曲同工之妙。主要影響ASO優(yōu)化的有以下因素：關(guān)鍵字、描述、下載/用戶數(shù)、用戶評價(jià)等。

對于如何選擇關(guān)鍵字，可以參照競品的關(guān)鍵字，但是要懂得避其鋒芒。例如一款醫(yī)療類的APP，可能很多人在選擇關(guān)鍵字的時(shí)候會選擇：醫(yī)生、醫(yī)療、掛號、找醫(yī)生、買藥、體檢等等。

但是熱門關(guān)鍵字（有大流量的關(guān)鍵字）基本都被排名很靠前的APP瓜分了。如果你也是一款醫(yī)療類的APP，還是跟風(fēng)一樣去選擇熱門關(guān)鍵字，那你上首頁的機(jī)會就微乎其微了，也就沒辦法帶來自然搜索的精準(zhǔn)用戶了。

個(gè)人建議，如果剛上線不久的產(chǎn)品，盡量選擇一些競爭小，熱度大的關(guān)鍵字。可以通過appannie和asou來查看關(guān)鍵字的熱度情況。

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另外，“一句話描述”APP，也是會有權(quán)重的，例如360手機(jī)助手、小米、豌豆莢、安卓市場等。所以運(yùn)營人員在用一句話描述自己的APP產(chǎn)品的時(shí)候，切忌隨便的介紹，而是要根據(jù)自己產(chǎn)品特點(diǎn)結(jié)合熱詞來寫。最后，用戶評論、下載量等，都是影響APP在渠道的排名，所以做好評和下載量也是非常必要的。

當(dāng)產(chǎn)品在各大渠道排名不斷上升、下載量和好評不斷增加、渠道覆蓋不斷完善的時(shí)候，接下來需要做的就是：

1.每月新版本的首發(fā)

2.渠道專題的申請

新版本的首發(fā)、在各大渠道基本是每月可以申請一次，也就是當(dāng)APP有重大版本內(nèi)容更新，即可在各大渠道申請版本更新首發(fā)，這是獲得大量免費(fèi)用戶的重要手段。這要求產(chǎn)品的完善進(jìn)度節(jié)奏要把握好，盡量出新版的時(shí)間和運(yùn)營申請首發(fā)的時(shí)間相吻合。對于首發(fā)申請的時(shí)間，最好是周五至周日，研究數(shù)據(jù)表明，周五、周六和周日，APP下載的數(shù)據(jù)是最多的。

各大渠道專題的申請，是每周運(yùn)營人員不能少的課題，專題可以自行申請，也可以組團(tuán)申請。

自行申請就是依據(jù)各大渠道出的專題報(bào)名即可。而組團(tuán)申請，就是同一類的產(chǎn)品組合在一起，自己出專題，出文案，審核通過之后，還要出專題宣傳廣告等。因?yàn)橄瘢瑚茸?、金立、搜狗手機(jī)助手、搜狗市場、聯(lián)想、OPPO、小米這些渠道，每周基本都會開放專題申請，符合專題的APP應(yīng)用都可以申請，很多同行都表示，做專題比新版本首發(fā)來的量還多，效果也是非常不錯(cuò)的。

以上是我個(gè)人在運(yùn)營過程中整理的部分心得，雖然運(yùn)營推廣APP很花錢，但是不花錢也是可以獲得不少用戶的，沒有強(qiáng)大的渠道關(guān)系，那么我們就從運(yùn)營的細(xì)節(jié)入手，把握每一次免費(fèi)推薦資源的機(jī)會。

#專欄作家#

雷華萍，微信公眾號：yidongyiliaoquan（移動醫(yī)療圈），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家，家庭醫(yī)生在線運(yùn)營總監(jiān)，長期從事互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)，非常喜歡研究移動互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)業(yè)務(wù)，對APP運(yùn)營有自己的獨(dú)特見解。

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